第429章 搭臺唱戲
7月初，張辰突然接到了張衛平的電話，想要商量一下提高票房分成的事。
現在製片方的分賬比例是43%，就這還是張衛平爭取來的。
最初只有35%，後來藉助《英雄》，張衛平將分賬比例提高到40%，又藉助《十面埋伏》，提高到41%。
這次找張辰，就是想和張辰聯合起來，把分賬比例再往上提一提。
二人見面的地方是一傢俬人會所。
張辰是帶著人來的，他不可能單刀赴會，他和張衛平的關係可說不上好，甚至算是有仇，‘張一謀背後的男人’這侮辱性的綽號就是張辰第一個叫出來的……
張衛平還是那副流氓地痞樣，大馬金刀的坐在桌子對面。
張辰完全相信，如果這裡不是中國，而是美國，對面的傢伙絕對會給自己腦袋上來一槍。
“把你叫來，是想和你聯合起來，我們倆一起倒逼院線提高分賬比例？”
“你想提到多少？”
“45%！”
嚯，還真是獅子大開口。
印象中，原時空的這個時候，張衛平也是挾《黃金甲》之威，要求院線將分賬提到了43%，幾年後又憑藉《金陵十三釵》提到45%，後來碰到《龍門飛甲》反水，國內的分賬比例最終停留在43%這個數字上。
“一下提這麼多，院線那邊未必願意~”
“我管他們願不願意，你我聯合起來，他們不願意也得願意，否則賀歲檔就沒片子上……”
張衛平身上是有一種混不吝的氣質，靠著這份氣質，他辦事情無往不利。
張辰卻還有其他的顧慮。
他的身份不僅僅是製片公司老闆，同時也是院線老闆，嘉禾也是有院線的。
他鼓勵老爸和那些煤老闆們投資電影院，是因為這行十年內都是朝陽產業。
華夏電影市場的發展和院線的快速建設脫不開關係，可如果電影院的利潤降低，無疑會減速院線的建設，到時候華夏電影市場還能不能如後世那樣崛起，就不好說了。
“這還有甚麼好考慮的，你不會不想提吧？”
見張辰遲遲你不說話，張衛平心裡也打起了鼓。
來之前，他很確定張辰會同意，因為這對他也有好處。
能多分錢，為甚麼要反對？
這無關於個人交情，完全就是利益。
可看張辰現在的意思，卻未必如他想的那般。
一旦張辰反水，他想提高分賬的想法肯定泡湯。
用屁股想也知道院線會怎麼做，肯定是拿張辰制衡他。
你不是要提高分賬嗎，行，我們就降低你的排片，給不提高分賬的《畫皮》多排片。
沉吟片刻，張辰抬起頭來：“我想提高分賬比例，但我不想這樣一刀切~”
張衛平盯著張辰的眼睛，半晌後：“那你說說你的方案~”
似乎是怕張辰向著院線那邊，他還特意提醒了一句：“別忘了，你的《環太平洋》成本可是8個億，分賬比例越高，你回本的壓力就越小~”
張辰當然知道這點，事實上他早就在計劃這事了。
就算張衛平不找他，他也準備找張衛平的。
“我想要和院線按照階梯分賬，就像美國那樣。”
一說這個，張衛平也來了興趣，他對這方面也瞭解一些，美國的分賬比例可比國內高多了。
“美國發行方和院線一般都是按照時間階梯分賬，比方說第一週雙方的分賬比例是9:1，第二週變成8:2，第三週7:3，第四周6:4……
發行方一開始的分賬比例高，隨著時間的推移越來越低，院線則相反。
這樣有利於製片方快速收回成本，同時院線如果想要多盈利，就要延長放映時間，多排片……
當然，實際運用到國內，肯定不可能按照這個比例，具體如何分配，需要再談~”
“你想得美，你怎麼確定提出這樣的分賬方式，他們就會接受~”
張辰一攤手，“我無法確定，所以需要咋倆搭臺一起演出戲，比如一開始我們倆擺出獅子大開口的架勢。
就像那個小故事裡講的，你直接說要給牆上開面窗，他們肯定不同意。但你一開始說要掀屋頂，他們不同意，你再說那就開面窗，他們多半就同意了……”
“嘿嘿~”
聽到張辰的餿主意，張衛平也笑了起來。
兩人帶來的人也有忍不住笑出聲的。
張辰真的是對人性想的通透。
“這樣就能比45%高？”
“不會。”
張辰搖搖頭：“但他們肯定不會同意45%，我估計最後的結果是大家各讓一步，43%差不多……
至於我說的這種分賬比例，我們完全可以第一週高一點，45%，第二週43%，第三週41，第四周39%……
