“這一次的融資額度，我初步定在三千億！”
這句話一出，整個房間就像是按下了靜音鍵，鴉雀無聲。
這個資金額度，著實是讓在場眾人大吃一驚。
完全沒有想到王東來會玩的這麼大。
不等眾人說話，王東來便解釋了起來。
“這三千億資金的融資資金，我們將會投入在銀河科技旗下的子公司已經新的業務裡面。”
“其中，包括即將展開的銀河商超和銀河教育上面。”
“銀河商超計劃包括全國範圍內的五十座大型商超，和兩千家社群超市。”
“銀河教育將會收購三所職業教育學校，進行現時代的人材培養。”
聽到王東來這麼說，眾人心裡紛紛思索起來。
大家都是生意人，心裡很快地就能估算出成本花銷。
而不管怎麼算，也花費不了三千億。
看到眾人臉上浮現出來的疑惑之色，王東來神情平靜，從旁邊拉過來一個寫字板，拿著記號筆，在上面寫出了一個數字
“我給銀河商超的普通員工，定下來的工資是七千。”
“這不是一線城市的標準，這是全國統一標準。在三四線城市，當地超市員工月薪普遍在三千到四千，我們直接翻倍。”
坐在王東來邊上的雷布斯迅速心算起來：“按照每個門店配置兩百名基層員工計算，五十個門店就是一萬人，再加上兩千家的社群超市，這又是一萬人，僅這一項每月增加人力成本至少六千萬。”
“對於銀河商超的安排，不止這些。”
王東來的筆在白板上快速寫了一個詞，說道：“七千只是底薪，作為銀河科技旗下的公司，這又是服務行業，我們還會設立一些其他的獎勵措施，比如說是‘委屈獎’——任何在工作中遭受顧客無理對待且保持專業態度的員工，當月額外獎勵五百到兩千元。設立‘微笑之星’‘服務楷模’季度獎，獎金五千起。年終獎不低於三個月薪資。”
傑克馬的身體微微前傾，認真地問道：“你想用錢買服務態度？”
“我想用尊重買尊嚴！”
王東來的聲音突然變得深沉，說道：“國內零售業的基層員工為甚麼服務態度參差不齊？因為他們拿著勉強溫飽的工資，卻要承受顧客的所有負面情緒。”
“我們改變這個邏輯：給足錢，給足尊重，給足成長通道。然後，我們會得到甚麼？”
不等傑克馬回答，王東來便自問自答道：“會得到國內零售業最好的服務團隊，會得到員工自發維護企業形象，會得到極低的離職率——因為離開這裡，他們再也找不到同樣待遇的工作。”
“在銀河商超的建設上面，我已經和胖東來的餘總達成了合作協議，到時候會由余總擔任榮譽董事長，管理人員也會在胖東來進行培訓學習。”
“說到這裡，我不得不提一句，馬總之前提出來的無人超市，是一個好想法，但是我並不怎麼認可。”
“無人超市按照道理來說，減少了人力成本，可以二十四小時營業，那麼盈利水平應該是提高了，可是對於消費者來說，卻是增加了麻煩，還沒有得到甚麼好處，對於社會來說，還減少了就業崗位，這一點在我看來，就是一種技術的不當使用。”
“事實也證明了這一點，無人超市並沒有得到市場的認可。”
傑克馬的臉頓時黑了起來，被王東來這麼一說，自然是有些面子掛不住。
當即就反問了出來：“按照你說的這麼做，人力成本會是競爭對手的兩倍以上，這會讓銀河商超的商品定價失去競爭力。”
“所以我們不自營商品。”
王東來丟擲第二個顛覆點，進一步解釋道：“銀河商超只做平臺和體驗，我們不賺商品的差價，我們賺入駐費、廣告費、資料服務費。”
“所有商品由品牌方直接入駐運營，我們提供場地、物流、資料、客流。而我們的核心競爭力，就是那些月薪七千起步、受過專業培訓、真心微笑的員工創造的購物體驗。”
他在白板上畫了一個圈：“三年內，我要開五十家家這樣的門店。”
“不是傳統超市，是‘品牌體驗中心+社群服務中心’。每個門店配置兒童臨時託管區、老人休息區、免費充電站、便民藥箱——所有這些服務，由我們那些高薪員工提供。”
馬花藤突然開口說道：“你在用網際網路平臺思維做實體零售。”
“正是！”
王東來的眼睛亮了，說道：“銀河商超的本質不是超市，是線下流量入口和體驗終端。”
“胖東來的資料包表，我想你們應該都可以去看一下，銀河商超要做的就是複製出五十個出來，形成規模效應，成為當地的消費品牌，成為行業標杆。”
“當我們做到這一點的時候，我們的資料價值、廣告價值、金融服務價值，會遠超商品差價那點利潤。”
“更何況，我們也會同步打造供應鏈，全方面深入地參與進去，把控好質量和成本，為消費者提供更好的產品。”
這一整套的商業規劃，有理有據，不過想要說服眾人還是有些難。
“零售和教育這種人力密集型行業，人力成本是盈利與否的最大關鍵，如果按照王總所說的，一個普通員工起步工資就是七千，那麼再加上管理層，這樣的人力成本將會是整個行業平均值的1.5倍到2倍，這意味著永久性虧損，我很難認可王總所說的網際網路平臺思維做實體零售可以取得成功。”
傑克馬搖了搖頭，出聲否定道。
“馬總，按照道理來說，銀河商超的核心規劃，是不應該在這個時候說出來的，但是馬總既然有問題，那我就可以適當地講一講。”
“我要建的商超，不在這些商場的地下室。我要買下整棟樓，或者自己建。”
“每個一線城市，三個旗艦店，每個五萬平方米。”
