馬廠長對玄武化工的印象頓時好了許多，畢竟此時的大部分國內企業還沒有市場營銷的概念。說句不好聽的，國內企業現在的銷售部門更像是追債部門。因為某些原因，此時國內企業之間的“三角債”、“四角債”問題非常多，所以很多企業都要安排人專門去討債。而像玄武化工這種真的是來各公司推銷自家產品的公司還真不多，因為大家剛剛從計劃經濟轉過來，大家還是習慣等國家安排。
而且馬廠長覺得，既然你願意上門推銷，那肯定是有所依仗的。否則產品真的不好的話，我廠家試一次就肯定不會再賣，搞不好連同你整個企業都進黑名單了。
馬廠長沒有猶豫，立刻安排自己廠裡的技術人員進行測驗。幾次測驗下來，馬廠長對結果還是很滿意的。如果非要較真，玄武化工的光刻膠大概相當於國際一線水準，但還談不上是最頂級的那批，不過對馬廠長來說是夠用的。現在馬廠長唯一的疑慮就是玄武化工的產能，如果不夠用的話，
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那東西再好再便宜，自己也用不上了。萬一自己這邊生產著，玄武化工忽然供應不上又停產，這損失就夠大了。
於是馬廠長找到玄武化工的銷售，問道：“不知道貴廠的光刻膠產能如何？”
銷售立刻露出標準的笑容，“我們的產能當然沒問題，但具體產量還是個保密的數字。但是，馬廠長你每季度的需求量是多少，我可以給你答覆是否能滿足。而且我保證我不會騙你，甚至我們可以將供應量和供貨週期寫到合同裡。萬一我們玄武化工沒有做到，馬廠長你大可來找我們索賠。”
聽到“索賠”二字，馬廠長只是笑笑。現在別說索賠了，連貨款都拿不回來。至於說找法院？抱歉，人家廠子在當地可是本地政府的寶貝，怎麼可能讓你佔了便宜去？不過馬廠長心底還是略微放心了下來，人家能給這樣的保證就證明人家還是有點本錢的。
“你們給的條件的確很好，但大家都是在商言商，想來貴廠在別的地方另有所求吧？”馬廠長問道。
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玄武化工的銷售則是說道：“其實我們的要求也很簡單。我們不是組建了一個華夏晶片業協會麼？但是這個協會太沒有約束力了，我們打算組建華夏晶片出口聯盟。組建聯盟的目的自然是為了集體去海外打市場，同時爭取到上下游的議價權。”
“那這個是好事啊。”馬廠長頓時來了興趣，“不過為甚麼你們認為要另組聯盟呢？”
“因為聯盟會有懲罰權，所有加入聯盟的廠商都要繳納保證金的。”銷售也沒有隱瞞。
國內企業在開放初期因為各自為政而導致在海外市場上經常單獨作戰，甚至還互相捅刀子。結果最後自己便宜沒佔到，反而明明作為最大的採購商還丟掉了議價權。林冬梅的想法自然是不能再吃這樣的虧，所以就打算組建一個出口聯盟給其他行業做個範例。Ｅ
馬廠長想了想，“我這邊沒多大的意見，但我們畢竟是南方微電子的下屬加工廠，具體還是要看他們。”
“沒關係，有馬廠長的支援就行了。”玄武化工的人回答道。
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