2019年的春節已經過去，即將來到2019年的3月份。
時間在不同的人的感知裡是不同的。
對於三通一達等快遞老闆來說，這段時間簡直是太難受了。
尤其是這個春節。
作為快遞行業，在春節期間一般都會停工一段時間，也算是行業默契了。
可是誰能想到星火快遞這麼不要臉，直接砸錢，五倍工資把員工留下來上班不說，還鼓勵商家繼續接單。
尤其是星火快遞的待遇傳開之後，但凡是對自己工作能力有所自信的快遞員都跑到了星火快遞，這也極快地讓星火快遞擴大了人手，快遞履約能力大幅度提升。
如此一來，就成了一個正向迴圈，星火快遞的快遞送的又快，服務又好，同時價格也不會比其他幾家快遞公司更貴。
商家自然會優先選擇星火快遞，消費者倒是沒有多少想法，可是在對比了其他家快遞的服務之後，對於星火快遞的好感與日俱增。
所以，開年之後，三通一達就發現了一件事情，那就是他們的快遞員缺了很多。
很多員工直接沒有來開工，選擇了離職。
不用想，都知道是加入了星火快遞。
福無雙至，禍不單行。
除了快遞員大量跑了之外，他們的快遞業務也少了許多。
本來，拼一刀的快遞業務就佔據了國內快遞業務的五分之一。
經過這麼長時間的發展，星火快遞已經完全可以承擔的起所有定單配送的任務。
只不過，拼一刀並沒有強行要求所有商家都選擇星火快遞，所以三通一達還是可以在拼一刀平臺上獲得訂單。
可是，這個訂單數量較之以往，已經不能算是減少了，而應該是暴跌。
再加上，星火快遞在其他平臺接受的訂單，一躍而成國內承接快遞業務量最大的快遞公司。
不管是日攬件，還是派送量，都遠遠超過了其他幾家。
這樣的情況，也反應在了股價上面。
三通一達都已經上市，而他們的股價也在星火快遞上市之後，就迅速不被投資者看好。
尤其是當價格戰打起來之後，更是如此。
沒有任何一家公司例外，股價全都陰跌不止。
哪怕是在市場上放出不少利好訊息，比如說是追加投資，和淘天集團達成甚麼戰略合作之類的，都沒有多大的效果。
在一些人看來，這很明顯。
國內的電商平臺，本就是以淘天集團和狗東以及拼一刀為首。
狗東有自己的快遞公司，淘天集團有自己的菜鳥物流體系，現在拼一刀也推出了自家的星火快遞。
還剩下的市場，則是有順風和郵政收割。
這麼一看的話，三通一達就沒有那麼必要了。
因為股權太分散，真要是存在，那也應該是和星火快遞一樣，直接和淘天集團綁死。
這一點，外界的投資人能想明白，三通一達的老闆也能想明白。
所以，哪怕是再怎麼困難，他們也沒有再向傑克馬求救，怕的就是傑克馬提出讓他們退市合併的要求。
然而，看著自家公司業務的不斷萎縮，訂單量不斷減少，他們再也坐不住了。
於是乎，中通的賴松便悄悄地來到了唐都市。
坐在銀河科技的會議室裡面，賴松的神情之中流露出一絲好奇。
銀河科技這家國內橫空出世的科技巨頭，他也是久聞其名，這也是第一次過來。
如果不是在快遞領域發生競爭的話，恐怕他還真的沒有多少機會能來這裡。
就在賴松心裡感慨的時候，徐志斌推門走了進來。
“賴總，招待不周，還請見諒。”
一邊說著，一邊坐在了賴松的對面，整個人充滿了一種放鬆自信的氣勢。
賴松仔細地打量著徐志斌，他早就看過徐志斌的資料。
一個才二十三歲的年輕人，臉上甚至還能看出幾分尚未完全褪去的青澀。
但是已經掌握了國內實質第一的星火快遞，市值超過五十億。
星火快遞大肆發展的時候，徐志斌不知道被多少人羨慕嫉妒。
要知道，到現在為止，星火快遞投入進來的資金都超過了三十億。
買地皮，買裝置，購買快遞車輛，招聘快遞員，搭建快遞體系，收購其他快遞公司。
這每一筆業務，都是上億的支出。
