晶片的價格其實很好談。且不提陸陽已經讓蕭軍去了彎彎那邊。
在跟發聯科也同步在談。
雖然說有點利用發聯科殺價的意思，但是假談，也未嘗不可以變成真談。
孫豔生如果夠聰明。
就該知道，當他們C-Cube不再是世界上惟一一家能夠生產MPEG標準解碼晶片的公司，那麼他們對VCD晶片市場的壟斷地位，也就自然而然會被終結。
尋求主動降價。
保住自己的VCD晶片市場霸主地位，才是他們現在應該做的。
而陸陽所能代表的小神童，步步高，就是他們不可失去的盟友。
“我來之前跟段總透過電話，勸說他不要急著放棄你們提供的晶片，尋求新的晶片供應商。”
“你們所提供的GL-450晶片雖然價格高，但因為你們是第一家做MPEG標準影片解碼晶片的國際公司，與我們大陸目前的VCD影片播放格式也最為契合，連姜總的發明當初也是獲自孫先生您的靈感，而我也承認在影片流暢度與音訊質量上，你們的晶片都要強過目前市面上新出的MPEG標準影片解碼晶片。”
“但是孫先生，你要知道，目前咱們國內還是剛剛解決溫飽，踏上發展之路的發展中國家，老百姓們一年到頭來也未必能攢的下4位數的存款。”
“可是孫先生，你們C-Cube出口給我們的一枚MPEG標準影片解碼晶片，就高達168美刀，超過人民幣1200元。”
“如此高昂的價格，也是造成咱們的合資公司，萬燕公司在推出新的基於你們MPEG標準影片解碼晶片時，明明產品效能優越，操作簡單，遠超市面上的以前的老式錄影機裝置，但卻銷量始終都上不去的罪魁禍首，孫先生，你承認嗎？”
陸陽沒有興師問罪，只是在陳述一個事實。
然而孫燕生卻笑著道：“在商言商，陸老弟，假如你的公司某一款產品擁有無可比擬的效能，且具有不可替代性，那麼陸老弟，您的選擇呢，是否願意放棄尋求高額的利潤？”
資本逐利。
假如市場上有競爭對手，或許還有可能展開價格戰，來尋求擴大使用者資料。
反之。
本就已經佔領了高地，壟斷了市場，明明可以肆意的收割，卻要主動放下鐮刀，這種行為它合適嗎？
陸陽如果回答他說合適。
那麼唯一的答案：就是“虛偽”。
他也會在這裡低看一眼陸陽，連說實話的勇氣都沒有，那麼這場談判就沒有繼續下去的必要了。
陸陽搖了搖頭，笑著道：“誠然，在商言商，孫先生您的C-Cube公司在MPEG標準影片解碼晶片上以前具有壟斷地位，所以你們才敢要168美刀一枚的價格，而我們當初也未曾還價。
此一時彼一時。
孫先生，當初的你們C-Cube在MPEG標準解碼晶片這一塊，具有市場壟斷地位，可現在事實上你們的市場壟斷地位已經岌岌可危。
所以我才來到這裡，站在了您的面前。
呵呵，在商言商，咱們是否該重新來就此劃分屬於你們C-Cube的大陸MPEG標準解碼晶片的市場佔比份額？”
就因為一句在商言商，陸陽此刻的語氣，明顯有些不太客氣。
去他媽的！
既然不談雙方的友好合作基礎，那就直接換上用實力來說話。
孫豔生舉著酒杯，晃了晃裡面猩紅的紅酒，略沉默一會兒，有些不愉的道：“陸老弟，我可以看做，你這是在威脅我嗎？”
陸陽仍然微笑搖了搖頭：“這不是威脅。”
這是事實。
全世界目前需求量最大的基於MPEG標準的影片解碼晶片市場，它就在華國，由VCD播放器橫空出世以來，如茶似火的在內地市場上爆發，佔據全世界MPEG標準影片解碼晶片75%以上份額，而由上往下的排名出貨量前三的公司，一家是小神童，一家是步步高，一家是先科電子，一家是最先賣VCD的萬燕電子公司。
透過以上資料就能看得出來，陸陽能代表的就至少有兩家，一家是小神童，一家是步步高……
剛才陸陽還在說，他在來之前跟段勇平透過電話，讓對方先別急著找便宜下家，等他先跟C-Cube這邊談完後再說。
所以這是威脅嗎？
這不是威脅啊！
