第169章 美團vs餓了麼
“謝總，這麼晚還沒休息。”
深夜，蘇禾拖著疲倦身體回到套房，一進門便看見謝景行坐在客廳酒水吧島臺前自飲自酌。
她打起精神走過去相對而坐，給自己倒杯酒：“該對接的專案都溝透過了。”
“本來想明天再聊，美團那邊臨時有動作。”
謝景行開啟電腦螢幕，同時顯示著餓了麼和美團的營銷海報。
【餓了麼外賣單日訂單量突破50萬單，市場份額領跑全國長期保持第一，感謝使用者。】
【你！又不是個演員，別設計那些“第一”的情節，沒意見，我只想看你怎麼圓。美團外賣京城市場穩居第一。】
餓了麼今日國內晚八點整發布海報，同步鋪開春節不打烊營銷方案。
僅僅兩個小時後，美團火速反應爭鋒相對上線海報，宣佈春年不休息計劃。
這意味著兩家終於要正面撞上了，且都是在有所準備的情況下。
反觀淘點點在杭城市場跟餓了麼血拼被打的節節敗退，全部精力集中於此，趕在春節假期剛剛開始的時間節點，想臨時召回全體員工在全國範圍迎戰難如登天。
謝景行沒想到春節假期競爭會以這種方式展開，餓了麼春節不休息是瞄準白領、家庭市場，配合微信紅包的超級流量入口徹底跟美團拉開差距。
而王興則想偷個雞，趁春節假期拉近和餓了麼的差距。
“他好像把我和張旭豪當成了李彥宏。”謝景行語調微微上揚。
蘇禾按著眉心問道：“所以餓了麼要開始燒錢了？”
“按照原定計劃，無論春節假期美團是否正面應戰，餓了麼都要燒錢，現在只會增加預算不會減少。”
謝景行斟酌著說：“我剛跟張旭豪透過電話，二月份補貼預算5個億。”
“市場容量可以承接嗎？”
蘇禾不太樂觀，過去外賣市場增速穩中有緩，餓了麼5個億對於現有市場規模及增速是個大挑戰。
而美團既然精心準備春節進攻計劃，必然也有燒錢預案，兩者打起來可不是一加一等於二那麼簡單。
如此一來極有可能錢沒少花，結果使用者增長全是虛的，像淘點點那樣當冤大頭被客戶無限薅羊毛。
“這點我們有考慮。”
謝景行含糊一語帶過，沒有講明微信紅包的影響力，讓蘇禾知道全計劃對唐曼不公平。
他想了想繼續說道：“大眾點評新年期間同樣有補貼營銷計劃。”
“我聽說下個月百度外賣業務要上線。”蘇禾思維跳躍。
謝景行不置可否問道：“怎麼樣，感覺有機會嗎？”
“我得打聽一下美團上輪融資細節。”蘇禾喝了口酒壓住激動情緒。
今晚她跟唐曼吃飯總結的米哈遊等早期專案，快手等中早期專案都是旁枝末節，眼下網約車和外賣兩個正在進行市場爭奪戰決生死的專案才是重點！
西柚穩站滴滴、餓了麼、大眾點評立場，太禾年後網約車領域將投資‘貨拉拉’，外賣領域確定只有美團值得投資。
雙方不出意外會多頭下注對著打到底，在這個過程中很多碰撞可以商量。
以美團舉例，太禾能夠投資上車的機會，只有王興被打的很難受，難受到試圖跟餓了麼、大眾點評講和才存在接受前者投資機率。
那麼怎樣算難受？
團購領域面臨大眾點評與糯米網挑戰，外賣業務前有餓了麼後有百度，把美團夾在中間進退不得燒乾最後一滴血。
現在這樣的局面形成了，蘇禾需要了解美團有多少現金流可燒，上輪融資讓渡了多少股份，投資方股權結構變化。
這是她最擅長的，周旋於各利益方玩轉人性。
“先從修補與王興之間的關係切入。”她做出決定。
謝景行毫不猶豫點頭：“你全權負責，我相信伱！”
“這是壓力嗎？”蘇禾莞爾一笑。
“當然，因為我知道你不希望我失望，但其實我並不想你有這種心態。”
謝景行略作停頓：“我更願意你的壓力源於你自己，成為最優秀的投資人，只為你自己。就像之前做過的那樣，併購女王。”
