李秉澤深深地吸了口氣，調整好自己的心態。
習慣了高高在上，突然要低頭，確實非常不適應。
“林先生，我此次前來，是為三星集團之前極其錯誤、極其魯莽的行為，向您致以最深刻、最誠懇的歉意！”
李秉澤站起身，對著林浩然，再次深深鞠躬，這一次，腰彎得更低，時間也更長。
“我們目光短淺，妄自尊大，錯誤地判斷了形勢，採用了非常不當的方式試圖介入您旗下企業在韓國的業務，這嚴重違背了商業道德和國際慣例，也是對您極大的不尊重！
作為三星的負責人，我李秉澤，對此承擔全部責任！”
他直起身，臉色因激動和羞愧而有些潮紅，但眼神卻直視著林浩然，努力表達著自己的真誠。
“我們已經付出了慘痛的代價，也徹底認識到了自己的錯誤，那三份薄禮被您退回，我們完全理解，那點東西，根本不足以彌補我們造成的傷害和冒犯。”
“今天我來，不是來祈求您立刻原諒，也不是來為三星辯解，我只是想向您表明我們悔過的態度和彌補的誠意。”
李秉澤的聲音帶著一絲不易察覺的顫抖。
“關於711和羅森在韓國的業務，三星將立刻停止一切不當干預，並願意提供一切必要的協助，確保其業務在韓國順暢、公平地發展。
之前所有不愉快的接觸和所謂的條件，全部作廢！此外，為了表達我們最大的誠意，三星願意……”
林浩然抬手，打斷了他的話，語氣平靜無波：“李會長，道歉的話，說一次就夠了，我聽得出來，這次你是真心的。
但是，商業世界，光有真心和歉意是不夠的，做錯了事，就要承擔後果，付出代價。
這個代價，不是幾句好話，或者開放一點渠道就能抵消的。”
李秉澤的心猛地一沉，知道真正的談判開始了。
對方果然不會輕易放過這個立威和收割的機會。
可如今的他，別無選擇。
在調查到那些資料之後，他已經知道，眼前這位年輕人，根本不是甚麼善茬。
能在短短三四年時間，打下這麼龐大的基業，手段根本不是他能想象得到的。
他也已經做好了大出血的準備，否則也不會親自過來。
“林先生請明示，只要是在三星能力範圍內，不危及三星生存根本的條件，我們都願意認真考慮。”李秉澤的姿態放得極低，幾乎是將自己放在了砧板上。
林浩然翹起二郎腿，手指在光滑的紅木茶几上輕輕敲擊著，發出有節奏的輕響。
每一聲都彷彿敲在李秉澤的心上。
此刻的他，彷彿面對的不是大名鼎鼎的韓國財閥掌門人，而是在訓自己的手下員工一般。
“好，李會長爽快，那我也不繞彎子了，我有幾個條件，只要李會長答應，那我們之間此前的不愉快，便一筆勾銷！”林浩然笑著說道。
“林先生請說。”李秉澤沉聲說道。
“第一，關於三星集團本身，我注意到，三星雖然規模龐大，但股權結構相對封閉，主要集中於李氏家族和少數韓國本土資本。
這不利於三星未來的全球化發展和抗風險能力。”
李秉澤眼皮一跳，預感到了甚麼。
三星自1938年由李秉澤創立以來，便一直是一家家族企業。
如今的三星，股權結構確實簡單，雖然並非李家一個股東，但李氏家族是公司的絕對控股股東和實際控制人，作為創始人的李秉澤一直都牢牢地掌握著三星的經營權和決策權。
“我打算，以2億美元現金，對三星集團進行一輪戰略性融資，獲得增資擴股後20%的股權。”林浩然的聲音帶著不容置疑。
“2億美元？20%？”李秉澤失聲驚呼，隨即意識到失態，強行壓下心中的驚濤駭浪。
這個報價，簡直是赤裸裸的搶劫！
按照去年三星集團總銷售額約60億美元，因大量投入新領域，淨利潤雖然不高。
但其作為韓國頂尖財閥所擁有的龐大資產、市場份額、品牌價值以及未來的增長潛力，其整體估值，即使在未上市的情況下，內部保守估算也在20億美元左右。
林浩然用2億美元就想拿走20%，這幾乎是以市場公允價值一半的價格，強行成為三星的重要股東！
意思是整個三星集團總市值只值10億美元？
這不僅是金錢上的損失，更是對李氏家族控制權的嚴重稀釋和一種近乎羞辱的壓價！