按照我以往的經驗，第一週的票房大概佔總票房的三分之一，前兩週的大概能佔到一半。
也就是說，前兩週基本就夠我們回本的了，後面放映的，就是純賺。
這樣我們可以快速回本，院線為了多盈利，就會延長放映，多排片，他放映的越多，我們賺的就越多，這不就實現了雙贏嗎……”
“那萬一他們前兩週故意給低排片呢？”
“成熟的院線都不會這麼做~”
張辰語氣篤定的伸出手指擺了擺：“電影是看宣傳的，只有前兩週勢頭火爆，才能保證後面的上座率，除非是院線想要專門收拾你，否則不可能做這種傻事~”
張辰將一切都想到了，張衛平琢磨了一下，感覺他說的很有道理。
心裡反而升起了一絲忌憚之心。
張辰並不知道張衛平那邊已經有了既生瑜何生亮的感慨，還在繼續說道：
“分賬方式也沒有必要拘泥於一種形式，大家可以按照自己的電影的體量具體商量。
可以按照日期分賬，也可以按照總票房或者階段性票房分賬，比如總票房超過1億，按照一個比例分賬，超過2億，按照另一個比例分賬，或者1億以內是一個比例，1億到2億是另一個比例，這個完全看各自的定位……”
張辰敢提出這種方式是因為歷史上真的實行過。
原時空，《1942》採用的就是按票房成績進行階梯分賬，發行方與院線的票房分賬比例按照階段性總票房進行階梯分賬，如果票房在3億元內，分賬比例是超過3億元則是超過8億元則是……
而同時間上映的《王的盛宴》為了應對《1942》，則選擇按照時間段分賬。
首周次周再次周直至下畫；
這種方式說白了其實就是讓利給電影院和院線，讓對方對自己的影片給與更多排片和放映時間上的支援。
大家也算各出奇招。
張衛平低頭沉思，想要調一些問題出來，但最終也沒找到，張辰考慮的已經很全面了。
“行，就按你說的做。”
張辰提出的方案更靈活，也更容易被院線接受，張衛平也沒有拒絕的理由。
反正這個比例是可以商量的，只要片子好，製片方就處於強勢地位。
“那我們甚麼時候和他們攤牌，還需不需要拉其他的製片方進來？”
“其他人就算了，人少反而更容易成事，只要我們倆當中不出反骨仔，這事就能成~”
後世，分賬比例是完全可能達到45%的，就是博納為了《龍門飛甲》的票房反水了，最後官方下場，將比例定在了43%。
人越多，思想越是無法達成統一，不如他倆直接下場，做成既成事實。
“切，別忘了這次聯合可是我找的你，只要你不反水，就不會有人反水……”
張衛平對張辰蛐蛐他很不滿。
張徹不再糾結這個：“至於甚麼時候攤牌，過兩天吧，我準備這次的《寂靜之地》就採用這種方式，也算是為年底的賀歲檔探探路……”
三天後，國內35條院線的代表齊聚京城。
張辰邀請他們的名義是《寂靜之地》的看片會，但眾位代表奇怪的是，星辰娛樂的看片會，為甚麼張衛平也在。
先看片，只有電影的質量過硬，他們才有談判的基礎。
片子播放完畢，燈光亮起的那一刻，眾人的臉上都露出笑容。
萬達的葉寧先開口道：“張導依舊給我們帶來一場視聽盛宴，這樣型別的片子國內從來沒有出現過，設定很新穎，這次的《寂靜之地》，我們萬達一定會全力支援……”
葉寧是張辰找來的託。
表面上，萬達和星辰娛樂的關係很一般，只有在最近的《環太平洋》才有了一些合作。
但其實，萬達是站在張辰這邊的。
這大概算是他搞定了大甜甜的隱形福利。
陸正就是萬達的董事。
葉寧起了個頭，其他人也紛紛附和。
吳鶴滬，趙軍，高軍這樣的大院線經理是不需要捧著張辰的，但其他的小院線還是要仰仗張辰這樣的大導演的。
張辰笑道：“感謝大家的支援，不過這次還有其他的事情和大家商量……”
說完，他就看向後排的張衛平。
其他人注意到他這個動作，心裡都升起不詳的預感。
他們已經隱隱猜到甚麼~
畢竟張一謀出一部大片，張衛平就提一次分賬比例，去年的《千里走單騎》是文藝片，不算，今年的《黃金甲》正好是第三部商業大片，他們都猜到張衛平肯定還會舊事重提，只是沒想到這次是和張辰一起……
果然，張衛平爆出45%的分賬比例後，現場炸鍋了。
