第一百四十一章
去往唐州的路上並沒甚麼大危險,昭州商隊伍人多勢眾，且是成年精壯男子，宵小避讓幾分,不敢上前。那些城門口的客棧，見了們人多貨多,更是熱情上前招呼。
跑前跑後。
一路順利平安。
走商送貨的艱苦其實是在路上這段‘熬’，貨多走的慢,要走一個多月，天氣炎熱，不能洗漱是常態，加上沒到目的地,一路上總是不敢掉以輕，這是難熬的。
終於看到了唐州城門,隊伍中每張臉『露』出笑意。
能進城安頓了。
守門計程車兵已經認識黎老闆了,一年光們唐州就一兩次，加上上發了話，見了昭州黎家的,能給行方便就行方便。小兵卒子想，這昭州的老闆真是厲害，幾次便搭上了們唐州的官。
這會查了戶籍冊，放行。
“黎老闆這次送這麼多貨啊。”守門的隊長老唐笑呵呵搭了手，推了前的車,又說：“早先那椰皂使，我家閨女也愛用這個，就是當時買的少了。”
黎週週回笑說：“唐隊長要是想買椰皂自家用，可我們昭州商黎宅，我按批發價給你算。”
“那敢情啊,我下了值去。”老唐當即一口答應了。
商隊進城又是吸引了一大波唐州百姓的圍觀，大傢伙七嘴八舌說的熱鬧。
“喲這麼大的商隊啊，哪裡的？”
“瞧著打的是不是位夫郎？那就是昭州商了。”
一說昭州商，本地的百姓大多知曉了，有說起椰蓉椰糖，想著這次買一些。自然也有的，不曉得這昭州商怎麼了，便細。
“就是南邊的州城，出了些貨是沒瞧見的，貴是貴价了些，但確實是用。”
“咱們唐州知府大人五小姐出嫁，聽說還送了兩車椰皂去。”
“啊？堂堂知府大人女兒出嫁，嫁妝是兩車椰皂？”的詫異，這椰皂吹的，可也是胰子用啊。
唐州百姓不樂意了，道：“誰說椰皂是嫁妝了？那就是貴女用順手的小物件算不得甚麼嫁妝，真說起嫁妝，那是風風光光夠面子的。”
“對，有人瞧見，說是甚麼琉璃，在陽底下一會一個顏『色』一會又變另一個『色』。”
真這麼玄乎？
百姓們說的真切，那的聽得一驚一乍的，真信了。
說了會五小姐出嫁的熱鬧，幾個月前發生的，眾人是忘忘不了，說的上高興了，那的給揪回，“還沒說這椰皂是不是真這般使？”
“自然了，咱們唐州家裡富裕殷實的女郎，人人用這個。”
“我聽說北面也有人用，一塊要一百五十文了。”
“啊？不是一百文麼？”
“人家倒賣去，路途走的遠，能不貴价嗎？要我說，想用的還是儘早去昭州商的黎宅。”
……
“到了。”
王堅從車架上跳了下，這次霖哥兒沒，貨多路上遠，霖哥兒細皮嫩肉的吃不了這個苦，便不跟著，在家中琢磨琢磨繡花樣子也。
敲了門，沒一會便門戶敞開。
唐家男人開的門，家大兒子幫忙卸了門檻，護衛隊幾個幫了忙，先進院子，之後便是燒熱水洗漱、吃食。
王堅當初招了三人，以前還覺得多，如今嘛則是忙活不了。
“唐嫂子，你要是有附近認識的人，手腳麻利勤快了，招兩個短工，這些子我們人多，多忙活些，一天就開個十五文錢。”王堅找到了唐嫂子說。
“成，我一會就去辦。”唐嫂子乾脆道。
這次人是多了，有一百人了，要是吃飯燒水，她王嬸倆人就是手腳不停，那也忙活不，倒不是怕累，而是吃食供不上怕耽誤了事。
這倆人名額，自然是肥水不流人田，唐嫂子先王嬸，看看你家兒媳、閨女要不要。她孃家在村裡，沒時間跑一趟，者人多了叫誰不是事。
不如近近的給了王嬸這個人情。
王婆子自然是高興，回去就喊人，被唐嫂子叫住了，“主人家一行到，正是燒水吃飯用人的時候，我讓我家大郎跑一趟去喊人。”
“成成，謝謝了。”
王婆子就是附近的人，唐家大郎跑去喊人，沒一會兩個年輕『婦』人了。唐嫂子正要安排事，先瞧著王嬸臉上不痛快，一介紹知道，這是王嬸的兒媳，連著兒媳孃家的弟媳。
沒王婆子閨女叫上賺這個錢。
這……
唐嫂子不『插』手了，人家家事，該怎麼吩咐活，先忙活做飯，“主食就是餅子饅，我男人去買肉了，回做了肉澆，面我『揉』了一些，不夠，『揉』。”
這會全忙活起。
兩個大灶，火燒的旺旺的，上的蒸屜就沒停。一人面『揉』麵糰成饅，一人洗菜洗肉剁菜剁肉，兩灶饅出了鍋……
黎週週先用清水擦了手臉，發是用『毛』巾沾著水擦了一遍。吃了飯，安頓了在慢慢洗漱。
天剛擦黑，飯就了。
