第976章 有便宜，當然要佔
由於有小約翰的陪伴。
伊蓮娜·莎沙克想低調都很難。
但秀場中真正的焦點，卻不在她這裡。
第一排，最顯目的位置上，安娜·溫圖爾正在拉著劉茜茜交頭接耳，媒體聚焦的鏡頭裡，如此重要的場合下自然少不了特意精心打扮了一番的碧·夏弗陪伴。
利益，總是互惠的。
安排自己女兒擔任向陽的私人助理，可不是單純的讓她做事情。
只是未曾想到，向陽崛起的勢頭來的如此猛烈。
而三人位置的身後，西裝革履的愛馬仕的代表阿克塞爾正在和歷峰集團的尼古拉斯·波斯、阿爾法·羅密歐的CEO雷德·比格蘭德小聲的交流。
不怪Oakley原先的創始人非常關注H.Y.S的最新產品
作為本次大秀的伴手禮之一，三人手上也是人手一個在把玩。
“阿克塞爾，透露一下，你們也是準備效仿Prada、Vensace還有香奈兒它們一樣授權給Luxottica貼牌生產你們的產品麼？”
“不，按照向的意圖，我們只會針對運動系列進行設計。”
面對尼古拉斯·波斯丟擲來的詢問，阿克塞爾回答的很是乾脆。
H.Y.S旗下的眼鏡系列，只有三款。
分別對應著自家主營業務中的滑雪、騎行、馬拉松這類戶外運動產品。
那1400億美元的市場，既然已經有Luxottica這樣壟斷的集團存在，愛馬仕完全沒有必要花費重金投入到傳統的光學眼鏡上面去尋求突破。
相反，材料選擇、工藝製造、外觀設計等更能展現H.Y.S自打一開始便極為重視的人體工學設計才是真正需要著力的地方。
而且這方面的投入，也不少。
不是所有人都知道，歐美人和亞洲人臉型是不同的。
為了讓可以為全球市場不同臉型的提供更貼合的設計，這方面的研究投入可是筆小錢。
而且，和歐美地區已經形成的消費意識相比，儘管亞洲地區的運動愛好者數量在與日俱增，但在裝備接受程度上，大部分人群的關注點還放在剛需上。
眼鏡這類非剛需的裝備，何時能夠讓H.Y.S收回投入的成本，還很難講的清。
好在，在生產環節上，因為此前有和迪卡儂、安踏這兩家企業的合作給H.Y.S帶來的思路上的創新，直接與華夏的眼鏡製造合作，在保持與高階品牌相同的材質和工藝水平的基礎上，省去了中間環節的成本。
銷售環節上，依舊是透過線上銷售和線下實體店相結合的方式。
單價399美元，固然看起來價格相對要高一些。
但要看和誰比。
就是與自家其他單品價格來做比較，這售價也已經很良心了。
何況，這價格在奢侈品動輒上千美元的眼鏡面前，也是妥妥的實在價。
至於具體的營銷手段
可以在每家實體店鋪進行免費的試戴申請服務，只要是擁有超過一定數值HYS社群積分或相應賽事積分的註冊使用者，都可以進行體驗。
如果所在地區沒有HYS的店鋪，HYS還免費的提供郵寄服務。
自簽收當天，有5天的免費體驗時間。
這5天內，不光可以體驗到這款剛剛登陸巴黎秋冬時裝週最新的產品系列，還可以向親朋好友們炫耀當然，如果產品沒有退回的話，那寶貴的積分會被直接抵扣掉.
簡單地講，直接可以用積分換取一款HYS的最新產品，試問有哪個被HYS搜刮過錢包的使用者，能夠抗拒這種薅羊毛的誘惑？
而且HYS還有狠招兒。
眼鏡是一個特殊的商品，必須本人親自佩戴才能感受它是否好用，是否舒適。
為了儘可能的讓潛在的消費群體掏腰包，在HYS今年所有贊助的體育運動現場，都會有專屬的體驗區。
參賽的選手可以在賽事的舉辦期間“免費”體驗。
阿克塞爾希望能夠透過這樣的方式，在HYS的運動社群為這款新的系列創造良好的口碑營銷環境，讓更多的顧客踏入進HYS的門檻來促進它的整體銷售。
畢竟，眼鏡市場的競爭除了非常激烈的外，就是在藍海區的拓展。
如果不能一炮打響，那麼這個新的系列就會偃旗息鼓，這種局面可不是他和H51的任何一位股東想要看到的。
尤其是，在愛馬仕與LVMH的收購案隨時可能迎來突破的節點上。
HYS的銷售業績越好，愛馬仕股票恢復交易後的增值就會越高。
在這樣的淺顯道理面前，加大營銷的投入來換取可觀的回報很值得。
！
說真的，要不是品牌形象還需要維持，HYS的全系列產品都按照這樣的商業模式進行推廣，業績會在短時間內激增的更具有誘惑力。
“又是向啊.”
阿爾法·羅密歐的CEO雷德·比格蘭德在心裡默唸了兩句後，抬頭看了看坐在前排的劉茜茜。
面對自家的代言人，他今天還沒有抽出時間能和她好好聊聊。
要說當初簽下這位代言人，還真沒想到在巴黎時裝週上，也能讓阿爾法·羅密歐沾個光。
要知道今天劉茜茜雖然是在梵克雅寶的安排下來到秀場的，可搭乘的專車是由他們提供的阿爾法·羅密歐4C概念車。
令人驚豔的紅色的車身，家族式的臉譜剛一停靠在秀場前的紅毯。
這效果，這曝光，不比接下來即將舉辦擁有百年曆史的日內瓦車展遜色幾分。
可看著劉茜茜的後腦勺沒幾秒，雷德·比格蘭德心裡突然就來氣，不是生氣自己的代言人，而是他突然想到一件事。
作為一家知名車企的CEO，誰沒有一點商業頭腦？
劉茜茜光是坐著自家的概念車來到秀場，這種明擺著的刻意營銷和捆綁就能引起媒體的海量關注。
但即將開拍的《普羅米修斯》，跟阿爾法·羅密歐沒有半毛關係。
便宜，全都讓那個叫馬斯克的給佔了。
這能讓他心裡好受？
“劉，等下秀場活動結束，你有甚麼特殊安排麼？”
正和安娜·溫圖爾聊天的劉茜茜聽到身後的問話側過頭來，“沒有，雷德先生需要我配合需要做甚麼嘛？”
“如果時間上允許，我希望”
今天先開開胃
(本章完)