市政府大樓外的空氣帶著西湖特有的溫潤水汽，與會議室裡空調製造的清涼截然不同。
陸陽婉拒了吳鷹安排專車的好意，只帶著一名貼身助理，隨同眼神裡燃燒著興奮火焰的馬芸，步行走向不遠處一家頗有意境的臨湖咖啡館。
馬芸的步伐輕快，甚至有些雀躍，一路上話語不斷，幾乎不需要陸陽接話，他就能滔滔不絕地繼續闡述他關於阿里巴巴的宏偉構想。
從全球貿易的痛點，到網際網路如何重塑商業規則，再到“讓天下沒有難做的生意”這一使命背後的深遠意義。
他的聲音依然沙啞，卻像一把鑿子，充滿了想要在現實壁壘上刻下自己印記的堅定力量。
陸陽安靜地聽著，偶爾點頭，目光掠過波光粼粼的西湖水面，思緒卻飄向了更遠的地方，飄回了那個資訊爆炸、充斥著各種“成功學”碎片的未來。
他清晰地記起，重生前在某個喧囂的短影片平臺上，刷到過一則關於馬芸早期融資的“財經小故事”。
內容大致是：
2000年初，阿里巴巴急需資金注入。
創始人馬芸遠赴東瀛小國，拜會軟銀集團的掌門人孫正義，在僅僅進行了十幾分鐘的激情演講後，孫正義就被深深打動，當即拍板：“我給你4000萬美元，佔股40%！”
這在當時網際網路寒冬、資本普遍緊縮的環境下，無異於雪中送炭的天降甘霖，是無數初創公司夢寐以求的“救命稻草”。
然而，令人大跌眼鏡的是，馬芸回到杭州，與核心團隊尤其是那位後來被稱為“財神爺”的蔡崇信經過徹夜深思熟慮，做出了一個堪稱驚世駭俗的決定：
馬芸主動致電孫正義，拒絕了那誘人的4000萬美元，只願意接受2000萬美元的投資。
最終，雙方達成協議：軟銀投資2000萬美元，換取阿里巴巴約30%的股分。
在這個故事的評論區往往一片讚譽，將其解讀為馬芸“視金錢如糞土”、“有骨氣”、“懂得拒絕誘惑”的典範，完美詮釋了創業融資的“核心真諦”。
像甚麼“拿多少錢不是目標，合適的錢才是關鍵”，“股權是創始人最寶貴的資產，不能輕易過度稀釋”，“融資是戰略行為，要考慮未來好幾步棋”，“偉大的創業者懂得拒絕短期誘惑，換取長遠控制力和發展空間”等等……諸如此類，總歸是當一個人獲得巨大成功時，自會有大儒來為其辯經的那一套。
當時的陸陽，作為一個在社會上摸爬打滾的“老油條”，看到這類故事，第一反應是嗤之以鼻。
他本能地認為，這不過是自媒體為了流量，刻意將商業巨擘神化、故事化，編織出的又一段“成功學雞湯”。
拒絕4000萬美金？
只拿一半？
在創業初期最缺錢的時候？
這聽起來簡直違背了最基本的商業邏輯和人性！
他更傾向於相信，要麼是軟銀方面在估值或條款上後來附加了苛刻條件，要麼就是故事本身存在嚴重的誇大或扭曲。
然而，今天，就在剛才那間小小的市政府會客室裡，當馬芸站在他面前，揮舞著手臂，雙眼放光地描繪那個“全球網上集市”的藍圖時，陸陽內心深處那點曾經的質疑，被徹底擊碎了。
那股不顧一切的狂熱信念，那種對自身事業近乎偏執的篤定，以及言辭間流露出的、遠超時代侷限的格局和視野，讓陸陽瞬間理解了那個故事背後的真實核心——這絕非自媒體胡謅的雞湯，而是真正發生在商業史上的、一個天才創業者基於深刻戰略遠見做出的關鍵抉擇！
馬芸，他確實就是那種會為了長遠控制權和公司健康發展，斷然拒絕眼前鉅額“糖衣炮彈”的狠角色！
想到這裡，陸陽的嘴角不自覺地往上翹了起來，若是待會兒自己也給對方開一個能讓對方不容拒絕的天價，並要求獲得更多的阿里巴巴股份，對方會怎麼選呢？？？
答應！？
還是拒絕！？
