第583章 團購和資本操作
“老闆你知道groupon嗎？我在美國發現的一種新模式……”
說到自己的專業領域，陳曉薇開始滔滔不絕的講述起來。
張辰靜靜的聽著，並沒有打斷。
他當然知道團購是甚麼，但還是想聽聽陳曉薇的理解。
“目前的網際網路的目標客戶主要有兩種，大型企業和中型企業。
網際網路公司最常見的入口網站，其核心收入來源就是廣告，而廣告只有大中型企業才投放的起。
搜尋引擎也是同樣的道理，百度搞出了搜尋排名，花錢就能上排名，幾萬塊就能買關鍵詞做廣告，這些都只有大中型企業才能承擔得起。
那麼小型企業呢，甚至微型企業？
那些沒有經濟實力在入口網站、搜尋引擎做廣告，卻迫切有推廣需求的本地中小企業怎麼辦，比方說餐飲、娛樂還有酒店……
網際網路在這一部分是缺失的。
團購剛好就填補了這塊的空白，利用規模效應拿到低價。
其實貓眼在賀歲檔做的補貼就是團購，但我覺得我們只做電影票太浪費了，這種模式只要開發出來可以複製到任何快銷品上。”
“那你準備怎麼做？”
“先做餐飲，衣行住行裡衣是消費頻次最高的，我們和商家談合作，保證一定的單量拿到低價。
前期肯定還是以補貼為主，我們貓眼的29.9電影票補貼是平臺補貼，但我覺得其他團購可以兩邊同時進行。
我們在商家那裡拿到低價折扣，比如半價，消費者用貓眼碼到飯店消費，得到了實惠，商家用貓眼碼和貓眼結算，貓眼將補貼結到商家，這樣實際的價格其實比半價要多。
本質上，團購幫商家宣傳，節省下來的廣告成本，一部分讓利給消費者，一部分變成商家的利潤，剩下的就是網站本身的利益。
只是有個問題，這樣補貼的費用將以千萬為單位計算。”
陳曉薇可是知道補貼有多燒錢，29.9的電影票補貼已經燒了幾百萬，這還只是看電影，頻次上和吃飯完全沒的比。
“那是投資人的事兒，你的工作就是儘快擴大規模。”
“您同意了？”
“當然，現在國內還沒有同型別的產品吧，我們是第一個吃螃蟹的。”
“對，我覺得現在是做團購最好的時機。”
“那你覺前期需要投入多少？”
“嗯，至少6000萬吧。”
陳曉薇猶豫了一下，報出一個不那麼誇張的價格，這個數字她已經儘量壓縮了。
張辰笑了，“太保守了，至少一個億。”
“……一個億？”
“一個億差不多夠燒一年了，你以最快速度拿下BJ、上海的市場……
我估計，一個億不一定夠燒一年的！”
做團購，沒啥門檻，說白了這就是一種商業模式，只要想學，誰都可以學。
前世最高峰時期，市場上大大小小有5000家團購網站……
後來優勝劣汰，淘汰到只剩下一百多家，這一百多家可都是背後有資本的。
然後就上演了著名的百團大戰。
那時候簡直就是顧客的天堂，各種薅羊毛。
那時候經常能聽到一折吃飯甚麼的，簡直不敢想象。
白團大戰怎麼打的，補貼，各種補貼~
BAT全都下場了……
媽蛋，感覺自己玩不了，張辰琢磨自己的體量，恐怕都撐不到百團大戰。
不行，自己也得找資本~
先把新浪拉進來，前期不是需要一個億嗎，自己出七千萬，讓新浪出三千萬，等燒完了就拉沈南鵬入場，反正最後也是上那斯達克的。
網際網路產品真的太燒錢了，張辰之前還想過，是不是要把滴滴，抖音之類的搞出來，現在看來，還是想簡單了。
“不行，我現在就給曹國偉打電話~”
然後沒多久，電話那頭就傳來曹國偉驚訝的聲音：“甚麼？你要搞團購？”
不是，你不是拍電影的嗎？
怎麼一會微博，一會團購的，你到底要搞哪樣？
“你就說你加不加入吧？”
別看李彥宏才是自己老鄉，但張辰更願意找曹國偉，因為兩人之間已經有微博這個合作基礎了。
“當然加入~”
