第948章 汽車終端銷售佈局
波斯特道：“目前預定的產能，是一年兩萬輛。”
“兩萬輛？這個產能，以目前CKD的模式，是達不到的吧？”楊文東反問道；
CKD模式的確簡單，但關鍵就在於CKD模式，是需要大量消耗內地的外匯的，這是內地絕對不能接受的，所以本土化也是重中之重；
再過一年，另外一家北汽吉普，就會因為這個事情，與內地鬧的很僵，雖然最後解決問題了，但也斷了克萊斯勒這家美國三巨頭投資內地的可能性，這也是為甚麼前世內地很少有克萊斯勒汽車的原因。
原先歷史上，大眾對於本土化要比克萊斯勒積極一些，但卻過程卻也很折騰，到了90年代才算真正解決部分問題，而後，國內外匯逐漸不怎麼缺了，對於這件事倒是沒那麼在意了；
所以這段時間，也是楊文東的機會，儘快拿下現有國內外資品牌汽車的市場，這樣才能夠穩定下來；
同時，大眾以及未來奧迪的訂單，也能夠更進一步完善自己的汽車產業鏈佈局。
等90年代以後其他各種汽車巨頭入華之後，自己就是他們的最佳選擇；
雖然整個汽車零部件行業因為太大而難以壟斷，但只要早做準備，那以後至少還是能夠吃到更多的蛋糕的。
波斯特回道：“是的，按照我們與內地的協議，必然需要適度的本土化，才可能達到這一點。”
旁邊的林局長也道：“楊先生，您這邊有甚麼想法，儘管說，不論是大眾、上汽、還是我們政府，都是希望我們一起合作，將這件事儘快定下來，您也知道，CKD的成本極高，只要未來價格能夠降下來，那必然也會有著更多的潛在客戶。”
楊文東想了想，道：“現在一輛桑塔納是甚麼價格？”
林局長道：“差不多8萬人民幣，這裡面最大的消耗，就是CKD件，以及我們內部不成熟的組裝技術，導致很多返工與報廢；
後者我們已經在盡力改善了，但CKD件又非常耽誤時間，所以想解決這個問題，還是要回到本土化的問題之上。”
“8萬，這個價格可不便宜啊。”楊文東點點頭道；
前世內地網路上有一些傳言，說甚麼德國那邊定價不高但國內這邊定價18萬，其實就是扯淡，桑塔納也就在95年前後最巔峰的時候賣過18萬，而不是現在；
再說，桑塔納在這個時代的主要客戶都是政府部門，上汽這邊定個高價，豈不是自己左手從右手口袋裡掏錢，送給德國人？
不過8萬的價格，也不便宜了，要知道，這一切都是按照官方匯率的，那也就是三四萬美元了，這個價格，在歐美都可以買到賓士寶馬的豪車了；
這裡面的原因，就是CKD模式的高關稅成本、長時間成本以及本土組裝的浪費成本等等；
林局長道：“是的，所以需要本土化後，才可以進行降價，這樣才會有著更多的銷量，同時也能為國家減少外匯；
楊先生只要肯將燕京的相關汽車產業鏈搬遷過來，前期可能會虧損一些，但後期，絕對是能夠有利可圖的。”
楊文東道：“但我覺得還是前期在燕京生產，等上滬這邊產能上來了，我這邊自然會遷移過來，怎麼樣？
這不僅僅是我的問題，而且我在燕京的產業鏈，很多也是與當地的企業合資的，我想燕京那邊，也未必會同意我這樣做，更不要說前期的虧損了。”
這自然需要極限拉扯了，這可不是一家企業，而是很多家；
他固然知曉上汽大眾的未來，但其他人不知道，甚至大眾自己都不知道，這種情況下，他自然要爭取自己的最大利益，德國大眾在未來幾十年的內地裡賺的滿嘴肥油，自己怎麼著也得想點辦法截胡一點。
林局長想了想道：“楊先生，我知道這一點很難，燕京市那邊為了保就業，必然不會同意，但我們這邊，也同樣需要就業；
這幾天我想您應該也能看到了，上滬的人是非常多的，上面也希望您能夠儘量多在上滬市建廠，增加就業；
那些年輕人，天天吵著鬧著要進工廠，連我們市政府擴招文員與JC他們都不樂意，所以也希望楊先生能夠幫我們一把。”
