第106章 矽谷戰狼，美元基金
“七千萬美元估值，我需要10%股份。”
深入溝通一個多小時，謝景行在談話結束前當場給出報價。
袁徵熱情挽留道：“正好到午飯時間了，謝總留下吃個飯吧，公司附近有家中餐館還不錯。”
“這次來美國時間比較趕，中午約了紅杉的朋友。”謝景行歉意地解釋道。
袁徵主動伸出手：“那就提前祝謝總中秋節團圓安康，最遲節後一定給你答覆，我送你。”
雙方客客氣氣說著幾句場面並肩走出辦公室，路過最靠近辦公室的工位時，身材微胖的華裔程式設計師朝宋安梨打招呼說暗語：“怎麼樣，可以嗎？”
“謝謝學長。”宋安梨笑容禮貌。
“下次注意點，別忘了我跟你說的。”
“嗯嗯，一定！”
簡短對話聽得謝景行和袁徵摸不著頭腦，看看微胖程式設計師滿臉處男懷春總是詩的表情，只當該向聖何塞市議會寫封信建議當地開兩家洗腳城了，矽谷委實是個羅漢寺。
親自將謝景行送上車離去，袁徵返回公司路過微胖程式設計師事身邊拍拍他的肩膀：“好好幹，明年哥給伱娶媳婦。”
“得了吧，你先請個助理再說。前兩天那位大媽讓我幫忙倒水就算了，今天這妹子居然讓我幫她列印投資意向書。”微胖程式設計師故作不滿。
袁徵臉上笑容微微停滯：“她讓你幫忙列印甚麼？”
“投資意向書，她說剛從國內過來時間比較趕沒事先準備，這家機構心可夠大的……這種投資意向書模版真能隨意套用嗎……”
微胖程式設計師邊嘮嘮叨叨說著事情經過，邊開啟資料夾裡儲存的投資意向書模版給袁徵看。
——維港投資集團，9月3日。
袁徵三步並作兩步走到窗邊，室外街道一輛慢悠悠駛離的邁巴赫降下車窗，探出一隻修長白淨骨節分明的手輕輕揮動，他保持笑容不變微微點頭致意。
午日陽光照射，那隻手腕上鑲嵌整條銀河的腕錶熠熠生輝。
“9月3號，ZOOM和一家名為‘維港投資集團’的機構簽署了投資意向書，現在還在生效期內。”
車子裡宋安梨神情略帶興奮：“維基百科說這家機構的擁有者是李嘉誠，港島那位大亨。”
“你為甚麼會往這方面想？”
謝景行收回手波瀾不驚問道，目光透過後視鏡看著站在窗邊笑容滿面的袁徵。
“感覺？”
宋安梨思索著說，不太確定的補充道：“我覺得他有點急於跟我們討價還價，和之前見過那些投資人都不一樣。”
“習慣很好，繼續保持。”謝景行給出一句模稜兩可的誇獎。
‘投資意向書’是做風投專案流程中早期階段比較重要的一個環節，通常風投機構和被投企業雙方聊的差不多約定個大致估值，風投團隊進場做深度盡職調查。
被投企業財務、業務等各方面都沒問題，確定具體估值和投融份額，才能簽訂正式投資協議。
在深度盡職調查過程中，風投機構付出了人力物力，被投企業則需要披露公司經營的機密資料，所以雙方得簽訂‘投資意向書’保證雙方權益。
其中有一條比較重要的常規條款是，投資意向書具備排他性，在投資意向書生效期內，被投企業不能同時和其他風投機構簽署投資意向書。
很多低端風投機構都喜歡用這點坑那些初次創業沒甚麼經驗的創始人，把投資意向書生效期設定為兩三個月。
只要創始人腦袋一熱簽了投資意向書，後續在融資價格方面會被無限壓價，兩三個月時間對處於早期階段的初創公司而言就是生命，被壓價OR被拖死，總要選一條路走。
袁徵不可能犯這樣的低階失誤，根據他說中秋節後給答覆可以推測投資意向書截止日期就在這幾天，同時也意味著李嘉誠的維港投資集團對ZOOM完成了深度盡調，雙方隨時有可能籤正式投資協議！
如此一來，他剛剛急於討價還價的表現便找到答案。
