“潘興廣場，梅西百貨？”何大清看著麥肯齊問道。
“對啊，有甚麼問題嗎？”老麥奇怪的問道。
“可以啊，弗蘭克！我要表揚你，這次做的很好！”何大清高興的說道。
梅西百貨是美利堅高檔百貨商店的代表，如果能夠和梅西百貨達成合作，對星巴克的發展來說，肯定是一個好訊息，要知道梅西百貨可不是一家店，全美不說了，洛杉磯地區它就有好幾家門店的。
“當然，老闆！我一直都是很棒的！”麥肯齊還是一點兒都不知道謙虛，咧著嘴高興地回答道。
“老闆，你知道我為甚麼敢去跟梅西百貨公司談嗎？”
“為甚麼？”
“因為你和威廉姆談的銷售分成方式啊！老闆，這真是一個天才的創意，我和梅西百貨的主管一談，他們果然很感興趣……”麥肯齊有點臭屁的顯擺起來。
“哦，原來是這樣！很不錯，弗蘭克，恭喜你依然保持著這麼好的學習能力……”何大清調侃著說道。
“你和他們約了甚麼時候見面？”
“下週一，梅西百貨的高層到時候有時間！”
“那好，咱們準備一下，爭取當場拿下！……”
和梅西百貨的高層見面過程挺順利，對方也做了準備，派人提前到星巴克的幾個門店都去看了看，對星巴克的定位、風格比較認同。
“何，坦率的說，我真沒想到星巴克的老闆竟然是一箇中國人！這麼美利堅文化的東西，你是怎麼想出來的呢？”
梅西百貨洛杉磯分公司的總經理唐納德·阿爾伯特非常好奇的問道。
“這沒甚麼，雖然我來自中國，可是人類很多東西都是共通的吧？對舒適、自在的追求都是一樣的，我們中國在很早的時候，就對客戶服務總結了很多好的規律和經驗，我只是把它們平移到這裡來而已……”
“也許吧，我沒有去過中國，希望有機會能去看看……”何大清說的唐納德並不滿意，不過這事關商業秘密，他也不好再問下去。
“梅西百貨是美利堅優秀的零售企業，我們在全美各地開展業務，也享有盛譽，所以……我們對合作夥伴的要求也很高！這也是為我們的顧客負責……”唐納
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德開始討價還價了。
“能夠和梅西百貨合作，對任何一個品牌來說，都是一種提升和肯定，所以我們認為星巴克雖然不錯，但是顯然我們合作，星巴克一方獲得的會更多！因此，我們要求提高分成比例，8%顯然是不公平的！”
“我承認梅西百貨是一家優秀的企業，對此我沒有疑問。但是唐納德，你要知道，在咖啡店行業，星巴克是獨一無二的，你還能夠在全美找到一家與星巴克同樣品位的咖啡店嗎？”何大清也不著急，漫天開價，坐地還錢而已。
“雙方合作要雙贏，這一直都是我們的理念，在我們雙方的合作來說，沒有甚麼誰更佔便宜的說法，我們要思考的是如何給我們的客戶提供更好的服務，更好的體驗!顯然，星巴克能做到這一點，讓走進梅西百貨的顧客獲得更好的體驗……”
“呃，你說的對，給我們的顧客更好的！該死的，我怎麼要被你說服了呢？”唐納德笑了起來。
“但是，8%不可能，梅西百貨沒有這個比例的歷史，所以……”
“那你覺得多少合適呢？”何大清反問道。
“10%，最低10%，我不是在跟你討價還價，何！這是最低的底線！”
“如果，如果我們和梅西百貨簽訂排他協議呢？”
“甚麼意思？”唐納德問道。
“我的意思是說，星巴克可以和梅西百貨簽訂排他協議，一段時間之內，星巴克在洛杉磯地區的百貨商店行業，只和梅西百貨獨家合作！所以，你明白這代表著甚麼對嗎？”
獨家合作協議，就意味著合同時間之內星巴克不能在別的百貨商場開店，這樣看起來當然是梅西百貨獲得了更多利益！可實際上何大清現階段根本就沒有多少能力到處開店，所以這個協議對星巴克來說，其實根本就沒有付出任何東西！
“這個……”唐納德開始猶豫起來，獨家合作，當然對梅西百貨有好處，這意味著梅西百貨的顧客可以享受到獨家服務，這是一個很好的噱頭，當然這也是唐納德作為職業經理人最看重的，因為這就是業績啊！
其實對於梅西百貨來說，星巴克的那點兒銷售分成根本就是九
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牛一毛，唐納德根本就不在意，10%又能有幾個錢？
現在的梅西百貨正是如日中天的時代，他們引進星巴克這樣的餐飲休閒服務，不過也是為了能給顧客更好的服務而已！
而唐納德討價還價只是一個是商業習慣，更重要的是一個面子問題而已！可現在星巴克給了更大的面子，這讓唐納德反而不知道該怎麼辦了，他在想這裡面會不會有甚麼別的陷阱呢？……
考慮了半天，唐納德也沒想到何大清會給他挖甚麼坑，放下心來以後，開口說道，“何先生，你真是讓我驚喜，獨家合作這個主意我很喜歡，我們可以詳細的談談……”
麥肯齊太佩服自己的老闆了，老闆的腦袋裡就和一個魔術師的口袋一樣，總能令人驚喜的掏出各種奇思妙想的好主意！比如這個獨家合作協議，直接就搞定了梅西百貨的合作！
“老闆，你真是有點讓我開始崇拜你了！”回去的路上，麥肯齊一邊開著車一邊說道。
“我之前在邁斯林的時候，也接觸過不少商業精英，說實話，老闆！他們都不如你！這絕不是恭維……”
何大清靠在座椅上閉目養神，和唐納德的談判真不輕鬆，這傢伙敏銳專業，是典型的商業精英，據說他在梅西百貨也是非常出色的職業經理人！
最後經過艱難的拉鋸，在簽署獨家合作協議的前提下，唐納德才答應了8.5%的營業分成比例，不過何大清也有收穫，排他性協議是互相的，也就是說梅西百貨也不能再引進其它的咖啡飲料類品牌門店了！
還有一個就是這次一下就簽了五家門店，這才是讓何大清既高興又擔心的事情！
能夠一下子拓展五家門店，而且這五家都是洛杉磯市區梅西百貨最好的商業中心，對星巴克的發展來說當然是好訊息！
可是一下子要開五家門店，資金、人員這兩個最關鍵的問題又讓何大清開始頭疼了，星巴克還是根基太淺了，現在就是五家門店的店長人選他都湊不齊啊！
“弗蘭克，你有沒有辦法去麥當勞這樣的門店挖幾個人啊？”何大清突然就問道。
“啊？麥當勞？挖人？”麥肯齊以為自己聽錯了呢……
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