第311章 激動人心的一刻“對，請問您是……”
鬱瑛雯問道。
“我叫鮑成英，也是做服裝生意的，想併購你們廠。”
電話那頭的男人繼續說道。
這時，許躍新走進了房間。
鬱瑛雯會意地開啟擴音，電話那頭的男人仍在滔滔不絕。
“是這樣啊，我的工廠目前想拓展華南這一塊的生意，覺得併購比自己從零開始做更省事情。”
“我從廣告商看到貴公司的品牌，又託朋友打聽了一下，發現貴公司經營得非常出色。”
“所以就想請鬱老闆見面聊聊。”
等對方說完停下後，鬱瑛雯看向許躍新，用眼神和他簡單交流了一下。
看鬱瑛雯的眼神，應該是打算拒絕。
許躍新搖搖頭，伸手握住話筒。
鬱瑛雯立即鬆開手，讓他和對面談。
“喂，鮑老闆你好，我是虹羽大股東，許躍新。”
“哦哦，許老闆你好，剛才我和鬱老闆談了收購你們工廠的事……”
對方將剛才說過的話重複了一遍，許躍新一直靜靜聽著沒有打斷。
他剛才的做法有偷聽之嫌，終究是不好暴露出來。
“鮑老闆你現在在哪裡？”
等對方講完，許躍新問道。
“我目前就在廣州，怎麼許老闆有意見我嗎？”
“你明天上午來我們工廠吧，我們九點鐘見，怎樣？”
“好的好的，我一定準時過來。”
“嗯，不見不散。”
許躍新說到這掛掉電話。
“你怎麼要把廠子賣了。”
電話剛掛，鬱瑛雯就皺著眉責問道，“之前不還是一心把事業做大嗎？”
“我說我要賣了嗎？”
許躍新在床邊坐下，抬頭笑著看向鬱瑛雯道。
“那你幹嘛要見他？”
“瞭解一下對方，看能不能從他這撈點好處。”
許躍新呵呵一笑道。
“你想在他身上撈甚麼好處？”
“呃，你有沒有聽說過一個東西，叫對賭。”
“對賭？”
“是的。雙方約定一個經營業績目標，可以是銷售額，也可以是淨利潤。”
“如果達到，他們就要給我們好處。”
“達不到，我們就要給他們好處。”
“明白意思沒有？”
“哦……你想要的是這個啊。”
鬱瑛雯聽完點頭道，“不過對方也是生意人，怕是不好糊弄吧？”
“對，所以說對賭雙方約定的經營目標一般偏高，不可能是輕易達到。”
“這也是對賭的魅力所在。”
“你別把廠子對賭沒了。”
鬱瑛雯不放心地提醒道。
“我自然會把握好。”
許躍新輕鬆笑道。
……
第二天，許躍新和鬱瑛雯早早來到虹羽服飾，在辦公室內等候鮑成英。
“喂，許老闆，我快到你們公司了。”
“大概還有一公里。”
八點多時，辦公室電話響了，許躍新接起電話，在裡邊聽到了鮑成英的聲音。
“好，我讓人去接鮑老闆。”
許躍新說道，接著派一名經理去工廠門口候著。
數分鐘後，經理將鮑成英帶進了辦公室。
一見到許躍新和鬱瑛雯，鮑成英立刻露出友好的笑容，同他們問了好。
“先自我介紹一下吧。”
坐下後，鮑成英自信地說道，“我的廠子名字叫成英服飾，開在常熟。”
“目前廠子一年的銷售額有1個億，是長三角市場佔有率最高一家。”
“目前我們打算向嶺南拓展，所以特地找到許老闆、鬱老闆，想問問你們是否有出售廠子的打算？”
“呵呵，我們還沒想好。”
許躍新露出人畜無害的笑容道，“實不相瞞，昨天晚上接到鮑老闆的電話後，我和鬱老闆商量了一整晚，也沒能達成一致。”
“這樣啊，那……”
鮑成英盯著許躍新，欲言又止道。
“所以不如這樣吧，我們籤一個對賭協議。”
許躍新平靜道，“設定一個營業額數字，如果我們廠明年達不到這個數字，那麼鮑老闆就可以入股我們公司。”
“那要是答道呢？”
鮑成英問道。
“那就是我們入股鮑老闆的公司。”
“哦，這樣啊。”
鮑成英盯著許躍新，輕輕點頭道。
眼前這個年輕人，挺有想法啊。
