第918章 競爭對手
距離聖誕節還有半個月。
洛杉磯冬季溫和多雨，今天就揚起了濛濛細雨，噼裡啪啦敲打著酒店一樓大堂的玻璃窗。陳奇靠窗坐著，穿戴氣質很像個靚仔，正喝著一杯大棗茶。
他從不用外面的杯子喝水，隨身攜帶保溫杯，而且這個杯子必須由小莫保管。
名頭響了，地位高了，心裡的包袱也重，總覺得有人要害朕。
小莫就坐在他後面，悄聲問：“奇哥，此人甚麼來頭？”
“一個想跨界的富豪，他是做垃圾處理的，經營上很有一手，可能有點黑背景。”
“美國黑澀會唄？打起來可麻煩了，往美國運人不方便，這邊又不禁槍，我要不要提前做一批燃燒瓶？”小莫瞬間做了最壞打算。
“你特麼盼著我死是吧？我們談生意，以和為貴。”陳奇罵道。
“反正打起來也不怕，咱們又不是沒揍過美國佬。”
“正兒八經美國人誰搞黑澀會啊？都是移民，這傢伙來自佛羅里達，那破地方全是移民，甚麼古巴、牙買加、宏都拉斯……”
一聽古巴，小莫又擔心，這是社會主義兄弟啊！
當然他不知道，當初卡斯特羅故意把死刑犯、精神病人、流氓無產者、妓女大概15萬人送到了邁阿密，古巴監獄都清空了。
頗像後世，大家鼓勵潤人去潤。
陳奇懶得理他，稍微等了一會鮑勃謝伊先到了，隨後，韋恩·赫贊加也到了。
50歲的年紀，貌不驚人，隻眼中透著一股精光，他的手掌肥厚，手指頭有點短，握住陳奇的手笑道：“陳先生！很高興見到你！”
“我也一樣！”
陳奇暗暗皺眉，對方手掌好像汗津津的，握著感覺不太舒服。隨後，韋恩又與鮑勃謝伊打招呼，三人重新落座——小莫背對著他們，裝作一個普通客人豎起耳朵聽。
“我昨天抵達洛杉磯，當晚去了一家焦點音像，感覺很不錯。我考察了幾家區域性的公司，唯有你們做的最棒，我講話很直接，我準備進入錄影帶零售市場，打造一個覆蓋全國的連鎖品牌。”
“你的意思是想收購焦點？”鮑勃謝伊道。
“如果可以的話！”
“很抱歉，我們經營情況良好，利潤充足，有完善的發展規劃，並不想出售。”
“我知道這件事情很困難，但我們總要談一談。我對於這個市場有很多想法，看在我千里迢迢飛來的份上，你們不妨聽一聽？”韋恩笑道。
“……”
陳奇滋溜滋溜喝茶水，不說話，鮑勃謝伊道：“請講！”
“你們今年開放特許經營權，這是非常棒的一步！據我所知，你們現在直營店25家，加盟店36家，一共有61家，太慢了！”
韋恩給出如此評價，隨即巴拉巴拉講述自己的經營之道：“1968年，我跟父親借了5000美元，買了一輛二手卡車，創辦了垃圾處理公司。
到1972年公司上市時，我已經收購了 133家小型公司，到1983年我收購了300家，成為了全美最大的垃圾處理公司，市值達到了10億美元！
你們知道我怎麼做到的麼？”
“咳咳！”
陳奇掩飾著自己的笑意，肩膀微微抖動，完全沒有被這番看上去確實很牛逼的人生履歷所打動。鮑勃謝伊卻聽的入神，問：“你是怎麼做到的？”
韋恩繼續巴拉巴拉講述，陳奇又在走神。
這種情況很熟的！
這一招叫講故事。
在幾十年後的社會，每天有無數公司誕生，無數公司死去，大家都在資本和政策的浪潮裡打滾。創業、開發、收購、融資、破產……不再是陌生的詞彙。 陳奇上輩子創業，就有過類似經歷。
被收購方的積極性高，他就要講故事，自己為甚麼創業，選擇這個專案，付出了多少心血，想起了自己的奶奶云云，以打動投資者。
收購方積極性高，他也得講故事，描繪藍圖如何如何成功，以打動被收購者。
韋恩剛才是標準話術，講他以前做垃圾處理，怎樣起家發展的故事……其實很簡單，陳奇不用聽就明白，這傢伙的本質就是：借貸收購、統一經營。
因為垃圾處理是日常所需，有穩定的現金流，這是優質抵押品。
韋恩去做抵押，槓桿3-5倍，比如他一年現金流100萬，能借貸300萬-500萬的錢。他用借到的錢去收購別的小公司，再用這些公司賺到的錢去還債。
他搞百視達也一樣，先抵押借貸，再收購，再借貸，再收購，迅速擴張。同時統一經營，樹立品牌效應，資料化管理，降低成本等等……
這種操作方法的前提是：垃圾處理和錄影帶都有非常穩定的現金流。
錄影帶在美國還能吃十幾年的紅利年後變成了DVD，繼續吃。這是一個極其穩定且長效的市場，直到流媒體破局。
所以焦點敢搞加盟，還要那麼多加盟費，這比傳銷有良心多了，真能賺錢的。
此刻，韋恩巴拉巴拉講的口乾舌燥，鮑勃謝伊聽的神采奕奕，但他坐不了主，望向陳奇。陳奇思索了一下，道：“韋恩先生，你確有超一流的經營手段，我很佩服。
但很抱歉，我們沒有出售的打算，如果你願意投資，我們可以談談。”
“具體講！”
韋恩有點不快，白浪費這麼多口水。
“你可以成為一個股東，即是我、鮑勃、你三人做主，但我要保證最多的股權和經營方向的決策權！”
“看來你非常有自信！但對我而言，這不符合我的一貫做法，我不喜歡投資，我只喜歡徹底收購。你很有頭腦，不過太慢了，如果由我來掌舵，三年！”
韋恩比了個手勢，道：“三年我能把分店做到1000家！”
他沒有吹牛逼，真的在三年內將百視達幹到了1000家。
陳奇沉默不語，似在考慮，鮑勃謝伊做不了主，乾著急。過了會，陳奇緩緩開口：“如果你收購，你會出甚麼樣的價格？”
“8千萬！”
韋恩喊出了一個高價，道：“我們雙方繼續合作，你生產的電影要優先給我們，我也保證會優先推廣你的片子。”
“還是很抱歉，我們不會出售。”
“年輕人，不要太貪得無厭！”
韋恩臉一沉，不爽道：“焦點業績確實很棒，但發行渠道的作用並不大，只得益於你的獨家供片。你們往其他地區發行，頂多拿40%。
你把焦點賣給我，你就成了製片方，我們合作，我給你35%，但你並不虧。隨著焦點的擴張，整體利潤會越來越大，我勸你再考慮一下！”
“韋恩先生！”
陳奇笑了笑，道：“焦點的兩個股東是鮑勃的新線公司和我的東方公司，東方公司擁有絕對控股權，而東方公司不是我個人的。
即便我同意，國內也可能不同意。當然現在是我不同意，我的意思是你的條件沒有打動我，這樁生意是做不成的。”
(本章完)