“林先生，這個比例和價格，是否，是否不太符合三星的實際價值？再怎麼說我們三星也算得上是韓國的商界霸主。”李秉澤臉色鐵青，聲音乾澀。
林浩然淡淡一笑，打斷了他：“李會長，價值是相對的，在順境中，三星或許值20億美元甚至更多。
但在如今，當你的半導體命脈被人捏住，未來國際融資渠道可能受阻，核心技術引進面臨瓶頸的時候，三星的價值，需要重新評估。
2億美元，不僅是買平安的錢，更何況，我成為股東，帶來的不僅僅是2億美元。
你可知道，我成為花旗董事，乃是花旗董事長親自來香江邀請我加入的，並且還是以市值一半的價格讓我對花旗銀行進行融資，這件事情如果李會長認真調查應該知道我並沒有說謊。
我在香江的影響力，我在南洋的人脈，我在美國、英國的影響力，還有我對全球產業趨勢的判斷，這些無形資產，或許比2億美元現金，對三星未來的價值更大。”
這番話，讓李秉澤無力反駁。
對方說得沒錯，三星現在就是案板上的魚，如果未來無法走出韓國市場，價值確實大打折扣。
更關鍵的是，林浩然後面那番關於無形資產的話，戳中了他內心最深處的思量。
在看到那份關於林浩然恐怖全球網路的情報後，李秉澤在絕望中，未嘗沒有閃過一絲扭曲的念頭。
情報中也確實花旗董事長親自到香江來邀請林浩然加入花旗的資料。
如果能將這樣的勢力，從敵人變為盟友甚至靠山，對三星未來衝出韓國、走向世界，會不會反而是一劑強大的助推劑？
現在的三星，終究還不是那個世界巨頭，而只是一家區域性巨頭罷了。
只是這代價，未免太屈辱、太沉重了。
2億美元，20%，按這樣評估，三星豈不是隻值10億美元總市值？
這實在是太離譜了。
三星集團啊，發展至今，長達四十多年的時間，雖然如今沒有具體榜單可以體現三星在韓國能排第幾名。
可李秉澤可以肯定的是，如果三星上市，衝擊韓國市值最高的上市公司，一點問題都沒有。
這是他的自信！
一家大機率能夠成為韓國市值最高的企業，如今居然被估值僅有10億美元！
這不僅僅是對三星資產的低估，更是對他李秉澤畢生心血的極端蔑視！
一股熱血直衝李秉澤的頭頂，忿怒和不甘幾乎讓他脫口而出拒絕的話語。
但他僅存的理智像冰冷的枷鎖，死死勒住了即將失控的情緒。
他彷彿能聽到自己牙齒在口腔裡摩擦的細微聲響，雙手在桌下緊握成拳，指甲深深陷入掌心，帶來陣陣刺痛，才勉強維持住表面的平靜。
林浩然似乎並不在意他內心的驚濤駭浪。
他好整以暇地端起茶杯，輕輕吹了吹浮葉，繼續用那平靜卻極具壓迫感的語氣說道：“李會長，數字有時候只是表象。
這2億美元，你可以看作是和解金，也可以看作是我對未來三星與林氏合作體的前期投入。
我注資後，三星將不再僅僅是一家韓國公司，它將被打上國際資本認可的標籤。
未來你在與國際巨頭談判時，我在美國乃至日本財團、英國的影響力，都可以成為你的隱形籌碼。
你發展半導體急需的技術、裝置、人才，我的全球網路可以提供線索甚至牽線搭橋，這些，難道不值那被低估的10億美元差價嗎？”
林浩然放下茶杯，繼續說道：“更何況，以三星目前的財務狀況，尤其是半導體計劃受阻後可能面臨的資金鍊緊張，2億美元的現金注入，是雪中送炭，還是錦上添花，李會長應該比我更清楚。
是守著可能因資金斷裂而夭折的高估值夢想，還是接受現實，引入強力外援，讓夢想有更大的機會實現，這個選擇題，並不難做。”
字字誅心！
林浩然的每一句話，都精準地刺在李秉澤最痛、最猶豫、也最渴望的點上。
他確實極度渴望三星能走出國門，成為像索尼、西門子那樣的世界級企業；
他確實為半導體計劃後續龐大的資金需求感到焦慮；
他也確實被林浩然所展現的、跨越東西方的恐怖能量所震撼。
如果，如果能借助這股力量……
另外，如果拒絕，那麼三星的半導體計劃可能就此失敗。
而未來三星想要擴張海外市場的時候，得罪了像花旗等這種國際巨頭，三星將會寸步難行。