“不是超市，是體驗中心，是大號的胖東來，是以消費者為本的商業體。”
雷布斯搖頭說道：“每個這樣的‘體驗中心’投資至少二十億，五十個光是建設就是一千億，人力成本還有貨品以及運營成本，還要在這個基礎上上浮，回本週期恐怕會拖的很久，回報率極低。”
“不用去考慮回本週期！” 王東來的回答讓所有人一怔，不明白這是甚麼意思。
“銀河商超考慮的是使用者時間佔有率，當一家三口每週有十小時在我們的空間裡度過，他們的消費還會去別處嗎？”
“作為大家都參與融資的產品，盈利是必然的，這也是對諸位的一種尊重。”
“更多的商業機密，我暫時就不能透露了，還望大家理解。”
王東來的態度已經表現得很好了，所以眾人也就沒有追著問下去，畢竟都說了是商業機密。
等了一會兒，沒有看到眾人提出疑問，王東來便繼續講了起來：“關於銀河教育的規劃，就更簡單了。”
“對於銀河教育，我初步定下每人每年培養的成本十萬塊，這不是標價，是我們的投入成本，學生只需要支付兩萬，剩下的八萬，將會由銀河科技補貼。”
這個數字一出，眾人再也坐不住了。
按照現在的就業市場，一個普通打工人一年下來也賺不到十萬塊錢。
結果，辦個職業學校，就要投入十萬塊每年。
而且學生還只支付兩萬的學費，像是其他的住宿和課程等之類的支出，按照王東來的做法，恐怕還會額外計劃。
雷布斯不禁倒抽一口冷氣，說道：“你這是要倒貼錢搶市場？”
“我要做教育界的特種部隊訓練營！”
王東來的表情嚴肅起來，說道：“國內職業教育最大的問題是甚麼？學校教的企業用不上，企業要的學校教不了，銀河教育要打通這堵牆。”
“我們開設六個專業方向：人工智慧應用、智慧製造、數字文創、現代農業技術、大健康管理、新能源技術。”
“每位學生十萬元成本這樣分配：五萬元用於教學——全息投影教室、工業級實訓裝置、企業真實專案匯入；三萬元用於師資——我要挖真正的大牛；一萬元用於國際交流——每年送20%的學生去海外合作企業實習。”
傑克馬這個時候插話了，問道：“師資部分怎麼解決，真正的大牛可不好請！”
王東來點頭，承認道：“這一點確實！”
“所以，關於這方面，我決定從三方面挖人：第一，高校裡的實戰派教授，那些真正有產業經驗的，工資翻倍；第二，企業裡的資深專家，總監級挖過來當系主任，薪資對標企業，再加期權；第三，國際頂尖人才，不惜代價。”
又舉了個例子：“比如人工智慧專業，我就會從銀河科技裡面的相關部門進行崗位調整，願意去銀河教育的，就調過去。如果有些領域，要挖清華、浙大的教授，現在年薪五十萬左右，銀河科技可以翻倍，並且在科研經費上提供支援。”
傑克馬追問道：“這些專家為甚麼來？僅僅因為錢？”
“因為平臺和自由！”
王東來早有準備，解釋道：“在高校，他們受限於論文指標；在企業，他們受限於KPI。”
“在我這裡，他們只有一個任務：培養出三年後能引領行業變革的學生。他們可以自由設計課程、自由組建團隊、自由使用預算——只要培養出的學生經得起市場檢驗。”
“像是馬總的達摩院，不也是同樣的道理，搞科研是要抱著長期主義心態才能有所成績的。”
傑克馬陷入了沉思，像是想到了甚麼。
馬花藤這個時候，問出了一個最關鍵的問題：“所有這些，三年內不考慮盈利，那這三千億夠燒三年嗎？”
王東來直接搖了搖頭，出聲說道：“三千億只是一期投入，後續還會有新的投資額度。”
“並且，這三千億也不僅僅是全部用在銀河教育和銀河商超上面，還會對星火快遞以及拼好飯，銀河文娛等業務進行注資。”
“根據我的計算，這三千億，今年一年差不多。”
“不過，一年砸下去三千億，帶來的效果也是明顯的。”
“我可以承諾，拼好飯和星火快遞將會列入上市計劃，明年準備上市。”
“如果可以的話，銀河文娛也可以上市！”
“至於說是鬥音和內涵以及頭條的話，也可以放到後年或者是大後年。”
“三年時間，銀河商超和銀河教育足夠做出成績，前者站穩腳跟，進行盈利，後者培養出合格優秀的職業人才，從他們入學到畢業，將會由學校全稱把控，優秀畢業生將會直接入職銀河科技。”
“所以，這三年就變得很重要！”
“錢只是要一方面，我們更要在這個基礎上付出更大更多的精力和心血，砸出更高質量的服務，用錢砸出最頂尖的教育，用錢砸出最深的護城河。”
“當所有人都習慣了好服務，誰還回得去？當企業搶著要我們的畢業生，誰還看得上傳統職校？”
房間裡面變得安靜下來，但這次的沉默中有了新的東西——一種逐漸清晰的圖景。
坐在這裡的人，都是國內成功的商人，他們聽了這麼多，自然已經真正理解王東來在構建甚麼：不是兩個業務，而是一個閉環生態系統。
銀河科技透過強大的盈利能力，把他們集結到一起，然後透過提高員工待遇福利的方式，把財富散下去，然後又透過高質量的服務以及尖端的科技，又從市面上把錢賺回來。
而現在，想明白了之後，問題就回到了他們面前。
究竟是投錢還是不投？
投錢的話，這只是第一期，就已經是三千億的額度。
後面只會更高，而不會少。
要是不投，那他們就等於是和銀河科技說拜拜了，和銀河科技所掌握的技術革新再見。
一時間，眾人心裡飛快地思索了起來。(本章完)