泰倫的臉色已經由青轉白，冷汗浸溼了襯衫領口。
他從未想過，自己精心準備的談判策略，在林浩然如此直白、如此強勢的攻勢下，竟會如此不堪一擊。
對方根本不按常理出牌，直接掀翻了談判桌，將所有的遮羞布都扯了下來。
“林先生……”泰倫的聲音帶著明顯的顫抖，“我承認，之前的一些做法可能讓您產生了誤解。
但我可以向您保證，我個人以及渣打銀行，絕對沒有要與恆聲集團和林先生您為敵的意思，我們只是想找到一個對雙方都有利的解決方案。”
“有利？”林浩然嗤笑一聲，“五十億收購一個爛攤子，這叫有利？泰倫先生，你是不是對'有利'這個詞有甚麼誤解？”
泰倫強行嚥下喉嚨裡的乾澀，說道：“林先生！匯灃銀行絕非您說的那般不堪！
它如今在香江市場依然擁有超過兩百億港元的份額！這是實打實的根基，我們此前已經把資料都遞交給恆聲集團了，想必林先生您應該也看過！
像佳寧集團這樣實力雄厚的企業，與匯灃銀行簽署了深度合作協議，是其最重要的客戶之一！
這些優質的企業客戶基礎，其蘊含的長期價值和現金流，就遠超股市那點浮動的市值，僅僅是這些重要客戶，未來便起碼能創造超過20億港元的利潤！
還有海豐銀行！是，它目前是在虧損，但這完全是暫時的戰略調整期！
它可是美國排名第十三的銀行啊！總資產高達兩百多億美元！這個體量，這個進入美國核心金融市場的牌照和高達三百多家分行，是無價的！多少外資銀行夢寐以求？
只要找到合適的經營策略，注入資金，扭虧為盈指日可待！它代表的，是開啟北美龐大市場的鑰匙！林先生，您目光長遠，一定能看到這份潛力！”
泰倫幾乎是傾盡所有地在描繪，試圖重塑匯灃的價值。
這份急切，反而將它急於甩掉包袱的意圖暴露得更加徹底。
林浩然靜靜聽完，臉上沒有任何波瀾，甚至端起茶杯，慢悠悠地吹了吹飄浮的茶葉。
那氣定神閒的姿態，與泰倫的焦躁形成刺眼的對比。
他呷了一口，才抬眼，目光平靜得近乎冷酷。
“泰倫先生，您說得天花亂墜，但在我林浩然眼裡，現在的匯灃銀行——”
林浩然刻意停頓了一下，繼續說道：“一分錢都不值。”
“轟！”泰倫感覺眼前一黑。
“能按照現在二級市場的股價來算，已經是我看在匯灃銀行這塊百年招牌，給的最大面子了。
但問題是，你，還有你背後的渣打總部，現在一門心思只想做一件事，把這個你們親手榨乾了菁華、吸飽了血，如今只剩下沉重負擔的爛攤子，趕緊甩掉！扔得越遠越好！”
林浩然繼續說道：“你們渣打銀行都迫不及待要扔掉的‘麻煩’，憑甚麼覺得我林浩然會傻乎乎地接過來，當個寶貝供著？嗯？”
“所以，我現在只給你們三個選擇。
第一，按照我們白紙黑字的合約，履行你們的承諾！五天之內，把香江的發鈔權，堂堂正正、完完整整地批給我的東亞銀行或者恆聲銀行！
做到這一點，三十億賠償金自然作廢，我們兩清。”
“第二，”他的第二根手指落下，“如果你們不願意看著恆聲銀行或者東亞銀行獲得發鈔權，或者總督府的面子實在抹不開，也行，爽快認栽。
五天之後，三十億港元的賠償金，一分不少，準時打進恆聲集團的賬戶，錢到，我們之間的合約糾紛就此了結，發鈔權的事情，我恆聲集團另想辦法，不勞你們渣打費心。”
泰倫的心隨著林浩然的話語不斷下沉，臉色已經由白轉青。
這兩個選擇，無論哪一個，都意味著他個人和渣打銀行在香江戰略的徹底失敗！
“第三，如果你們渣打既不願履行合約，又捨不得賠那三十億，鐵了心要把匯灃這個累贅推給我，那就按我的意思辦！”
泰倫頓時呼吸都急促起來，想要知道後面的內容。
林浩然繼續說道：“我只要匯灃銀行的一個‘空殼’，只要那塊百年老店的招牌，還有依附在這招牌上唯一有點用的東西——香江的發鈔權！
除此之外，匯灃銀行在香江的所有資產、負債、客戶、業務，包括你提到的那兩百多億港元的市場份額，以及所有海外市場，像那個遠在美國的海豐銀行……
