在拍賣前，一般職業拍賣師都會做詳細的功課，跟負責預展的工作人員對接，判斷每件古董的競拍情況，然後好把控節奏。
我看著面前的大螢幕，現場的情況很明顯有點出乎拍賣師的預料了。
這幅畫竟然無人問津。
拍賣師是再次簡單說了一下這幅畫的情況，再次示意大家舉手，不要錯過了好機會。
但是，內場依舊無人問津。
反倒是外場不禁就發出了疑惑的聲音來了。
“怎麼沒人舉呢？”
“這幅畫是贗品？”
“不像啊……”
我看著現場的畫面，又看向了麥威廉。
他現在也是眉頭緊皺，“九爺，這是要流拍啊！”
其實流拍很正常，拍賣會麼幾百上千件拍品肯定會有一定的流拍比率。
原則上不至於讓麥威廉眉頭都要皺起來的。
但是，他這一句“這是要流拍啊！”不禁讓我立即醒悟過來。
“難怪前幾天對方沒再說撤拍的事了，這是要跟我們玩陰的呢！”
這裡必須解釋一下拍賣行的規矩了，否則你定然會奇怪這流拍怎麼就成玩陰的了？
因為，拍品一旦流拍送拍方只需要支付估價3%的費用。
而前面我解釋過，對方撤拍的話則需要支付15%的違約金。
那你看到這裡肯定覺得這不合理吧？
提前撤了要交15個點，上拍了反而只要交3個點？
對了，這就是行業規定。
其實，也不是甚麼霸王條款，這樣定是根據雙方的責任來的。
因為正常上拍沒拍出去流拍了，那責任在拍賣公司，是拍賣公司實力不夠，沒有做好宣傳，或者沒有找到合適的買家。
因此流拍的責任在拍賣行，所以送拍方只需要支付3%的費用就好了。
而撤拍的責任那就是送拍方了，所以得支付相應的違約金了。
我不禁反應過來，現場這是怎麼回事了。
“九爺”麥威廉看著我輕輕嘀咕了一句，但是他的話沒說完，我就點點頭，我知道他要說甚麼。
“託！”我隨口叫了一聲，“你跟拍賣師講讓他略微緩一下節奏，讓蘇古雅集舉牌。”
麥威廉隨手抄起對講機
：
，小聲嘀咕了兩句。
其實拍賣會現場，一般拍賣師的耳朵裡都會有一個耳機，用來掌控現場節奏，知道突發事情。
當然，有了耳機內外能溝通，也好做貓膩。
這是行業公開的秘密。
麥威廉這邊交待完，放下手中的對講機就隨手拿過來一支筆和一個筆記本，然後飛速的寫起來。
而他這飛速寫著甚麼的空擋，現場安排的代表蘇古雅集的工作人員舉牌了。
起拍價2380萬。
這牌子舉完，依舊沒人動，拍賣師反覆問了兩三次見無人舉牌，他便要落錘。
但是，拍賣師的錘子一舉起來，就立馬有人舉牌加價了。
而就在這人舉牌加價的同時，麥威廉也停筆把筆記本遞了我。
我接過來一看，原來他剛剛是在飛速的計算這幅《松下彈琴圖》我們如果要託，託的最高價在哪裡。
他在給我做方案。
麥威廉不愧是在國際大拍賣行做過幾十年的人，是十幾秒時間就給我算的清清楚楚。
按麥威廉的估算，這幅馬遠的《松下彈琴圖》的估價是4700萬，如果加佣金保守估我們如果收進來大概能5000萬賣出去。
也就這幅畫的本身價值是5000萬。
但是，這幅畫如果讓它流拍，對方只需要支付3個點，那我們的損失是估價的12個點，就是564萬。M.Ι.
所以，如果我們下手託進來，這幅畫的最高價是5564萬。
“這是簡單測算，把流拍的損失算進去了。只要我們拍下來，對方就要支付15個點的佣金，跟撤拍的點數是一樣的。”
“他們沒有佣金優惠？”
“他們沒有，本來是想給他們的，但是考慮到他們是主動找上我們的，而且也不是熟客，就沒給優惠，他們也沒要。”
我點點頭，心想這都是坑啊！
“行，就按這個價去託。”
麥威廉立即又拿起對講機交待下去，讓現場的工作人員把握好節奏，在5564萬之內拿下這幅畫。
不過，他這話講完，我就感覺不對啊！
當然，這不對不是指他算錯了。
麥威廉這樣簡單算其實也沒錯，邏輯上
：
是對的。
不過，他這是僅僅從我們託的角度看問題，而沒有從對方的角度看。
其實呢，我參加過很多大大小小，正規或不正規的各種拍賣會。
類似於現在這樣就剩兩個人的競拍，其實就是玩心理博弈的遊戲，就看誰先到底線。
我不禁看著麥威廉笑了起來，“應該不需要5564萬，我們就會拿下這幅畫。”
麥威廉聽的一愣，“怎麼說？”
“你漏掉了一個關鍵點，對方的底線在哪裡。”
“對方的底線？”
“你想啊！這幅畫的本身價值我們判斷是五千萬，假設對方也跟我們一樣，都這麼認為。那，現在的問題就是，只剩兩種選擇了，要麼我們拍下，他們支付15個點的佣金。要麼他們拍下，但是，他們要支付買賣雙方30個點的佣金。而流拍這個選項，一旦我們舉牌了，就直接被我們滅了。”
“對哦！”麥威廉聽的恍然大悟。
“對於他們來說自然是想著最好我們拍下，而且價格越高越好。這樣他們說不定還有的賺。或者，他們自己拍下，價格是越低越好，只要繳交的佣金比之前4700萬的15個點低，那就是划算的。”
我這邊這麼說著，麥威廉那邊又拿起筆在飛速計算了。
“那他們的底線在2350萬，這不可能啊！起拍價就2380萬了。”
“所以呢，他們只有一個選項，那就是希望這幅畫被我們拍走。而從現場我們一舉牌，就跟著有人舉牌的情況看，對方應該是早就想到了這一切，也做好了完全的準備的。他們。也跟我們一樣，在託呢！所以，他們的底線價格在”
“不是啊九爺，那既然他們也是託，自然希望我們買走的價格越高越好，應該沒底線才對啊？”
“不不不！”我不禁笑了笑，“willam，你對拍賣是熟的不能再熟了，但是你應該從來沒有當過競拍人吧？”M.Ι.
麥威廉點點頭，“的確沒有舉過牌。”
“呵呵，所以你不明白這競拍雙方的博弈心態。對方有低線價格，而且這個價格還應該比我們的最高價低才對。”
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