第538章 381-382章：機器狗第一筆訂單！（4000字）
“高總，好訊息，我們的go1機器狗，現在得到了軍隊方面的聯絡，估計可以拿到軍隊方面的訂單。”高瓴go1機器狗的資訊釋放出去之後沒過幾天，高懷鈞就接到了高瓴智創BU的負責人王興興的電話，喜滋滋地和他說到這個訊息。
可以看得出，王興興這段時間的壓力有多大。
這樣的一個產品出來，然後高瓴科技以及高瓴車輛的線下門店以及加盟店，高瓴大，全部一起給這款產品進行導流。
現在宣傳也到位了，高瓴人工智慧，高瓴科技，高瓴車輛，高瓴電池等兄弟公司也進行賦能了。
甚至，有些部分的研發，還是這些兄弟公司拉了專門的專案組幫忙做的。
思路都是你的，產品也是你的，整體的專案點子依然是你的。
就這樣，如果你還有問題，產品賣不出去，你真的沒有任何是可以說的了。
在高瓴，就算是最默默無聞的小弟高瓴衍生品公司，蹭著高瓴的品牌，都能賣出上百個億，產生十多個億的利潤出來。
你一個新成立的BU，如果銷售額只有一兩個億？
高懷鈞作為大老闆，肯定不會說甚麼的，不要說一兩個億，就算是幾十個億，他也不差這三瓜兩棗！
他佈下高瓴智創BU這顆閒棋，不是需要它現在出效果的，關鍵是在十年之後，高瓴在具身機器人專案之中，可以達到領先的碩果！
讓高瓴在科技行業的最巔峰，依然是具有最強的想象力。
這其實是管理者戰略佈局的一個核心要點。
像在後世一大堆巨無霸公司，甚麼華石油，華石化，華國工商銀行等等，作為超級大藍籌，卻是破淨值（破淨值是指股票價格跌破了其每股淨資產值。每股淨資產是資產負債表中的總資產減去全部債務後的餘額，是股票價格的下限。當股票價格低於每股淨資產時，稱為“破淨”。）了。
擁有壟斷資源，體型也如此龐大的公司，卻是讓投資者毫無興趣，甚至可以達到無人問津的程度呢？
核心就是沒有想象力了。
一家沒有想象力的公司，你想在市場上呼風喚雨，甚至調動不屬於以及匹配自身體量的資源，那是不可能的。
其實高瓴現在在的高瓴科技公司，其實已經有了一絲絲相應的跡象。
智慧手機產品發展到了極限，形狀都大同小異，有的，只是效能的提升以及一些胡裡花哨的玩意兒。
這個東西，如果不是前一段時間高瓴推出的三摺疊手機，估計都陷入了紅海競爭之中了。
一個沒有想象力的產品，你是沒有辦法提高自己產品溢價的，因為你沒有稀缺性！
一個東西，只有有了稀缺性，成為別人瘋狂打call的新奇玩意兒，你才能在市場上收割到高溢價。
稀缺性真的那麼容易搞得出來，那平果公司就不會十年如一日，只會搞劉海屏的手機外觀了！
幾代產品對比下來，不說一摸一樣的，只能說是完全相同。
不是它不想搞，是臣妾辦不到啊！
高瓴現在幾萬名研發工程師，都是給的高工資，而且是華國白領中上階層的高工資，985和211都搶破頭的那種，看起來非常美，非常牛逼，在強大的產品力推動下，在市場較好的時候，可以很輕鬆地做出一些好產品出來。
但是像現在被自裁了呢？
如果一些產品無法正常銷售，那麼這個看起來非常美，非常牛逼的研發團隊，就會變成非常大的負擔。
所以，現在高懷鈞也是想著能夠產品的多元化，能夠打破高瓴科技和高瓴車輛兩大BG銷售佔比過重的弊端。
高懷鈞恍神之間，聽到王興興所說的內容，心頭不由得也是一喜。
他本來還以為go1機器狗，最多就是和泰山文旅一起搞個噱頭，做泰山挑山工，做做產品宣傳。
這個一臺20來萬的機器，一年能夠賣個100臺，就算是完成任務了。