就這麼交給了一個年輕人，任誰都要說一聲王東來魄力大。
而徐志斌也將這些事做的很好。
穩穩地推動著星火快遞發展。
就算是心裡早已做好了準備，可是在真的看到徐志斌這麼年輕的臉，賴松還是不禁生出一絲複雜情感。
“徐總客氣了，真是羨慕徐總這麼好的條件。”
說出來的話，情不自禁地帶著一絲陰陽怪氣。
這確實是賴松的心裡話，在他看來，星火快遞根本就是仗著銀河科技這個總公司財大氣粗，硬生生砸出來的一個企業。
可以說是毫無技術含量，哪怕是換一個只會簽字的傻子坐在徐志斌的位置，都能把星火快遞發展到這個地步。
被這樣的一個負責任在商業上打敗，賴松心裡自然是不服的。
當然了，他心裡還有一個不可明言的理由，那就是嫉妒徐志斌的年齡。
他多大年齡，徐志斌才多大。
結果自己就這麼被徐志斌超過，成為商業競爭的失敗者，這份失意自然是接受不了的。
徐志斌自然是能聽得出來賴松的話外之意，心裡頓時冷笑一聲。
都到了這個時候，賴松還在他的面前擺譜。
“賴總，有時候，一個人的成就不僅要看自己的奮鬥，更要看時代的發展，後者比前者更加重要。”
“該淘汰的就要淘汰，該落後的肯定會落後。”
“如果賴總親自過來，只是為了笑我運氣好的話，那我覺得完全沒有必要耽誤你我的時間，賴總你說是不是。”
徐志斌也沒有給賴松面子，直接就反擊了回去。
賴松很快就收拾好情緒，認真地對著徐志斌說道：“徐總，明人不說暗話，我這次過來，是想問一下徐總對中通有甚麼想法沒有？”
“這個春節過後，貴公司就成了國內快遞第一，還這麼打價格戰的話，對我們所有人都不好，你說是不是？”
徐志斌笑著說道：“賴總要是早點這麼說就好了，大家開啟天窗說亮話，其實對於國內的快遞業務，我們老闆定下來的目標是拿下一半，現在還差的遠。”
“至於說我們準備的經費還有很多，遠遠沒有到消耗乾淨的程度。”
“賴總要是想要出手手上的中通股份，如果價格合適，我並不介意接手。”
既然答應了和賴松見面，徐志斌就肯定想過這一點。
面對星火快遞的商業競爭，別說是三通一達了，就連順風也過的很難受。 像是賴松這樣，不願意繼續打價格戰，出售公司的人，肯定還會有。
只不過是賴松第一個罷了。
賴松見徐志斌直接應了下來，並說星火快遞的市場目標是五成，先是心裡一驚，然後就是沮喪。
他混了這麼多年，也才只是把中通發展起來。
而星火快遞了，一開口就是五成市場。
這樣的魄力，著實是讓他感覺到自己有些老了，跟不上時代了。
來之前，他還擔心星火快遞看不上中通，不願意收購自己手裡的股份。
現在，聽到星火快遞的這個市場目標，頓時就放下心了。
再要堅持下去的話，還不知道要虧損多少。
以星火快遞的投入力度，到時候這麼多家快遞公司，必然會有徹底破產倒閉的。
賴松也知道自己這個時候就出售股份，很虧。
可是相比較於風險而言，虧損的代價他覺得他是可以接受的，總比最後一無所有的要好。
只要跑的比同行快，自己就算是賺到了。
只不過，賴松的出售物件並不是只有星火快遞，還有傑克馬。
但是他明白，星火快遞是競爭對手，會壓價，傑克馬就更會壓價了。
兩者相比，星火快遞背後的銀河科技更加大方，自然就成了第一選擇。
“相比徐總也知道，我雖然只有27.1%的股份，但是投票權高達78.3%，而我能控制的股份和投票權也不止這些，真要是決定出售的話，完全可以快速透過，所以我這次是帶著誠意的。”
“三百億，我手中的中通股份和投票權全部轉讓給貴公司！”
賴松心裡略有一點忐忑地開出了自己的價碼。
這個價格，在賴松看來，是有點貴，但是並不是完全不合理。
