第141章 新王登基
《新華社12月4日電，工業和資訊化部今日正式向中國移動、中國電信、中國聯通頒發4G拍照。》
西柚資本會議室，俞念指尖輕點漫無目的滑動手機螢幕，將剛剛收到的新聞報道看了一遍又一遍。
“姑蘇元禾資本的趙總在嗎？”
會議室門開啟，扎著高馬尾眉眼間略顯青澀的年輕女助理走進來詢問，點到名字的趙總立刻起身示意。
一位面相正氣身材健壯的中年男人終於忍不住了，從角落裡站起身問道：“你好，請問甚麼時候排到我們？我們已經在這裡等兩個小時了。”
“非常不好意思，請您再耐心等待一會，我這邊也會盡量幫您安排。”宋安梨安撫道。
“麻煩你給我一個準話到底甚麼時間能見到謝總，大家時間都很寶貴，我們抱著誠意來貴公司是尋求合作，不是來面試的。”
中年男人眉頭緊皺：“再說就算面試也分先來後到，不能隨心所欲想插隊就插隊吧？”
“您可能誤會了，今天到場的朋友有些提前預約過。”宋安梨好聲好氣解釋。
中年男人一拳打在棉花上愈發不順氣：“你的意思是這年頭做投資要線上預約搖號是麼，小姑娘我告訴伱，金融行業得勢張狂顯不出本事，熬過失勢人情冷暖才見真章！”
“時間快到中午了，我們在公司附近預定了餐廳。”
宋安梨臉上保持禮貌笑容不變，微微抬起下顎與其對視，接著環顧全場：“各位要是等累了可以先去用餐休息。”
嬌氣嗓音平淡如水清晰傳進在場所有人耳朵，大家或抬頭看天花板或低頭看桌面沉思，盡皆默默迴避與一雙充滿青春氣的靈動目光對上眼神，好像甚麼都沒聽見。
世風日下人心不古，從來都是母基金的小年輕基層員工作為LP代表直接跟名聲響亮的被投基金管理人平等對話，如今居然兩極反轉，一位基金管理團隊的小姑娘敢對眾多母基金老江湖擺譜。
中年男人不禁氣抖冷，丟下句“我看你們能狂多久”憤然離去。
宋安梨毫不在意客氣說再見，接著帶領滿臉尷尬的姑蘇元禾趙總單獨去見謝景行。
俞念冷眼旁觀心中略感無奈，這位中年男人來自京城地方政府創辦的亦莊國投母基金，在業內屬於有名有姓的重量級選手。
被廣州越秀，瑞士LGT兩家江湖地位相當的同行插隊還罷了，姑蘇元禾臭魚爛蝦也能插委實有點掛不住臉，任誰都難繃。
晚了！
——俞念心頭浮現幾分後悔，今天這場各路頂尖母基金LP雲集景從萬國朝拜的罕見盛況，與時間節點有著絕對強關聯。
如果說西柚騰訊聯手入股大眾點評是一顆炸彈將創投圈炸的人仰馬翻，那麼半個小時前公佈的三大運營商拿到4G牌照訊息則是風暴，會將創投圈原有秩序徹底攪碎，助新勢力乘風而起直達天際。
自幾年前由喬布斯掀起的移動網際網路時代，在今天走進國內，人們可以做出定論，明年創投圈最大熱點只有移動網際網路O2O概念。
而西柚資本提前入局牢牢卡住滴滴、餓了麼、大眾點評三個細分領域三個頭部初創企業，國內只有紅杉中國更勝一籌，但凡母基金想投風投機構這兩家便是繞不開的最優選項。
另一個時間節點是宏觀經濟，國內母基金行業近幾年隨著經濟轉向房地產，各地方賣地賺到錢才膨脹式發展起來。
再加上民間熱錢無處可去一股腦湧入金融行業，頂著國資頭銜的母基金瞬間成為最受普通老百姓歡迎的投資選擇之一。
兩者相加，國內諸多政府性母基金錢多到花不完，投資端業務卻不完善好專案只有那麼多，同行多投一個自家就少投一個。
於是此時此刻同行們只好放下身段，排隊等候市場“新王”接見，跪求收下他們的錢。
俞念暗自嘆息，要是上次來能快刀斬亂麻下定決心，或許不需要今天這般……謝景行太沉得住氣，上次深入溝通那麼久愣是沒透漏一點要投資大眾點評的口風……