又或是歷史重演！？
還期待啊！
陸陽的眼睛裡突然間冒出莫名的光芒。
咖啡館臨窗的位置，落地玻璃將西湖的暮色框成一幅流動的畫。
馬芸為陸陽點了一杯上好的龍井，自己則要了杯意式濃縮。濃郁的咖啡香瀰漫開來，暫時沖淡了談判前微妙的氣氛。
“陸總。”馬芸放下小咖啡杯，身體微微前傾，臉上的熱切笑容收斂了幾分，取而代之的是一種混合著期待和謹慎的認真，“非常感謝您願意花時間聽我嘮叨。我知道，世紀集團實力雄厚，投資眼光更是獨到。UT斯達康能獲得您的青睞，證明了吳總的眼光和您的前瞻性。”
他巧妙地捧了陸陽，也捎帶肯定了引薦人吳鷹。
陸陽端起茶杯，氤氳的熱氣模糊了他鏡片後的眼神，讓人看不清他深藏的情緒。
他輕輕吹了吹茶湯，啜飲一口，動作從容不迫。
“馬總客氣了。UT斯達康有成熟的技術和團隊，小靈通是看得見摸得著的市場。而你的阿里巴巴……”
說著。
陸陽的語氣頓了頓，放下茶杯，目光銳利地看向對面的馬芸，“藍圖很宏大，想象力令人驚歎。但，它現在還是一個概念，一個需要鉅額資金和超凡執行力去落地的概念，風險，同樣巨大。”
他的聲音很平靜，卻帶著一種無形的壓力。
馬芸臉上的肌肉微微繃緊，但眼神沒有絲毫退縮：“陸總說得對！創業就是九死一生。但正因為風險巨大，成功的回報才足以改變世界！我們已經有了清晰的模式、優秀的核心團隊，現在就差一個強有力的戰略投資者，來點燃這團火，讓它燒遍內地十二億人的市場！”
他再次展現了他那無與倫比的感染力，試圖用信念點燃資本。
陸陽微微頷首，似乎認可了這份激情。
“那麼，馬總，開啟天窗說亮話吧。阿里巴巴現在需要多少資金？你對公司的估值是多少？你希望引入多少投資，出讓多少股份？”
關鍵問題來了。
馬芸深吸一口氣，這是他準備了無數次的問題，也是決定阿里巴巴能否踏上快車道的關鍵一步。
他挺直了背脊，聲音清晰而有力，帶著破釜沉舟的決心：“陸總，基於我們的市場潛力、團隊價值和未來三年的發展規劃，我們對阿里巴巴的估值是——5000萬美元。”
這個數字報出來，連坐在陸陽身後的助理都不易察覺地挑了挑眉。
1998年初，對於一個剛剛起步、產品還在襁褓中的網際網路公司來說萬美金的估值，堪稱天價。 這無疑體現了馬芸對自身專案的極度自信，甚至可以說是“獅子大開口”。
陸陽臉上沒有任何意外或不滿的表情，反而露出一絲玩味的笑容。
這個估值，與他記憶中那個廣為流傳的故事起點完全吻合。
很好，歷史的關鍵節點就在這裡。
他身體向後靠了靠，姿態放鬆，手指在光滑的木質桌面上輕輕敲擊了兩下，發出篤篤的輕響，像是在為接下來的話打拍子。
“5000萬美金……”陸陽重複了一遍，語氣聽不出情緒，“馬總的魄力，果然名不虛傳。”
他停頓了一下，目光如實質般落在馬芸臉上，清晰地捕捉到對方眼底一閃而過的緊張。
“這樣吧。”
陸陽的聲音平穩而極具分量，丟擲了他精心準備的方案，“基於我對你描繪的這個‘全球生意平臺’前景的看好，以及對你個人能力的信任，我願意給出一個溢價。世紀集團，可以投資3000萬美金。”
他特意強調了“溢價”二字。
馬芸的呼吸瞬間一滯，心臟彷彿被一隻大手攥緊！
3000萬美金！
這比他心理預期能融到的金額上限還要高得多！
有了這筆錢，阿里巴巴幾乎可以立刻進入高速發展的超車道！
他的眼中瞬間爆發出難以抑制的狂喜光芒，嘴唇微張，幾乎要脫口而出答應下來。
然而，陸陽接下來的話，像一盆冰水，精準地澆在他剛剛燃起的興奮之火上。
