第186章 確定多元化方向
南溪荌說完話的那一刻，吳老闆先笑了起來。
“嘖嘖嘖，倒是甚麼都沒逃過小姑娘你的法眼。”
吳老闆的笑聲裡還夾雜著對南溪荌的欣賞。
“嘿嘿，謝謝吳老闆的誇獎。我的敏銳力稍微有一點強，還請吳老闆見諒。”
“無礙無礙，我就喜歡和你這種明眼人打交道。”
吳老闆抬起一隻手晃了晃，表示自己不介意。
“嘿嘿, 那吳老闆，我就直接說了啊，您不僅有家加工廠，還有三到四家制造廠是不是？”
南溪荌看見吳老闆並不介意，於是放開膽子說出了自己的猜想。
這次輪到吳老闆愣住了，就連陸思耀都沒想到南溪荌可以推算出來吳老闆有這麼多廠子。
“咳咳，我真是沒想到，小姑娘你連這都能推算出來。”
反應過來的吳老闆有些尷尬地咳嗽了幾聲, 畢竟這樣可以一次性說出自己身價的沒有幾個人。
“對了，小姑娘，還沒問你名字呢？”
“嘿嘿，那我現在自我介紹一下吳老闆。我叫南溪荌，小名糰子，是一名四年級的小學生，我身邊的這位男士是我的舅舅陸思耀。”
等吳老闆點頭表示知道之後，南溪荌就開始循循善誘講述了自己的合作打算。
“吳老闆，既然您不僅有加工廠，還有製造廠，那我覺得我們的合作可以很長久。”
“在港城，我舅舅有一家飾品店，我覺得商品不夠多元性，所以才來考察市場。”
“沒有想到，挑選了一番竟然遇到了您，這是我和舅舅的運氣好，遇到了貴人。”
南溪荌先將自己來這家店的原因說了出來。
“商品多元性？這幾個字的意思是不是和我店裡的商品配置有異曲同工之處？”
不愧是當老闆的人，吳老闆從南溪荌一系列話語當中, 精準的提取了其中的關鍵詞。
“是的，沒錯，吳老闆。您店裡的商品多元性很好，不過唯一的缺點就是關聯性不足，可能不能大面積的提高消費者的購買慾。”
南溪荌還算機靈，並沒有第一時間提出自己的需求，反而先講出了吳老闆店裡的漏洞。
“哦？怎麼說，我一直知道店裡的銷售額比較固定，沒有甚麼暴漲的趨勢，卻不知道原因出在哪裡。”
吳老闆聽到這裡，提起了自己的好奇心。
“吳老闆，我說的關聯性是指每一型別的商品之間相關聯的部分，其實是可以增加他們之間的關聯性。”
“比如說：生活用品可以組合成類似的小套盒，就拿鍋碗瓢盆舉例。”
“可以在套盒裡放一個小鍋，兩個碗兩個碟子，外加筷子鏟子勺子組合，甚至可以把洗澡刷和洗潔精都搭配成一套。”
“寫上比較優惠的價格，取一個吸引人眼球的套盒名稱。”
“價格可以按照套盒的大小寫99.9元，88.9元或者66.9元, 名字可以取‘一人食獨居套盒’, ‘情侶廚具套盒’, 或者‘家庭版廚具套盒’。”
“這樣可以減少消費者挑選的時間，比較適合時間有些緊張的上班族，新婚夫妻或者在家照顧孩子的媽媽。”
南溪荌在講出這一辦法時，吳老闆的眼神都要激動地發光似的。
“沒錯沒錯，是這個道理，比如說衣帽首飾，可以直接搭配套裝，這樣顧客每一次的購買數量都會成倍增高。”
“哎呀！小糰子，你才是我的貴人吧，這個問題困擾我好久都沒辦法解決，你這一來就直指要點。”
“看在小糰子，你的小腦袋這麼靈活的份上，我答應和你們合作，說說你想合作的方式吧！”
南溪荌看見吳老闆這就乾脆利落地答應自己想要合作的想法，知道自己上一步的計謀走的沒錯。
“嘿嘿，吳老闆可真是爽快，我和舅舅是想從吳老闆這裡批發部分我們需要的商品，不過還請吳老闆給我們最低價。”
“嘖嘖嘖，你個小糰子，張口就想要最低價，你總得讓我也要賺錢吧？”
吳老闆看見南溪荌張口的要價，臉色雖然也有努力控制，但還是微變了些。
整個辦公室都瀰漫著嚴肅的氣氛。
“嘿嘿！放心吳老闆，如果我們簽了長期最低價批發的合同。我會不定時考察市場的流行趨勢，或者設計會流行的一些商品，讓我們達到雙方共贏。”
“嗯……小糰子，你既然這麼講了，肯定有很多不同的小點子，那要不然這樣，我們現在討論一下你們需要的商品類別，給你們最低的批發價。”
“那你就要給我提供一個新商品的點子怎麼樣？很划算吧！”
南溪荌看見吳老闆這樣要求，不由得內心吐槽了一下作為商人的討價還價和利益對等。
不過，她還是直接點頭答應了，只有真誠相當大時，這份合作才可以一路走到底。
“沒問題，吳老闆，那我們就先說一下我們需要的商品類別。”
接下來的好長一段時間裡，南溪荌憑藉著自己的三寸不爛之舌，說服吳老闆以接近成本價的價格簽約合同。
既然要簽約合同，陸思耀倒是隨身攜帶了店裡的公章，簽好了合同，陸思耀主動提議吳老闆一起去吃飯，南溪荌也表示可以一邊吃飯，一邊探討新商品的類別。
在陸思耀的盛情邀請下，和對南溪荌新商品點好奇心的驅使下，吳老闆最終同意和兩人共進晚餐。
陸思耀特地選了一家可以吃飯喝茶的餐廳。
三人點好菜之後，在等待上菜的空隙裡，南溪荌主動講出了適合吳老闆進發的下一個商品類別。
“吳老闆，既然您現在基本涉獵的是全品類商品，怎麼沒有想到要利用自己的加工廠和製造廠來製作關於文具的一系列商品。”
“其實如果文具類商品質量好，價格便宜，會特別受廣大學生的喜愛。”
“糰子，你這個想法我之前也有過，有一段時間我嘗試過做文具類別的商品，但是它的受眾面比較小。”
“我覺得有可能是因為我的廠子模仿了原本特有的文具加工廠的造型。雖然型別相似，但是質量位元有加工廠的質量要低一層。所以導致我做出來的文具品類並不受歡迎。”
吳老闆突然變得愁眉苦臉起來。
“這有甚麼難的？吳老闆可以設計屬於自己的文具型別和獨有套裝系列。”
(本章完)