關於小米粥這事，軍兒其實喝過好幾次。
公司開業前聚會，有八個人在餐後一起喝了小米粥，每人一碗。
而後便是公司開業當天，那張著名的13人合照，特意搞了一個電飯鍋，煮了一大鍋分享。
也不知道這是不是給後來做電飯鍋埋下了種子。
其實開業這天，一共來了15人。
最簡單的道理，13人合照，得有拍的人吧。
拍攝者就是小米的第14號員工，被拉來當文員，起初還很懷疑這小作坊行不行的第一位女員工。
最後一位沒有參與合照的，是小米最初的投資者，晨興資本的合夥人劉芹。
給了軍兒500萬美金，換取了接近18%的股分。
這筆投資，成為了晨興資本回報最高的投資，出手時差不多翻了900倍。
但佔股最多的還是軍兒本人，因為出錢最多的也是他。
軍兒也是講道義的，人家在他啥都沒有的時候就給了500萬，還是美金。
所以晨興是所有投資人中，唯一鎖定期為12個月公司。
就是小米上市後12個月，對方就可以開始向市場拋售股份。
其餘的後續投資人，鎖定期都是36個月。
當然，鎖定期內也可以用抵押等手段，但正規拋售的價格比不正規手段要高很多。
所以軍兒這個人多少有點感情，不是資本家中特別冷血的那類，甚至算人品還成的。
最冷血的一批人，其實是改革開放初期，透過非法手段竊取國有資產的那幫老闆，那才叫狠。
所以喝過小米粥的，如今攏共有15人。
張遠的意思很明確，我想做那第16人。
小米粥這仨字，迴盪在飛機座艙內，引得剩下那二位小米高管也轉過頭來，注目觀察。
這二位也是小米股東。
林斌佔股13%，因為他是總裁，還是微軟谷歌這兩家公司的舊部。
黎萬強和其他幾位技術大牛都持有3%左右的股份，剩下還有3，4位都持有1%出頭。
等公司上市後，1%的股份都能讓你瞬間財富自由。
現在軍兒手裡還持有60%左右的股份。
他打算在之後的融資中，慢慢放出部分。
不過軍兒很聰明，並且是投資創業的老手，比王威這種人不知道強多少。
小米這家公司，打從一開始就採用了VIE架構，這是一種允許中國公司在海外上市並符合中國監管規定的特殊結構。
所以軍兒本身是想去華爾街上市的。
同時還採用了AB股模式，股權分為A，B兩類，兩類股權價值相同，但投票比例不同。
A類的投票權利比B類要大5到10倍。
這是為了保證自己即使不能絕對控股，也可以在公司一言九鼎。
軍兒相當老練，從權力到出路，早早就規劃明白了。
面對一個這麼厲害的人，張遠相當謹慎。
這也是他早些時候就認得，卻並未步步緊逼的原因。
他可不是那些絕望的創業者，只要給錢都好說。
到他這裡，一般人給錢，他還不要呢。
況且，別看現在連樣機都沒有，但小米的估值已經大漲，就因為MIUI的問世。
都不需要自家硬體支援，光軟體資產就已經很厲害了。
晨興資本投了500萬，半年後，MIUI問世，第二波的啟明創投就給了4000萬美金。
等小米1手機上市，第三波的DTS投資，一家總部位於老毛子莫斯科的專業網際網路國際投資公司。
一口氣就給了5億美金！
也就是說，小米創立後一年半，融資金額就翻了100倍。
優庫，土豆這種和軍兒比都是弟中弟。
所以張遠的想法是，幹好這一單，我吃一輩子。
只要能喝上小米粥，就算讓我下半輩子住豪宅，吃大餐，天天換妞玩我也樂意啊！
《福報》。
現在小米剛到第二步，也就是在和啟明創投談4000萬美金融資，已經談的差不多了。
軍兒老練，不會像一些新手創業者一樣，到沒錢了再去融資。
融完這一輪，就得開啟下一輪融資計劃，這樣才不會被人“趁虛而入”。
所以他有意向進行下一輪。
便對著張遠抬了抬眼皮。
可心中依舊猶豫。
能在賓士F1賽車上貼LOGO，這誘惑很大！
按照他自己的話說……那不爽死了！
但還沒有爽到讓他頭腦發熱。
