第576章 星納院線
“嗯~”
在於東直勾勾的注視中，李洛不捨地將三百塊錢遞出去：“東哥你儘管拿去花，還不還的無所謂，當然要是能打個欠條就再好不過。”
騰地一下立馬站起身，於東挪腿就要走。
“哎~”
李洛放聲大笑，立馬將這個傢伙拽住：“別急啊！三百不夠還有，我錢包裡的錢都給你行不行，我看看還有多少，哈哈哈。”
“一千夠不夠？”
“一億！”
於東當然不可能走，蹦出嘎嘣脆的兩個字。
“咳~”
李洛瞬間被嗆得不行。
笑了笑。
於東回身坐下。
“不是。”
端起杯子潤了潤嗓子，李洛哭笑不得地看向這個傢伙：“你確定自己說的不是一百萬？一千萬也成啊！謝謝東哥這麼看得起我。”
“你是不是把我誤認為是甚麼地主老財了？”
“你不是嗎？”
於東笑眯眯地反問一句。
“當然不是。”
李洛理直氣壯地拍打胸口，再掐起尾指：“我頂多算是個小財。”
壓根就沒管他。
於東自顧自地開啟抽屜從裡面翻出雪茄，甚麼鉗子、打火機之類的也一併拿出來，慢悠悠地將兩根雪茄切斷，再用打火機烤熱。
在這行。
有時候裝窮是裝不了的。
特別是拿下影史票房冠軍的時候更加沒辦法裝，光是票房分賬到手就一個多億。
作為頭部玩家，各種收益更是瘋狂抓攬。
黃生衣、範兵兵再加上李洛自己的廣告代言就在電視機、商場、廣告牌中連番出現，無論在甚麼地方都能看到這幾張熟悉的面孔。
說不賺錢。
那也得別人相信才行。
星火影視體量算不得大，業內規模比它大的公司比比皆是。
可要說強嘛！
星火影視的盈利狀況就連於東看著都眼紅，他很清楚被李洛死死一手掌控住的這家公司是個規模不大，但是掂起來沉甸甸的金娃娃。
別人想搶都沒辦法搶，人家既不上市、也不融資入股，完全不在資本市場吹過風。
現金流估計大得恐怖。
跑去好萊塢丟下的炸彈又增加一層護身符。
李洛這一步。
說實話於東都覺得是妙棋。
在好萊塢混得越到位，覬覦他那些利益的人也就越少。
對那些能量極大的傢伙來說，能夠掙大錢並且不顯山不露水的行業多得去，何必去招惹這麼一個容易引起國際爭議的公眾人物。
於東不說話。
李洛索性也不主動開口。
他樂呵地接過雪茄，再愜意地吐出煙霧。
錢自己確實拿得出，這段時間光是黃生衣和範兵兵的代言收入抽成加起來就超過一個億，就連《何以笙簫默》的收益也有大幾千萬。
作為現在國內最炙手可熱的演員，掙回來一個多億真不算多。
可能拿得出。
並不代表自己要往外拿。
一個億。
可不是甚麼小數目。
這種事情，當然不能夠輕易接招。
吸了兩口雪茄，於東將自己帶過來的公文包開啟，拿出一份厚厚的資料夾遞出去：“錢不錢的先放一邊，我這裡有份東西你看一下。”
不解地接過檔案。
李洛隨手將其掀開，定睛看向上面的標題。
《影院市場調研分析報告》
咬住雪茄。
看向於東這個傢伙。
於大老闆抬起手掌，示意他繼續往下翻看。
人家那麼大個老總跑過來面對面交談，李洛也不好像打電話那樣三兩句就將對方搪塞過去，只能是翻開手頭上這一份報告。
2008年，全國電影票房目前已經接近四十億元。
預計同比增長超過百分四十。
銀幕總數突破4000塊，全年新增影院一百餘家，新增銀幕五百餘塊，據市場資料統計，大型城市貢獻超過百分九十的票房。
中小城市以及鄉鎮地區，票房佔比不足百分十。
與之相比。
觀影需求日益旺盛。
西安今年的票房收入預計突破五千萬，超2007年兩倍有餘，各地票房資料都有不同程度上漲，市場整體呈現出向上態勢。
上座人次多、票房產出高。
三四線地級城市的影院設施普遍老舊，大多都是單廳影院模式，不具備當今市場下的競爭力，無法滿足觀眾們日益高漲的觀影需求。
其蘊含著巨大的潛力。
經充分挖掘後，有望成為國內電影票房的最新驅動引擎。
民營、外資、國營等資本均有動向。