西柚資本入股大眾點評、正式公開募集首期20億人民幣基金，4G牌照發放，三條訊息同天浮出水面。
整件事情脈絡解開謎底，外賣團購點評他全都要，美團要麼接受投資，要麼面臨絞殺。
並且西柚資本是用不知道從哪冒出來的一期2億美元基金投資大眾點評，這意味著他至少幾個月募集美元基金時，就已經對今天有所預期。
“謝總真是給我們表演了一次草蛇灰線伏脈千里。”再次見面俞念情緒複雜。
“巧合，很多情況都是誤打誤撞。”
謝景行幫她倒了杯咖啡：“我沒有提前知道今天發放4G牌照，更不能預料王興這麼有個性，其實我真的很欣賞他。”
“機會都是留給做好準備的人，所以你早就對團購點評業務有想法？”
俞念抿了口咖啡迫不及待進入正題，相比了解面前這位市場新王的吃軟飯天賦，如今她更好奇此人的投資才華。
謝景行搖搖頭糾正道：“是對團購平臺幾百萬餐飲商戶感興趣。”
“ToB端……資料資訊？”俞念思索著虛心發問。
謝景行想了想組織語言儘可能簡練解釋道：“我認為整個O2O領域可以分成兩個週期，第一個週期是需求端，無論外賣還是團購點評，4G牌照、燒錢補貼等等一系列手段的核心目的都是為了讓消費者使用手機線上下單。”
“等到未來需求端達到上限，就會迎來第二個週期，供給端的線上普及。”
說到此處他故意停頓，俞念雙眼發光代為給出答案：“雲山集團？！”
“沒錯，雲山集團食品原材料供應，及線上數字化服務。”謝景行微微頷首以示認同。
所有行業發展週期規律都大致可以分為三部分，先是無數資金湧入大魚小蝦混戰不計成本搶佔市場，接著分出勝負贏家踩著屍骨登頂整合市場，最後想法設法開始賺錢。
具體到外賣團購點評領域，當平臺之間分出勝負取消高額補貼，幾百萬餐飲商戶想賺錢只能刀刃向內。
內卷服務卷出品卷品牌調性都是奇淫巧技，中國擁有數億低收入人群，降本增效卷物美價廉才是王道。
排除用老鼠頭冒充鴨頭，統一供貨商、中央廚房此類最大化發揮工業優勢，是餐飲商戶降低成本保證菜品的最優解。
另一方面則是線上透過大資料最佳化節約成本，同時開源增加營收。
比如美團賣給商家流量，用大資料分析幫商家制定品牌調性等等，原本時間線中美團的食品原材料供應鏈和數字化服務做的風生水起。
作為網際網路平臺吃完使用者吃商家整合整個上下游產業鏈，滴滴智慧汽車遠期戰略本質上同樣如此，光是燒錢搶佔市場甚麼的太低階了。
移動網際網路時代的衣食住行，謝景行目前涉足兩個字，所提出這套商業邏輯從未人設想過。
不對，唯獨王興可能也這樣想，他今年初大嘴巴說到2020年美團年交易額會達到一萬億，遭到主流觀點群嘲那可能是通貨膨脹過度…… 俞念越想越感受到其中分量之重，目光直愣愣盯著謝景行，後背忍不住發涼。
這傢伙剛剛說的是實話，他真的欣賞王興，欣賞到布最深的局下最重的手殺死對方！
“五個億，不講條件！”
她本能迴避繼續深思，斬釘截鐵做出決斷。
謝景行笑了起來：“巧了，姑蘇元禾也是這樣的條件。”
“同樣的條件你沒理由不選我們。”俞念提起精神試探道。
謝景行沒有掩飾得意輕笑著說：“那就不做選擇，我全都要。”
“你……”
俞念張了張豐滿紅唇正要說點甚麼，宋安梨提著幾份餐盒推門而進。
“先吃飯吧，專門要的魔都本幫菜，算我盡地主之誼。”
謝景行給她留出時間考慮樂呵呵開啟餐盒，看到一託黑色黏糊糊物體好奇問道：“這甚麼玩意？”
“竹筍鱔糊，魔都家常菜。”宋安梨往他手裡塞了兩張溼巾擦手。
謝景行撇嘴評價：“賣相不怎麼樣。”
“我試吃過了，味道還不錯，你嚐嚐。”宋安梨邊說邊給他倒了碗湯。
俞念看著兩人異常自然的互動，忍著翻白眼的心情端起飯碗。