C-Cube不能失去華國大陸的晶片市場，就跟西方世界不能失去耶路撒冷一樣。
今日若談崩了。
一旦陸陽回去以後，小神童，步步高，這兩家頭部VCD公司，都放棄再使用C-Cube的解碼晶片，而選擇其他新勢力的MPEG標準解碼晶片，那會後果如何？
不用去想了，看看孫豔生現在的臉色就知道。
但是陸陽還在補刀：“哦，對了，我來之前鵬城有一家先科電子，這家先科電子雖然產品上市不久，但是他們的VCD因為定的價格比較低，目前市場佔比份額可不小，但是孫總你猜，他們目前正跟誰在談晶片供貨？”
先科電子從一開始走的就是廉價平民路線。
每賣出一臺，他們甚至能自虧1~200塊錢一臺，掙不掙錢無所謂，迅速攻佔高利，搶佔市場份額，才是他們所求。
當然，這樣的做法，也是需要有底氣的，沒有底氣的廠家，肯定是幹不出來這種事情。
可是即使像先科電子這種成立於1988年的粵省優秀電子企業，如果是這種情況時間長了，也是會難以承受，資金鍊壓力負擔一天比一天大。
但倘若突然能大規模降低生產成本呢？
發聯科基於MPEG標準的解碼晶片問世，以及世界各地其他晶片大廠的基於MPEG標準的解碼晶片流片成功，給了先科電子極大的機遇。
作為一家本身就是走廉價平民化路線的VCD播放器製造廠家，所選擇的晶片在音訊與影片流暢性與穩定性上差一點，其實意義都不大，但是進貨價格若是能夠降下來數百元不等，那麼絕對就是一件意義非凡的事情。
不僅一下子就改寫了虧損的局面。
而且盈利也會很可觀。
甚至對於先科電子在接下來的VCD市場價格戰以及為佔領VCD市場份額，保留出了一個更廣闊的降價空間。
那麼有這麼多好處與意義上，它還會選擇像C-Cube這樣的單枚晶片價格高昂的合作伙伴嗎？
不可能。
絕對不可能了。
任是孫豔生巧舌如簧，再有本事，也留不住這個合作伙伴，只能眼睜睜看著他離去。
以肉眼可見。孫豔生的臉色變成了豬肝色，他盯著陸陽的眼睛道：“以陸總之見，那麼你覺得我們C-Cube的GL-450晶片以多少錢一枚的價格出給你們合適？還有新一代標準解碼晶片GL-480呢，陸總準備給我們出多少錢一枚？”
陸陽笑了笑，伸出雙手，10根手指頭修長，先將一隻手握拳，然後再開啟。
孫豔生見此眉頭稍顯舒展，又稍稍有些疑慮的道：“單枚晶片，GL-美金？GL-美金？”
如果是這個價，那他倒是能接受，甚至比他心中的底線價格，還要稍稍高出一些。
陸陽搖搖頭：“不，孫先生誤會了，我說的是人民幣。”
“噗……咳咳……”
孫豔生差點被自己口水嗆死，連連咳嗽了幾聲，眼珠子都差點瞪出來，憤怒的道：“你在開玩笑，這個價錢根本就不可能，我們C-Cube絕不能接受，因為生產它的成本價都不夠，No，你明白嗎？No，我在向你說No。”
任讓他口水飛濺，臉色變得再難看。
陸陽也無動於衷，只是淡淡的道：“孫先生，MPEG標準解碼晶片以前你們處於壟斷地位，相當於是賣方市場，所以你們說了算，但它現在已經轉為買方市場，所以理應該由我們來說了算。”
“單枚晶片，GL-元人民幣一枚，新一代的GL-元人民幣一枚。”
“這就是我的底價，而且也保證了你們的利潤點，別跟我說虧本這兩個字，它根本就不存在，單枚MPEG晶片的生產價格，到底多少，這個我也比你清楚。”
“奉勸一句，孫先生，你應該把目光放長遠一點，單枚晶片暴利時代已經過去了，但是隻要晶片市場佔有率上去了，出貨率提高，自然也一樣能保證你們的基本利潤，在本質上，我希望這是一場雙贏的合作。”
“不不不，No，I said no。”
孫豔生根本就不願意接受這個結果。
任陸陽說的天花亂墜。
他只是搖頭。
然後反過來威脅陸陽：“你們華國大陸根本就沒有生產MPEG晶片的能力，所以你說的買方市場它根本就不成立。”