我統統不要，你們渣打銀行可以全部帶走！至於這個只剩空殼名頭和一張發鈔牌照的‘匯灃’？”
他笑著伸出食指：“我願意額外花一億港元買下它！”
“一億？”泰倫失聲叫了出來，聲音都變了調。
巨大的羞辱感和絕望如同冰冷的潮水將他淹沒。
他為了這次談判，調動了整個團隊，分析了無數資料，預演了各種可能，準備了一套又一套看似周密的說辭和底線方案。
可在林浩然這近乎蠻橫、直指核心的三板斧面前，他所有的準備都成了可笑的廢紙！
對方根本不屑於和他玩那些商業談判的彎彎繞繞，直接掀桌，攤牌！
辦公室陷入了死一般的寂靜。
何善恆在一旁，也被林浩然這近乎“刮骨療毒”的狠辣條件震住了，但他眼底深處卻隱隱透出一絲瞭然和欽佩。
這才是商界霸主的風格，要麼不做，要做就做絕，不留任何拖泥帶水的麻煩！
泰倫臉色慘白如紙，嘴唇哆嗦著，卻一個字也說不出來。
他想反駁，想據理力爭，想強調匯灃的品牌價值、海豐的潛力……
但林浩然那句“你們渣打都不要的麻煩，我憑甚麼要？”像魔咒一樣在他腦子裡迴盪，把他所有的理由都堵得死死的。
是啊，賣家都拼命想甩掉的貨，憑甚麼讓買家當寶貝？
巨大的挫敗感和對前途的恐懼幾乎將他擊垮。
三十億賠償？
或者……接受這近乎羞辱性的“空殼”交易？
無論哪一條，都是他職業生涯的滑鐵盧。
時間一分一秒地過去，每一秒都像鈍刀子割肉。
泰倫額頭的冷汗匯聚成珠，滾落下來，砸在昂貴的地毯上。
他放在膝蓋上的手，指節因為用力握緊而發白，微微顫抖。
就在這令人窒息的沉默幾乎要將泰倫壓垮時，林浩然似乎微微向後靠回了椅背，那股逼人的鋒芒稍稍收斂了一絲，端起茶杯，又呷了一口。
這個細微的變化，像溺水者眼前突然出現的一根稻草。
泰倫的心臟猛地一跳！
絕望的冰層裂開一道縫隙！
對方的態度……
似乎並非完全不留餘地？
剛才那三個選擇是最後通牒，但此刻這片刻的停頓，是不是意味著還有談的空間？
求生的本能壓倒了屈辱感。
泰倫猛地吸了一口氣，強行壓下翻騰的心緒，聲音帶著一種孤注一擲的沙啞和急促：“林先生！我，我理解您的顧慮！非常理解！
匯灃銀行目前的確面臨一些挑戰，但‘一分不值’、‘空殼’這評價是否過於，過於嚴苛了？
不可否認，我們確實也是想要拋售匯灃銀行，但匯灃銀行絕對不是您所說的一文不值，它依然還是一家非常有潛力的銀行。
只是我們渣打銀行的情況林先生應該也知道，幾個月前我們為了收購匯灃銀行，付出的代價太大了，導致整個渣打銀行都陷入……”
他頓住了，似乎覺得“資金困境”這個詞太過示弱，臨時改口道：“都處於一個需要審慎調整的階段。
我們並非不看好匯灃的長期價值，而是從全球戰略佈局的角度，需要最佳化資產結構。”
林浩然靜靜地聽著，沒有打斷，只是目光坦然地看著對方，這卻讓泰倫感到很大的壓力。
他不敢再看林浩然的眼睛，目光急切地投向旁邊一直沉默的何善恆，彷彿想從這位恆聲創始人身上找到一絲認同：“何老先生，您是香江銀行界的泰斗！
您最清楚，匯灃銀行百年積累的信譽、遍佈海外尤其是南洋、中東的分行網路，這些無形資產的價值，絕非股市那點波動可以衡量！
海豐銀行在美國的根基，更是恆聲集團未來進入北美市場的絕佳跳板！這些，這些難道一億港元就能買斷嗎？”
他轉回頭，帶著近乎哀求的誠懇看向林浩然：“林先生！我們渣打銀行絕對有誠意解決此事，絕非只想甩包袱！
我們承認，短期內解決發鈔權批文到您的私有銀行名下，存在現實的監管阻力，總督府那邊……唉！但合約精神我們牢記於心！
三十億賠償，對雙方都是巨大的損失，是雙輸！而您提出的‘空殼’方案，這幾乎等於徹底肢解了匯灃銀行，讓它名存實亡，這實在有違商業倫理，也絕非渣打董事會能夠接受的底線啊！”
泰倫的聲音帶上了一絲悲壯：“林先生，能否再給我們一個機會？一個真正體現雙方誠意、尋求共贏的機會？
