第2856章 投降派
羊城，過關，歐陽瞪著三角眼，嘴裡嘀嘀咕咕的，也不知道說的是啥。曾女士單獨放出來看的時候，還是挺有氣質的。
可放在歐陽身邊，瞬間就感覺成了大丫頭。
這玩意並不是曾女士的問題，人家好歹現在也算是茶素醫療的一個總，當年也是國際藥械公司的高管，但和歐陽一比，真的不一樣。
“這邊，這邊，歐院這邊……”
“為甚麼不用簡體字？為甚麼把英語放在漢字的上面？”
“您沒出過國，這邊有些習俗……”
“這是出國嗎？再說了，誰告訴過你我沒出過國？當年我們出國的時候，我還是有資格做卡車出國的，當時的團級幹部，最多也就騎個馬。”翻著白眼的歐陽，看哪裡都覺得不舒心。
老太太到底當年出沒出過國，這個事情算是個謎，反正國家不承認，他們也不反駁，但吹牛的時候，都說自己出去過。不過，當時他們帶他們的那個團的團長，最後是某邊防師的師長。
羊城這邊專門派了一個幹部帶著歐陽他們來到了一條街。羊城這邊先到一條街的一堆人今天全都來接歐陽了。
不光茶素的知道老太太不好伺候，這段時間，羊城的幾個領導也算是領教了甚麼叫我為祖國守邊疆的老式幹部了。
進了酒店，歐陽就皺著眉頭。
“這是對方付錢的，他們承包我們的住宿和伙食。”考神雞賊得很，從接到歐陽以後，他就一直注意著老太太的神情。
一看歐陽皺眉頭，他立刻就知道為啥皺眉頭了，張凡在吃喝上非常重視，現在是沒辦法住酒店了，以前能住酒店的時候，黑子往往也是能住好的不住差的。
但歐陽不行，歐陽覺得有地方睡，能吃飽就可以了，太講究都是小布林喬亞的毛病。
“這是糖衣炮彈，你們沒有被打中吧？時刻警惕不是口頭禪，是懸在頭上的警戒線……”
考神心裡都快哭了，反正裡外都不是人。
到了地方，曾女士本來想著要洗個澡甚麼的收拾一下。
結果，到地方，歐陽就先開會。
“說一說吧，現在談到甚麼程度了。”
喝了一口釅茶，這是老太太的習慣，遇上費神的事情或者工作，就弄一缸子和牛血一樣紅的釅茶搞幾口提神。
她不習慣喝咖啡，這一點倒是和張凡挺像。張凡是上班以後沒被藥販子培養出喝咖啡的習慣，而老太太純粹就是覺得貴。
張凡喜歡喝大紅袍鐵觀音，並不是覺得這個茶葉味道好。
而是剛畢業的那幾年，尼瑪藥販子進醫院，一般都要帶三樣東西，一樣是信封，這是給主任，給有執業證的醫生。
另外就是中性筆，這是給普通醫生的，給只筆，說兩句好話，相互有個印象，等對方有了執業證以後，才會有正式接觸。
而第三樣就是小包裝的鐵觀音大紅袍，這就是給主任們的，但對於張凡這種冉冉升起的沒有執照的醫生也會送，雖然錢不給，但茶葉是管夠的。
那幾年，醫療行業從南到北的醫生，幾乎就認一個鐵觀音和大紅袍。
三角眼掃過在場的考神、王亞男一行人，除了王亞男像是馬路邊上吃瓜的閒漢以外，其他幾個人都是你看看我，我看看你的。
老王這幾天忙著被邀請去手術呢，剛開始的時候，錢不錢的老王倒不是看得不重。
但轉了幾個醫院以後，她發現，這邊飛刀給的不老少啊！
能裝逼，還能賺錢，她更不願意和一群金毛枯坐一天，就為了幾個字或者幾個詞翻來覆去的吵架。
用王大爺的話來說，那活是娘們乾的！
歐陽一問，考神只能拿出手裡拿著談判備忘錄，認真地開始給歐陽彙報，說實話，給張凡彙報都沒這麼嚴謹地。
給張凡彙報，往往都是大概說一下主要的事情，張凡就會表示知道了，或者表示反對，並不會太追究細節。
而老太太不一樣，不光要求工作細緻，還要一個工作態度。
