“各位同志注意了，接上級通知，本週開始我們就要銷售蜂鳥牌無線尋呼機了。”在京城某個電信局下屬分支機構裡，一箇中年女性對櫃檯內的年輕男女吩咐道。“蜂鳥尋呼機有兩個款式，這款比較方正莊重的叫蜂鳥商務款尋呼機，售價是888元；這款纖薄輕巧的叫蜂鳥青春款尋呼機，售價是799元。因為蜂鳥尋呼機和我們電信局有合作關係，所以如果購買蜂鳥尋呼機入網的話，頭一年入網費按8折計算，第二年還有9折優惠。同時從第二年開始，可以疊加我們電信局的其他資費優惠。”
“趙大姐，這蜂鳥尋呼機看上去比那個摩托羅拉還好看，為啥價格還便宜這麼多啊？”有人問道。
“這是我們國產的。”趙大姐笑著解釋道，“而且目前蜂鳥尋呼機只在我們京城有售，東海市和羊城市還要到半年後才有貨。”
“趙主任，這些外殼又是怎麼回事？”又有人提問道。
“你不說，我還差點忘記了。”趙大姐說道，“蜂鳥尋呼機的外殼是可以更換的。商
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務款預設是黑色外殼，青春款預設是銀色外殼。如果需要購買其他外殼的話，一個外殼的售價是99元。此外，我們的外殼是相容摩托羅拉的，只不過摩托羅拉的外殼需要199元。這裡有幾點需要注意下啊！”
趙大姐從兜裡掏出一張字條，然後繼續說道，“外殼裡香檳金色和華夏紅色屬於限量款，因為這兩個色調非常難生產，所以我們每個門面都是有定額的。如果這次賣完了，我也沒地方找人要去。因此，除非是你們認為的重要客人，否則不要輕易賣出去。此外就是摩托羅拉的外殼，這其中牽扯到對方公司的一些問題，所以我們不提供換殼服務，但可以幫忙指導。也就是，必須是客戶親自拆換摩托羅拉外殼，我們不能上手。這點務必要注意，因為可能會牽扯到起訴和賠償，大家一定要記牢！”
摩托羅拉的外殼當然是可以更換的，因此林冬梅才想著從它們身上薅羊毛。但問題是這個並沒有得到摩托羅拉授權，所以如果是商業行為的話就會涉及到外觀專利
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的問題。但是，如果是顧客自己買下了摩托羅拉尋呼機並自己更換外殼的話，那就可以規避這個風險。
原本其他人覺得要用外殼技術來壓制摩托羅拉，但林冬梅覺得這個技術門檻太低。就算摩托羅拉公司不做，國內很快就有公司會跟風的。而那些真的選擇購買摩托羅拉尋呼機的人那就是壓根不在乎價效比的人，這些人極難成為蜂鳥尋呼機的客戶，所以還不如賺點外殼錢算了。
隨著蜂鳥尋呼機的上市，原本氣壯山河的摩托羅拉尋呼機的銷量開始下跌。國內當然有不差錢的客人，但絕大部分顧客還是看重價效比的。商務款的蜂鳥尋呼機要便宜了快500元，再加上入網費促銷，這難道不足以讓人選擇蜂鳥麼？而蜂鳥青春款則是因為出色的外觀設計成為不少家庭富裕的少男少女們的首選，特別是多彩外殼讓女性客戶完全淪陷了。
“為甚麼我們上個季度在華夏內地的尋呼機銷量幾乎降低了兩成？”此時在明珠市的摩托羅拉辦事處主管一臉疑惑地看著他的下屬。
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