深城。
大疆總部，危機作戰室。
此刻，房間裡的氣氛極為的凝重。
能夠出現在這裡的人並不多，只有寥寥數人。
但都是大疆的核心。
“今天把大家喊過來，想必都有所猜測。”
“公司的情況，我想你們應該也都很清楚，但是在這裡，我還是要再提一遍。”
“消費級市場佔有率，目前我們只佔據了34%的份額，但是我們的峰值卻在78%。”
“植保無人機的退單率，達到了46%，近乎是一半，尤其是最近一段時間，超過八成的客戶都想要退單。”
“不管是我們的高階產品，還是中低端產品，目前的銷售量都得到了不同程度的下滑。”
“但是，全球的無人機業務，卻在不斷地上漲。”
“根據前瞻產業研究院釋出的《2014-2018年中國無人機行業市場需求預測及投資戰略規劃分析報告》資料顯示，全球無人機研發和採購的市場規模每年約為50-60億美元，未來10年這一規模將以年均10%的左右的速度穩步發展。”
“所有人都知道無人機是一個還在不斷髮展的行業，可是我們的市場份額卻在不斷地萎縮。”
“原因在哪裡，大家應該都很清楚。”
“那便是銀河科技！”
隨著王韜說出這個名字，在場的幾人神情都變得無比嚴肅起來。
起初，他們並沒有把銀河科技當成一回事。
關注到他們，也只是因為在全國大學生競賽之中，唐都交大的團隊拿出來的無人機技術獲得了第一，技術確實很不錯。
而那個時候的大疆，早就已經成為了國內在這個領域數一數二的大公司了。
雖然當年的無人機業務還不算多大，可是他們也有足夠的底氣去俯瞰唐都交大的那幾個學生。
出於對人材的尊重，特意派人前往招攬，鎖定人才。
可是卻沒有想到鎩羽而歸。
自此之後，銀河科技正式佈局無人機業務。
無人機這個產品很奇怪，看似壁壘很高，但實際上就是那麼兩個核心技術點。
但要是說技術壁壘不夠高的，很多企業想要佈局，嘗試了一番，最後也只能無奈放棄。
所以，在銀河科技進軍無人機業務的時候，他們並沒有放在心上。
可是，他們很快就後悔了。
銀河科技的實力太強了。
一入局，推出來的第一款產品，就開啟了市場。
後續的發展，更是如魚得水，順利無比。
眼看著銀河科技在無人機領域的發展無比順利，市場佔有率越來越高，大疆也做出了不少應對措施。
比如說是降價之類的商業行為。
可是，銀河科技財大氣粗，根本不怕。
不僅如此，還和高校或者是職業學校進行聯合，培養專業無人機飛手。
剛開始，大疆還在嘲笑銀河科技的做法，花錢吃力不討好。
但是，誰能想到，無人機發展的這麼快，並且有那麼多種應用場景。
婚慶拍攝、旅遊、探險、植保、運輸等等。
一些簡單的操作，倒是無妨。
可那些大型無人機，就必須要有嚴格的標準了。
銀河科技的表現，根本就不像是一個剛入局的新手，倒是像極了開路人。
而大疆則是跟在銀河科技的身後，亦步亦趨。
所以，此刻的市場份額，從某種程度上來說，是完全合理的。
“今天，把大家喊到這裡，不是為了自揭傷疤，而是想要尋求一個解決的辦法。”
“以目前的情況，銀河科技的發展速度，我們還能再堅持多長時間，我想大家應該也都很清楚。”
“可以說，我們已經到了一個生死攸關的關鍵時刻了。”
“我們所作出的每一個選擇，都將會影響我們自身，以及公司上下所有人。”
隨著王韜說完這番話，在場的眾人神情都變得無比認真起來。
確實！
原本，大疆是一個細分行業龍頭企業，資本市場極為看好。
小眾行業的獨角獸，那也是獨角獸。
更何況，無人機還在不斷地發展，市場在擴大，對資本來說，還有很多故事可以展望。