UME國際影城已形成品牌效應，百老匯院線在深市、京城等地佈局六家影院，萬噠依託自有購物中心進行著擴張的腳步。
各地均對新建影院出臺補貼政策，如京城方面，每個放映廳補貼30-50萬不等。
需要按照統一化、規模化、一體化來推動，構建成標識度極高的現代化院線，擁有良好的品牌形象，優異的觀影體驗，來增加使用者黏度。
標準化管理、採購。
能降低管理成本以及相應的採購成本，又能增強院線影響力。
看了看安靜地坐著的於東，李洛咬了咬雪茄。
再次翻動報告。
往高了打、往低了收。
在京城、滬市、武漢、長沙、羊城、深市、成都等地建立擁有IMX廳的高檔影院鞏固品牌形象，再深入到經濟發達地區的三四線城市鋪開中等規模影院。
市場佔有率不是首要目標，而是建立起一條能夠穩定產出票房的精品院線。
合計場地、裝修、裝置採購、運營儲備金等等支出，中等多廳影院投入預計在500-1000萬之間，擁有IMX廳的高階影院1700萬-2500萬不等。
簽署長期租約。
或者直接跟商業地產進行以票房的固定百分比抽成以替換租金達成合作。
採用全數字放映技術等方式。
降低運營壓力。
除去固定票房分賬收益外，影院還可以透過貼片廣告、周邊產品售賣、爆米花、飲料等賣品來增加額外收入。
賣品小，卻有著高毛利。
如售價三五十元的爆米花以及飲料，其成本合計約3-5元。
結合各種資料，中端影院回本週期預計2-3年，擁有IMAX影廳的高階影院回本週期5-6年。
該時間具有彈性。
跟隨市場火熱程度而發生變化。
手上這份報告。
不僅有市場分析，還有詳細之極的建設成本。
大到放映機、IMX授權費用，小到每家電影院需要有多少人力管理，日常開銷支出以及爆米花的成本利潤都計算在裡面。
足足花費十幾分鍾。
李洛才將這份市場分析報告看完。
分賬這個。
他早就知曉清楚。
只是李洛沒想到爆米花、可樂這麼不顯眼的商品居然會如此掙錢。
電影院是直接從飲料公司按噸來採購糖漿的，根據報告中的資料顯示，每杯飲料的糖漿成本也就一兩毛錢。
在加上塑膠杯、杯蓋、吸管這些。
每杯成本不會超過一塊錢，而電影院動輒賣十幾塊錢一杯。
堪稱暴利。
爆米花也是如此。
最主要這些賣品掙回來的錢，是不用跟其餘合作方進行分賬的，可以全部裝進自己的口袋。
套餐就算它一天賣五百份。
每份賺三十。
這裡就是一萬五千元。
這一年下來，光靠賣飲料和爆米花就有幾百萬毛利。
當然不可能天天都賣五百份，可有些時候甚是能賣它個兩三千份，要知道一個五百人的放映廳全天下來能排個七到八場。
按五到六成的上座率。
粗略計算就是兩千多號人，幾個放映廳加在一起不得大幾千上萬的觀影人次。
在一八年後。
這個上座率想都不要想。
可在這突飛猛進的十餘年裡面，熱門檔期在大片上映的時候，位置優越的電影院甚至能做到場場爆滿。
相關資料。
看得李洛口水分泌。
市場狀況其實壓根就不用於東分析，這個世界上沒有人比他更清楚今後十餘年電影市場是何等火熱，每年的產值就跟打雞血般狂飆。
現在一個月賣三個多億票房，就已經讓人瞠目結舌。
再往後面。
大片賣這個數字都不好意思宣傳。
將報表輕輕合上。
李洛將手中的雪茄吸得猩紅，眯著眼睛看向坐在斜對面的伯納老總：“於總，你給我這份東西好像不是拆借資金的借貸合同。”
“這份市場報告，可換不來一個億。”
“我知道。”
於東彈落茄灰，臉上的笑容別提有多得意：“你一共看了十六分鐘，並且沒有任何不耐煩的表現，對我來說這就已經足夠。”
“呃！”
李洛發愣，沒想到在這裡被對方將住。
“我知道你的想法。”
用力將雪茄掐滅，於東認真地看向他：“建設影院需要投入大筆資金，兩三年的回報週期不算亮眼，至少對於你來說壓根不算。”