這哪是商量，這是掀桌子啊~
然後是無休止的爭吵。
最終還是萬達的葉寧：“張導，你手裡也有嘉禾院線，你應該知道院線的盈利情況，我們利潤很薄的。
院線都是重資產，房租裝置年年上漲，以前一套放映裝置19萬，現在已經漲到39萬，而且是持續性損耗，用不了多長時間就得更換……”
葉寧的話成功引起其他院線代表的共鳴，是啊，我們也很不容易的。
吳鶴滬等三劍客被推為代表出來講話：“兩位，45%的分賬比例太高，我們無法接受……”
張衛平立馬一瞪眼：“哪個院線不接受這個比例，我們就拒絕向其提供複製~”
搭臺唱戲，張衛平唱的是白臉，他一身的無賴秉性，都不用演，本身就是。看到群情激奮，張辰出來唱紅臉：“大家先別急，好好商量，我也知道院線有難處，但目前的情況，的確是投入大資金的製片方承擔了最大的風險，但獲得的收益卻不對等，相比而言，院線承擔的風險太小了。
但我也不想太激進，和氣才能生財，要不這樣，我們修改一下分賬方式……”
張辰隨即將自己的階梯分賬方案公佈出來，按照時間分賬，按照票房分賬~
果然，這次院線代表沒有一口否決，開始好好考慮這件事了。
這場討論一直持續了兩天，最終決定，以《寂靜之地》為樣本實驗一次，以上映時間階梯分賬，首周製片方與院線的分賬比例為然後每週製片方向院線轉移兩個點……
這個方案是多方討論後最終確定的結果。
張辰最初是傾向於按照階段性票房分賬的，但院線方面商量之後，認為《寂靜之地》不具備突破兩億的可能性，選擇了對他們更有利的按時間分賬，妥協的地方就是將首周的分賬比例提到了45%。
……
2006年7月11日
《寂靜之地》舉辦了聲勢浩大的首映禮。
這還是星辰娛樂第一次在魔都舉辦首映禮，以往每次的首映禮，雖然地點不同，但從來都是在京城舉辦。
無一錯一首一發一內一容一在一6一9一書一吧一看！
這次應吳鶴滬的請求，首映禮定在了上海影城的一號廳，這裡也是上影節的主場單位。
《寂靜之地》屬於中美合拍，但只在中國方面有首映禮。
董建強邀請了100多家媒體和各個院線的負責人。
通常來講，首映禮是宣傳的一部分，但更多的是辦給院線看的，讓院線看到製片方對電影的信心，期望能夠多給一些排片。
但張辰不需要。
【張辰作品】四個字現在就是最響亮的招牌，出道至今，未嘗一敗，沒有任何一條院線可以拒絕。
更別說這次還是一次針對分賬的嘗試，大家都想看看，這樣的形式到底對哪方很有利，又或者真的是雙贏？
“國立叔，道明叔~”
走完紅毯後，嘉賓們陸續進場，張辰不迭的和眾人打招呼。
張國利滿面春風，《搜尋》上個月中旬下映的時候一共賣了4000多萬，著實驚掉了一堆人的下巴。
別看現在電影票房動不動一個億，但那都是大片。
普通的電影能過3000萬就已經算是大賣了。
原始空，《瘋狂的石頭》6月上映，才賣了2000多萬就已經被稱為票房黑馬。
所以說《搜尋》的4000多萬真不算少。
這片子的成本才700多萬，算上票房分成，海外版權加上電影頻道版權這些，利潤起碼1000萬。
而且這片子還是張國利的太合民眾主投，星辰娛樂的份額並不多。
一部電影，賺了大幾百萬，還捧紅了兒子，還有甚麼不滿足的。
張國利很是開心，果然，還是和張辰合作有前途。
《搜尋》是馮小剛離開太合民眾後，張國利經手的第一個電影專案。
原先的太合民眾，兩人有所分工。
張國利負責電視劇，馮小鋼負責電影。
後來馮小剛因為電影和張辰交惡，也和張國利漸行漸遠。
馮小鋼退出，張國利全盤接手太合民眾。
他在電視劇領域已經無敵，就想著往電影領域插一手。
可這一手可不是好插的。
之前試過幾次，無一例外都失敗了。
這才想著和星辰娛樂合作，果然成功了。
陳導明笑道：“張辰，你可別忘了你還欠我一部《制裁特工》呢~”
他前兩天剛剛客串完《孤膽特工》，卻遲遲聽不到《制裁特工》立項的訊息，明明特工宇宙裡《制裁特工》才是第一個。
“道明叔再耐心等等，《孤單特工》之後就差不多了……”
這點的確怨他，不過並不是空頭支票。