價格，我們願意談！條件，我們也可以再商量！只要保留匯灃銀行作為一個實體銀行的完整性和未來發展的可能性！”
他幾乎是豁出去了，姿態放低到了塵埃裡。
他知道，這是他最後的機會。
林浩然剛才那一瞬間的“鬆動”，必須死死抓住！
林浩然驚訝地看了眼泰倫，眼前這位職業經理人，和他以前接觸的職業經理人，完全不一樣啊！
這種情況，還能伸能屈。 少見，確實少見。
要是其他職業經理人，比如匯灃銀行的前任大班沈弼，又或者是怡和洋行的前任大班扭壁堅，聽到林浩然翻臉的時候，對方早已經摔門而出了。
林浩然沒有立刻回答。
他拿起茶杯輕抿了一口，目光落在杯沿嫋嫋升起的水汽上。
彷彿在透過那繚繞的霧氣，審視著泰倫話語裡每一分真偽，權衡著每一個字的重量。
辦公室裡的空氣彷彿凝固了，只剩下泰倫粗重而緊張的呼吸聲，以及牆上古典掛鐘秒針走動時發出的、清晰到刺耳的“滴答”聲。
每一秒，都像一個世紀那麼漫長。
何善恆眼觀鼻，鼻觀心，如同老僧入定，並沒有插話。
但微微傾身的姿態，表明他也在等待著老闆的最終決斷。
良久，就在泰倫感覺自己的心臟快要跳出胸腔，那根名為希望的稻草即將斷裂時，林浩然終於緩緩抬起了眼。
那眼神，平靜無波，卻帶著一種洞悉一切的瞭然和掌控全域性的漠然。
“泰倫先生，你口口聲聲說匯灃銀行還有兩百多億的市場份額，說這些重要客戶起碼值二十億港元。”
林浩然看著泰倫這副模樣，心中冷笑，卻也不再窮追猛打。
談判的藝術在於張弛有度，既然已經徹底擊潰了對方的心理防線，就該適時給出“出路”。
“泰倫先生，“林浩然的語氣稍稍緩和，但依然帶著不容置疑的強勢，“我不想再浪費時間爭論這些無意義的事情。
三個選擇，是最終方案，不過，看在泰倫先生你晚上親自跑這一趟，還算有點‘誠意’的份上，關於第三個選擇，我可以再讓一步。”
泰倫的心瞬間提到了嗓子眼，屏住了呼吸，所有的注意力都集中到林浩然的嘴唇上。
“一億港元，買一個純粹的空殼和發鈔權，你們覺得羞辱，難以接受，我理解。”林浩然的聲音沒有波瀾，像是在陳述一個客觀事實，“那麼，我可以出價，十億港元。”
十億！
泰倫的心臟狂跳了一下！
雖然比起最初的五十億天差地遠，甚至遠低於渣打內部設定的最低底線，但比起那一億的羞辱性報價，這已經是天壤之別！
希望的曙光似乎瞬間明亮了許多！
但林浩然接下來的話，立刻將他的激動澆滅了大半。
“但這十億港元，包括它的品牌、發鈔權、現有的分行網路架構、海外市場以及所有個人客戶儲蓄業務。”
他頓了頓，目光掃向泰倫：“至於那些你口中‘價值連城’的企業客戶，比如‘實力雄厚’的佳寧集團，以及其他所有與匯灃銀行有資金業務、貸款、授信等深度合作的企業客戶……”
林浩然的聲音斬釘截鐵，不留任何轉圜餘地：“全部剝離！一個不留！連同它們與匯灃銀行簽訂的所有貸款合同、債權債務關係，統統給我轉移到你們渣打銀行名下！
從此以後，這些企業，與我收購後的匯灃銀行，再無半點瓜葛，而這些企業欠匯灃銀行的錢，便與匯灃欠渣打的欠款進行抵消！”
泰倫的腦子嗡嗡作響。
剝離所有企業客戶？
這幾乎等於抽走了匯灃銀行在香江商業信貸市場的大半條命脈！
還有這樣的好事？
對方為甚麼不要這些大客戶？
要不是為了讓匯灃銀行顯得有價值，他們渣打銀行早就自己把這些客戶都轉移過去了。
可沒想到的是，對方居然主動不要這些匯灃銀行如今最關鍵的客戶。
雖然此前眾多英資企業都轉移到了渣打銀行那邊去，可繼續與匯灃銀行合作的企業，其實也有不少。
特別是佳寧集團等與匯灃銀行有重度合作的企業，根本難以更換合作公司。
比如，現在的匯灃銀行剩餘的重要客戶中，便包括十幾家實力還算不錯的房地產企業。
他心中瞬間閃過狂喜，但隨即又被更深的疑慮覆蓋。
這可是實打實地給恆聲集團增加市場份額的好機會啊！
林浩然是何等精明的人物，他怎麼可能做虧本買賣？