“為此。”
“還需要投入相當多的精力。”
“在桐廬那邊還有個影視城吞金獸，所以我非常明白你為甚麼對建設院線不感興趣。”
“先聽我說完。”
挺直幾分腰桿，於東極為耐心地勸說道：“院線固然需要重金投入，但後期維護管理不需要你投入太多精力，那些活有人去幹！”
“只要挺過開頭最艱難的幾年，之後就能源源不斷帶來穩定的收入。”
“一百億、兩百億。”
“咱們國內市場潛力極其巨大，甚至三四百億我都覺得非常有可能做到，以現在的市場漲幅，以後盈利在我看來肯定沒問題。”
“我承認你的眼光極強。”
“投資兩三千萬的電視、電影或許短短一年內就能給你帶來幾倍收益。”
“可做事情。”
“咱們是不是也得求個穩。”
“有個穩定的財源，你是不是能輕鬆一些。”
這話有道理。
可李洛已經有了穩定的財源。
夢想世界公司那邊開張才一年就給自己掙回來幾千萬，今後這個錢還會越掙越多。
所以他現在非常輕鬆。
“最關鍵。”
給李洛和自己添上茶水，於東將茶壺放下：“有些事情，確實是時不我待。”
“北方院線旗下五十四家影院，萬噠院線旗下二十四家影院，珠江院線十一家、大地院線21家、現在國內三十多條院線全都在草莽期。”
“咱們現在向院線市場發起衝擊還來得及。”
“各大城市的商圈位置。”
“數量是有限的。”
“如果現在不抓住機會，等到其餘院線迅速擴張開，我們以後再想進場也只能挑選一些邊邊角角的位置，壓根就沒辦法形成規模化、品牌化。”
“這還不是重點。”
對著已經掐滅的雪茄重重碾壓，於東眼睛中盡是忌憚：“你去過好萊塢那邊，應該知道他們是反壟斷的，製片廠再強勢也沒辦法上下游通吃。”
“咱們這邊，可沒有那個規矩。”
“你不吃。”
“別人就會去吃。”
“將院線吃得肚滿腸肥後，說不定還會倒過來吃發行、吃製片，我知道你不害怕競爭，但是你害不害怕像萬噠這樣的發展壯大起來後跟你搶排片？”
“甚至不用搶。”
“我有院線你沒有，中間就沒有甚麼制衡！” “大家的電影一起上映。”
“我就把你的排片弄到上午場、午夜場，自己的電影安排在黃金時間段，反正你也不能對我怎麼樣，想掐你脖子順手就掐了！”
“所以歸根到底。”
鬆開雪茄，於東緩緩搓了搓破碎的茄葉：“我要的不是院線，也不是那些盈利。”
“而是。”
看著李洛，他表情凝重道：“親手握住終端渠道！”
說白了。
就是在放映市場摻一腳。
以後別家院線想要做些甚麼小動作，就得掂量掂量自己以後會不會遭遇同等待遇的反制措施，總有你投資的影片上映的時候。
互相制衡。
大家才能平安相處。
對方所說的事情不是有可能，而是必然會發生。
記憶中因為挖角的緣故，馮曉剛上映的電影就被萬噠掐住脖子，當時鬧得可謂是沸沸揚揚，而且因為華藝沒有自己院線的緣故。
只能咬牙忍住這個憋屈。
以馮曉剛的影響力，才能站出來陰陽怪氣幾句。
知道的是一件。
那麼不知道的又有多少樁。
面對掌握票房來源的院線方，絕大多數人就算在排片的時候吃個暗虧都只能忍氣吞聲。
手指敲了敲大腿，李洛將眉毛微微皺起。
這一點。
算是說到他心裡去。
單憑院線所帶來的收益，說實話李洛真沒怎麼放在心上，但是他絕對不想以後被一個富二代指指點點，為了電影盈利還得去捧著對方。
“為甚麼是我？”
沉吟片刻，李洛看向於大老闆。
“只能是你。”
於東鬆了口氣，臉上也綻放出笑容：“不瞞你說，我現在確實是財力不足。”
“別看頂著民營發行老大的名號，但是伯納的經濟壓力也大，不是誰都有你這麼好的眼光，包括我和華藝在內的很多專案都是虧虧賺賺。”
“最後賬一算下來。”
“白搞！”
拍了拍腦袋，他無奈地笑道：“山城、鄭州、深市以及西安，伯納已經建成五家影院，但是我如今實在沒有資本再迅速擴張。”
“人手、經驗我都有，問題就是沒有錢！”