有了微博的成功在先，曹國偉現在百分之百確定張辰絕對是一個優秀的產品經理。
他對微博提出的那些改進意見，經過實踐證明，全都是對的。
其中@被無數人吹捧，簡直就是吵架神器。
微博熱搜更是成為微博唯一的斂財工具。
“那好，我投7000萬，你投3000萬，股份咱們七三開~”
“等一下，你要幹甚麼上來就一個億？”
曹國偉被他的大手筆搞得有些毛，一個億，你是要再弄一個新浪嗎？
“一個億都不一定夠燒的，團購業務前期需要大量的補貼來吸引使用者，這一個億我覺得最多也就九個月……”
“那九個月之後呢？”
“B輪，找紅杉資本或者IDG嘍~”
“見面詳聊~”
這麼大的專案，不可能電話裡講幾句就敲定的。
起碼得有個專案書的吧~
“說好了，明晚見面聊~”
張辰的電話剛剛結束通話，馬上又響了，不過這一次是老李。
海欣影視的老李。
“李叔~”
張辰和老李已經很久沒有聯絡過了，自從張辰開始和好萊塢合作之後，老李就有些不夠看了，海欣影視的體量太小，對電影專案帶不來任何實質性的幫助，想參與投資很難。
不過星辰娛樂的其他專案他可以投資。
“張導，我是來請你幫忙的~”
“嗯？李叔遇到困難了？”
“不是我，是我的那些個朋友，不瞞你說，從今年年後到現在，我辦公室的門檻都快被踏破了……”
老李簡單說了一下原委，張辰才明白是怎麼回事。
09年山西開始煤企重組。
這次的煤企重組力度之大超出所有人的想象。
重組過後，辦礦主體由2200多家瞬間銳減到130家。
被買斷的煤老闆們，手握著鉅額賠償金，退出了煤礦行業，突然不知道該幹甚麼了，然後就有人想到了海欣影視。 圈子裡沒有秘密！
很多人都知道有煤老闆跟著海欣影視投資嘉禾院線。
之前他們知道，但或許不在意。
但現在突然沒了營生，手裡只有一大堆錢，就想找點事情做。
煤老闆們揮舞著鈔票衝入各行各業，有做房地產的，有做小額貸的，有做電影的，有做網際網路的，還有開酒店的，開超市的，鼓搗紅酒生意的……
反正只要是聽說能賺錢的行當，都有人做。
這其中自然不乏電影行業。
海信集團人家不是做煤炭的，是做鋼鐵的，但不要緊，都是礦產，自己人~
老李自從過年後，隔幾天就有一波人過來取經。
“老李，拍電影好玩嗎？”
“聽說你是做院線，院線怎麼個做法？”
“投資電影賺不賺錢？”
“你睡了幾個女明星了？”
眾人七嘴八舌，老李挑能回答的回答：
“做院線其實就是做電影院，我們加盟的都是嘉禾院線，兩年差不多回本吧~”
“投資電影就算了，王老六，你手裡是有幾個錢，但你沒人脈，找不到好專案的~”
然後又扭頭看向一個叫趙石頭的煤老闆：“睡明星，我睡你個球？”
和這些人說話就不能太客氣，大家都是江湖兒女。
“你給兄弟們出出主意，我們手裡都有補償款，但不知道該幹甚麼好，聽說你在京城混的風生水起，就想找你給指條明路~”
架不住眾人的起鬨，老李最終決定當著眾人的面給張辰打個電話。
張辰瞭解了情況後在電話那頭說道：“你如果是問我，我的意見依舊是投資院線。
這兩年政府給院線的支援力度非常大，基本上每個省市都下發了相關檔案，明確對‘各級政府對影院建設專案選址、立項、徵地、投入、辦證等給予大力支援。’還有‘鼓勵電影院線公司併購重組，推動規模化集約化發展！’。
你們自己做院線，應該都能感覺的到。
我之前和你們說兩年半回本，第三年淨賺，是不是真的？
你們幾個第一批投資院線的，現在是不是都已經回本了？
至於投資電影，看你是甚麼想法了。
如果只是為了捧小情或者睡演員，不考慮收益，那沒問題。