要是上市的話，完全可以推高市值，獲得鉅額利潤。
但是現在，甚麼都沒有了。
別說是上市了，能夠在把品牌堅持下來，就已經很了不得了。
之前，他們就因為飛控系統和供應鏈成本問題，還有設計理念，被銀河科技甩開，失去一半的市場份額。
現在，銀河科技研發出了玄武電池這一大殺器。
這對於大疆來說，才是真正的滅頂之災。
蘋果手機都因為手機續航的問題，不得不捏著鼻子，向銀河科技採購。
無人機這樣對電池需求極大的電子產品，就更是如此了。
別人家的無人機可以飛一個小時，他們家的產品只能飛二十分鐘。
就算是前者的價格更貴，但是這份價格昂貴帶來的心疼感，將會在使用的時候補償回來。
真要是買了續航時間短的，除了在購買的時候省錢而感到高興之外，剩下的時間恐怕都會因此而生出種種不滿。
為甚麼當初沒有多加一點錢，買更好的產品，不然也不至於續航這麼差。
優秀的商人，不僅要能生產好的產品，更要能把產品推銷出去。
大疆也不是沒有考慮過在自家的產品上載入玄武電池，但是提出的合作請求，都被拒絕了。
確實！
有切實的業務競爭，還想要玄武電池這樣的產品，自然是不可能了。
在提出合作請求的時候，大疆就考慮過這一點。
最後還是抱著試一試的態度去嘗試。
結果不出意外。
而另一邊。
因為知道玄武電池的效能表現，所以很多潛在的消費者都在等。
等銀河科技推出搭載了玄武電池的無人機產品。
就連一些之前買過產品的消費者，都想把產品退回，留著買銀河科技的無人機。
這正是大疆無人機最近退貨率高的重要原因。
房間裡一片安靜，無人說話。
王韜也明白眾人的想法。
面對這個局面，眾人也確實是沒有甚麼好辦法。
就連他自己，也是如此。 如果有辦法的話，早就去做了，又怎麼會召開這個大會。
不過，就在這個時候，一個聲音響了起來。
“我認為，我們是不是可以轉變觀念，產品重新定位，既然我們沒有玄武電池，那就不搭載玄武電池了。”
“玄武電池的成本擺在這裡，就算是上市的話，也肯定會是一個高價錢。”
“我們完全可以利用銀河科技搭載了玄武電池的無人機上市的機會，把我們定位成普通人都可以消費的無人機品牌。”
“把我們的產品價格在目前的情況下，再次下探百分之十左右。”
“再透過密集的媒體宣傳，把我們宣傳成為年輕人的第一臺無人機，價格親民，作為入門款練習的最佳選擇。”
“透過佔據中低端市場，降低利潤率，雖然說是有些不好聽，可是在我看來，這卻是能夠幫我們穩定市場份額的好辦法了。”
聽著這番話，會議室的眾人都陷入了沉思。
這番話看似很長，實際核心很簡單。
那就是定位中低端市場，把高階市場讓給銀河科技。
爭不過，乾脆就不去爭了，把高階市場拱手相讓。
中低端市場雖然利潤率低，但只要廣告打的好，市場份額卻未必會少。
薄利多銷，也未嘗不能賺大錢。
王韜的神情不變，並沒有對這個提議發表甚麼看法。
“放棄高階市場，鞏固中低端市場，說得輕鬆做起來難。”
“萬一銀河科技不準備放過中低端市場怎麼辦？如果銀河科技大規模生產玄武電池之後，成本下降，價格下探怎麼辦？”
“消費者都知道銀河科技的無人機更加穩定，續航更高，如何讓他們買我們的產品？”
“不確定因素太多了，我們不能冒這麼大的風險。”
在提出這個建議之後，立即就有人出聲表示了反對。
“我提醒大家一句，不要忘記了，除了國內市場之外，還有海外市場。”
“同樣的一款無人機，在國內的價格是兩千元，各項成本加起來一千元，但是在海外的話，售價和成本最低要翻五倍。”