“銀行該借的也借了！”
“今天過來說是向你借錢，可我是打心底希望你能夠加入進來。”
“我有人手。”
“阿洛你現在並不缺錢。”
“伯納和星火還有著共同的利益和需求，你知道我這個人怎麼樣，我也很清楚你的為人如何，咱們兄弟倆再並著膀子搞一次怎麼樣？”
琢磨李洛。
於東算是琢磨了很久。
這傢伙帶著點邪門的好運，錢袋子又滿滿當當，最關鍵大家又知根知底，他覺得李洛還是非常靠譜的，屬於能夠平等合作的物件。
缺錢不是玩笑話。
搞發行、搞製片、建影院，無論哪個都要投入大筆資金。
像伯納、光現、華藝這種公司體量比星火大很多，論起市值也比星火強，但是論現金流的話，星火影視卻能甩他們一條街。
李洛能做到有的放矢。
而他們，只能是不斷開專案撒網撈魚。
為了應對接下來的發展，於東前段時間都跑到銀行求爺爺告奶奶借貸了幾千萬。
搞院線。
屬於心有餘而力不足。
有時候別小瞧一兩個億的資金，這點計劃外的流動資金足以讓很多企業感到焦頭爛額，從而被迫放棄掉一個進入市場的機會。
畢竟對伯納而言，發行和製片才是重中之重。
如果實在是沒有資金運作。
他只能止步不前。
眼睜睜看著別的院線迅速攻城掠地。
可要是有了一筆計劃外的錢款，就可以繼續建影院，抵押、融資，進而將院線這一塊給搭建起來。
“嗯。”
在於東眼巴巴的注視中，李洛思索著說道：“也不是不能考慮，晚點我再答覆你，不過如果我要入股的話，你手頭上的五家影院要剔出來。”
“星火和伯納合資成立一個影投公司，按比例劃分股份。”
“至於這個名字的話.”
“星納院線！”
於東想都不想就將自己的手掌伸出，讓出第一個字以增強李洛的聯手意願，跟建立起自己的渠道比起來，這點退讓顯得無足輕重。
啞然失笑，李洛用力握住對方的手。
茶壺尚溫。
於東已然穿上外套離去。
李洛坐在單人沙發上，敲打著扶手思索起各種事情，之前不想搞院線是因為兩個原因，一個是重資產投入，另外一個是精力無暇它顧。
現在既然於東攬下具體事務，自己只需要派人員監管的話。
插上一腳也無妨。
錢扔在那裡，反正也是不斷貶值。
今後十來年的火爆電影市場，不吃上一口好像也有點可惜，如果真要是出現非抗力因素，那個時候自己的成本老早就收回來了！
大不了提前撤退就是。
態度之所以鬆動，主要是因為伊曼紐爾那個傢伙。
這個好萊塢超級經紀人讓李洛認識到一件事情，只要你干係到足夠多人員的利益，那麼這些東西都會轉化為自己的影響力。
當影響力大到一定程度的時候。
這一切。
都會演化成權勢！
“咔噠。”
辦公室門關上。
高跟鞋不斷向著李洛靠近，飽滿的屁股直接壓到他的大腿上，愜意地鼻哼一聲過後，再好奇地抓起放在桌面上的藍色資料夾翻開。
“嗯？”
林月瞳孔略微收縮。
隨即專注地翻看起這份市場報告。
劃拉著飽滿的西褲，李洛靈活地探進白襯衫中，感受著月姐肉乎乎的肚子，再費勁地握住那滿滿的安全感。
“可以。”
“盈利前景不錯。”
林月對著報告一頁頁翻動，不斷點頭說道：“現在星火影視的成功都建立在你的成功之上，其實在我看來這相當不健康。”
“深入到終端市場，能夠保持旱旱澇兼收。”
“輕點~”
“雖說要重金投入。”
“但是勝在整體狀況穩健，有著長期且持持久的營收，跟伯納聯手是個不錯的選擇，這種涉及到全國範圍的佈局和投資。”
“他們幹發行這一塊的，在尋找合適商圈、租賃洽談方面都有著天然優勢。”
“討厭！”
聲音停頓片刻，林月強行集中精神：“人力和相關渠道資訊這方面確實是我們欠缺的，所以之前我也沒有這方面的想法。”
“掌握實體終端渠道和流媒體平臺。”
“以後.”
林大經理越是這樣一本正經地分析著情況，就越是讓李洛感到來勁。
習慣對方這種正正經經。
實際上.