居然試圖染指自己的公司。
該不該繼續和他聊下去呢……
鮑成英陷入深思道。
若真簽訂對賭協議，那麼對他而言就是收益與風險並存。
一旦成功，他就可以順理成章入股虹羽服飾，毫不費力地開拓華南市場。
一旦失敗，那麼就可能連原本的基業都保不住。
鮑成英圍繞這一點思考了半天，最後還是沒能抵制住入主虹羽服飾的誘惑。
“許老闆，你不妨說得具體一點，究竟是怎樣的對賭條件？”
鮑成英目光深邃地問道。
“很簡單，我們明年營業額要是能達到8000萬，就可以用1000萬元收購成英服飾66.7%的股份。”
“要是達不到，鮑老闆就可以用400萬元，收購虹羽服飾66.7%的股份。”
“66.7%是吧……”
鮑成英內心默默吸了一口涼氣道。
這個比例，意味著他一旦輸掉對賭，就會失去工廠控制權。
這後果未免太嚴重了些。
“8000萬的目標太低了。”
鮑成英經過左思右想，決定降低一點自己這邊的風險，“你們現在不停打著廣告，銷售增長肯定很猛。”
“和你們這樣籤協議，我必輸無疑。”
“哦？那鮑老闆的意思是？”
“2個億。能做到兩個億，我就認輸。”
“反過來做不到兩個億，就是你們輸了。”
鮑成英斬釘截鐵道。
鬱瑛雯見狀立刻發聲反對。
“2個億的目標是不是有點太過分？”
“鮑老闆你家大業大，一年的銷售額也才1個億。”
她原本就對對賭協議心存擔憂。
眼看鮑成英開出這樣的條件，她覺得自己實在有必要表個態。
“既然是對賭協議，那總不能讓你們輕輕鬆鬆就能完成吧？”
鮑成英兩手一攤道。
“兩個億就兩個億。”
許躍新這時拍板道，“鮑老闆，我們研究合同吧。”鬱瑛雯被他驚呆了。
他真的有信心做到這麼大的營業額嗎？
他是不是昨晚沒睡好，腦子不清醒了。
想到這，鬱瑛雯忍不住在桌下輕踢了許躍新一腳。
許躍新對此視若無睹，仍在和鮑成英交談。
鬱瑛雯實在忍不住，心急之下站起身：“我有事要和許總聊一下。”
“那，我先出去。”
鮑成英極其知趣地起身道。
在他看來，許躍新絕無可能完成2億的銷售目標。
在鮑成英眼中，虹羽服飾已是一塊即將到口的大肥肉。
無一錯一首一發一內一容一在一6一9一書一吧一看！
他必須把這塊肥肉吃進嘴裡。
“鮑老闆請。”
許躍新將鮑成英請出辦公室門，接著轉身將門帶上，看向鬱瑛雯。
“2億的銷售額太高，我們絕無可能完成。”
“我不同意你拿虹羽去冒不可能贏的險，把我們的事業葬送掉！”
鬱瑛雯說完時情緒很是激動，飽滿的峰巒一起一伏，眼神中已然帶著怒意。
“別急。”
許躍新走到鬱瑛雯面前，輕聲安慰道，“我有信心贏。”
“贏？你拿甚麼贏？”
鬱瑛雯質問道。
許躍新於是附在她耳邊，低聲說了幾句話。
鬱瑛雯聽得神色一愣，接著露出將信將疑的表情。
“這樣真行嗎？”
“沒問題，聽我的準沒錯。”
許躍新繼續壓低聲音道，“咱們繼續和他談吧。”
說完，許躍新走到門口開啟辦公室門，將正在走廊上閒逛的鮑成英請了進來。
“剛才我們之間討論了一點事情。”
“不好意思，讓鮑老闆見笑了。”
進門後，許躍新彬彬有禮道。
“呵呵，不存在。這麼大的事，合夥人之間商量一下很正常。”
鮑成英笑容可掬道，回到辦公桌前的位置上。
接著，許躍新打電話叫來一名文員，讓她在旁邊負責記錄，自己則跟鮑成英聊起對賭協議地具體條款。
……
下午時分，兩人終於商討完畢，簽完了對賭合同。
下一年，虹羽服飾的銷售額若能達到2億，許躍新就能以1000萬的低價，收購成英服飾66.7%的股權。
反之，則由鮑成英低價收購虹羽服飾的股權。