“看在朋友一場的份上，我可以合適的給你們降價。”
“這樣吧，單枚晶片，GL-美金，GL-美金，Ok？”
“我雖然是華人，但我仍記得老祖宗有一句話，它叫識時務者為俊傑，我的誠意剛才說了，單枚晶片，GL-美金，GL-美金，它的價格很合理。”
“倘若陸總你還不接受，那麼我只能很遺憾，下面我將聯合世界其餘晶片廠家，對你們進行封殺。”
孫豔生得意的道：“看在同為華人的份上，我另外再免費提供一個訊息給陸總，世界播放器變革雖然是始於你們華國，但是全世界也都看到了基於MPEG標準下的VCD格式播放器的先進性，索尼，飛利浦，松下等國際大廠家目前也在抓緊他們的VCD產品線佈局，前期第一批MPEG晶片已經由我們C-Cube向他們發過去。
而你們現在若失去了我們的晶片供貨，在華國大陸上的VCD市場規模被逐漸縮小，等將來有一日，索尼，飛利浦，松下等國際大廠家，它們的VCD品牌機出現在你們國家的市場商店展示臺上，失去了市場霸主地位的你們，連合格晶片都沒有，還能拿甚麼與他們競爭！？”
“No， no， no。”
“從實力出發，承認自己的不行，陸總，這不丟人。”
這個孫燕生果然是一個純粹的商人，一切從利益出發。
血也夠冷的，大概也都快忘了，自己的祖宗是誰。
陸陽冷冷的道：“我也奉勸孫先生一句，且不說封殺談何容易，世界其餘晶片大廠可不會為了你們C-Cub的利潤而放棄他們的利益，就算這事你若真能辦得到，可那又如何？”
“沒有了你們提供的MPEG解碼晶片，我們也能自己造，相信孫先生也應該打聽到了，我們新世紀集團目前旗下就有一家研究MPEG解碼晶片與半導體的實驗室，甚至連我們的友商，先科電子，目前也有籌備自己MPEG解碼晶片實驗室的打算，與發聯科合作的他們，目前就正在談引進發聯科的技術，在華國內地聯合辦廠籌建生產MPEG解碼晶片產品線。”
“孫先生，你的威脅可能只會適得其反，而最多兩年，失去了我們華國的市場，你們C-Cube又還能剩下甚麼？”
這種結果。
等於是雙方你捅我一刀，我捅你一刀，最後兩敗俱傷。
現在就看誰先服軟。
陸陽說完這句話以後，就閉上了嘴，開始慢悠悠的品起了自己酒杯裡面的紅酒。
反倒是孫豔生，額頭上開始出現了密集的細汗珠。
他很清楚，自己根本就沒有能力封殺以陸陽為首的小神童，步步高等這些華國內地VCD頭部企業。
而且即使能做，這種殺敵自損800的戲碼，他也不可能會做，C-Cube董事會也不會同意他這樣做。
而陸陽也很清楚，短時間內，包括自己，國內根本就無法解決MPEG標準晶片的自產自足。
所以呢？
兩人剛才都是在打嘴炮，但是雖然是打嘴炮，威力也同樣不能小覷就是。
因為真到假時假亦真。
誰也摸不準，對方兜裡還有沒有籌碼。
孫豔生有些無奈的道：“單枚晶片，GL-美金，GL-美金，陸總，這是我的最後底線……”
陸陽一口悶下酒杯裡的紅酒，爽快的道：“成交。”
20美金一枚的GL-450晶片與35美金一枚的GL-480晶片，基本上已經能對上前世97年的C-Cube公司晶片價格出庫資料。
而現在是1993年冬，距離年底還有兩個月。
符合自己心目中對這趟晶片談判的預期。
“雖然就價格上而言，發聯科電子他們那款新出的MPEG影片解碼晶片可能在價格上還要有優惠，可不得不說，孫總你們C-Cube才是這一行的龍頭，給提供的MPEG標準解碼晶片在質量上與穩定性上都要好的多，希望咱們能夠一直合作愉快。”
陸陽主動朝對方笑著伸出手來道。
孫先生苦笑一聲，也朝陸陽伸出手：“陸老弟，你這般為難我，就不怕我在萬燕公司私有化的道路上，也為難你嗎？”
陸陽對萬燕電子的窺視與佔有慾，不說路人皆知，但是董事會的幾個股東，那絕對是心知肚明。。。。
(本章完)