第781章 投資三星電子
楊文東又道：“對了，去韓國投資三星電子的事情怎麼樣了？”
方先名回道：“楊生，我也準備跟您說這件事了，我的人已經見到了李健熙，也就是三星創始人李秉哲的兒子；
跟他協商過，李健熙很願意與我們合作，但股份上，他不太願意出售，只是說在價格上可以讓步。”
“也就是想接我們的訂單與渠道，然後不想給股份？”楊文東道：“他想的倒挺美的，你回他，如果股份不答應出售，那就算了，沒甚麼好合作的。”
這個時代的三星電子只是一家小的電子公司，而榮耀則是亞洲排名靠前的巨頭，特別是街機爆火之後，在全球都有了一定知名度；
渠道方面，家樂福以及百思買，也是非常不錯的渠道，特別是後者，在美國發展的勢頭極強，雖然一直在虧損，但不影響其成為全美最頂級的電子家電渠道之一，只要等到個人電腦爆火，帶動相關產業，那百思買將會由虧轉盈，擴張起來也會更快。
方先名道：“好的，不過我準備自己再去一趟韓國，與李健熙見上一面。”
他也看出，老闆是非常重視這個三星電子的，雖然不知道為甚麼，但韓國與香港也不遠，安排好了之後，也就兩三天就能返回，不會很耽誤時間；
“也行，你去一趟，看看對方的底線，他不出售股票，是鐵了心，還是隻是想當做談判條件。”楊文東點點頭道：‘如果鐵了心不出售，那也就沒必要談了，不是的話，就認真協商一下。’
“是，楊生。”方先名答應道；
第二天，方先名便乘坐國泰航空的飛機，前往了韓國首都漢城；
在內部人員的介紹下，方先名很快便見到了這次的目的：李健熙；
“李先生，你好。”方先名以流利的英語說道。
李健熙也同樣以英語道：“方先生，你好。”
“請坐。”方先名也不敢大意；
雖然對方的三星電子規模很一般，但三星背後的財團，可以說是韓國之長興，在韓國也是有著呼風喚雨的能力；
據說也是因為三星的高層偏向於傳統行業，對於電子行業這種新興產品比較排斥，認為應該守住自己的主業即可，但李健熙卻非要走出不一樣的道路，特別是半導體領域，這也導致了雙方關係不和，要不然，三星電子也不可能缺錢。
李健熙笑道：“雖然在韓國，但我也早聽說過貴司楊先生的創業事蹟，我也深感佩服，希望有一天，能夠見到楊先生一面。”
方先名道：“如果我們能夠達成合作協議，那或許我可以安排一下。”
“嗯”李健熙頓了頓，道：“方先生，我三星電子是真的願意與長興集團進行合作，只是三星電子並非屬於我個人，而是三星集團的，我沒有權利直接出售分公司的股票，這得需要透過董事會的許可才行。”
方先名則道：“這一點我知道，但我現在想知道的是，李先生你同不同意，如果你同意，我們一起想辦法，如果你不同意，那我覺得也就沒甚麼好談的了。”
“必須要你們入股，才能合作嗎？為何你們非要入股我們公司？”李健熙也很是不解，現在的三星電子，不算弱，但對上國際巨頭，也不夠看的；
方先名道：“老闆的意思，我不清楚，但我估計，是因為一旦我們合作，長興集團在海外的大量銷售資源將會傾斜於三星電子，包括你們的各種家電，甚至半導體產品，我們也會嘗試購買；
如此優惠的條件，我們一般也只是給自己投資的公司，我集團在海外渠道的情況，你也知曉，如此投入，自然希望更高的回報才行。”
長興集團在楊文東多年耕耘之下，最強的就是海外渠道；
香港電影如今火爆亞洲，就是因為在海外有著超過2000家影院，這些促進了香港電影產業大爆發，質量大幅度提高，從而甚至攻破了一些沒有自有院線的國家地區；