這個價格，基本上就屬於盈虧平衡線。
哦不！
這是製造成本的盈虧平衡線，由於產品產量太小，所以這個機器狗的製造成本可以說是具高。
開模都要一大筆錢。
而高瓴智創現在大幾百號人的工資，還有高瓴科技等兄弟公司的支援費用，那更是沒法算！
他的預估裡頭，隨著研發人員的規模逐漸擴大，前面五年，一年虧個2-3個億吧。
但是現在卻是沒想到，華國的軍隊，居然是伸出了援助之手！
其實也不算是伸出了援助之手。
這個機械狗，在戰場上，可以說是太實用了。
“在前一段時間，我們這款產品首次亮相之後，這款四肢靈活、用途豐富四足仿生機器人就一直備受國內外軍事愛好者的關注。”
“當然，也是因此引發了軍方的關注。”
“軍方的人和我進行過深度溝通，這款“機器狗”在戰場定位還只是士兵的夥伴，主打一個輔助功能，幫助戰場上計程車兵完成特定環境下偵察和先攻作用。”
王興興陸陸續續說著他們交流與溝通的內容。
這是屬於大規模的具身機器狗集團性大采購了，作為大主顧，自然是你要啥，我就為你生產啥了。
在這個機器狗沒有足夠使用場景的時代，能夠用這樣一個穩定供應源，也算是不錯的。
按照王興興的說法，軍方對於這款產品，有幾個方面的要求。
一個是搭載360°全景相機和熱成像雙光譜雲臺，能捕捉熱源，探測人體，並智慧傳輸現場影象，這需要直接對應戰場偵察，確定敵人方位。
第二個是採用高效能純電驅動，具備優異的運動效能，可攀越40°、16cm的障礙物，如樓梯等，不用擔心機器狗摔倒等現象，能夠適應城市中複雜的環境，核心目的就是為了打巷戰，做人肉盾牌！
第三個是需要高達mAn的電池元件，可以提供5小時以上的長時間續航，再加上電池快速替換功能，保證戰爭中使用的持續性。
第四個是遙控距離大於控制——保證士兵在後方安全操作，不用CQB式的貼臉輸出。
第五個是保證160斤的最大載重量，能夠輕鬆揹負火焰噴射器、機槍、火箭筒等武器，對敵人進行進攻。
高懷鈞聽了連連點頭。
看得出來，軍隊方面，在和王興興溝通之前，就已經明確了自己用這款產品，具體是用在甚麼具體的痛點上。一句話來概述，那就是這款機器狗可以作為巷戰的排頭兵，以及火力覆蓋者以及狙擊手。
高懷鈞甚至在腦子裡頭，對軍隊方面的需求提出了一些改進意見，比如，能捕捉熱源，探測人體的熱成像光譜雲臺，能夠透過使用高瓴自有的閉環作業系統，和一旁的揹負機槍的槍械機器狗進行互聯，實現敵人的自動掃描和攻擊！
還有就是對產品結構進行進一步強化，背上的槍托，進行多樣化載具設計，可以一個機械狗，可以分別揹負火焰噴射器、機槍、火箭筒等多種武器，這樣子弟兵們使用起來，可以更為方便。
還有就是不一定是遙控的，固定一個人進行緊急聲控也也可以對機器狗進行指揮。
做到這幾個，這個go1機器狗，就可以和一個普通計程車兵差不多了！
哦不！
這個機器狗更為勇敢，使用成本更低！
現在造幾百個就只要20來萬，如果是軍隊使用的，而且是大規模標準化的，那成本會更低！
王興興聽了高懷鈞所說的，不由得眼前一亮。
對呀！
他怎麼沒想到呢！
高瓴的人工智慧如此牛逼，前段時間也說過這個問題，不過當時沒考慮軍事用途，更多會是民用產品。
而現在如果把這款產品做好，他就會有更多的錢對下一代產品進行迭代了。
想想看具身機器人，這個以前永遠炒作概念的東西，現在終於是上了歷史舞臺，他心情實在是太激動了。
“你先別激動，軍隊那邊，初步規劃訂購多少臺產品來著？”高懷鈞又想到了這個問題，連聲問題。