他主動放棄這些看似優質的資產，背後必然有更深的圖謀。
“林先生……您這是……”泰倫的聲音帶著難以置信的顫抖，“您確定？包括佳寧集團在內的所有企業客戶和關聯債務，您都不要？”
“怎麼？”林浩然眉毛一挑，語氣帶著一絲玩味，“泰倫先生是覺得，我把這些‘優質資產’留給你們渣打，讓你們去處理，反而讓你們為難了？”
“不！不是！”泰倫連忙否認，生怕林浩然反悔，“只是……只是這條件……”他一時不知該如何形容，這條件對渣打而言，簡直是峰迴路轉！
雖然十億港元遠低於預期，但能甩掉海豐銀行那個無底洞，還能保留大部分企業客戶，最重要的是保住了渣打的面子和與總督府的關係！
發鈔權雖然丟了，但匯灃的實體基本盤算是勉強保住了……
不對，是甩掉了一大半！
“林先生，您的意思是，十億港元，收購匯灃銀行的品牌、發鈔權、分行網路架構、海外市場以及……所有個人儲蓄業務？而將所有企業客戶及關聯債務剝離給我們？”
泰倫需要再次確認，這好訊息來得太突然，讓他有些暈眩。
“沒錯。”林浩然語氣淡然，“個人儲蓄業務，是銀行最穩定的資金來源，也是信譽的根基，我要的就是這個‘乾淨’的根基和那張牌照。
至於那些與地產、資本捆綁過深的企業客戶，就算一起跟隨匯灃銀行過來，可與恆聲集團不熟，未來他們也會跑掉，我何不做個順水人情，把這些企業客戶都讓給你們。”
他自然不會說實話。
如今香江的地產危機尚未真正爆發，而匯灃銀行現有的這些地產客戶，顯然就是個定時炸彈。
已知的佳寧集團肯定會暴雷。
至於其它地產公司，陷入資金鍊斷裂危機的肯定也不少。
將它們推給渣打銀行，渣打銀行以為撿了個大便宜，殊不知是接了個燙手山芋。
林浩然看著泰倫眼中難以掩飾的喜色，心中冷笑更甚。
這位渣打代表顯然被眼前的“利益“矇蔽了雙眼，完全沒有意識到隱藏在繁華表象下的巨大風險。
十億元收購匯灃銀行，對林浩然而言，實在是一個很划算的事情。
反正，把佳寧這些地產定時炸彈都拋棄，那麼他自然就沒有甚麼好擔心的了。
至於美國海豐銀行，可操作性就更多了。
實在不行，直接賣掉得了，兩三個月內賣不掉，一兩年內難道還賣不掉嗎？
再怎麼說，這也是美國的第十三大銀行啊！
“林先生果然深明大義！“泰倫連忙說道，“這個方案確實體現了雙方的誠意，不過十億港元的價格，是否還能再……“
“泰倫先生，“林浩然直接打斷了他，“這是我最後的讓步，十億港元，買一個乾淨的發鈔牌照和穩定的個人儲蓄基礎，對你們來說已經是天大的便宜，如果你還覺得不滿意……“
林浩然作勢要起身，“那我們還是按照最初的兩個方案來執行吧。要麼履行合約批下發鈔權，要麼支付三十億賠償金。“
“不不不！“泰倫急忙擺手，“十億就十億！這個方案很好！我完全同意，我會馬上向英國總部那邊申請，儘快促成這項交易！“
泰倫心中快速盤算著：雖然十億遠低於預期，但比起最初一億的羞辱性報價已經好了太多。
更重要的是，這個方案讓渣打保住了大部分企業客戶，甩掉了海豐銀行這個包袱，還避免了三十億的賠償金。
在總部那邊，他至少可以交代過去了。
在接手匯灃銀行後，渣打銀行實際上嘗試過讓匯灃銀行將海豐銀行拋售。
但現在正是經濟下行期，短時間內想要拋售海豐銀行，卻是不容易。
再加上匯灃銀行在他們渣打銀行手中，市場份額不僅僅沒有增加，反而不斷地減少，所以他們這才想辦法將匯灃銀行塞給林浩然。
林浩然看著泰倫眼中一閃而過的得意，心中冷笑更甚。
這位新任的渣打香江大班顯然被眼前的“利益“矇蔽了雙眼，完全沒有意識到隱藏在繁華表象下的巨大風險。
不過，這也很正常。
誰曾想到，香江的地產危機會爆發得如此徹底？
在另一個世界裡，佳寧集團暴雷之後，共欠下裕民財務、匯灃銀行、香江交通銀行等金融機構超過百億港元的債務額。
如果這些金融巨頭真的能提前洞悉，就不可能有這種情況出現了。(本章完)