“我們在國內市場下滑的時候，就已經開始嘗試了海外市場。”
“而結果也很不錯。”
“海外市場廣闊，利潤率高。”
“我們完全可以主攻海外市場，甚至於把工廠搬到海外，走出海線路。”
銷售部門的負責人說起了自己的建議。
王韜眼睛微微亮了一下，還是沒有說話。
“我認為這是根本走不通的，既然國內的市場份額都守不住，那海外肯定也是這樣。”
“不可能只有我們才注意到海外市場，銀河科技就注意不到。”
“雖然說銀河科技這兩年，因為制裁的原因，並沒有在海外開展業務。”
“但是據我所知，銀河科技卻並沒有放棄出口，僅僅只是去年，出口額就達到了三百多億美元。”
“其中就有長青液和無人機等產品。”
“另外，我們如果繼續堅持現在的發展線路的話，可能還會有機會，但要是放棄目前的發展戰略，走低價策略的話，我估計我們年底就會崩潰。”
“我們的產品，從一開始就不是走的低端線路，我們的成本也在這裡擺著。”
“不做會飛的拖拉機，這是王總一直說過的話。”
“現在，如果公司進行轉向的話，帶來的混亂，將會成為銀河科技最好的進攻時機。”
聽著諸多高管的發言，王韜神情平靜，心裡也是心如止水，不起波瀾。
在開這個會議之前，他的心裡其實早就有了決定。
之所以開這個會，也只是想要看看眾人的成色。
等到大家都說的差不多了之後。
王韜開口了。
“玄武電池，我們能研發出來嗎？”
眾人沉默，無言以對。
“或者說，我們的研發團隊能夠研發出接近玄武電池的產品出來嗎？”
還是沒有人說話。
“行，拋開玄武電池不說，我們和銀河科技在飛控系統上面的差距，大概需要多久才能追趕上來？”
王韜換了一個問題，出聲問道。
“大家都不說，那我來說，加大投入的情況下，樂觀一點，兩三年應該可以追趕上來。”
“可要是保持現在的研發投入，悲觀一點的話，我們可能沒有絲毫的機會。”
“因為銀河科技的研發投入比我們更大，他們擁有的人才更多，甚至於我們的研發人才，都在想辦法跳槽過去。”
“這是一個很遺憾，很悲觀的現實。”
“銀河科技已經走上了一個正迴圈，基本無解。”
“現在，擺在我們面前的路，看似很多，海外市場，低價路線，特供路線。”
“看似很多，實際上我們卻沒有任何選擇權利。”
“只要銀河科技跟上，我們就毫無半點競爭力。”
“所以，我們只有兩個選擇，要麼是堅持到最後，破產清算。”
“要麼就是被銀河科技收購！”
隨著王韜最後一句話說出來，眾人皆是大驚。
誰也沒有想到王韜會這麼說。
作為一個企業的創始人，居然說自家的公司被別人收購。
這無疑是把自己的孩子親手送給別人。
他們可都是知道王韜在大疆上付出的心血，是如何的看重。
雖然說他們心裡也有過這樣的想法，但是都沒有表現出來過。
在大疆，他們是高管，到了銀河科技，可就不是了。
前者，他們可能會財富自由，後者的話，雖然待遇不錯，但卻少了吸引力。
現在從王韜嘴裡聽到被收購的話，頓時就刺激到了眾人。
原本倒是想要出聲反對，或者是勸說王韜再考慮考慮的話，到了嘴邊又都嚥了下去。
大疆已經是這個樣子了，半死不活。
繼續下去，最大可能就是破產清算，或者只剩一口氣的時候，被銀河科技收購。
他們這些高管，到了那個時候也不可能會財富自由。
但要是，現在就被銀河科技收購的話。
就憑藉著目前的市場份額，也能賣上一個高價。
一想到這裡，他們的心裡不由地砰砰跳了起來。
眾人的反應，也都被王韜看在眼裡。
心裡感到一絲莫名的悲涼，隨即就恢復了平靜，繼續開口說道：“大家都認真考慮一下吧！”(本章完)