在他咧嘴輕笑的注視下，眼前半截白嫩嫩的腰肢如柳枝般搖曳，將冬日陽光晃出一道道光芒，直到資料夾啪嗒一聲跌落在地毯上。
深入一番探討院線事宜。
達成共識後。
離開星火影視一個多小時的於東很快便接到李洛的電話，表示基本沒甚麼問題，如果不介意的話，想要對伯納目前五家影院展開價值評估。
對這個要求，於東簡直是歡迎至極。
就跟他說的一樣。
時不我待。
在自己停下來的時候，別的院線可不會放緩擴張步伐，他恨不得李洛今天就完成評估，明天大家就舉行影投公司的成立儀式。
笑著結束通話電話。
李洛眯著眼睛看向旁邊。
那棟百貨大樓已經被夷為平地，打樁機咚咚震動的聲響不斷迴盪在街道上。
護欄圍起。
從縫隙中隱約可以看見晃動的身影。
在氣溫徹底降到無法施工之前，星火影視總部建築工地正在緊鑼密鼓的趕工當中，在冬日裡透著一股熱火朝天的景象。
拍了拍方向盤。
他重重踩下油門，駕駛著黑色賓士呼嘯向前駛去。
接下來兩天。
由林月帶隊的會計、律師團隊，在於東陪同下奔赴各地核算起那五家影院的具體價值。
李洛同樣也沒有閒著。
陪許青大妞去泡溫泉，和王妃一起打麻將，到錦秋家園幫助楊影和文詠姍排解思鄉之情，找柳言聊一聊關於主持方面的技巧。
正在劇組中飾演配角的江疏映探班一二。
至於《正陽門下》劇組。
更加沒閒著。
雖然他的精力足夠旺盛，那這麼一圈打下來也著實夠嗆，不過看著姐姐妹妹們露出心滿意足的笑容，李洛也算是累得其所。
這邊折騰。
公司的事情也得摸一摸情況。
星火影視基地的建設進度，還有《甄嬛傳》相應選角情況都要了解到位，蔣琴琴、陳子涵、李曉冉、顏丹塵、王曉塵、李吣、趙珂等人盡數入選妃子行列。
能給自己人安排上的。
都盡數安排上。
像邊小小、黃生衣這種現代臉的，則不在考慮範圍內。
其餘角色人選同樣逐一翻看。
確認目前定下來的演員沒有甚麼問題後，各種演藝合約從星火影視如雪花般飛出，讓這一個多月以來忐忑不安的演員們總算吃下定心丸。
各種歡呼雀躍自然是不必多說。
雖然付出極大。
如同蔣新。
華妃同樣需要付出接下來將近兩年的代言分成，但是跟可以預見的光明未來相比，所付出的一切，在她看來都非常值得的。
對李洛，也沒有任何不滿。
蔣新非常清楚《甄嬛傳》中華妃那個角色，別人捧錢都願意上。
自己付出的。
只不過是洛哥給自己帶來的。
在《甄嬛傳》劇組演員們各種歡呼慶祝的時候，劉婉和趙學靜兩人休假歸來，只不過兩人帶著還是沉甸甸的行李箱。
儘管休息兩天，可兩個助理還是一副神色疲倦的樣子。
直到李洛亮出厚厚的紅包。
這兩個妹子這才喜笑顏開，跟打了雞血般拖著大包小包的行李追隨著洛哥腳步再次登上飛機，展開電影《葉問》的宣傳之旅。
長沙。
聖爵菲斯大酒店。
獨棟泳池別墅中暖氣供應充足，以至於要開啟一絲門縫讓冷空氣飄進來才不顯得那麼悶熱。
樓上各種大呼小叫，趙學靜和劉婉正在檢查著一應生活用具。
樓下沙發處。
李洛樂呵地把玩著蘋果手機。
咔嚓來上一張自拍，隨即編輯起文字資訊。
“粉絲們好。”
“這裡是華國長沙，我即將宣傳由自己主演的動作電影《葉問》，今天的天氣有點糟糕，不過我的心情相當不錯，希望你們也是。”
隨手一按。
編輯好的資訊便釋出到推特上。
看著自己三十多萬的粉絲，李洛樂呵地點開私信後臺。
裡面充斥著各種各樣的私信，示愛的、詢問自己是不是真正雅各布的。
甚至還有
隨手點開一張照片。
李洛立刻咒罵著返回推特主頁面，女粉絲髮裸照也就算了，男的居然特麼也發，猛地打了個冷顫，他再也不敢翻看私信後臺了！
“阿洛！！！”
就在這時，興奮的高呼聲響起。
李洛擰頭看向窗戶。
只見屋外剎停的那輛高爾夫球車上，赫然坐著滿臉笑容的黃百銘和熊黛琳。
(本章完)