李有福剛走幾步，身後他二伯李君文、三舅王海遠便叫住了他：“有福，等一下，我們有個事情找你。”
“甚麼事啊，二伯、三舅？”李有福停下腳步，轉身看著他二伯和三舅問道。
這時，他才發現後面還跟著李君義，還有下河村的生產隊長蘇學文、副隊長陳雙福。
“有福，咱們去生產隊的辦公室裡說吧。”
“好的。”李有福應道，接著轉身對跟在他身後的鐘楚紅說道，“楚紅，你帶兒子先回去吧，我跟二伯、三舅他們去村裡面一趟，看他們的樣子好像是遇到甚麼困難了。”
“好的，我先帶寶寶回去了。”
李有福和李君義、王海遠他們一群人來到上河村的生產隊會議室裡面。
沒想到會計葉生友已經在會議室裡泡好茶了，看來他們早就準備好叫李有福來了。
李有福坐下來，看著幾人說道：“二伯，有甚麼事你們快說吧。”
“哦，是這樣的。以前你讓咱們村開辦的罐頭廠，前些年生意都非常的好，生產的罐頭一直供不應求。”李君文開口說道。
“可最近這幾年，自從改革開放之後，這生意就一年不如一年了。”王海遠接著補充。
“而且現在咱們罐頭廠子，倉庫裡面，已經積壓了好多的罐頭了，根本就賣不出去。”蘇學文也跟著嘆氣。
“你們生產的罐頭呢？”李有福問。
“這裡都準備好了。”說完，王海遠從地上一個箱子裡面拿出好幾瓶罐頭，黃桃罐頭、梨肉罐頭、蘋果罐頭都有。
李有福打量了眼前的幾瓶罐頭，問道：“三舅，你們有沒有想過，咱們村子裡罐頭廠生產的產品為甚麼現在不好賣了？”
“肯定想過，不但我想過，咱們整個罐頭廠的人都想過。可是我們始終找不到原因。”王海遠一臉無奈。
“而且咱們還專門去市場上考察了那些賣得好的罐頭，我們也買回來研究過，他們的味道，感覺跟咱們區別並不大呀，甚至有些口味，感覺還沒有咱們廠裡生產的罐頭好吃。”陳雙福也發表著自己的看法
。
“咱們廠的罐頭主要是用咱們自己兩個村莊生產的水果做的，所以咱們在水果這一塊上質量有保證，生產出來的罐頭口味也是非常不錯的。”李君義強調著罐頭的品質。
“咱們品質這麼好，味道這麼好吃的罐頭，居然賣不出去。不但是我，就連咱們廠裡的所有人，甚至整個村裡的人都想不通究竟是怎麼一回事。”王海遠越說越激動。
“這不，咱們實在是沒有辦法了，大家才想到找你來想辦法。”李君文滿臉期待地看著李有福。
一邊說，王海遠開啟一瓶罐頭：“有福，你嚐嚐看。”
李有福接過罐頭，嚐了幾塊，口味確實不錯，跟以前還是一樣的，並沒有多大的變化。
他又仔細看了看幾款罐頭的簡單包裝，心下了然。
“二伯，三舅，還有幾位長輩。”李有福清了清嗓子說道，“現在咱們國家實行改革開放了，物資不像以前那麼匱乏了，大家的選擇都多了。”
“做罐頭，口味雖然重要，但是咱們做一款罐頭，要爭取在顧客看到罐頭的第一眼就喜歡上，愛上這款罐頭。讓顧客看到這款罐頭就想要品嚐，看到這款罐頭的外觀就心生喜歡，有想要購買的心思。”
“咱們要讓顧客一看到這款罐頭，就覺得它非常漂亮，非常好看，非常高大上，與眾不同。”
“要讓顧客看到這款罐頭的第一眼就有這樣的感覺想法，那咱們必須要在這款罐頭的外包裝上下功夫。”
“俗話說得好，人靠衣裝，佛靠金裝，這產品，它也是同樣的道理。咱們首先給人的第一印象就要好。”
“口味雖然重要，不過我相信市面上這些罐頭的口感應該都是差不多的，很難有明顯的區分。既然如此，那我們就必須在外包裝上下功夫。”
“其實罐頭就相當於是窮人的奢侈品，真正買回去給自己家人吃的並不多，相反，買去送人的會佔絕大多數。”
“而且這罐頭，吃的人絕大部分也是小孩，老人佔一小部分，中年人佔的比例就更小了。”
“而小孩如果
兩款罐頭放在一起，他肯定拿好看的、漂亮的那一款。”
“咱們不光是外包裝上要做得好看，這個玻璃瓶最好也是將它做好看一點。這種矮矮的、圓圓的已經落伍了，跟不上時代發展的步伐。”
“罐頭廠現在生產的這些罐頭可以停產了，然後可以找人設計一款好看的玻璃瓶出來。當然外面的漂亮包裝也不能放過。”
“咱們村子裡的罐頭廠，我認為可以分兩步走。一步是引進新的流水線生產機器，然後以後罐頭廠不再生產罐頭，或者是少量生產罐頭，以生產其他飲料為主。”
“比如生產涼茶，咱們可以在村裡的山上種一片茶樹，或者我也可以給你們提供一部分好茶葉。當然，你們能夠去外面採購茶葉回來更好，省得我麻煩。”
“咱們還可以生產礦泉水、汽水，或者是生產奶製品。”
“比如生產牛奶、酸奶，咱們兩個生產隊可以在山腳下修建一片養殖場，專門養殖奶牛。如果養的奶牛多，還可以生產奶粉出來賣。”
“另外，咱們那些水果，可以去城裡面開直營店，專門開水果店。”
“現在咱們上河村下河村生產隊應該不缺資金，所以如果你們要開水果專賣店的話，最好是直接把店面給買下來。”
“既然要開水果店的話，每個水果店的面積不能太小，要品種齊全，所以還需要在後山種植更多品種的水果。”
“同時還可以發動周圍其他村莊，向他們訂購水果，由他們生產，有上河村下河村的水果專賣店訂購。”
“比如鼓勵別人種西瓜，然後咱們負責收購。”
“這樣咱們兩個村子生產的葡萄、獼猴桃、核桃、板栗、蘋果、桃子、梨等等這些水果全部都可以拿到專賣店去賣。”
“像上河村的葡萄數量很多，如果水果專賣店裡來不及銷售的話，還可以嘗試釀造一些葡萄酒來賣。”
另外，再多去進購一些咱們沒有的水果。
水果專賣店，一定要做到貨源齊全。別人想來買任何水果，咱們這裡絕大部分都應該有才行。