“這個……喝粥的話，你可以隨時來喝，我們辦公室每天中午都供應。”
“你就當自己家，天天來。”
他故意揣著明白裝糊塗，把話往純喝粥上引。
我是大饞丫頭啊，就想蹭你一碗粥。
就算是趙麗影也不至於這麼沒氣性。
“我當然想把小米當自己家，就看雷總給不給我工位和工號了。”張遠笑呵呵的應道。
“這樣吧，我這人性子直，您見諒。”
“我直說，我和您一樣，也有自己的投資公司，這點您應該早就知道。”
“投資這件事，我還是個小學生。”
“但我明白一個道理，貴重的不是公司，行業，而是行業裡的人！”
張遠直起腰桿。
“就像我棄土豆，奔向優庫一樣，原因就在於王威遠不如古永強先生睿智和經驗豐富。”
“而我對您也頗有好感，覺得您是在好好做事，能做大事的人。”
“我想跟著您，一塊往前走。”
“我這人，沒有太多野心和大抱負，就想賺點小錢，安居樂業。”
幾十億不嫌少，幾百億可以接受，幾千億的話，我就不推脫了……
他表態，自己不為別的，就想賺點小錢。
之所以看上小米，不是有野心，而是完全出於對你雷總的信任。
“外加最近我對優庫的投資獲得了不少回報。”
“悄悄和你透露，我和古老闆有股份回購協議，所以最近就會有大筆資金入賬。”
“至少過億，甚至幾億美金。”
一聽這個，聽牆角的那二位先是一怔。
他面前的軍兒也是一愣。
初以為，你個藝人發家的，能有上億華夏幣就不錯了。
這點也是軍兒打哈哈的原因。
錢太少，我要來幹嗎？
上億華夏幣我自己就有。
帝都現金王可不是吹的。
但若是幾億美金，那就不一樣了！
這是另一個數量級的事。
軍兒也沒想到，張遠會從優庫這邊撈那麼多。
此時小米1還未上市，他們公司內部高管對還未誕生的初代產品的銷售預期是，生命週期內超過100萬部就算達成目標。
按照這個預期，他們的進一步融資目標也沒有那麼高。
是小米1最終賣出了近800萬部後，才大幅提高了融資標準。
銷量幾乎和後來的華為MATE70差不多，這可是初創公司的第一個產品。
辦企業就和爬樓一樣，都是一級一級臺階往上。
目標和野心也是一級一級往上加。
就像現在的軍兒還是人老實，話不多，不是後來的人老，實話不多。
聽到幾億美金，還是有想法的。
這麼多錢，再加上宣發方面的幫助，那就有說道了。 外加這次的確出力頗多，礙於情面也不能再推脫。
軍兒咬著嘴唇，又思索了一陣，沒提賺錢的事，反而提起了賠錢的事。
“張遠，我也和你實話交代。”
“我們公司現在定下的目標，是打算虧錢。”
“尤其是第一代產品出來後，我們打算虧錢換市場。”
“每臺產品虧萬臺產品就得虧一億。”
“所以公司前期財報可能不會太好看，至於投資收益，那更要看長期。”
張遠點點頭，這話說得對。
不光初期，後期搞家電小產品時，軍兒也秉持著價格換市場的理念。
年輕人的第一臺空調，第一臺冰箱，第一臺電視，第一臺汽車……還不是因為便宜。
而且因為是初創公司，原料，配件和代工價格，肯定比大廠要高，所以成本也高。
他還想低價換市場，所謂賠錢也不是瞎說。
雖然小米1最終定價是同配置已經橫掃群雄。
你別管系統，使用體驗能不能和大廠比，就問你便宜不便宜。
當時同配置的手機，三星，HTC敢賣4000加。
但這還不是軍兒的極限，他最開始想要的定價不是是1599……
他打算用第一款產品直接殺穿整個華夏手機市場。
但後來核算成本，發現這個定價，賬上的錢不夠賠的。
外加調研後發現，消費者的可接受範圍沒那麼低。
還有一點很重要，價格戰略中很重要的一條，是初始價格定位。
就像特斯拉，一幫國人覺得這牌子高階，比國產電車高一等。
除了是洋品牌外，還有一點，便是特斯拉是先造百萬級售價車輛，再往下探到消費級市場。