西柚資本的出現是意外之喜，袁徵試圖得到更優質的價碼，可是維港投資集團那邊已經聊到最後一步，沒有多少時間讓他慢慢跟西柚討價還價。
宋安梨透過他的表現敏銳聯想到這方面，思路本身說不上好壞，因為創始人的性格稟賦不同，有的就是比較自信強勢，喜歡和投資人邊聊戰略發展邊談價格。
這裡面涉及融到錢怎麼用的問題，是每個融資專案都繞不過去的重點。
謝景行也願意這樣跟創始人聊，大家觀點碰撞發現甚麼新亮點，順手多投資點錢的事並不少見。
但是宋安梨能在產生懷疑後立馬想辦法驗證的行為非常優秀，對一切抱有懷疑與好奇，以及發自本能的探索欲和執行力，這是無數投資人經年累月刻意訓練都很難養成的習慣。
謝景行盯著她的臉蛋一寸寸打量，像是在欣賞一株稀有的漂亮花苗：“你為甚麼會想到透過找‘投資意向書’的方式驗證你的想法？”
“我短時間沒想到甚麼好辦法，就覺得試一試也不虧。”宋安梨聳聳肩。
謝景行點點頭繼續問：“公共辦公區有幾十位員工在幹活，你為甚麼去問那位小胖子程式設計師而不是問別人？”
“袁徵沒有助理，他的工位距離袁徵的獨立辦公室最近。”
“你要是沒在那位程式設計師的電腦裡發現線索會怎麼辦？”
“等你和袁徵談完問你。”
宋安梨理所當然脫口而，感覺到不對勁略作停頓往回找補道：“我覺得你也察覺到他不對勁了…吧？”
“他表現得過於追求融資節奏了。”謝景行沒有正面回答。
宋安梨眨著大眼睛陷入沉思，初創企業融資的核心是為了發展而非解決困境，只不過很多時候發展受限於困境，兩者容易被混淆。
初創企業良好的融資節奏範例應該是ZOOM這樣的，企業本身跑通商業模式在現有的市場領域高速發展，為了進入新的市場範圍（TOB端）尋求引進投資人。 從這個角度講，袁徵開門見山一上來就要求投資人有市場推廣資源，認知很明確對融資節奏把控非常到位。
謝景行不厭其煩調教道：“他們公司不算外包有五十多位員工，矽谷碼農目前平均年薪是12萬美元，ZOOM上一筆融資在年初，融了五百萬美元。如果你是袁徵這輪融資是不是得先算算財務賬？”
“ZOOM公司賬上快沒錢了，他卻一點都不在乎只追求戰略發展的融資節奏，證明有人託底。”宋安梨反應過來接過話茬。
謝景行滿意地笑了笑：“我猜不到ZOOM和維港投資集團已經簽了投資意向書，但從他一開始討價還價，就確定我們一定存在競爭對手。”
“那我們現在怎麼辦，回去找他？”宋安梨充滿興致想要跟李首富名下的風投機構一決高下。
“我們最大的優勢是甚麼？”
謝景行不以為然問道，宋安梨斟酌著正要開口，他自顧自搶先說道：“速度，我可以用一秒時間做出投資決策，這在整個風投行業沒人能做到，李嘉誠也不行。”
哪怕袁徵開出十億美元估值的價格他都能一秒決定投不投，其他同行們只能用一秒決定不投，想做出投的決定至少得兩天時間。
謝景行委實不擔心和維港投資集團競爭，與其糾結一個專案的成敗，倒不如花點精力把西柚資本（美國）公司的框架搭起來，這也是他這次來美國的真實目的，佈局企業服務雲端計算甚麼的僅僅是表象而已。
…………
門洛帕克市，沙丘路。
謝景行時隔一個多月故地重遊，依然是吉姆·戈茲陪同，上次兩人走在漫步走在這條街道說要交個朋友，事情後續發展兌現了承諾。
前者現在是傳統金融領域的天才代表，後者是新銳金融領域的風雲人物。
這聽起來有點彆扭，但併購業務的確是傳統金融領域，與之相比風投創投還很年輕。
“我得說你幸好不在華爾街混。”
吉姆·戈茲手裡捏著個簡易三明治邊走邊吃，這東西就是他的午餐，還可以算上左手中的那杯咖啡。
