等到5月25日,《颶風營救》上映前的最後一週。
此時此刻,美國的娛樂版面火熱至極,各家暴躁的宣發將颶風擠得只剩一個小小角落。
方星河的名氣不管用了。
其實講句大實話,任何人的名氣在這種時刻都不會很管用,北美暑期檔歷來都是多項比拼,能入圍的專案沒有一個缺少名氣。
決定一部電影最大票房潛力的第一要素當然是質量,但是,決定一部電影能夠釋放出多少潛力的要素那可就太複雜了。
【一、推廣靠砸錢】
線下廣告、影院貼片、立牌海報、網路宣傳……誰家砸的錢多,誰家吸引最多的關注,拿下最多的熒幕。
【二、熱度靠話題】
關注度不等於熱度。
同樣的宣傳費用,有話題性才能爆熱度,沒有話題性砸多少錢都白玩兒。
從這個角度出發,《颶風營救》主動正撞《十三羅漢》,相當有話題性,吸引了很多場外討論。
【三、轉化靠鉤子】
大熱門電影≠看的人多。
一億人討論,一千萬人觀看,轉化率10%。
兩千萬人討論,一千萬人觀看,轉化率50%。
給後者投流,或者延長放映時間,它的最終票房一定更高。
講白了,就是怎麼把儘可能多的觀眾吸引進電影院,賣名氣賣情懷賣特效賣基賣腐賣神秘……本質都一樣。
【四、延續靠口碑】
所有大片都會有一個自身的核心基本盤,就是不管怎麼樣都會看。
等到核心盤吃完,開始吃更廣大的路人群體時,就要靠口碑了。
《小時代》和《暮光》系列是典型的核心強路人弱,10天爆完大半票房,之後再沒有後續。
而大船則是超長線放映的延續性代表,歷代級口碑。
……
上述的所有要素,只有熱度和轉化跟名氣有一定關係,還不是完全正相關。
今年的暑期檔全是宣發拉滿話題度爆炸的超級大片,堪稱地獄競爭。
而《颶風營救》在宣發方面只能砸出3000多萬,差距數倍之多。
因此方星河不得不親自跑宣傳,每天來回折騰,睡眠早已擠壓到4個小時以下。
5月中旬到現在,他累計參加的活動已經突破100項。
20+紙媒採訪,包括了報紙、娛樂雜誌、女性雜誌和武術雜誌等所有品類。
其中最值得一提的當然是時代週刊美國版,方星河二登封面。
40+線下活動,包括各種商務,站臺賺著代言費的同時,把曝光度也美滋滋拿滿。
剩下的則是零零碎碎的電臺和電視專案,脫口秀挨個上,不是在吹牛逼就是在吹牛逼的路上。
唔,也挺好的,來一次管兩年,就當穩固北美基本盤了。
……
25號,《加勒比海盜》首映禮,方星河盛裝出席。
為了不討人厭,他難得穿了一套正統禮服,相比其餘男明星,只是多出一些首飾。
在媒體鏡頭下,方哥和約翰尼·德普像是好哥們一樣握手寒暄,互相大誇特誇。
“當然,我們不是對手,我們是彼此促進的好朋友。”
船長一臉認真,對媒體宣稱友誼。
方哥高情商發言:“我是《加勒比海盜》的忠實粉絲,它太酷了,有一種特別的瑰麗。”
媒體唯恐天下不亂,追著問:“可你決定正面對上海盜的第二週。”
“不不不。”
方星河連續搖頭。
“海盜以奇幻的劇情和瑰麗的特效著稱,而颶風是一部乾脆利落的動作片,我們的粉絲非但不重合,反而相當互補。”
“是這樣的,是的,是這樣!”
約翰尼·德普摟著方哥肩膀,對媒體高聲放言。
“我的影迷完全可以多看一部動作片,從中世紀回歸現代!你們的船長允許你們這樣做,去吧去吧,然後在微博上告訴我SR有多帥!”
記者瞪大眼睛,隨後看了看方星河,恍然大悟。
整個好萊塢都知道約翰尼·德普的脾氣有多差勁,但是這一點都不妨礙今天的約翰尼·德普是一位好好先生。
想象一下德普會見巴菲特時的態度,現在的場面有甚麼好奇怪的呢?
