這三個竊賊進入展館後也是先跟著大部隊聽館內佈局的講解，眼神卻四處飄動尋找目標，然後交頭接耳了一下，接著就跟上了幾個歐洲的客商。
王向東當然不會馬上跟上，反正只要這三人的標註點還在那就肯定跑不掉的，現在他們還沒動手他也不能去抓呀，只要在一樓大廳守住就行了。
於是王向東就帶著劉玉珠從中間的主樓大廳開始閒逛，頗有興趣的在兩邊的一個個展位挨個看過去，遠遠的吊在那三個竊賊身後。
一樓大廳是工業品展區，這裡展出的都是大宗的機械產品，大家也都是從這裡開始參觀的，所以聚集的客商最多，聲音也是最嘈雜的。
紅星軋鋼廠的產品也在這裡展出，王向東就循著標註點找到了他們的展區，畢竟是他工作過的單位，肯定得過來關心一下啦，而且他還想來捧個場呢。
“科長，你果然也來廣交會現場了，我就說嘛，這麼重大的展銷會你肯定會來參加的，這位是嫂子吧，嫂子好。”
看到王向東站在展臺前，周海濤立馬興奮的迎了過來，看到科長身邊還有一位穿著講究的漂亮女子，他趕緊問好了。
“你又忘了要叫老闆，這是老闆娘，呵呵。”王向東笑著遞上了煙，劉玉珠也點頭回了個笑臉。
“是，老闆好，老闆娘好。”周海濤連忙改口。
“不錯啊，你們這展臺前圍了不少人，咱們的紅星摩托車還是有吸引力的。”王向東指著人群說道。
“人倒是不少，宣傳科的張幹事也在賣力講解了，可這些客商都在觀望，還沒有主動提出洽談的。”周海濤搖頭應道。
“哦，那我就來給你們捧個場，就當是你拉來的客戶啊，呵呵。”王向東拍了拍周海濤的肩膀笑道。
“謝謝老闆，我帶你進去。”
周海濤大喜，連忙拉著王向東走到展臺裡面，對著正在配合張幹事講解的劉主任大聲說道：“主任，我把王老闆請來了，他要採購咱們的產品。”
“劉主任，你們這紅星摩托車我覺得很滿意，之前我已經試騎過了，動力強勁，騎行舒適，外觀也大氣，現在過來我就直接下定單了，先來上二十輛摩托車，你這邊合同是怎麼籤的？”
王向東就直接開口了，買些摩托車帶回去也是用得上的，主要還是給軋鋼廠的產品宣傳造勢，也算為軋鋼廠做貢獻了。
“太好了，感謝王老闆的認可，您請這邊坐。”
劉主任愣了一下後連忙上前握住王向東的手，心想這人果然對軋鋼廠有感情啊，廣交會開幕第一天就特意過來支援幫襯了，這來得也太及時了，趕緊請他在旁邊的小圓桌邊坐下，周海濤也連忙拎起暖壺給泡上了茶水。 “劉主任，我看咱們這邊還沒開張吧，那我就先開個頭了，呵呵。”王向東低聲笑道。
“多謝王老闆捧場，你對我們這摩托車的價格沒有疑議吧？”
劉主任也坐下來小心的問了一句，他還在擔心可別像上次李晨因為價格原因把買賣搞砸了。
“放心吧，我們直接把合同簽了，我帶著錢來的，回頭你們就按合同把貨送到就行。”王向東拍了拍手上的公文包應道。
“好的好的，我這就準備合同，陳會計，開票收錢。”主任連忙點頭。
應劉主任的要求王向東用米鎊來結算，按照組委會提供的匯率來換算，直接點出一沓米鎊交給陳會計，然後提筆簽下了一份合同，落筆後周圍就響起了一陣掌聲，也引來了附近客商的關注，為這裡的展臺拉來了人氣。
劉主任馬上讓周海濤陪著陳會計上七樓辦理存款手續期間，王向東就跟主任坐著喝茶閒聊起來，也得知了廣交會的一些交易程式。
隔壁的展臺是擺放腳踏車的，一杯茶的功夫就聽到那邊也傳來一陣掌聲和歡呼聲，就看到銷售人員帶著幾個客商從後面的會談室走了出來，大家臉上都是笑容，看來也已經達成了一筆買賣了，然後就聽到旁邊的展銷人員很自豪的說是獅城的客商對他們津市的飛鴿牌腳踏車很滿意，無論在質量和價格上都比國際上的有優勢，他們也順利簽下了第一筆訂單，400輛飛鴿牌腳踏車，同樣也是一個開門紅啊。
這時候廣交會開幕還不到半小時，一樓大廳就接連響起了掌聲和歡呼聲，成交的買賣接二連三，看來國外客商對咱們展出的商品很滿意啊。
廣交會作為這年頭咱們對外貿易唯一的官方渠道，當然得把最好的東西展現在外商面前了，所以參與展銷的都是經過篩選的業內最好的產品，雖說酒香不怕巷子深，但沒人知道這酒這巷子的名頭，就算酒再香也賣不了多少的，所以廣交會就是一個最好的提供展示和宣傳的平臺，可以讓咱們內地的商品走向國際，只要知名度提升了，那銷量不就上來啦。
當然這些外商也都是有眼力的，能看出商品的質量好壞，也對價格瞭如指掌，更預估出銷售的前景，所以想要獲得最大的收益就是價格上的談判了。
說到底廣交會上最關鍵最核心的工作就是買賣雙方的價格談判，咱們是賣方，主要目標就兩個：一是要把我們的產品推向國際，賣出好價格，爭取多創匯；二是要完成上級下達的銷售指標，爭取接到更多的訂單。
所以這也是買賣雙方之間的較量，都說商場如戰場，應邀前來的買方都是各國委派的常年在外面奔走的商人，肯定都是商業精英了，精明得很，都會絞盡腦汁為各自的公司謀利的。
同樣咱們這邊的組委會也做了充足的準備，廣交會已經成功舉辦六年了，咱們也積累了不少經驗，對於各種產品在國際上的價格都收集過來進行參考分析，然後根據市場行情的波動進行了價格上的升降調整，確保自身的利益不受損失。
組委會還專門把負責談判的人員召集在一起開會培訓，提升他們的口才和察言觀色的能力，目的不僅是要促成更多的交易，還要爭取更好的價格，畢竟誰也不想做虧本買賣嘛。(本章完)