謝景行挑了下眉：“別這樣，咱們是一夥兒的（Our crowd）。”
“咳咳咳，謝特，這個玩笑一點都不好笑，你嚇到我了。”吉姆·戈茲差點被咖啡嗆死。
Our crowd是猶太人在美國金融圈抱團的口號，類比黑人的‘一滴血’原則，謝景行一個黃面板來說這話多少有點驚悚。
他笑嘻嘻拍拍吉姆的肩膀：“好吧，不過我必須得說，我雖然在華爾街幹過幾天，但現在我顯然是個矽谷式的風險投資人。”
以華爾街為首的傳統銀行家們和加州地區的新興財團矛盾根深蒂固，謝景行作為黃面板外地人沒必要參與其中。
這會兒要是在華爾街，他會說我在哥大讀書在華爾街實習，我就是鐵血華爾街人……反過來也一樣，他的出道之戰在這裡，這片土地成就了他，他可太他媽愛矽谷了，他是矽谷戰狼……
“OK，就是這樣，你才能在矽谷認識更多朋友。”吉姆·戈茲滿臉見了鬼的表情連連點頭。
謝景行抬起下巴朝路邊的辦公樓揚了揚：“那麼我現在能在沙丘路擁有一間辦公室了嗎？”
“當然可以，歡迎你的到來。”
吉姆·戈茲吃完手中的三明治，以咖啡代替酒水舉杯示意：“你想要多少錢？”
“兩億美金起步。”謝景行早有打算。
吉姆·戈茲眉頭微皺，抬起手腕看看時間：“我覺得你不要抱有太高預期，不如今晚先和朋友們見個面再說，我還有個會先走了。”
他說完匆匆走向不遠處的紅杉總部辦公樓，直到他徹底消失在視野裡，謝景行轉回身從宋安梨手中接過牛皮紙袋，從中拿出充滿熱量的漢堡炸雞往嘴裡炫。
坐在路邊伴著微風吃完兩個漢堡一盒雞塊，暖洋洋的午日陽光輕撫過額頭，令人甚麼都不想做只想躺平睡一覺。
謝景行打著哈欠說：“走吧，回酒店補覺。”
“我們是否需要提前準備點甚麼？”宋安梨遲疑著提出建議。
謝景行忽然笑了：“你德州撲克玩的怎麼樣？”
“應該還可以。”宋安梨沒甚麼自信。
“那就好，我們已經做好萬全準備，今晚爭取贏下兩億美金。”
謝景行對自己的牌技很有自信，無論是德州撲克還是摜蛋他都玩得來，嚴謹的說法是市場風向決定他會甚麼。
眼下移動網際網路時代浪潮滾滾，中國十幾億人口紅利市場吸引著無數人的目光，既然美國企業不能親自走進這塊市場，那就換種形式，讓如水般流動無孔不入的美金鑽進來。
於是‘美元基金’原地飛昇，資金實力雄厚的美國資本以金融為媒介進入國內，大手筆投資各個領域，大多集中在網際網路行業，基本每一家排的上號的網際網路獨角獸，背後都有美元基金的影子。
科學有國界但資本沒有，只要有錢賺，上個世紀霓虹企業都敢把美國的先進機床倒手賣給蘇聯，這個世紀美國資本就敢把禁售的工業技術裝置運到中國。
網際網路行業同樣如此，美元基金在一級市場對中國網際網路企業進行風投，後續幫助中國網際網路企業赴美上市退出，在如今逐漸形成了一套完整的利益鏈條。
而在這個過程中，符合美元基金海外背景的德州撲克風靡一時，要是不會玩兩手都不好意思說是做金融的。
謝景行的打算很簡單，美國同行們“人傻錢多”手握大把銀子想扔進國內，他完全可以嘗試把西柚資本（美國）公司搭起來募集美元基金投資國內。
上次做完W專案回國前，他與吉姆·戈茲見面聊的就是這件事，對方答應幫他介紹一批有實力的出資人，這才有了今天中午的匆匆會面。
不過謝景行覺得如果一期基金連兩億美元都達不到，對他而言沒甚麼吸引力，畢竟他是想拿美國投資人們的錢燒到該燒的地方，比如滴滴、瑞幸、共享單車這種深不見底的巨坑，而非真準備幫美國投資人們賺大錢發大財……
錢少了顯然不夠燒，兩億美元是起步價。
(本章完)