這就和賓士A哪怕是輛只賣20來萬的車，但一看到賓士標大家就覺得高階一樣。
先給品牌的高階形象立起來，再出平價產品噶韭菜。
那幫韭菜開著毛坯車還誇“簡潔”呢。
實際上特斯拉的低端車，不光內飾比不過國產品牌，車身用料，電池甚至能耗比都比不過國產。
況且其實特斯拉也算“國產車”。
反向典型是波司登，玩了命的提價想要把自己打造成奢侈品，消費者罵聲一片。
波司登這麼幹的原因，不是為了提高利潤，而是為了提高股價。
因為紡織品品牌和奢侈品品牌的股價，即使產品一模一樣，都能差出去5倍以上。
這就是品牌定位。
所以軍兒三思後，才改了1599的定價，把更低一級的市場留給之後的產品。
才有了紅米。
他現在明明白白的提出準備賠錢，長期主義，短時間內沒有收益這些話題，實際上有點“四聖試禪心”的意思。
看看你說是信任我，看上我來的，是不是真心。
如果真心信任我，哪怕我說要賠錢，你也會認。
因為這些錢我終究會賺回來，畢竟最大的投資人是我自己。
可若是你一聽這個就急眼了！
那對不起，咱們道不同不相為謀。
說說就急眼，那日後真賠錢時，你不得跳腳。
我不等於給自己找個冤家來公司。
可他說完，卻見到張遠面不改色，連眼睫毛都沒動一下。
“知道了，感謝您的告知。”
“但融資不就是用來花的。”
“創業公司不花錢才有問題，賠錢不是問題。”
張遠攤開雙手，臉上寫滿了淡定。
這反應對軍兒來說，算是出乎預料，但仔細想想，又在情理之中。
他也不是頭一回搞投資了。
但魄力還是有的，挺大。
接下來，便是好一陣沉默。
他在思考。
尋找投資人，無非這幾樣。
談得來，有錢，最好有交情，還得有實力。
前幾樣，張遠都做到了，至少是及格線以上。
但實力的話……能搞定夏普自然不錯，幫忙解決了一個大麻煩。
但如今公司遇到的麻煩還不止是夏普。
只是夏普比較難搞，海外企業，外加核洩漏BUFF。
張遠喝著酒，吃著零食，絲毫不著急。
眼瞧著飛機即將來到帝都附近，準備降低高度，軍兒才再度開口。
“最近我的事情比較多。”
“新一波融資也才剛談完。”
“要不這個樣子，過幾周，我們再約一次，好好交流。”
張遠看了對方一眼，事久生變。
這事就和像女生告白後，對方說考慮考慮，等期末考試結束後再說，等考進大學後再說。
能等嗎？
可以，但風險大。
等考上大學了，你再去重新找，沒準剛開學人家就已經被學長灌成泡芙了。
等啥呀，等人家滿月酒嗎。
“過幾周我未必在國內。”
“我和您說實在的，我也挺忙。”
“手下養著一幫人，我這個當老闆的還得出國打工賺錢。”
“外加我和你說的，那部電影中的產品植入。”
“戲就要開拍了，再等，怕是沒機會嘍。”
張遠的態度變得稍稍強硬。
要不我把機艙門開啟，讓你們來個無傘包跳傘？
“您說最近忙。”
“忙甚麼事呀？”
“如果我能幫的上忙，沒準能加快些進度。”
“無論是公司的進度，還是咱們交談的進度。”
軍兒剛想說你一個藝人未必幫的上。
但轉念一想，夏普這邊就是人家搞定的。
不能把他當做單純的藝人看，這叫先入為主，是不對的。
問題是，能搞定夏普這邊，到底是瞎貓碰到死耗子，還是他真的那麼有本事……
軍兒琢磨了一下，決定實話實說。
“手機配件不止是螢幕。”
“還有其他東西。”
“除了配件，還有生產環節，電信許可證也要申請。”
“這些我們最近都在跑，但和去夏普那邊一樣。”
“咱們是人家眼裡的小作坊，很難談，時常吃閉門羹。”
這是軍兒的一個天生“缺陷”，因為家裡沒有大背景，所以聯絡不上分散的上下游企業。
不像有些人，老爹一個電話，辦企業需要的所有官面人員，供應商就都來家裡吃飯了。
“好，好。”張遠連連點頭，同時翻著眼皮思索。
“我有數了。”
“既然如此，我不如就幫人幫到底，送佛送到西！”(本章完)