甚至，林浩然如今也絕對屬於國際巨頭，得罪他，對方同樣可以在國際上以資本的狠勁打壓想要走國際化的三星集團。 屈辱感如同潮水般再次湧上，但與對三星未來的擔憂和對“借力”的渴望交織在一起，形成了極其複雜矛盾的心理。
不過，往好的方向想，花旗銀行這種巨頭都願意以市場價一半的價格讓林浩然當股東與董事，那麼三星如此做，似乎也沒有太屈辱。
畢竟，三星和花旗，根本沒得比。
李秉澤的腦海中，似乎有兩個思維在打架，屈服，還是憤然走人，雙方之間打得不可開交。
會議室裡陷入了長久的沉默，空氣彷彿凝固了。
只有窗外隱約傳來的城市噪音和林浩然偶爾輕啜茶水的細微聲響。
終於，李秉澤像是被抽走了所有力氣，肩膀微微垮塌下來，聲音嘶啞而低沉：“林先生，這20%的股權，是否擁有董事會席位和相應的投票權？
未來增資擴股，這部分股權是否同比例稀釋？”
他已經在考慮細節了。
這意味著，心理防線已經鬆動，甚至可以說是接受了這個屈辱的條款，只是在做最後的掙扎和確認，試圖在既定框架內爭取一點微不足道的保障。
林浩然眼中閃過一絲不易察覺的笑意，知道魚兒已經咬鉤。
“當然，按照投資比例，20%的股權將擁有相應的董事會席位和投票權，這是基本的股東權利。
至於未來增資，除非全體股東同意以不同於股權比例的方式認購，否則原則上同比例稀釋，這些都可以寫進正式的增資協議裡。”
李秉澤閉上了眼睛，深深吸了一口氣，彷彿要將滿心的屈辱和無奈都壓入心底最深處。
當他再次睜開眼睛時，裡面只剩下一種近乎麻木的決絕：“好，這一條，我原則上同意。
具體估值細節、注資方式、董事會席位安排，交由雙方團隊具體商定。”
“明智的選擇，李會長。”
林浩然微微頷首，彷彿只是談成了一筆普通的生意。
“那麼，第二點，我旗下所有業務，置地集團的地產、零售商超、恆聲集團相關的金融專案、南方公司的711和羅森的零售網路、朗維旗下的消費品、和記黃埔的外貿等等。
以及未來可能進入韓國市場的任何業務，三星集團都需要提供全面的、無條件的支援與配合。
政策諮詢、本地關係疏通、渠道共享、聯合投資機會優先推薦，我要的是三星在韓國成為我最堅實的本地夥伴。”
這一條，等於是將三星在韓國幾十年經營的本土優勢、政商關係網、市場渠道，全面向林浩然開放，成為林系資本進軍韓國的橋頭堡和護航艦。
三星將從潛在的競爭對手或地頭蛇，徹底轉變為附庸式的戰略合作者。
李秉澤嘴角苦澀地扯動了一下，但既然已經接受了最核心、最屈辱的股權條款，這種程度的資源開放似乎也成了順理成章。
作為韓國大財閥，李秉澤知道韓國政府已經在逐漸放寬外資的流入，就算他不同意，對方也能進來，只是不可能那麼順利罷了。
“可以，三星會成立最高階別的專項小組，由副會長級高管牽頭，專門對接林先生旗下所有業務在韓國的拓展需求，確保全力配合。”
“第三，關於半導體，我重申，我不會阻攔三星發展半導體，那是你的夢想，也是韓國的國家戰略。
花旗和摩根士丹利的債券發行，我可以讓他們重新評估，恢復程序，夏普那邊，我也可以打招呼，讓技術談判回到正軌。”
李秉澤精神一振，這是他一直最期盼的！
“但是，”林浩然的聲音陡然轉冷，“SVLT半導體的收購已經基本談成，即將成為我旗下半導體資產的一部分，絕無可能轉讓。
三星想要發展半導體，必須另尋他路，這是底線。
同時，作為技術和供應鏈支援的一部分，也是我作為股東對三星半導體事業的支援，未來三年內，三星電子每年必須向我即將完成收購的SVLT半導體公司或我未來旗下其它裝置及材料供應商，採購總額不低於3000萬美元的貨物或服務，採購價格需符合市場公允原則。”
這一條，既徹底斷了三星對SVLT的念想，又將三星半導體的部分供應鏈與林浩然繫結，每年3000萬美元的採購額，既是一種利益輸送，也是一種變相的監督和影響力滲透。
透過供應鏈，林浩然可以一定程度瞭解三星半導體的技術路線、產能規劃和財務狀況。