“……聽起來很鼓舞人心。”蘇禾低下頭避開他的眼神。
謝景行回身取出兩瓶羅斯福10號啤酒，他們在舊金山酒吧喝過，那時候他不擇手段收買商業間諜，朝著違法違規之路狂奔。
蘇禾抓狂的跟他吵了一架，最終妥協預設。
他們之間的關係並不僅僅建立於曼哈頓喋血街頭性命相交，工作中點點滴滴堆積的默契與認可同樣很重要。
要不然謝景行寧願給她一大筆錢，請老媽在道觀三清大老爺座下給她打個牌位供起來感謝救命之恩，而非大把頂級專案資源任意挑選。
“今年有甚麼個人計劃嗎？”他碰了下酒杯輕鬆問道。
蘇禾乾巴巴回道：“學習充電努力工作。”
“太籠統了，具體點，晉升太禾首位合夥人，年收入過千萬，還是體驗一個新的愛好或者談個戀愛甚麼的。”謝景行打趣道。
蘇禾不自覺撩了下頭髮，抬起頭目光直直的看向他：“我過完這個年38歲了。”
“……”
謝景行有點小慌一時間不知道這話該怎麼接，前世今生兩輩子人生經驗告訴他，當一位大姐姐主動提及年齡，要麼直接脫褲子，要麼趕緊跑。
“在我們這行38歲是最好的人生階段，一直以來你都是我心裡最優秀的職場女性。”
他裝傻充愣強行掰回話題畫著準備好的大餅：“太禾首位合夥人的位置我給你留著。”
“好的，感謝謝總認可，我努力爭取。”蘇禾扯動嘴角笑了笑再次低下頭。
謝景行狀若自然連連點著腦袋站起身：“那今天先聊到這兒，蘇總早點休息。”
“我送您。”
“不用不用，別客氣……哈哈，加油，你可以的……”
兩人走到別墅門口謝景行笑容滿面說道：“行了，我走了，你留步。”
“好，謝總晚安。”蘇禾輕聲道。
謝景行邁動腳步走下木質臺階，忽然轉身回望：“誒，蘇禾。”
“嗯？”
蘇禾身體斜倚房門居高臨下看著他，眼皮快速眨動，抓著門把手的指尖情不自禁握緊。
謝景行默默走上臺階，兩人距離漸漸靠近。
“怎麼了？” 蘇禾喉嚨略微發乾，握著門把手的手掌鬆開，挪動腳步倒退著回到客廳。
穿堂晚風徐來，絲綢吊帶長裙撫動胸前白膩波瀾起伏，鬢角細碎長髮粘住唇角臉頰肉眼可見爬滿紅潤。
依然是初見時的Le Labo香水，不是沉靜溫暖的33號，而是帶著涼意苦澀的19號。
像是暴雨過後深林間的泥土或苔蘚，潮溼腐朽糅雜著淡淡生機，非常怪異小眾不討喜。
“咔噠。”
身體撞到酒水吧島臺退無可退，蘇禾跌坐到高腳凳，謝景行俯下身，她便將上半身竭力後仰傾倒，胸前大片美好深邃風景一覽無餘。
雙眼凝出萬種風情化作柔水頻頻眨動直到合攏，紅唇微張吐出溫暖酒氣，腦子裡很亂但身體已經準備好迎接一切。
“晚安，明天我們去跳傘。”
當乾旱多年的貧瘠土壤距離近到能聞到狂風暴雨將至潮溼的呼吸，蘇禾像一條快渴死的魚不安扭動，耳邊卻突然傳來這樣一句話。
她睜開眼睛，茫然地愣愣看著謝景行拿著一塊玩具車方向盤，笑容訕訕直起身後退離去。
“唰！”
酒瓶帶動破風聲直奔腦門，謝景行連忙彎腰躲過。
“別這樣，不是，你聽我說。”他尷尬地想解釋幾句。
堅果，盤子，抱枕……一件件東西劃過半空，在蘇禾舉起膝上型電腦時，謝景行抱頭鼠竄奪門狂逃。
把冒死拿到的方向盤插上卡丁車一路疾馳而去。
他委實不能理解傻逼廠家為甚麼要用方向盤當做車鑰匙，誰他媽出門會時時刻刻記著這玩意！
蘇禾也有點過激，謝總與謝賊只在一念之間，實在是太不禮貌了……
“你玩真心話大冒險輸了？”
唐曼站在門口，看著懷抱抱枕頭頂酒漬渾身狼狽的謝景行問道。
“一點小誤會。”
謝景行一副風輕雲口氣，動作小心翼翼側身擠入房門直接說明來意：“收到國內訊息了嗎？”
“美團有備而來，現在關鍵點就在於微信紅包活動是否能達到預期。”唐曼迅速進入工作狀態。