事已至此無需多說能投便投，總比前前後後忙碌多日無果而終強，同期基金拿兩家政府母基金的錢簡直欺人太甚，但換個角度想想也是好事。
西柚本期基金預計募資20億，姑蘇元禾與他們招商金投兩家頭部國資母基金獨佔半數份額，這意味著謝景行加冕登基市場新王已成定局，絕對不會缺少個人投資者。
以這傢伙目前表現出來的態度看，這期基金最終極大機率募資超預期，期待一下30億不成問題。
“這期基金甚麼時候能到位？”
俞念乾脆不矜持了，夾起一大筷子竹筍鱔糊打斷膩歪狗男女。
謝景行慢條斯理喝了口湯：“最晚明年六月爭取三月份搞定，募資可能會超期，最多要30億。”
“我們和姑蘇元禾出一位‘投決會’人選？”俞念暗道一聲果然。
“感謝俞總體諒，我覺得你更適合擔任投決會成員。”
“你還有甚麼條件？”
“2+25%，基金每年2%管理費用，25%盈利分紅。”
俞念不置可否，她就知道這個狗東西絕對憋不出好屁，張張嘴多要5%盈利分紅。
她陰陽怪氣說道：“謝總還是先考慮競爭對手比較實際，事實上你的競爭對手可不只美團。”
“如果你要說的競爭對手是淘寶，那這個笑話講的很成功。”謝景行嗤之以鼻臉上寫滿不屑。
俞念愣了愣放下筷子收斂表情嚴肅問道：“你認真的嗎？”
正如上午亦莊國投那位中年男所說，大量淘沙能走到現在身處高位的投資人誰都有輝煌時刻，可以自信但不能張狂。
謝景行聳聳肩：“你知道淘寶同城的地推團隊是甚麼組成嗎？平均1位正式員工搭配10位外包。”
“也就是說，同樣在一所大學裡地推發生肢體衝突，餓了麼、美團5個人能把淘寶同城20個人打跑你信嗎？”
他自顧自繼續說道：“所以我想象不了它憑甚麼有資格參與我跟王興的競爭，阿里做線上太久，骨子裡沒有O2O基因。”
美團地推團隊邪乎到開年會用人力轎子把銷冠抬進會場，餓了麼地推團隊主打年輕人不服就幹，兩者宛若傳銷組織。
淘寶真不夠打，忽略戰略考量百度都比它強。
俞念一時間找不出反駁觀點，她大學畢業進入母基金工作，平時接觸的都是各行業頂尖人物。
站的太高只能看到呈現在紙面上一組組冰冷的市場推廣資料，的確不瞭解地推執行層面細節，謝景行舉得打架例子頗為直觀粗暴。
不過站得高也有好處，俞念訊息靈通遠超常人，據她所知今年初阿里就早早啟動‘淘寶同城’商業專案，CEO陸兆禧親自帶隊內部創業，專案與淘寶電商事業部平級。
馬老師放話不限預算不限崗位，只等4G牌照這股東風到位切入O2O領域。
乍一看重視到了極點，結果執行過程中問題頻發，起初商業模式是讓餐飲商家在淘寶同城開店，使用者線上預訂然後線下去用餐取餐。
後來發現這套商業模式多少沾點脫褲子放屁，雙十一前夕才放下身段抄襲餓了麼，調整業務改名‘淘點點’轉戰線上外賣。
再之後本想趁雙十一期間吃波淘寶流量給出大量消費補貼，補貼規則又被找到漏洞，使用者薅羊毛把技術團隊薅到精神崩潰，營銷策劃露臉變成露屁股，匆忙下線撲的沒掀起一絲水花。
最近幾天看到謝景行與王興大打出手，才受到連鎖反應上線‘淘點點’。
結合不組建正式地推團隊全靠外包撐場面，整個過程透著股離譜味道，給人一種重視也不重視的感覺。
排除李彥宏把大腦病毒傳染給馬老師的可能性，唯一解釋理由還真就是謝景行的評價，阿里骨子裡不具備O2O基因。
“無論如何，戰略上尊重對手，戰術蔑視對手。”俞念強行嘴硬不願示弱。
謝景行填飽肚子擦擦嘴角，噙起人畜無害的笑意：“我為此準備了很久劇本，現在導演、演員、資金都到位，我儘量不讓觀眾們失望，敬請期待。”
先發後改
(本章完)