“作為對這3000萬美金投資的回報。”陸陽的語氣依然從容不迫，卻帶著不容置疑的掌控力，“我需要獲得阿里巴巴 45%的股權。”
“45%？！”馬芸失聲驚呼，臉上的狂喜瞬間凍結、碎裂，取而代之的是震驚和本能的抗拒。
這個比例遠遠超出了他的心理底線！
要知道，現在才只是公司的天使輪融資，在之後還會有A輪，B輪，乃至C輪，若這才一開始就讓出這麼多的公司股權，可想而知到最後，他和創始團隊的持股比例將被嚴重稀釋，未來公司的控制權將面臨巨大的不確定性，也意味著，眼前的陸總只要持續跟投，保持此時所獲得的股份不在之後的幾輪融資中被過度稀釋，毫無疑問必將成為阿里巴巴絕對的未來第一大股東，這和那個故事裡孫正義開出的4000萬美金換40%股份的條件，何其相似！
甚至更加“苛刻”！
巨大的誘惑與巨大的風險，像兩股洶湧的激流，在馬芸心中猛烈衝撞。
3000萬美金的吸引力是致命的，但45%股權的代價更是他無法承受之重！
他彷彿看到了未來，當公司發展壯大，重大決策權旁落，自己嘔心瀝血打造的事業航船偏離了既定航向的可怕景象。
那股熟悉的、被資本“綁架”的窒息感湧上心頭。
咖啡館裡陷入了一片令人心悸的沉默。
窗外的西湖暮色漸濃，湖面倒映著城市的燈火，波光粼粼，卻映不進馬芸此刻翻江倒海的心緒。
他放在桌下的手緊緊攥成了拳頭，指節因為用力而發白。額角甚至沁出了細密的汗珠。
他需要時間，他需要冷靜，他更需要和自己的團隊去進行深入的、毫無保留的探討。
於是他起身暫時離開。
“很抱歉，陸總，我.我去上個洗手間。”
陸陽將馬芸所有的掙扎盡收眼底，心中那最後一點關於前世那個短影片故事的疑慮，徹底煙消雲散。
他知道，歷史那強大的慣性，即將以一種奇妙的方式再次上演。
他沒有催促，只是端起茶杯，再次品了一口已經微涼的龍井，目光平靜地望向窗外沉靜的西湖水面，耐心等待著那個早已預知的答案。
時間彷彿凝固了。
十幾分鍾後，上完洗手間回來的馬芸深深地吸了一口氣，再緩緩吐出，彷彿要將胸腔裡所有的猶豫和貪婪都排擠出去。
他從門口緩緩的走進來，擋住門外的陽光，來到喝茶的陸陽跟前，抬起頭，眼中雖然還殘留著對那3000萬美金的渴望與不甘，但更多的是一種經過痛苦權衡後的清明與決絕。
他迎向陸陽深邃的目光，聲音因為剛才的內心掙扎而略顯沙啞，卻異常清晰地、一字一頓地說道：
“陸總，非常感謝您對阿里巴巴的看重和這份……極其慷慨的報價。3000萬美金，確實是一個巨大的支援。但是……”
他停頓了一下，似乎在凝聚著最後的勇氣和信念，“經過我和創始團隊的慎重考慮，我們只能接受您1500萬美金的投資。”
他迎著陸陽似乎並不意外的眼神，堅定地報出了那個決定命運的比例：
“作為回報，阿里巴巴將向世紀集團增發新股，出讓——30%的股權。”
就這樣，歷史居然重演了，只不過是這次故事裡面的主角由馬芸的阿里巴巴與孫正義的軟銀集團變成了馬芸的阿里巴巴與陸陽的世紀集團。
而陸陽，即便有心理準備，早就猜到一絲可能性，但仍然還是感到莫名的震驚。
居然有人真的能抵禦3000萬美金的誘惑。
果然，時代的馬芸，絕非浪得虛名！
陸陽起身，目光炯炯的盯著對面的馬芸：“接受我的3000萬美金，將意味著你的公司估值立馬至少超過6600萬美金，遠超你剛剛的報價5000美金，而反倒是你只肯接受我的1500萬美金，卻需要付出高達30%的股權，這裡面一絲溢價都沒有，果真想清楚了嗎？“(本章完)