謝景行反駁道：“這不重要，關鍵是年後隨著百度入局，外賣競爭甚麼時候能進入我們預期的‘第二階段競爭’。”
唐曼無奈聳聳肩，她不明白為甚麼能夠堅信微信紅包冠名春晚活動會讓餓了麼、大眾點評立於不敗之地，正面幹碎美團醞釀許久的進攻計劃。
但謝景行就是謝景行，現在他的名字就足以成為說服人們的理由，不需要為此過多解釋。
所以美團春節期間進攻無果，陷入漫長圍攻泥潭戰爭，外賣行業便將進入‘第二階段競爭’——比拼物流配送。
在這方面要投資創始人蒯佳祺的‘達達眾包’專案，雲河對外融資的眾包業務，以及京城地區老大‘趣活眾包’。
幾個專案正在溝通推進階段，今天晚上她和蘇禾剛聊過年後太禾西柚分別投那些。
除此之外還有大眾點評專案，團購市場趨於穩固，老狗玩不出新把戲只能硬橋硬馬燒錢。
謝景行始終沒怎麼關注都是唐曼在負責，春節期間投入戰鬥大體細節要溝通一下，另外還有西柚20億元一期基金募資，截至目前募資過半，超預期30億元基本能達成。
不過時間早晚有待進一步確認，今年上半年用錢地方太多，西柚得幫太禾衝鋒陷陣。
“謝總，您偏心都不掩飾了。”
又聽了一遍今兩個仇人的晚餐總結，唐曼說著說著開始訴說委屈。
謝景行再次祭出畫餅大法：“一直以來你都是我心裡最優秀的職場女性，好好幹，西柚首位高階合夥人的職位我給你留著，今年收入低於1500萬我私人給你補。”
這回沒敢提套路話術模版，但唐曼非常不體恤領導，若有所思笑盈盈說道：“這話您是不是剛說過？”
“我還說別的了你要聽麼？”謝景行斜眼回懟。
唐曼雙腿交疊身體後仰：“可是我這裡沒酒怎麼辦，要不然…再喝點？”
“阿姨，晚安，做個好夢。”謝景行挑釁道。
唐曼起身相送：“我覺得叫阿姨不錯呀，比唐總、蘇總聽起來親切很多，像一家人。”
“唐曼，你這樣很危險，真的。”
謝景行停下腳步看著她認真提醒道。
唐曼笑而不語，毫不躲避坦坦蕩蕩與他對視，片刻後舒展身體伸懶腰，熟透的豐腴身材盡情展現。
“晚安，謝總。”
她嘴上說著卻慵懶站在門口，謝景行敗下陣來轉身離去。
唐曼幽幽吐出口氣，一位男性在任意領域做到極致就絕對不會缺少女性喜歡，哪怕是打螺絲。
謝景行顯然在很多領域做到了極致，金融天才、超級富二代、各種極限運動資深玩家……
他看起來不太清楚自身對女性的吸引力，不需要故意做些甚麼，一次深夜中街頭槍火鮮血，一次深海之中綻放繁花。
也許在他看來屬於正常範疇，但對於女人而言上到八十下到十八，即便再懂人性懂甚麼是‘吊橋效應’，都會有所觸動。
唐曼自問如果是她共同經歷這些，大概也會像蘇禾、宋安梨一樣盲目。
誰還不想吃口好的呢，反正她肯定不認為自己吃虧。
謝景行很苦惱，就像喬丹費解普通球員難以把球投進籃筐，他也有些費解球在他手裡怎麼就那麼好投中。
有種籃筐瞄準他的球主動調整角度準星既視感，奈何有些籃筐投過便投過了，有些投進會把球卡住。
駕駛卡丁車返回住處路過蘇禾房間關了燈，他蹲在外面連抽兩根菸沒敢敲門，沈心、崔阿柳、劉瑩。
一個個身影閃過停在劉瑩身上，於公這姑娘是西柚LP，於私是微信好友，且之前她主動來西柚深入淺出瞭解過投資詳情。
作為西柚基金GP，熱情招待LP一起看清晨太陽不犯毛病吧，再者年會本來就是答謝LP金主爸爸們的活動！
謝景行開啟思路感覺自身真是太努力了，為了西柚發展操碎心沒白天沒黑夜的忙碌。
【睡了嗎？】
【在看月亮。】
【喝酒？】
【來我房間。】
謝景行滿意收起手機，還是這樣的球框好，主打一個灑脫。
(本章完)