李秉澤心中五味雜陳。
失去了SVLT半導體固然心痛，但換回了更關鍵的融資渠道和技術引進通道，也算失之東隅。
至於每年3000萬的指定採購，雖然有些被捆綁的感覺，但考慮到對方承諾的支援，似乎也可以接受。
畢竟，半導體制造本就離不開全球供應鏈，從誰那裡買不是買？
況且也只是限定三年時間罷了。
作為韓國重要的製造業巨頭，三星對晶片等的需求量是非常巨大的。
只要價格質量沒問題。
這也是李秉澤尋求發展半導體的最大原因，他看到了半導體在未來科技行業的重要性。
“可以，SVLT半導體之事不再提，每年3000萬美元的關聯採購，只要供應商資質和價格符合要求，三星可以接受。”李秉澤沉聲道。
“第四，”林浩然的語氣緩和了一些，“作為對以上三星所展現出的誠意的回應，我承諾，在三星切實履行我們今日達成的所有協議條款期間，我及我旗下所有關聯企業與基金，將不會對三星集團發起任何主動的、惡意的商業競爭或打壓行為。
我們甚至可以探索在第三方市場的合作機會。”
這算是給了李秉澤一個相對穩定的外部環境承諾，前提是三星乖乖聽話。
“第五。”
林浩然最後說道，目光落在李秉澤臉上，“關於711和羅森便利店，我可以將這兩大品牌在韓國的區域特許經營權授予三星集團，允許三星在指定區域內開設新店。”
李秉澤目光一凝，這是最初引發衝突的導火索，也是他曾經覬覦的目標。
“但是，目前已經在運營的一千多家直營店，保持獨立運營，所有權和核心管理權歸屬不變，作為品牌標準、培訓中心和核心供應鏈節點。
三星獲得的是增量市場的開發權，而非存量資產。”
這意味著斷絕了三星立刻獲得現成的、龐大的現金流網路，需要投入資金和時間去開拓新市場。
但總歸是拿到了進入這個高增長行業的門票。
“此外，品牌的核心運營系統、供應鏈管理技術、商品研發、店長及員工培訓體系等智慧財產權和標準，由711和羅森的全球總部南方公司完全掌控。
三星作為被特許方，必須嚴格遵循所有運營標準，不得自行修改核心體系。
所有貨品採購，必須透過南方公司指定的渠道或經過其認證的供應商，簡而言之，三星是標準的執行者和運營商，而非掌控者。”
這一條，徹底杜絕了三星透過代理便利店學習核心商業模式、積累自有供應鏈、最終可能另立門戶或反客為主的任何可能性。
三星只能在這個體系內賺取規定好的運營利潤，成為林浩然零售帝國在韓國的一個“手腳”，而非“大腦”。
李秉澤聽懂了，這等於用代理權的名義，將三星綁上了林浩然的零售戰車，而且綁得死死的，只能出力，無法染指核心。
這與他最初想透過控制渠道來影響甚至掌控部分供應鏈的野心相去甚遠。
相當於在這便利店行業中，三星只能賺些辛苦費。
但事已至此，能拿到代理權，總比徹底被排除在這個市場之外要好。
他沉默良久，彷彿在消化這最後一塊苦澀的蛋糕，最終緩緩點頭：“關於代理權的具體區域範圍、年限、特許費用、運營標準等細節，需要進一步商議。
但我懇請增加一個條件，供應鏈這塊，三星集團希望能夠負責一部分產品供應，比如三星旗下在韓國的一些產品。”
“沒問題！”林浩然爽快地答應了。
畢竟，711便利店與羅森便利店如今在韓國的商品供應鏈本身就有一部分是來自韓國，全部產品都進口，本身就不現實。
李秉澤鬆了口氣，還好對方也沒想象中那麼霸道。
“既然如此，那我代表三星集團同意了。”他鄭重地說道。
林浩然臉上露出了滿意的笑容，他再次站起身，向李秉澤伸出手：“李會長，很高興我們能達成共識。
今天的談判或許艱難，但我相信，這將是三星走向一個更廣闊天地的起點，我期待著與三星，與李會長您，未來的合作。”
李秉澤也站起身，雙手握住林浩然的手。
他的手心有些冰涼，帶著微微的汗溼。
他努力擠出一絲笑容，儘管這笑容比哭還難看。
“多謝林先生給予三星這個機會，我們會盡快組建團隊，與您指定的負責人對接所有協議細節，儘快落實。”(本章完)