娛樂記者們肅然起敬,在方星河導演身上剝出來一層更高階別的身份。
第二天,輿論忽然歪掉。
多家報紙寫道:“颶風營救的投資不值一提,但是換個角度想,這是一部全球第四富豪親自為影迷拍攝的動作片,親自演親自打,這樣的電影,你一生中能看到幾部?”
華納恍然大悟,並全身顫怵。
但是來不及了,甚麼都來不及了。
收到訊息時,喬治皮特那哥仨正在一檔節目裡賣情懷。
“這是我們最後一次合作,我的心裡充滿了不捨。”
“是的,我們的友情一直在那裡,可是像這樣的電影不會再有了。”
主持人忽然收到耳麥裡傳來的提醒,表情變得極其古怪。
“如果從罕有程度的角度出發,你怎麼評價《颶風營救》?”
喬馬皮哥仨一怔:“颶風?恕我直言,這好像只是一部全程打打打的暴力動作片,它怎麼罕有了?”
主持人幽幽回道:“它是全球第四富豪親自上場打打打的動作片。”
“……”
一句話殺死比賽。
哦豁,撞宣傳了。
哥仨鐵青著臉結束錄製,馬上回家去找華納開會。
華納總部早已一片兵荒馬亂。
“情況很不妙。”宣傳主管一臉頹喪,“SR和索尼一直在進行常規宣傳,他們成功迷惑了我們,讓我們一直陷在最後合體的思路里……現在,是他們的回合了。”
看著報紙上爆炸的營銷,哥仨的天塌了。
方星河收起獠牙,一直忍到現在,始終都在跑紙媒跑電臺跑線下,進行所有明星都在做的常規宣傳,刻意壓制了媒體上對於他的另外一重身份的討論。
因為他確實太低調,很少來美國,更是很少出現在主流商業媒體上面,使得大眾對他的第一印象從來都是大師級導演和影帝級演員。
這兩大標籤貼得是那樣牢固,從而形成了一種刻板印象。
即:他只是一個電影人,從來不管商業。
最終誘匯出現在的致命漏洞。
《十三羅漢》的宣傳核心一直都是“最後一次合體”、“最珍貴的記憶”、“三大超級巨星的合作絕唱”,賣珍貴性,賣罕見級。
然後……被方星河一擊絕殺。
從5月26號開始,媒體上面鋪天蓋地的宣傳《颶風營救》的特殊性。
“超級富豪自編自導自演,震撼難以形容!”
“你要花100萬美元才能跟巴菲特吃一頓午餐,但是隻需要10美元,你就能在電影院裡看方星河親自表演!”“我不理解他為甚麼還在拍電影,但是我打算去看看。”
“夥計們,抓緊去看!誰敢肯定SR甚麼時候玩夠了,以後再也不拍電影?珍惜他的每一部戲吧!”
……
第二波宣傳,主打一個特殊身份。
霎時間,關注度爆炸,討論度爆炸,熱度爆炸。
這對《加勒比海盜》是真的沒有甚麼影響,甚至對《超級壞》的影響也不大,然而,同日上映並且嚴重撞型的《十三羅漢》……
好像有點微死的樣子。
……
5月28號,星期一,兩件大事。
第一件大事,《加勒比海盜》的首週末票房出來了。
三天累計票房億,大爆。
該資料弱於《蜘蛛俠3》的億,也弱於《怪物史萊克3》的億,但是三天過億也已經是年五級別的資料,非常非常nice。
迪士尼已經提前預定好了慶功宴,並且當天就開了香檳。
但是這部續作的口碑下滑得相當厲害,給人的感覺是後勁不像第二部那樣足。
第二件大事,部分影院調整了《颶風營救》的場次。
開畫熒幕暫時是相對固定的,可是放映時間隨時可以調整,由院線自行決定。
隨著輿論的醞釀,好多影院都推出了自家的問卷調查,在當前電影放映結束後,詢問現場觀眾的意見。
主要內容是:對於同日上映的《十三羅漢》和《颶風營救》,你更期待哪一部?為甚麼?
86%的受訪者填寫了《颶風營救》。
佔比最高的一類理由,正是好奇。
有一位中年男性對著鏡頭直白的講:“那可是排名前幾的超級富豪!雖然我對動作片並不感興趣,但是這次不一樣,我一定要親眼看看他拍了甚麼!”