如果是想賺錢，那就得當心了。你們都是圈外人，屬於最優質的肥羊，有太多人想要殺你們吃肉了~
我可以拍胸脯保證，好專案絕對輪不到你們，能找打你們的都是風險極高的專案。
如果一定想試試，我建議多投幾部，但每部的額度都別太高，百八十萬試試水，而且不管甚麼情況，絕對不追加，這樣的話，大概一年吧，你們就知道這裡面的水有多深了……”
張辰說的都是肺腑之言，他當然希望這些人全部加盟嘉禾院線，那麼嘉禾院線恐怕一夜之間就能躍居全國第一。
而且這是雙贏，現在做院線真的是穩賺不賠。
但他也知道不可能。
煤老闆們不撞得頭破血流是不可能認清現實的。
電話那頭的老李感謝之後結束通話電話，旁邊的陳曉薇終於逮到了說話的機會：“張導，為甚麼不說服這些人投資貓眼網？”
煤老闆們手裡現在最多的就是錢，而貓眼網現在最缺的也是錢。
正好互補~
陳曉薇打的一手好算盤。
張辰卻搖了搖頭：“煤老闆們沒一個簡單人物，而且很多人底子都不乾淨，貓眼網以後是要上市的，決不能和這些人扯上關係~”
“可~”
陳曉薇也知道這個道理，只是感到可惜。
說到煤老闆，前期真的有許多煤老闆，投資電影就是為了捧人。
人家不考慮收益的。
這樣的情況，其實仿照景恬模式最有效。
帶資進組嘛~
說起帶資進組，我們的第一印象都是大甜甜，但其實，在圈子裡還有一位不輸大甜甜的存在——林鵬。
《大兵小將》和《逆戰》中她都是女主角，與成龍、王力宏、謝霆鋒等大牌明星合作。
有傳言稱，林鵬就是帶著乾坤星光的鉅額投資進組的。
好像是某個煤老闆的女兒，所以這麼豪橫~
瞧，如果只是為了過癮，煤老闆真的可以隻手遮天，連程龍的專案都能染指。
當然，如果你想賺錢就另當別論了。
張辰印象中，明年，也就是2010年，才是煤老闆入場影視圈的高峰。
僅上半年備案的故事片，就超過前一年整年的總和。
當年的票房，比前一年同期，激增兩倍多。
……
第二天，張辰與曹國偉見面，依舊是上次商量微博時的那個私人會所，連人員都一樣，張辰，陳曉薇，曹國偉，沈南鵬。
“張導，聽說你又想到了新的idea，我就不請自來了~”
沈南鵬笑嘻嘻的說道，好像上一次不是不請自來似得。
“沒事，本來也沒想避著沈總，貓眼網早晚要上市的，不過我糾正一點，這次的主意是陳小姐提出來的，待會還是由她來闡述吧……”
陳曉薇主持微博已經有一段時間，對於她眾人都不陌生。
陳曉薇知道張辰這是給他表現的機會，開啟PPT侃侃而談。
貓眼網？
團購？
補貼？
一億？
隨著陳曉薇的闡述，眾人很快就弄清楚了這裡面的商業邏輯。
各自都有各自的判斷。
說實話，別看沈南鵬曾經提過一次以個人名義投資星辰娛樂，但那更多的是為了拉進他和張辰間的關係。
電影市場這個盤子本身，沈南鵬是看不上的。
太小了~
一部電影辛辛苦苦折騰一年，收穫票房2個億。
聽上去很多，但最後一算利潤，只有4000萬~
這還是專案盈利的情況下。
還有很多電影專案賠錢呢。
利潤低，賭性大，在沈南鵬看來，這不是一個好生意。
不像後世~
後世一部電影動輒幾十個億，《滿江紅》的利潤居然高達17個億~
這才是肥肉，讓人趨之若鶩的肥肉。
而且盤子大了，可以玩的花活也多。
徐光頭拍《港囧》，《港囧》的票房是16個億，徐光頭卻賺了18個億。
怎麼操作的？
徐光頭將《港囧》以1.5億的價格賣給了一家上市公司歡喜傳媒。
歡喜傳媒其實也是徐光頭的公司，他有歡喜傳媒19%的股份。
電影上映後，因為前作《泰囧》的緣故，《港囧》票房大爆，帶動了歡喜傳媒的市值大漲，漲幅超過925%，徐光頭靠著股價狂賺18個億。
這就是資本運作~
(本章完)