相比較於去年的價格，他的身家還下降了不少。
然而，徐志斌聽到賴松這麼說，頓時就笑了出來。
“沒想到賴總這個時候還認可貴公司一千兩百億的市值。”
“星火快遞到現在也才不到一年的時間，投入的資金還不到一百億，就有了這個規模。”
“賴總這個時候告訴我說，三百億收購中通的27.1%的股份，這莫非是在欺負我年輕？！”
說到最後，徐志斌的臉色已經變得嚴肅起來。
“徐總，開門做生意，討價還價嘛！”
“我手上的中通股份雖然不多，但卻是第一大股東，並且還握有78.3%的投票權，這個才是最重要的東西。”
“只要拿到了投票權，到時候貴公司想怎麼做就怎麼做，股權完全可以輕鬆拿回來。”
“我們在全國的服務網點，轉運中心等都是現成的，這也可以極大地幫助貴公司進行擴張。”
“等於是拿錢換髮展速度，這筆買賣並不算虧！”
賴松既然開出了這個價格，心裡自然也是做過預算準備的。
這番話術，就是拿來說服徐志斌的。
“這個估值並不是我一張口就喊出來的，物流行業也是實體企業，也有不少的實體資產，這些資產本身就值不少錢。”
“再加上，我們的快遞體系很成熟，只要收購過去，立馬就能投入運營賺錢。”
“我們本身就有不小的使用者規模，再加上貴公司還有拼一刀的訂單加持，完全是合算的。”
徐志斌靜靜地聽著賴松介紹，神情平靜。
等到賴松說完了之後，才開口說道：“賴總，我剛才已經說過了，明人不說暗話。”
“賴總這個價格，我是沒有辦法接受的。”
“如果賴總認定的話，那我們今天就當沒有見面。”
“這樣吧，我給一個我認可的價格，一百億。”
賴松的眼睛頓時瞪大。
“甚麼，一百億？”
“徐總，你不是在開玩笑吧！”
“一百億怎麼可能，這個價格想都別想！”
“我是準備出手股份，不是賤賣！”
“中通再怎麼說，也不至於掉到四百億估值的地步。”
“如果徐總是認真的話，那我覺得也沒有甚麼好說的了。”
賴松也做好了徐志斌討價還價的準備，在心裡也大概預估了一個價格區間。
可是他怎麼都沒有想到徐志斌會把價格砍到腳脖子。
一百億的價格，簡直就是開玩笑。
要知道去年五月份的時候，淘天集團為首的投資者，就投資了13.8億美元，換取了10%的股權。
並且，中通還有菜鳥驛站15%的股權，這個股權也值不少錢。
這三年來，中通的營收從130億，到176億，再到201億，毛利也在不斷上漲，從億到億，再到62億。
如此營收，如此盈利，就算是再怎麼低估，十倍PE總還是有的。
這樣一算，那也是近兩千億的估值。
而現在，徐志斌開出一百億，收購他手裡的股份，無疑是在讓他割肉放血，也難怪賴松會是如此激烈的態度了。
對於賴松的反應，徐志斌並不意外，完全在他的預料之中。
“賴總，今時不同往日。”
“中通的訂單掉的有多快，市場萎縮了多少，我想你比我更清楚。”
“國內的電商業務雖然也在增長，但是遠遠比不上快遞行業的發展。”
“我可以很明確地下定論，這個市場已經到了從增量市場向存量市場轉變的時刻。”
“我們的市場份額越多，你們所佔據的市場份額就會越少，此起彼伏。”
“如果不是這樣的話，賴總也不會親自趕過來。”
“一年時間，甚麼事情都會發生。”
“正如賴總所說的，我們在市場上佔據的優勢是極大的，拼錢，你們拼不過我，拼業務訂單，你們也拼不過我。”
“這樣的情況，我根本想不到你們會有甚麼翻盤的機會。”
“一百億，是這個時候的價格，再過一段時間，就未必是了。”
“賴總還是認真考慮一下吧！”
徐志斌的語氣依然平靜，賴松心裡卻是已經聽不下去了。
他根本無法接受這個價格，割肉放血已經不足以形容他的感受了，簡直就是在挖他的心頭肉。(本章完)