《孤膽特工》上映之後，特工宇宙成形，《制裁特工》也就可以提升日程了。
三人正聊著，遠處一道聲音：“哈哈，原來你小子在這~”
特殊的聲線，不用回頭就知道，是趙苯山。
“本山叔，老師，你們也到了~”
和趙苯山一起走來的還有付東來，兩人一起合作的《落葉歸根》票房同樣4000萬，和《搜尋》不相上下，說起來，當時兩部電影還是競爭對手來著。
張國立兩人也與對方認識，互相打著招呼。
“聽說你這次的《寂靜之地》轟動戛納，我今天都得好好看看~”
“好說，好說~”
“張導，你在這呢~”
剛說了兩句話，王景花又到了。
自從和張辰成立拾玖文化後，王景花可謂兵強馬壯，別看離開了華誼這棵大樹，發展反而比從前更好。
這讓她越發覺得自己當初的決定沒有錯。
張辰不停的與人寒暄，今天的首映禮是他的主場，大家來了肯定都要和他打個招呼。
趙苯山似乎有事找他，但看到張辰這麼忙，只說了一句‘你先忙，回頭等你不忙了咱們再聊~’
張辰今天也的確是忙，不少人都是衝著他的面子才來的，他都得招呼。
“張導，預祝電影大賣~”
“彬彬，小明~”
範彬彬和黃小明是一同出現的，兩人明顯是一起走的紅毯。
“謝謝，謝謝，承二位吉言~”
進場的明星越來越多，《武林外傳》的一眾主創這次也來了，不過他們都是電視劇領域的，和在場的大多數人都不認識。
趙苯山突然來到他們附近攀談起來~
“趙老師~”
“大家別客氣，都是搞喜劇的，有共同話題，我就過來找你們聊聊~”
趙苯山可是喜劇大咖，全國公認的小品王，可不他們這幾個小卡拉米能比的。
“你們那個劇挺有意思，俺們那嘎達的人老喜歡看了~”
“謝謝趙老師誇獎。”
“聽說第二季已經賣出去了？”
“嗯，上個月剛賣的，應該下個月就開播了~”
“那好，我可不能錯過~”
趙苯山沒甚麼架子，幾句話後原本緊張的眾人就不緊張了，漸漸臉上都有了笑容。
“你們這劇好啊，品牌立住了，只要劇本不崩，以後可以一直拍……”
幾人與有榮焉，他們也是這麼想的。
參與《武林外傳》就相當於找了個鐵飯碗，這劇只要還有人看，公司就肯定會一直拍下去。
“這會是不是就準備拍第三季了？”
這會國內的電視劇根本沒有季的概念，都是第一部第二部這麼叫，他的《劉老根》《馬大帥》都是這麼搞的。
“嗯，還沒有，下半年公司讓我們先等等，好像要拍一部《武林外傳大電影》？”
“《武林外傳大電影》？把《武林外傳》的故事拍成電影？”
“好像是這麼回事，我聽董經理說的，張導好像是這個意思~”
說起這個眾人就顯得興奮不已，電影啊，他們終於也要拍電影了。
鄙視鏈是在各個行業都存在的，大家普遍認為，電影演員比電視劇演員高階，連電視劇演員自己都這麼認為。
不過趙苯山聽到這個訊息後倒是動了心思。
他一直想多點開花，小品，電影，電視劇齊頭並進。
電視劇領域還算順利，但電影方面一直打不開局面。
直到今年的《落葉歸根》。
趙苯山自己覆盤：
《落葉歸根》中他貢獻的演技和以往其他電影裡貢獻的演技差不多，但只有《落葉歸根》成功了。
這說明甚麼？
說明《落葉歸根》的成功和他的關係不大，或者也有關係，但不是決定性的。
這個結論很讓人喪氣，但卻可能是事實。
他想繼續這種模式合作下去，鞏固一下自己在電影圈的地位，可詢問之下才得知，付東來沒有下一部的拍攝計劃。
而且付東來明言，電影的成功其實和他的關係也不大，這個本子是張辰硬塞給他的，電影能夠成功，其實最大的功臣是張辰。
這話肯定是謙虛了，但也有一定道理。
趙苯山也承認，《落葉歸根》的成功，首先是因為它是星辰娛樂的作品，其次才是付東來和他趙苯山的因素。
原本他今天是準備找張辰聊聊電影的事的，只不過張辰太忙了，只能以後找機會再說。
可無意間聽到張辰要弄《武林外傳大電影》的訊息，讓老趙動了心思。
《武林外傳》本身就是喜劇，和自己天然就是同一個頻道，老趙就想著能不能讓本山傳媒也摻和進來。
只是不確定張辰的態度。
畢竟，這是人家的專案，還是成熟的IP，有沒有本山傳媒其實都沒區別。
(本章完)