“不做官而是要做工人？”楊文東先是愣了下，隨即也想了起來，這個時代似乎還真的是這樣；
公務員在前世內地很吃香，但在這個時代，卻是比不過工人的；
很多政府官員、老師、甚至醫生，都想著要去工廠當工人，甚至很多人還為此付出極大的代價走後門，託關係；
因為工人的福利待遇以及社會地位在目前是最高的，邏輯很簡單，在這個時代，只有工廠是產生利潤以及能夠出口賺取外匯的，工人身為其中的一份子，自然地位很高，待遇也很好；
而到了幾十年後，工廠太多，市場競爭之力利潤大減，人口太多，工人自然就恢復正常地位了；
而公務員地位的福利變高，也是因為政府透過賣地，獲得了鉅額收入，公務員身為其中，自然也獲得了更穩定更高的收益；
當然，少數壟斷國企除外。
整個時代不同職業地位的變遷，本質上，其實就是社會財富的再分配。
林局長道：“是這樣的，所以市委那邊也在為這件事頭疼，寶鋼與上汽大眾，是目前上滬市最重要的兩個專案，只有它們儘快啟動了，才能讓社會局面好轉一些。”
楊文東想了想道：“那行，我過幾天就會去燕京，到時候與燕京那邊汽車業務的負責人協商一下這件事，但想讓我先冒著虧損的風險來上滬投資，上滬這邊與大眾也必須先需要答應我幾個條件。”
林局長道：“楊先生，請說。”
楊文東道：“這第一，我在上滬大投資的話，需要大眾一定的承諾，那就是隻要我的產品不出現大的質量問題，能夠達到大眾的要求，那大眾就得讓我們成為獨家供應商。”
“這不行，獨家供應商是絕對不行的。”聽完翻譯之後的波斯特連忙道：“楊先生，你的旗下也有汽車廠，還有其他工廠，這獨家供應商，風險是極大的，我們不能冒這個風險。”
楊文東則道：“那總不能我在上滬進行大規模投資了，前期冒著虧損的風險幫助你們熬過去，等後面你們主機廠規模大了，就尋找其他供應商？
要知道，未來其他的新供應商沒有早期的虧損，那成本上肯定比我們低，這對我們來說，太不公平了。”
“這”波斯特一聽也覺得有點道理，隨即與身邊的幾人以德語小聲交流了一會，然後道：“這樣吧，我們商量一個時間，比如五年或者十年，這段時間內，你可以作為獨家供應商，時間到了之後，那就是正常的市場自由選擇。”
“十年時間太短了，至少15年。”楊文東說道；
從現在之後的15年，也能夠到21世紀初了，90年代的大眾，可是非常火爆的，自己能夠獨享這段時間的利益，也算不錯了；
至於21世紀以後，那就靠著公平競爭了，只要自己規模上來了，那一樣會有優勢，而如果在這種不缺規模、資金、客戶關係的情況下還是發展不起來，那也只能說不適合了；
這些行業，並非楊文東先知優勢能夠幫助太多了，未來，是真的要靠實打實的實力去競爭的。 波斯特道：‘時間方面還需要協商，我們今天可以定下來一個協議，就是以一段時間的獨家供應，來換取貴集團的產業鏈來上滬投資建廠，前提是質量不出問題，如何？’
“行，時間方面，再商量。”楊文東也清楚這種事情，不會立刻決定下來的；
光是燕京那邊，就需要做很多工作，甚至還有政府那邊。
林局長又問：“那楊先生還有甚麼其他要求？”
楊文東道：“這第二點，是另外一個合作，我準備在國內不同城市興建汽車銷售中心，以及售後維護中心，我希望能夠得到大眾的獨家授權。”
“4S店？你準備在國內大規模投資？”波斯特驚訝問道。
楊文東搖頭道：“目前還不確定是不是4S店模式，早期的策略，會跟美國那邊那樣，一家店出售各種汽車，等國家政策出來之後，我再做相應改變。”
4S店模式，目前是歐洲的主流，而在亞洲與美洲，汽車銷售還是混合的；
