和娟姐她們一起加班到下午，她們一起出去吃飯了，娟姐請客，但我沒去，因為我要回家擬我的計劃書。
現在天策城的銷量真的是很不好，我要短時間內拿出一個逆天方案來解決這些問題，其實真的是很難了。
我只是一個普通人，又不是甚麼商業奇才，怎麼可能在短時間內解決陸言他們都解決不了的問題？
所以我對著電腦坐了兩個多小時，最後電腦螢幕上也只有我敲下的‘計劃書’三個字。
大腦中一片空白，完全沒有思路，我感覺自己不是在寫計劃書，我是在和電腦螢幕深情對視。
電腦寫不出來，我又換了一種方式，用筆寫。
然後我在紙上寫下‘計劃書’三個字後，也就沒了下文，把筆玩了很久，也沒有再成功地寫出其他的文字。
實在沒轍，我只好去跑步，在小區的跑道上跑了半小時，還是沒跑出靈感來。
回到家裡，看到手機上有一條資訊，是蔣玉軒發來的，“小亞，在幹嘛？”
我看了格外激動，很久沒和蔣玉軒聯絡了，他可是給我捐骨髓的大恩人，我一直想當面向他致謝，但他要麼在香港，要麼在美國，這麼久了竟然一直沒有機會見面。
我馬上回資訊，“玉軒哥，你還好嗎？你在哪裡？”
他回：我在珠市呢，昨天剛回來，我挺好的。
一聽到他在珠市，我就更興奮了：玉軒哥你回來了？你現在在哪裡，我能見你一面嗎，我要謝謝你給我捐骨髓。
他回：今天恐怕不行，我剛回來，得陪陪家裡人，你在幹甚麼？
我有些失望，自從和他聯絡上後，幾年時間了，我竟然從來沒見過他，但他卻為我做了很多的事，我當面說聲謝謝的機會都沒有。
但人家不肯見，我也沒轍：玉軒哥那你好好陪家人，有空了約我，我隨叫隨到。
他回：好的，你在做甚麼呢？為甚麼很久才回資訊，最近工作很忙嗎？
我發了一個笑臉，然後打了一行字，我要做一個方案，要寫計劃書，但發現一個字也寫不出來，就出去跑步了，因為沒帶手機，所以回資訊晚了。
“甚麼樣的計劃書？我對於寫計劃書很擅長的，沒準我能給你提供一些建議？”他回。
感覺打字太慢，很難說清楚，於是我發了一段語音，把我要做的事大概說給他聽。
他說天策城這個樓盤他是知道的，各方面的條件都不錯，銷量不好，一方面是因為價格不便宜，還有就是現在市場環境不太好。
然後他說了一句很重要的話，那就是我在計劃的時候，不能只著眼於珠市的消費者，因為我們的樓盤是偏高階的，主要的潛在客戶是中產和接近於中產的人群，但一個城市的中產數量是有限的，因為有興德城的存在，所以大家一起爭奪的是珠市的中產購房者，因為中產數量有限，所以導致了現在樓盤的滯銷。
他的意思就是說，假定珠市中產的剛需是一千套房，但興德城搶去八百套的成交量後，我們就只能撿剩下的兩百套名額，但我們的供貨總量又是大於一千套的，所以就滯銷了。
更何況珠市的樓盤不僅僅只有興德城和天策城，還有其他房開公司做的不錯的樓盤，這樣一來，自然就賣不出去了。
蔣玉軒分析得非常對，我說那玉軒哥，你認為目前的情況，我應該如何解決危機？
蔣玉軒說他沒有做過房產，但覺得我應該視野更加開闊一些，這樣才能走出困局，讓我自己想辦法。
說完後他說他要陪他夫人吃飯了，改天再聊。
和蔣玉軒聊完之後，我坐在窗前思考了一陣，突然腦海中有了一些想法，直接打了電話給蘇茂昆。
蘇茂昆說他在去機場的路上，讓我有甚麼事等他從歐洲回來再說，我說不行，我現在就要和他說。
他說那他把飛行計劃改一下，明天再出發，讓我找個地方，他過來見我。
很快我就見到他，他西裝革履，風度翩翩，雖然老了，但還真是很帥。
“你盯著我看甚麼？”他打量了一下自己，“我的穿著有甚麼不對嗎？”
“那倒沒有，您挺帥的。”我笑著說。
他大笑，“我都這把年紀了，不被人嫌棄老朽已經不易，哪裡還談得上帥，老嘍。”
“不，您的風度是真好，絕對沒有老朽之氣。”我豎起大姆指。
“謝謝你這樣誇我，為甚麼突然要見我，而且看起來心情不錯呀，有甚麼喜事要和我分享？”蘇茂昆問。