其他方面，如家電，則是在美國大規模投資百思買，虧損也要投資；
汽車行業，則是在東南亞大規模投資汽車零售店，數量已經高達數百，即使是日本汽車巨頭，也得坐下來與長興集團商量每一年的合作；
另外就是各種輕工業生活用品，靠著家樂福、美國沃爾瑪、歐洲部分超市等等，讓長興貿易公司成為全亞洲最大的貿易集團之一。
“包括百思買嗎？”李健熙詢問；
方先名點頭道：“對，包括百思買，不過百思買的主打市場是中高階，三星電子目前的商品，恐怕有些不合適。”
“這沒關係，我本來就準備進軍中端家電領域了，我也不甘心只做黑白電視機。”李健熙道：“如果能夠獲得百思買的穩定位置，那我做彩電、中高階冰箱洗衣機，也更有把握。”
方先名笑道：“那這樣就更好了，互惠互利，不過前提還是要答應我們的條件。”
雖然榮耀電子也有家電，但這個行業太大了，百思買那麼大的商場，不可能只放榮耀，其他都是競爭對手，所以多一個三星也無所謂；
再說，他也清楚，榮耀未來的主攻方向還是個人計算機、遊戲街機等領域，家電只是公司的業務之一。
李健熙思考片刻後，道：“那貴方希望能夠獲得多少股份。”
“30%。”方先名獅子大開口道。
李健熙連忙搖頭：“太多了，董事會不會答應的，最多10%。”
方先名道：“10%也太少了，投資這麼一點又有甚麼意思，最少20%吧？”
這也是楊文東的要求，不過一切還是需要等這邊談好了之後，老闆再親自決定。
李健熙眉頭微皺，道：“那這樣吧，我回去與董事會商量一下，貴方這邊可否給我一個你們能夠提供資源的清單，不需要很詳細，大概就行；
等我們董事會同意之後，我們再討論具體合作的細節，如何？”
方先名笑道：“好，沒問題。”
這方面的資料，他也早就準備好了。 談妥之後，方先名並沒有急著將訊息告知楊文東，畢竟對方董事會還沒有同意，沒有確切的訊息，他也不會打擾老闆；
隨即便在漢城遊玩了兩天，也發現，這邊的漢字還真TM多，哪怕不會韓語，基本上去甚麼門店，也知道的清清楚楚；
另一邊，李健熙找到了自己的父親李秉哲，對外說出去，三星由董事會控制，但實際上，完全就是李家一言堂，除非在李家的經營下公司遭遇了巨大損失，那其他股東才有可能發點聲。
“長興集團.”李秉哲聽到兒子的回報後，冷聲道：“這可是東南亞的一個大型財團，其創始人雖然年輕，但成就不在我之下，產業也遍佈歐美，跟這樣的人合作，你有把握嗎？”
李健熙道：“父親，我之前延緩了與對方談判的時間，就是派人去東南亞以及美國調查，也確定了楊文東曾經與多個不同公司合作，基本上也都是互惠互利的模式；
長興集團投資對方的公司，並且提供資金、資源讓其做大，然後共分其利。”
“我們並不缺資金，只要你能夠做出合格的半導體，那我會支援你的。”李秉哲道。
李健熙道：“我知道，父親，資金方面好說，但我們最缺的就是海外的渠道，我們的電視機在國內銷量很好，但在國外卻很難，而長興集團在海外家電的渠道非常強；
一旦合作，我們將會在美國瞬間有了差不多100個大城市的優質流量商鋪，還攜帶完整的售後；光是這一點，讓我們自己經營，不知道要花多少錢，至少也要5-10年時間，而且還不一定做的好。”
“他那百思買的確很不錯，不過據我所知，這個專案一直在虧錢，這是不看好的地方。”李秉哲顯然也做過功課了。
李健熙道：“對，我知道，但楊文東還在扶持百思買擴張，我想，他應該有他的想法，只要短期內關不掉，那就行了，對我們來說，美國市場是非常重要的，而且也會是我們進軍中高階家電的難得機會；
