第二天一早，孫辰跟孫仁宇坦白：“爸，大伯打招呼，幫您借了10萬元開辦費，我帶著了。”
“行，我來拿，你別搞丟了。”孫仁宇不疑有他。
在漢鋼傳達室登記完，走在漢鋼廠區，孫仁宇感慨不斷，“有身份就是不一樣，以前買軋花裝置，進廠就花了我半天時間。”
如今他是三產公司的經理了，不再是進城的農民。
王主任很熱情，笑眯眯地說，“咱都不是外人，今天就走個形式，定個貨量和價格。”
“王主任，首批我們要1000噸，價格您隨行就市就行。”
1000噸數量說大不大，完全在王主任許可權內，價格也公開透明，但是昨天孫仁宇給的條件實在是豐厚，應該不止這些吧？
“1000噸沒問題，咱們一家人，按國有企業價格給你元一噸。沒啥問題的話我給你開票，你去財務交錢。”
王主任穩坐釣魚臺，等著孫仁宇開條件。
“是這樣，王主任，您是我哥，我們三產公司目前確實有點困難，所以，在付款條件上，能不能通融一下？”
“怎麼說？”
“您看這樣行不行，我們先首付兩成，六個月內付清尾款。”
“你這是想空手套白狼啊！”王主任冷笑道。
“有六個月賬期，也不是不付，現在三角債這麼嚴重，王哥您給通融通融。”孫仁宇放低姿態。
王主任手指在桌上一下一下的敲著，敲得孫仁宇和孫辰心裡一跳一跳的。
孫辰給孫仁宇使了個眼色。孫任宇開口說，“我知道王哥您這家大業大，需要打點的地方比較多，我們可以幫您報銷點招待費。”
孫仁宇拿出一個信封，100元一張的，厚厚一摞。軟磨硬泡的話，王主任也能給，關鍵是生意長久。
“哦？”
王主任掂量一下厚度，收起來放進抽屜。
“行，先給你批500噸，賣完再找我，價格還是1500元。”
起步500噸，基本達成目標，見好就收吧，關鍵是賣出了第一步。
“那謝謝王哥！”把合同條款填好，拿起三產公司的公章蓋好，交給王主任。漢鋼公司的公章是早蓋好的。
“王哥，能不能開兩張單子第一次200噸，第二次300噸，行不行？”孫仁宇提出新請求。Ｘxs一②
王主任心想就這實力啊？心裡不屑，但還是開了兩張單據，蓋了銷售科的章
。
“那不打擾您了，過兩天再請您喝酒。”孫仁宇帶著合同和繳費單，退出了王主任辦公室。
去財務科的路上，孫仁宇有些肉疼，又有些慶幸。幸虧自己兒子運作，才拿到這樣的合同。
按照行情，體制內批發價是1500元每噸，轉手到市場上就能賣1700元。
本來孫任宇的家底就只有1萬元，昨天吃飯加上今天，1萬快就花光了，孫辰給的10萬付完200噸的首付，剩下的錢維持開支。
孫辰看著孫仁宇一副糾結的樣子，就安慰他。
“爸，別心疼你的錢，咱賺的更多，你放心好了！”
“啥？不是200噸賺4萬嗎？”
“這才哪到哪啊！是時候展示真正的技術了！走吧，先交費提貨。”
交費、提貨都很快，漢鋼是百年老廠，管理很規範。第二天貨就運到指定倉庫了。
倉庫是原來三產公司的，周大姐安排了倉庫保管員。
這時候，孫仁宇爺兒倆正坐在孫仁武的辦公室。m.
“合同不是簽了嗎，還來我辦公室幹啥？”孫仁宇工作很忙。
“這不是想著，請您再幫忙找找銀行嘛？”孫辰嬉皮笑臉。
“沒有！”孫仁武乾脆利落的拒絕了，確實不認識。
倆人灰溜溜出來，去找周紅霞。
“周姐，咱家公司在哪個銀行開戶？”
“沒有，就那點現金，財務自己就管好了，哪裡需要銀行了？”
孫辰一聽有點傻眼，果然重生不是萬能的。這年月反洗錢工作還沒開展嘛。
“那您有沒有認識的銀行，咱們開個戶，後續看看能不能做貸款？咱好歹把場子撐起來，養活這十幾口子人吶！”孫仁宇很客氣，摸不清周紅霞的背景，他是農村來的，凡事帶著小心不會錯。
“那我給你問問。”周紅霞還是笑呵呵的，不緊不慢。
“周姨，我爸說了，您要能介紹銀行借款，給您發特別獎金。其他同事能找到也一樣。”孫辰一看這架勢，有魚沒魚的，先撈一網再說。
“那好啊！”周紅霞笑著走了，速度比平時快了50%。
“你真行。”孫仁宇現在管不了孫辰了。
“爸，咱去找個房子吧，老住大爹家裡你也不自在。”
“你看出來了，現在去吧！”孫仁宇覺得這個建議非常好，出去租房子。
第二天，周紅霞拿過來一張紙條，寫著建設銀行漢口支行，行長李楚先，還
有電話。
孫仁宇抓緊借電話打過去，過了好久才接通，聲音很慵懶。“喂，哪鍋（個）？”
“李行長，您好，我是分局三產公司孫仁宇啊，希望在貴行開個戶，談點業務合作。”
“哦。”
“我是周大姐介紹的，看您甚麼時間方便，過去拜訪一下。”
對方一聽是周大姐介紹，立刻熱情起來了。“好啊，別客氣，下午就有空，你們帶好公章、財務章過來就行。”
周大姐很厲害？孫仁宇看向周紅霞的目光都不一樣了。
“也是別人介紹的，不算太熟，需要孫經理你們自己去談了。”周紅霞雲淡風輕，沒當回事。
建設銀行漢口支行行長辦公室，孫仁宇說明來意。
李楚先瘦瘦高高的，帶著眼鏡，顯得很有書卷氣。“開戶沒問題的，只是這借款嘛…”
“這是我們的申請報告，請您過目。”孫仁宇不等李行長說完，直接把報告遞了過去。
“嗯，你們先喝水，我看看。”
孫辰昨天怕孫任宇說不清貸款方案，直接寫了份報告帶過來，寫得很精彩。
李行長的臉上也很精彩。“好方案，孫經理是有才之人啊！”頓時生出知己之感。
甚麼好方案，不就是一個貿易融資方案嘛！倉單抵押貸款，控制倉單、資金流和資訊流，就能控制風險。前世鋼貿商慣用這一招。
真正的技術是，能把這個交易模式寫得這麼高大上！
孫辰不會告訴李行長的是，他的鋼材庫存是賒銷的，只付了20%首付，尾款六個月結清。ノ亅丶說壹②З
真正的貨權質押貸款，需要銀行跟銷售方、經銷商和倉庫籤多邊協議，才能真正控制風險。孫辰可不會把老底洩露。
“模式我同意，但是我得請示一下分行，你們先在會議室等我一下，好吧？”
李楚先見獵心喜，這是個典型的創新，業務做好了，今年的先進就有了著落，自己更進一步的願望就更進一步了。他需要給分行領導彙報。
李楚先彙報完，處理了兩件事，大約過了一個小時，把孫仁宇叫進來。
“分行領導很支援，可以按貨物價值的80%放貸款，但是總額得控制在60萬以內，沒問題吧？”
孫仁宇沒想到這麼容易，完全沒有考慮到孫辰精心策劃的辛苦。
李行長叫來信貸部劉主任，交待開戶、盡調和和貸款審批的流程。孫仁宇起身跟她去開戶。