第2716章 用別人的錢給自己辦事
鳥市的準備還是比茶素的好！鳥市招待所最大的會客亭裡，白秘書忙前忙後。“調整一下，下午舉行釋出會，給各個單位都通知一下。”
茶素醫院關於新型生物活性骨粘合劑重大突破的新聞釋出會，沒有像往常一樣放在醫院的學術報告廳或者市裡的星級酒店，而是破天荒地安排在了大樓內專用的、規格極高的會客廳。
不說其他，光一面牆上12米高的《團結之舞》的油畫，就能讓人感覺到這地方不一般。畫面裡天山腳下，維吾爾、哈薩克、漢、回、蒙古、柯爾克孜六族青年圍著篝火跳黑走馬，裙襬飛揚，火焰直衝梁木。
不仔細看，感覺像是照片一樣。這是張凡說的，估計這也是他對藝術的最高評價了，比如畫畫，他覺得畫的像就是最高水平，沒辦法水平不高，他也說不上個啥。
白秘書忙的腳不沾地，領導的事情有點錯誤，領導還會批評指正，可張院的事情要是出點紕漏，黑子可不是甚麼好說話的。
剛把媒體這邊弄完，主管招待所的劉副主任搓著手，小聲把白秘書拉到幕側：“白處，原定下午的場子，剛才機關事務局來電話，說民委那邊有團結觀摩團也要用，時間……怕撞車。”
白秘書抬頭笑著，語氣和煦卻帶著不容商量：“劉主任，辛苦您了。會前辦公廳專門交代，這次釋出是班長親自拍板，列入今日政務活動總盤子的，民委那邊可否請他們順延半小時？同志們克服克服，團結的大局也要分個輕重緩急。”
劉副主任一聽，立刻點了點頭，順手把巨畫的電源又檢查一遍：“明白，我這就去協調，讓觀摩團晚一個小時進場，保證咱們專場準時開場。”
白秘書笑著補一句：“謝謝理解，班長晚上還要聽彙報，時間卡得緊，咱們基層單位，多擔待。”
這就是茶素醫院在邊疆的好處，不用張黑子操心其他的事情。
中午，張凡緊趕慢趕的還是在飯點之前到了鳥市大樓。
紅牌車直接停到了一號位上，“這麼大的事情，領導怎麼不在？”張凡下車後嘀嘀咕咕的。
還沒嘀咕完，小李就已經站在了車邊，笑著喊了一句：“張院，領導讓我等您！”
張凡一瞅，主管紀律的秘書。
“哦？”張凡有點納悶，三號為啥找我。
進了辦公室，領導看到張凡後，笑著罵道：“怎麼，看到我就不高興？今天班長和副班長都去調研了，兩位臨走的時候，專門交代，讓我今天全程陪著你。看你這個樣子，是不怎麼樂意啊！”
“嗨！您看您說的，我敢嗎！”
張凡心裡有點不是很樂意。
“你放心，招待會我陪你，談判的時候班長就回來了，總不能讓班長全程陪著你吧！”
“嘿嘿，有領導這麼支援工作，我要是再幹不好，我都不好意思進這個門了。”
“你說好話也沒用，我給你也批不了條子！”
兩人中午吃了一頓工作餐，大樓的食堂也不錯，不過沒茶素醫院那麼誇張。
他們也主打的是便宜！
“準備好了嗎？”
“一切就緒！”白秘書忙歸忙，但忙中不亂，水平還是相當不錯的。說著話，順手就給張凡拿了一條領帶。
“領導，還是打個領帶吧，我都給您準備好了……”
手藝不錯，看來打的次數不少！
三點，招待會開始！
“好傢伙…這排場…直接把釋出會開到這地方了？”一群提前入場的記者在四周低聲對旁邊的同行嘀咕。
張凡進了會場的時候，下面的人已經坐滿了。
奇怪的是這次不光是捷邁邦美、史賽克、強生他們這些巨頭在華的代表來了，甚至連一些金融行當的都來了，比如甚麼高瓴、IDG之類的也派了代表。
張凡上臺，沒甚麼三魁，也沒甚麼來的僧俺的杰特們，直接就開門見山：
“今天我只講 20分鐘，10分鐘說好處，10分鐘說壞處，剩下40分鐘回答各位的問題。”
臺下各方方唰地抬起手機，同時按下錄音鍵。
媒體這邊都傻眼了，這是來上課嗎？還是給下屬開會啊，張院是夠牛逼的了。