這兩種模式，各有各的好處，也各有各的不方便，不能說誰好誰差，就看一個地方的法律規定了。
未來的內地，也會選擇4S模式，但目前還沒有確定，所以汽車自然是採取美洲與亞洲的模式；
而楊文東，也準備與院線一樣，早一點在國內佈局終端的汽車銷售與售後產業，雖然前期也會有點虧，但這種重資產投資太費時間，等到汽車行業爆發再進去，那不知道多少其他資本也會參與進來了；
只有早一點投資，早一點佈局，那未來汽車銷量出現井噴的時候，自己才能實現一定程度上的壟斷；
再說，只是地產方面的回報，就不可能讓其虧本；
波斯特也頓時來了興趣，他的汽車想要銷售，也是需要終端售後店的，這一點國內缺乏，也讓他們頭疼，特別是售後，於是便問道：“楊先生是準備在全國都投資嗎？”
楊文東道：“自然不會是全國，而是先是選擇各省的省會城市，或者一些經濟較強的城市，先在那裡投資，也可以輻射方圓數百里；
如此一來，只需要一百個店便可以覆蓋大半個國家了，等以後，再慢慢的向其他城市擴張。”
雖然靠著地產也不會虧本，但他也會按照最基本的經濟邏輯，先在大城市投資，然後再逐步擴充套件；
波斯特想了想道：“這件事，我需要與其他人以及德國那邊協商一下，我個人來說，還是贊同這個合作的；
但獨家的權利太大了，又涉及這麼多重要城市，我們內部也是需要評估一下風險的。”
“好，沒問題，”楊文東也知道自己這個屬於獅子大開口了，要拿下全國前百城市大眾的獨家銷售權，那以後都可能拿捏大眾了；
不過，能夠拿下部分，那也不錯了，甚至未來，也可以拿下通用、豐田、賓士、寶馬等公司的部分銷售門店；
如此一來，在全國範圍內，打造第一大汽車終端銷售店，還是沒甚麼難度的；
相比於造車、做汽車零部件；終端零售只需要有足夠的資金，那便足夠了，這是適合他這個強勢資本的方式；
同時，汽車身為未來日常生活的必需品，其終端4S店，也可以算成基建的一部分了，穩住這個產業，那未來幾十年，至少楊家也能夠跟收租一樣，獲得長期穩定的收益；
只有等到國內電車崛起，銷售模式改變的時候，才會引起行業變動，但那個時候，別說是他，就是他兒子那個時候都老了，也不需要考慮那麼多了。
晚上，一行人都來到了和平飯店，一起吃了一頓豐盛的晚餐；
後續，大家離開之後，楊文東帶著兒子，坐在套房之外的陽臺之上，看著不遠處的黃浦江，以及上滬市的各種風景；
楊文東問：“志文，你怎麼看今天的兩場合作？”
楊志文道：“我覺得還不錯，不管是寶鋼還是上汽大眾，與我們的合作，都是互惠互利的，也符合我們集團未來深耕內地的意圖。”
“對，其實我也是需要與他們合作，不過他們先提出來了，那我這邊自然也借坡下驢，提出了一些其他要求。”楊文東笑道：“不過你以後要記住，與國內的談判，我們是可以佔便宜，但佔便宜的同時，也需要考慮國內這邊的情況；
無論是與誰合作，想要長期，那就得保證雙方都有好處，只有這樣才能長久，特別是與國家以及上滬這種大城市的合作。”
“明白，爹地。”楊志文回道；
楊文東接著道：“我們還會在上滬待幾天，我這邊給你一個任務，調查一下上滬這邊年輕人的就業情況，以後也需要對其他幾個城市進行調查；
這些資料，會是我們未來投資這些城市時，與對方談判的籌碼之一，雖然不能直接拿出來明說，但心中有數，總是最好的。”
“是，爹地，明天我就去調查。”楊志文說道；
楊文東接著道：“嗯，行，另外，考慮一下在上滬也做一些慈善投資吧，這也算是給上滬市政府一個面子了。”
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(本章完)