半導體方面，雖然集團內部也有一些需求，但對比專門做家電、電子產品的榮耀，還是差不少的，如果我們的半導體能夠供應榮耀電子，也算是成功走出國門了。”
“說了這麼多，看來你是很心動啊。”李秉哲道。
李健熙點頭：“是的，這是三星電子的機會，雖然會讓出一部分股份，可我們都明白，任何一家公司，想要擴大規模，特別是去海外發展，那股份肯定是要被稀釋的。
現在也是一樣，有著這樣好的機會，放棄了就太可惜了。”
他李健熙是李家的二兒子，而集團內部受到古代儒家文化影響，一般都是立長原則，也就是他大哥才是三星集團的接班人；
所以為了爭取那一絲機會，他必須要劍走偏鋒，在他看好的領域做出成績，這樣才能夠有機會成為三星的接班人。
李秉哲聽完後，沉思片刻，道：“那行吧，你就與對方再協商一下，投資比例你看著辦，投資多少也不重要，資金我不缺，你需要的是，讓對方以各種渠道資源入股，或者技術層面的幫助，只有這樣，才能快速發展起來。”
“是，父親，多謝父親的支援。”李健熙非常激動的站起來躬身說道。
李秉哲則道：“這是你自己選擇的，就像之前你堅持要做半導體一樣，身為父親，我也希望你能夠在電子領域做出成績，為三星集團開拓一個新市場，特別是出口這一塊，一定要做好，未來的三星，到了你們這一代的手中，必然是要走出國外的。”
身為集團的創始人，李秉哲也清楚李健熙的想法，對此，他也是支援的；
至於三星公司，對他來說猶如第三個兒子，他也希望三星能夠發展的更好，而這就需要一個強有力的繼承人了。
李健熙得到許可後，立刻安排再一次與方先名會面；
方先名得知股份可談後，滿意道：“好，李先生，只要意向方面能夠解決，那後面各方面的談判，都好說，就是這股份方面，你們只肯讓15%，還是低了點啊。”
李健熙道：“方先生，我三星電子未來可能還需要引入其他股東，並且也可能上市，所以初期的時候，實在是不適合出手太多股份的。”
方先名淡笑道：“李先生，有了我長興集團的售後資源，貴司五年內都不需要引入其他股東了。”
李嘉成則道：“這一點我相信，但我也並非只尋求渠道方面資源，我們韓國本土，還需要考慮ZZ方面，三星集團能夠做大，在這方面其實也是有著很大讓步的。”
“嗯，那行，我回去彙報一下，沒甚麼問題的話，香港榮耀那邊會派出專業團隊過來與你們交流的。”方先名最終點頭道；
融資談判的時候歸長興金融負責，但意向談好了之後，再後面的合作，就得各子公司自己談了。
李健熙道：“好的，我這邊會以最隆重的規格招待榮耀電子的朋友。”
韓國與香港基本上同時區，當天下午，楊文東便收到了方先名的電話，聽完後，道：“15%就先15%吧，拿下來再說，以後如果還想繼續增股，就再做考慮，或者等三星電子上市後再說。”
眼下離三星電子稱霸全球的時間還早著呢，不急這一會，甚至等到97年亞洲金融危機之前，他可能還會套現很大一部分，然後等著98年之後韓國經濟崩潰，那個時候抄底就最合適了，甚至不止三星電子。
方先名答應道：“好的，那我這就聯絡王生，讓他安排人來一趟韓國。”
“可以，讓他儘快與三星電子達成協議。”楊文東道。
自己的電子公司或許在內地能夠取得一定成績，但海外市場，不像三星那樣將一半利益讓給華爾街，那是很難成功的；
那投資一部分三星電子，也會是不錯的選擇。
PS：求月票
(本章完)