“先說好處——省時間、省射線、省組織。”張凡把鐳射筆指向大螢幕，一張NBA球員術後追蹤報告跳出來。
“案例一：K·J·馬丁，右手無名指近節指骨撕脫骨折，傳統鋼板內固定，術後12周才恢復投籃訓練，術前術後，直接就是兩個水平級別。原因就是因為鋼板突起影響握球手感，二次取出又休息4周。
而我們茶素醫院的生物膠水，不是傳統的骨水泥，也不是目前科研機構中的研究的常規膠水。
我們的特點是手術入路可以更微創。在關節鏡下，清理骨折端，將粘合劑精準注入骨折縫隙。它能在幾分鐘內提供足夠的初始強度，將碎骨塊焊接成一個整體。關鍵是它固化後具有一定的彈性模量，與松質骨接近。
這意味著它允許骨骼在癒合過程中進行有益的、微小的形變，模擬了正常的生理力學環境，極大地促進了骨痂的生成和質量。更重要的是，它表面光滑，與軟骨組織生物相容性極佳，不會磨損對側軟骨。
幾乎就是生理解剖位，這是傳統手術和鋼板無法比擬的！”
張凡沒給大家反應時間，當初曾女士就已經給張凡說過，這是賣方市場，你只要說清楚咱們的膠水使用環境就好，多的不用說，至於甚麼價格了，甚麼方式合作了，不用說！
當時張凡心裡就覺得曾女士擔心自己會出問題，他又不是傻子，看曾女士擔心的樣子，他就知道，這個女人不放心。
張凡只能默默的咬了咬牙！
“當然了，好處說完了，說壞處。第一，承重天花板明確寫在說明書——股骨、脛骨平臺、BMI＞35，禁用！誰要是給7英尺270磅的中鋒脛骨平臺用膠水，我第一個舉報他非法行醫。”
臺下笑聲未落，他直接放出畫面，這些畫面都是曾女士幫他收集的。
“西甲球員M·Garcia脛骨平臺塌陷骨折，義大利某診所違規使用可吸收粘合劑，8周後開始跑步訓練，第10天平臺塌陷，最終軟骨磨損，半年後退役。血淋淋的例子告訴我們——超出力學邊界，膠水就是定時炸彈。”
張凡話音剛落，高瓴代表就舉手：“張院，您把缺點說得這麼透，估值起碼下調20%！”
曾女士直接就接管了話筒，張凡也的用處也就這點了，再讓張凡不能多說一句話了！張凡心裡也奇怪，一個醫療材料，怎麼這些金融公司如此熱心。
這就是張凡的盲區了，其實醫藥行業幾乎可以和金融是孿生姊妹，不過有些時候國內的一些企業玩的有點歪了。
比如某些醫藥公司，尼瑪搞著搞著，直接開始搞小額貸款了，也是實在讓人無法想象啊！
“各位同仁，小眾賽道最怕過熱。讓70%跟風者知難而退，剩下的30%才肯付高價。14%royalty，穩到專利期結束，比一時高估值更重要。最重要的是，我們茶素醫院，秉承著優良的傳統和作風，既往的每次科研，都是真實、先進……”
IDG投資總監追問：“如果36個月FDA沒批，貴公司準備怎麼兜底？”
曾女士直接投屏：“36個月未拿證，特許權使用費自動降到8%，並開放二次許可，我們讓資本有退路，也讓自己無路可退，只能向前。”
說的很好聽！
會場安靜了兩秒，隨即響起一片“噠噠噠”的鍵盤聲——那是投資經理們在現場改表格。
“特許權使用費降到8%的觸發條件寫進投資條款清單了嗎？”
“董事會得重新算內部收益率，原來22%，現在掉到16%……”
“跟還是不跟？小眾賽道，贏者通吃，第二名連湯都喝不上。”
第三排靠過道，某個公司的副總裁把電腦合上，偏頭對同事低聲說：“跟投2000萬美元，佔3%，估值下調15%，風險可控。”
另一側，史賽克中國研發總監把錄音筆往回倒30秒，確認承重天花板那段中文，隨後在手機一個很陌生的群裡甩了一句：“脛骨平臺禁用，咱們C形平臺專案暫停，別撞槍口。”
媒體這邊是最熱鬧的。