同樣的回答,數不勝數。
家庭婦女、非滿天星的年輕女性、二次元宅男、底層打工族……
方星河天馬行空的宣傳,不但瞬間拉爆了話題度,還同時拉高了轉化率。
不管他們的最終觀感是甚麼樣的、喜歡與否,反正絕對會被第一時間“騙”進電影院。
接下來,排名第二的理由是“新鮮感”,羅漢系列早已不再神秘,而方星河的第一部現代動作片還是非常新鮮的。
那些動作片原本的受眾,幾乎都是因為新鮮感而決定先去看颶風。
“SR總能搞出新意,我喜歡他的創新!”
再之後,第三大類理由是信任崇拜。
“我是SR的忠實粉絲!”
“我看過《神鵰》,特別酷。”
“支援星神不是選擇,是我的義務!”
“我愛他!電影上映那天我將穿著婚紗去看他!”
……
《颶風營救》的第二波宣傳,拉爆了一切。
《十三羅漢》試圖掙扎,華納也在想盡所有辦法,但是期待的比例還是一天比一天懸殊。
甚至,就連《加勒比海盜》也受到了影響。
它頂著周冠的成績,卻得不到相應的版面和討論,票房的日均跌幅比預想中深了10個百分點。
差不多到30號的時候,颶風的宣傳大網,立體成型。
核心是22歲的世界級富豪,不愛錢,親自拍電影。
由此衍生出民間討論的基礎。
引流宣傳是釋出的第二部預告片,緊張刺激,迭加顏值氣質暴擊。
下沉宣傳則是以哈里為首的一群黑人網紅,簡簡單單一個酷字,傾倒了這群6美元都得靠偷靠搶的底層票倉。
黑心宣傳則是拉踩《十三羅漢》,從導演水平到演員顏值再到動作實力,全方位對比,最終得出一個結論——甚麼垃圾?少來碰瓷!
隨著多項宣傳的病毒式擴散,很多好萊塢電影人產生一種似曾相識的感覺。
咦?這一幕,我們是不是見過?
是的,在好幾年前的那個夏天。
《少你》是純靠題材打破了限制,成為一個現象級社會熱點,在關注、討論、轉化、口碑四大層面全部迭滿,最終成為一個“不可複製”的大爆款。
不可複製,是當時整個好萊塢的斷言。
幾年時間過去,當初那一幕,似乎又有重演的跡象。
而且,如果仔細琢磨,《少你》和《颶風》做對比,到底誰的受眾更廣泛?
細思極恐。
好萊塢五大全都拉響了警報:狼來了!
唯一值得慶幸的是,這一次,沒有人躲避《颶風營救》,它主動撞進了一個最擁擠的檔期。
蜘蛛俠還剩下一個尾巴,擁有上千塊螢幕。
史萊克正在中後期塊螢幕。
海盜船處於正巔峰,從4396塊銀幕降到3700塊。
羅漢們鎖死了1600塊。
而颶風只有1000開幕。
至少大家可以驕傲的宣稱:優勢在我!
然而,隨著輿論的醞釀,他們的擔憂逐漸成真。
5月30號晚間,多家院線公開宣佈:調整接下來的放映計劃。
除了十三羅漢是首映,簽了固定銀幕,其餘所有在映電影都被砍掉不少場次,挪給了颶風。
方星河並沒有主動去跟院線談判,他嫌棄這樣搞太麻煩,他只是耐心地挑動著觀眾的情緒,有好地向院線提出“調查問卷”的建議。
壓力自然產生,利益讓院線自然倒戈。
+400+300+500+200……
所有院線都盡最大努力抽出了儘可能多的熒幕,等到6月1號,電影正式首映時,十三羅漢和颶風營救的開畫熒幕對比徹底逆轉!
。
而這仍然不是最慘烈的。
真正讓喬馬皮哥仨陷入終極絕望的是……羅漢徹底被擠到了垃圾時間。
午夜場、上午場隨便挑。
黃金時段?別惦記,那是我們方哥的!
只拿了1600塊開畫銀幕的羅漢,原本打的主意是走口碑路線,第一週避開和海盜船的正面競爭,第二週再慢慢加場次。
現在,他們夢想成真了。
方哥的意思是……好好走你們的口碑路線去吧,別惦記躲不躲海盜這事兒了,躲我們吧!
重臨好萊塢,方哥又打出了一場碾壓局。
競爭尚未開始,便已結束。