合同上還特別註明，鮑成英只認銀行轉賬的營業額，不認現金貨款，理由是現金貨款容易造假。
許躍新明白這是鮑成英給自己上的保險，也沒反對，允許他將這一條款加入了合同內。
“鮑成英的條件很苛刻啊。”
等對方走後，鬱瑛雯在辦公室內皺緊眉頭道，“哪怕有你打的包票，我覺得也不夠穩。”
“明明很穩好吧？”
“穩？那我問你，不認現金貨款這一條怎麼說。”
“培訓業務員，讓他們儘量要求銀行轉賬唄。”
“你想得太簡單了。有的地方地理偏僻，只能用現金付錢，你能怎麼辦？”
“問題不大。”
許躍新擺擺手道，“這點小事不用放在心上。”
這還叫小事？
鬱瑛雯不滿地看了許躍新一眼，她覺得許躍新心實在是太大了。
當晚，許躍新一個越洋電話，打給遠在東京的美奈子。
和她瞭解完孩子的情況後，許躍新得知美奈子目前事業非常紅火，將繼承來的資產又擴充了好幾倍。
“我和你說件事情。”
等美奈子說完，許躍新提出此次的要求道，“我正在經營一家服裝工廠，需要你幫忙。”
“哦，甚麼忙？”
“是這樣，我和別人簽訂了一條對賭協議……”
許躍新將白天的事告訴美奈子，最後表示希望她能幫忙解決一些銷售額。
“這太簡單了。”
聽完許躍新的話，美奈子在電話中笑道，“我直接從你這裡訂購兩個億的服裝就是了。”
她的表態，給許躍新吃下了一顆定心丸。
“倒也不必這麼明顯。”
許躍新說道，“這樣對方可能懷疑。”
“就按我說的，最後營業額差多少，你給我補上就行。”
“好的，沒問題。”
美奈子一口答應道。
結束通話後，許躍新往床上一趟，閉上眼睛開始思考明年入主成英服飾時的美妙圖景。
……
時光荏苒，轉眼來到1985。
九月份時，虹羽服飾的銷售額來到1.5億，已經完成對賭協議中銷售額的四分之三，其中有1.1億是透過銀行轉賬的。
“我們做的是夏裝，往後三個月不會有多少銷售額了。”
工廠辦公室內，鬱瑛雯看著財務報表，內心沉重道，“你的那位朋友，真會出手幫我們嗎？”
“會的。”
許躍新說道，“我晚上和她說一聲就行。”
當天晚上，他就聯絡上美奈子，表示希望她能訂購一批服飾。
美奈子在電話中痛快答應，保證會以最快速度幫許躍新解決問題。
……
兩天後，美奈子公司的一名銷售總監來到虹羽服飾，向鬱瑛雯提出訂購一個億的服裝。
鬱瑛雯驚喜交加，連忙答應下來，和對方簽訂合同。
這名銷售總監倒也痛快，簽完合同直接打了1個億到虹羽服飾賬上，並謝絕了鬱瑛雯留飯的邀請。
鬱瑛雯幸福得都快暈過去了。
剛送走銷售總監，她就給還在睡懶覺的許躍新打去電話。
“喂，剛才有人來工廠訂了1個億的貨。”
“我們完成對賭了！”
鬱瑛雯在電話中激動道，聲音中都帶著哭腔了。
電話另一頭，許躍新剛剛被電話鈴聲吵醒，懶洋洋地打了個哈欠。
“哦，知道了。我先睡一會。”
“待會醒了再去找你。”
許躍新說罷就要掛掉電話，重新回到被子和枕頭的懷抱。
“你馬上過來吧。”
就在他即將掛掉電話時，聽筒內傳出鬱瑛雯的聲音，“我有話要和你說。”
害。
這女人，拿她沒辦法。
無奈之下，許躍新只好答應一聲，起身穿衣洗臉，前往工廠。
當他開車來到工廠門口時，鬱瑛雯早已站在門口等待。
“你的朋友實力真強。”
許躍新一下車，鬱瑛雯就充滿感嘆道，“一個億的貨，說訂就訂，眼睛都不眨一下。”
“我們可以考慮去和鮑成英攤牌了。”
“嗯，把他叫過來吧。”
許躍新點頭道，“我這裡存了他電話號碼。”
“嘟，嘟。”
片刻後，許躍新撥通鮑成英留下的電話，準備迎接激動人心的一刻。
(本章完)