“是關於銷售的事，我這有幾點意見想和您商量，想聽聽您的意見。”
“好，你說，你有甚麼想法？”蘇茂昆一臉認真。
“我們和興德城的樓盤定位差不多，而且捱得也近，所以我們之間的競爭太激烈了，那些潛在的客戶，一但被他們拉去了，我們就沒有了機會。而且就目前來說，我們這種定位的樓盤，在珠市明顯供大於求，所以無論我們在珠市如何努力，也只能從其他競爭對手那裡搶到一部份客戶，分一點蛋糕，但銷售上法有太大的突破，因為這個城市的中產是有限的，就算是他們平均每人兩套房，那也消化不了珠市樓盤的總庫存，更別說還有在建的。”
蘇茂昆點頭，“沒錯，是這麼一個情況，這不是一個主觀判斷，有資料可以支援你的觀點是對的，然後呢？”
“所以我們的眼光不能只盯著珠市來看，我們得走出去，在珠市以外的地方找我們的客戶，這樣才能真正解決我們的銷售問題。我們不能只想著在珠市和興德競爭，我們應該找其他的方法。”
蘇茂昆聽了，點了點頭，“想法是對的，但問題是房子和其他的商品不一太一樣，其他的商品可以買了帶走，但這個帶不走，所以那些沒有需求的外地人，是不太可能來珠市買房子的。”
“是這樣的，對於那些買房只是為了住的客戶來說，買的房子肯定要在他生活和工作的城市，但對於那些投資的客戶，那就不一樣了，不管房子在哪裡，只要能升值就行了，珠市氣候宜人，房價和其他同級別的城市相比也很便宜，絕對有升值的空間，所以我們只要宣傳到位，一定能吸引到一部份來我們這是買房投資的。”
蘇茂昆是很冷靜的人，他聽了建議後，並不馬上作出反應，會自己先靜靜地思考一下，他真是非常謹慎和嚴謹。
“你說的是有道理的，珠市的房價和國內其他同級城市相比，確實是便宜了很多，而且珠市這幾年發展很快，只要推廣到位，我們確實能能拉到不少外地的客戶來投資。但這件事說起來容易，做起來卻並不容易，現在每個城市都有不錯的樓盤，受國家政策的影響，大家都在促銷，要讓那些城市的客戶大老遠到我們這裡來買房投資，其實很難。很少有人會捨近求遠的，這個道理你是明白的。”
“對，所以這也是很多樓盤沒有做外地推廣的原因，因為人家對我們不瞭解，而房子又不是普通商品，隨便就能下決定的，買房的人要確定一套房，會反覆觀察和衡量才會下手，但外地人沒有那麼多時間跑來跑去，這也是異地購房不多的原因之一，但我們只要解決這些問題，那肯定能帶來很多銷量。”
“所以你的具體計劃是甚麼？”蘇茂昆抬頭問我。
“我們組建外省推廣團隊，做一些展示，然後每個週五組建看房團，看房團的基本費用由我們來出，他們只要來看就行，來的人多了，總會有成交的。”
蘇茂昆聽了，又不說話了。
“聽起來不錯，但問題是那些外地來的客戶，他們肯定不會花時間坐長途火車，他們一定會要求高鐵或者飛機，這也是一筆不小的費用，萬一那些不想買房，但卻趁機來珠市旅遊的人混進看房團，我們會有很大的壓力。”蘇茂昆說。
“所以我們要對看房團人員的資質有一定的篩選，保證大多數的人真是來看房的，少數混進來的，那就混了，就當是成本的一部份。如果每個週末都有大量的外地客來的我們的房，本地媒體再宣傳報道一下，這對我們的樓盤也是一種好的宣傳，我覺得對銷量一定會有提振作用，到底能做到甚麼樣的效果，我現在也不知道，主要是看我們如何執行。”
蘇茂昆低頭繼續沉思，突然笑了，“那就再做大一點，讓其他的分公司在東南亞也推廣一下，這兩年國家發展得很快，很多華裔也有回國置業的想法，只是離開國土太久，沒有很多的渠道回鄉置業，我們就為他們開通這個渠道，也能引來一部份客戶。”
“好啊，這樣就更好了！”我也興奮起來，“這麼說您是同意我的方案了？”
“原則上同意，但需要最佳化，你再琢磨一下，先自己弄出一個初級方案，然後再和團隊溝通，完善方案，再給我看。我就說你能行嘛，你是我女兒，虎父無弱女，厲害！”
我也笑，真不知道他是在誇我呢，還是在誇他自己？