“歐院，金毛投行那邊，核心訴求是拿下咱們的肌腱縫合耗材獨家代理權，前期談了兩輪，價格、供貨週期、售後保障都碰過了，但是對方耍了心眼，不光想壓底價，還想捆綁合作。”
說到這裡，考神頓了頓，看了歐陽一眼，繼續說道：“對方還揪著細節不放，說咱們的縫合耗材定價偏高，想讓咱們讓一步，不光降價，還要承擔跨境運輸的損耗，額外延長質保期，算下來，咱們的利潤會被壓掉一大截。我沒鬆口，一直按著張院定的規矩來，只談肌腱縫合這一項耗材，其他的一概不接話。
不過目前這個為了加速談判流程，我認為可以讓步。畢竟……”
會場裡，許仙甚至還認可的點著頭，歐陽就沒搭理許仙，也就是給許仙面子。
不然進會場的時候，老太太會來一句，“這裡有你們甚麼事？”
別覺得老太太不給面子，當初張凡也是這個待遇。
比如打聽一下上級的會議精神甚麼的。
歐陽往往都是一句：不夠級別，你瞎打聽甚麼，和你有關係嗎！
歐陽放下杯子，指尖輕輕敲擊著桌面，然後看向了曾女士。
曾女士略微猶豫了一下，本來她是後來者，讓她表態是不合適的。
但歐陽才不管這個，你們都是商業這一塊的，為甚麼不能表態？
曾女士苦笑了一下，還是點了點頭。
歐陽心裡嘆了一口氣，怪不得自家的張凡有時候忙的腳不沾地的。
實在是這幾個人還扛不起大梁啊。
對於醫院的各種商業問題，其實歐陽比張凡更精通。
歐陽那個年代是一支筆的時代，只要院長點頭，幾乎沒甚麼招標之類的事情，甚至連書籍會議都沒有。
只要簽字，進藥買裝置，都是一句話的事情。
這也是為甚麼，後來者往往遇上老同志會說一句，你們是遇上好時候了。
當然了，這也是早些年的醫院院長和上級領導強關聯的緣故，往往是上級領導換屆或者調離以後，醫院院長也會跟著下臺。
當然了，歐陽會怪考神，會怪曾女士，但從來不會怪老居他們，至於張凡和任總，她甚至連一點重話都不說，這也算是另類的偏心。
“捆綁銷售？承擔運費？你們想過沒有，接下來他們肯定會嘗試著撬動你們的專利權，如果專利權無法撼動，那麼保證金，權責劃分絕對會接踵而至，鬼子的這點套路，幾十年前到現在就沒有變過！”
歐陽冷笑一聲！
然後不等大家說甚麼，三角眼裡透著凌厲，“誰給他們的膽子提這種要求？咱們的肌腱縫合技術，是實打實能讓運動員重回巔峰的硬本事，市面上沒有替代品，是他們求著咱們合作，不是咱們上趕著巴結。
這場談判，只有三個字：不能讓。”
“可是，為了加快……”
“沒有可是，就一句話，愛要不要！”
說完，會議室內有點冷場了。
考神心裡都要喊娘了。
“院長這是有甚麼想不通，讓老太太過來，這不是要壞事嗎！早點進入金毛，早點賺刀了，他不香嗎！”
歐陽看著一群人，尤其是考神和曾女士一臉不服氣，但又忍著不說的樣子，嘆了一口氣。
“你們也是生在好時候了。
我給你們說個故事吧！當年，我們一個小隊駐紮在邊境線上，最近的聯絡站在三百公里以外。
當時的邊疆和現在的邊疆不一樣。
現在，高速公路，高鐵，飛機，眨眼就到。
可當時沒有那個條件，因為特殊原因，雖然我們在草原，但我們一匹馬都沒有。
就一個小隊，七八個人。
冬天，白毛雪來了。
趁著這個機會，敵對方也開始活動了。
怎麼辦？
送信？三百公里外，齊腰深的雪，而且當時的邊疆，這種情況很多，往往斷了資訊就是半年。
我們當時七八個人，隊長當時就召開了當小組會議。
怎麼辦？
對方已經開始試探性的活動了。
有的同志想撤退，有的同志說先儲存實力。
但是，我們絕大數人咬死牙關，就一句話，來多少打多少，絕對不能認慫。