王興興光顧著高興，忘記把最重要的東西說出來了，連忙說道，“他們現在初步訂購1000臺的go1機器狗，如果用起來合適的話，明年再訂購5000臺！”
“如果匹配度高的話，他們在後年會訂購臺！”
“那價格呢？”高懷鈞追問道。
“現在的說法是，最初的1000臺，給原價賣就行，算是對國產機器人行業的支援。”
“後面的5000臺和臺再重新定價，按照他們的需求，我琢磨著，估計需要打九折左右。”
王興興說到這裡，小心翼翼地說道。
這種大規模採購，打折打狠了，是再正常不過的事情。
不過因為全華國能夠搞這玩意兒的，就高瓴一家，算是定向邀標，所以他們打折打得並不狠。
高懷鈞聽了鬆了一口氣。
不過他也知道，軍隊那邊，不會要求價格太狠的。
西大的軍用裝備和軍用品都是由出價最低的供應商中標的。
比如我有一筆100萬元的預算用來買10萬條褲衩子，有三家公司報價，甲報價96萬，純棉+莫代爾的。
乙報價80萬，混紡的；丙報價50萬，腈綸的一扒拉就噼裡啪啦閃火星子那種。
三家報價都能符合官方釋出的資料要求，你猜最後哪家中標？
按照西大的軍用裝備和軍用品的招投標流程，一定是丙中標。
以後西大大兵脫褲衩子就得享受一次電療，毛都得豎起來。
而東大後勤物資和單兵被服物資等等都是採取的價效比法，即固定攔標價之後，以報價不超過攔標價、效能最優的為中標方。
比如說有同樣是100萬買10萬條褲衩子，效能也都符合要求，東大軍方的招投標流程可以確保是甲中標，最終中標價也差不多就是接近100萬的樣子，產品也肯定是正偏離最多的那一款。
這是因為東大軍方有一條最基本的保障措施，預算執行率。
年度預算執行率是有強制性要求的，全部預算執行率不得低於至少60%，專項經費執行率很多時候要求是100%，特殊採購的執行率強制要求必須100%。
像訓練經費、伙食費、工資津貼保險待遇，都是有硬性規定的執行率的，低了評優評先就不要想了，嚴重的甚至直接摘烏紗帽。
相應配套的，東大軍方實際執行中還有應付不完的巡視督查檢查，搞不完的審計，每個採購專案都是審計重點。
因此，回到高瓴這種大額的定向採購。
這是出了名的產品質量嚴要求，但是產品價格卻比較寬鬆。
只要你做得好，那就有源源不斷的訂單！
如果你想一個勁兒的低價中標，但是質量做得西屁，那不好意思，下次估計你就會被拉入黑名單了！
軍人相比較其他行業來說，是比較直接，也是比較實在的。
所以這一次不是高瓴熟悉的B2C交易，而是B2B，所以高懷鈞要求王興興和高瓴車輛那邊對接好，讓高瓴車輛在錫城拉出一條產線出來，按照軍隊的要求來做這個1000臺產品。
這1000臺產品，就算是不賺錢，高懷鈞也無所謂。
不就是兩個多億的訂單嘛！
說一句不好聽的，以前這種小事兒，流程都不會上到高懷鈞這裡，到了寧遠那裡就直接回復了。
現在也是王興興知道這是高瓴智創BU第一筆有效訂單，所以才興沖沖地向高懷鈞彙報。
畢竟，就算是他這個直男，也是知道，向上管理，讓上司知道自己做甚麼，做出來了甚麼好成果，也是一件非常重要的事情。
王興興聽了高懷鈞說的，連忙拍著胸脯點頭，他保證這一次圓滿地完成任務，不丟高瓴的臉！
“軍隊那邊伺候好了，這是一個大金主，還有多問問他們還有甚麼需求，我們也可以定製化滿足。”高懷鈞隨後高興地說道。
在他看來，機器人這種東西，非常定製化。
這就像高瓴各大工廠的機械臂一樣，每個流程所用的機械臂，都是不一樣的！
(本章完)