有的記者已經把標題想好——《把缺點寫進PPT，茶素髮佈會罕見“自黑”》；有些男的攝像師給了曾女士一個特寫，“賣方市場見過，賣方把市場嚇小的，第一次見”；
廠商這邊是最安靜的，感覺他們好像沒有一點點的想法一樣，各大企業就這麼靜靜的坐在座椅上。
其實，媒體這邊是湊熱鬧，金融這邊是探底。
真正明白的是藥企。
強生的法務悄悄把熱損傷68寫進筆記，“回去讓研發把固化溫度降到45以下，不然藥監局肯定卡。”美敦力脊柱更直接：“如果36個月他們沒拿證，我們接，8%分成也比自己從頭做便宜。”
提問環節最後，一位大鼻子藍眼睛的記者用很怪異的普通話站起來問道：“張院，您這麼實誠，不怕競品反向超車？”
張凡看了一眼曾女士，意思就是我說還是不說！
曾女士一本正經，臉上沒有任何的表情，生怕被別人窺探到甚麼一樣。她用手輕輕的點了點桌面。
張凡這就明白了，然後“超車可以，先過力學、生物、監管三道關。今天我把坑都標出來，誰願意跳，誰去挖。茶素只在小關節裡深耕，1厘米寬，1萬米深，足夠。”
本來還要說點甚麼，但曾女士的指頭又開始敲了，他只能閉嘴。
而曾女士直接開始補充：“我們開放二次許可，意味著後來者就算做出來，也要在我們的專利池裡游泳。超得越快，專利費交得越快。”
會場先靜後笑，掌聲帶著懂了的節奏響起。
釋出會一散場，真正的接觸這才開始。
曾女士被裡三層外三層地圍在休息區——最內圈是藥企，中間圈是資本，媒體已經被清場了。她抬手看了看錶，朗聲說：“給各位二十分鐘換名片，二十分鐘後三樓小會議室，只談意向，不談價格。價格只跟最後兩家談。”
一句話，人群嘩地自動分開。眾人如同被驚的雞群一樣，四散而逃，各自在角落裡開始拿出手機。
張凡早些時候意思就是一網打盡，他的想法很樸素，一塊錢賣十家不就是十塊錢嗎！當時這個想法剛說出來一點，就被曾女士直接否決了。
曾女士當時就給張凡說了，這個市場很大，但也很小。
小關節的生產就那麼幾家，而且真要說起來，其實就三四家。這種市場大不起來的！
曾女士解釋了半天，最後就一句話，“我保證越少的合作企業，能給咱們帶來更多的資金。”
這一下張凡明白了！曾女士也在心裡罵自己，說了半天，還不如這一句來的實在呢！
捷邁邦美的副總裁，站在人堆裡一眼能瞅見，肉乎乎的，進門都是肚子先進的。他把名片雙手遞過去，又微微鞠了個半躬：“曾總，三十六個月的節點我們接得住，貴方開放二次許可，我們要排他，行不行？”
曾女士笑了，但沒接話，只把一份空白《合作意向表》遞回去：“先把臨床承擔能力寫清楚——能做多少例、幾年做完、誰當主要研究者。寫完了再聊排他。”
旁邊史賽克的趁機插話：“我們江浙工廠有現成的三條可降解材料生產線，只要技術轉移，六個月就能投產。貴方如果擔心產能，我們可以代工。”
曾女士還是點頭，還是遞表：“產能寫第三頁，麻煩把裝置編號、潔淨級別、年最大批次數填上。資料說話，我們這邊的意向是儘可能的把生產放在茶素。”
一圈轉下來，五家外企手裡都多了一張表，條件很苛刻，但大家反而踏實了，人就是賤皮子！
用他們的話來說，茶素越苛刻，說明專利池越真。
休息室內，只有曾女士的團隊。
而張凡這邊也接到了數字的電話，說總後的專家已經到了！
小會議室內，幾個帶星的專家和張凡握手寒暄了兩句，然後直接開始了。
“張院，蹠骨疲勞性骨折咱們醫院的這種新材料適用嗎？“
“第一代肯定不行！”
“怎麼？張院你們已經開始第二代的研發了？”
“呵呵，對！第一代的產品只是應付常規環境，特殊環境根本就不適用。但我們第二代的材料就是奔著特殊適用場景去的！”
“額！”一群人都不知道說甚麼好！
(本章完)