就七八個人，對面甚至還有坦克。
那又怎麼樣？他能打死我，但我們死之前也要讓對方掉一塊肉。讓他知道疼！
然後，一個冬天，對方後撤了。
為甚麼？
第一次試探，我們就破釜沉舟了。
如果你們這樣，就是投降派！”
“額！”曾女士一臉的問號，這是啥意思？你說的是戰爭，我們說的是談判，是兩回事。
倒是胖子有點明白。
不過，還是有點覺得誇張了。
歐陽才不管你明白不明白呢。
甚麼是強悍，甚麼是集權，張凡算啥集權，張凡最多就是遇上幾個好副手而已好領導而已。
老太太站起身，語氣鄭重，直接就開始下令：“第一，肌腱縫合耗材的定價，分毫不讓。這個價格是核算過成本、技術、專利的合理定價，沒有虛高，他們嫌貴可以不談，咱們不愁銷路，沒必要委屈求全。
第二，絕不捆綁任何其他耗材。只談這一項耗材，多一個品類都不談，誰要是敢鬆口，私自答應附加條件，回去以後直接移交院委會處理，別想著含糊過關。
第三，運輸損耗、質保延期，一律不接。行業內有通用規矩，該他們承擔的成本，一分都不能推給咱們，這不是針對誰，是正規合作的底線，不能破。
第四，專利授權只限於耗材使用，絕不轉讓核心技術，合同條款必須寫死，一旦發現他們違規使用，立刻終止合作，追究賠償。”
可惜，胖子也就面對張凡耍耍死狗。
面對歐陽，胖子雞賊的很。
別人還沒反應過來。
考神就已經掏出筆和筆記本了，一本正經的開始做會議記錄。
尼瑪，他和張凡開會，甚麼時候動過筆？甚麼時候如此規矩。
曾女士一看胖子這個做派，氣得咬牙，因為她沒準備好。
“這個馬屁精！”曾女士心裡罵了一句。不過胖子順手撕了一張紙遞給了曾女士，又給曾女士給了一支筆。
尼瑪曾女士更生氣了，顯得你了是不是！
歐陽瞥了他一眼，語氣放緩了幾分，卻依舊帶著警示：“記住，這是正規商業談判，不是交朋友，講的是利益，守的是底線，這和打仗沒有任何的區別。
對方要是耍無賴，想扯皮，直接終止談判，咱們不怕耗著。他們比咱們急，咱們握著核心技術，佔據主動權，沒必要遷就資本。真談崩了，責任不在你，在我！
我負全責！”
說完，歐陽重新端起釅茶，喝了一口，眼神掃過眾人：“都記住了，出門在外，代表的是茶素醫院，是內地醫療，不能卑躬屈膝，更不能吃虧。談判就按這個規矩來，沒有可讓的餘地，尤其是核心利益，半步都不能退。”
會議開完，胖子這邊小聲地嘀咕，“羊城那邊其實比這邊重要……”
歐陽三角眼豎起來，“這幾天我就在這裡，等著你們的談判結果！”
茶素，知道歐陽去了一條街，張凡就更不操心了。
至於鳥市，緊張與否，他才不關心呢。想賺錢，還不想緊張，世上哪來那麼多的好事。
適當的緊張緊張，有益身心。
茶素，張凡在手術室的辦公室裡，幾個神外的主任像是上門要債的一樣，把張凡堵在辦公室裡不讓張凡走。
“怎麼，有甚麼你們拿不下來的手術嗎？”
“沒……”
“有，有好幾臺手術，想著讓您給把把關。”薛曉橋打斷了不會說話的一位主任。
而且還瞟了一眼，意思就是咱們是來化緣的，你不會說話，就少說點。
“哦？”
“神經縫合，雖然當時已經縫合了，但肢體出現麻木、刺痛、燒灼感、面板髮木，嚴重區域完全沒知覺；
而且隨著患病時間的加長，運動功能出現障礙，甚至出現無法運動的症狀！”
“數量很多嗎？”
“不少！”
在損傷中，簡單比喻一下，骨折是預後最快的，接下來是血管，最後就是神經。
至於面板，肌肉一類的，都上不了檯面。
而神經問題不光恢復的慢，也是併發症最多的一種，特別麻煩。
(本章完)