竹簸籮裡裝著大饅，個個拳大，就的是肉菜丁燒起的，用的黃豆醬，夾在饅中，這般吃，餓了肚子的護衛隊，一口下去就少了一大半。
“這饅吃。”
隊伍人到了唐州就愛吃麵食，甚麼餅子餃子饅麵條，無乎昭州只種稻米，種不出小麥，這麵粉在昭州是稀罕東西，可貴价了。到了唐州自然是要吃一頓。
黎週週也愛麵食，跟著大夥吃一樣的，不王堅是坐一張桌。
“老闆，唐隊長了。”
“讓進。”黎週週放了筷子，讓王堅繼續吃。王堅不願意，端了碗筷移到了旁邊桌子上，臨時收拾出招待人。
老唐進了大院子，這宅子真敞快真大，走了一通，兩邊的迴廊上有端著碗，坐在迴廊欄杆上吃飯的昭州人。
這可稀奇了。
沒從連廊穿，走的正院子裡，可也一股的香味往鼻子裡躥。下了值，還沒吃飯呢，這是大饅就肉醬菜，啊，這手藝不錯。
老唐想的肚子餓，那見黎老闆出了。老唐見了人先是寒暄，可還沒說兩句客氣話，就聽黎老闆說：“我們正吃著，唐隊長要是沒吃一起用一些，吃完了說事。”
“王堅讓廚房送一些饅一碗肉醬。”
老唐倒是想推辭，可一說話就咽口水，香了。於是就這麼蹭了一頓飯，也不意思同黎老闆一起用——畢竟一位夫郎一個哥兒。
最後是進了掌事的屋，坐下一起吃的。
真香。
吃完了，老唐買椰皂，一張口就是要五十塊椰皂，還能不能買一些椰糖椰蓉的……
老唐拿著東西走後，宅子還借了一個推車給對方使。
王掌事說：“老闆，這位唐隊長不是自家用，剛一起吃飯，說起像是想送人巴結人的。”
“我知道。”黎週週點，“唐隊長腳上的鞋子破了，打了補丁，的時候聞到飯菜味便饞了，怕是子也的節省，不像是花五兩銀子給女兒買椰皂洗漱的人家。”
王掌事想笑，老闆說的還給留了情面，剛吃飯的時候，那唐隊長狼吞虎嚥的，吃完了肉醬的碗，恨不得在『舔』一『舔』——
“咱們只管買賣就成了。明找張桌子，擺在大門，看著點，咱們的貨，按照最先的價錢零散賣，一百件以上的就不賣了。”黎週週說。
給唐州百姓幾分實惠便利。
“說清楚了。”
王掌事點點道曉得了。黎老闆還是善的。
當夜早早歇著，第二天便如黎週週所說，大門擺了桌子，上放著椰貨。昨見昭州商進城的百姓，原是想買一些椰糖椰蓉的，今個跑撞撞運氣，這一看，嘿，還真有攤子，當即上前。
“零散賣的，還是老價錢，椰皂一百文，椰糖八十，椰蓉七十。”
“一百件以上的不賣。”
百姓是不解，怎麼多了還不賣了？
“我們的貨是跟幾位老闆簽了契書的，人家天南地北的走，一要就是成千上萬件，要是東西現在我們賣了，怕人家了不夠了。”
百姓們自是理解，們自家用，十件就夠用了。
“那我各要五件。”
“不要椰皂，其兩樣十件。”
“我只要椰皂，十塊。”
沒一會這攤子前就絡繹不絕的唐州百姓，是自家用的，這次不多買一些，要是用完了想吃了，去鋪子裡買，那就貴個十文了。
黎週週這次的晚，快八月中到。原先還擔，京裡的梁掌事，兩浙的胡老闆，還有宛南的齊老闆，別是撞不見了。
可其實不用『操』，昭州椰貨的名氣打了出去。這三位沒，倒是有些其的商賈老闆拎著禮上門了，為何，買椰貨的。
要討價還價的，說買的多能不能便宜些。
也有套近乎的，聽說黎老闆是寧平人，我便是能不能便宜些？
王堅說：“去年京裡的梁老闆一出手買了就是一萬件的東西，也沒少半文錢，不是我說的難聽，椰貨三寶賣的就是家中有些錢的人家，你們買回去了，拿到府縣鎮子裡，加個十文二十文的也能賣出去。”
“若是怕了，這次少買一些，我們明碼的買賣。”
至於寧平府縣的老闆，王堅沒回話，而是看老闆。黎週週則是說：“在商言商，價錢不變，不看在同一府縣人，我私人送你兩塊椰皂使。”
“……也成。”寧平府縣的老闆高興了，多兩塊也是多啊。
這幾位商賈是小商賈，同原先胡老闆一般，魄還沒胡老闆的大，出手買椰貨三寶，是二三百件的走，多了五六百件，就沒見上千的。可架不住這樣的零散小商賈人多，沒個兩天，就了有三十多位。
第三天，梁從先到了。
互相打了招呼。黎週週知道，梁從七月份時派了手下跑了一趟，結果自然是撲了個空，手下在唐州留了半個多月也沒回京，梁從這出發了唐州。
“正趕上了。”
黎週週則說：“這次貨多了一樣，耽誤了些功夫。”讓王堅去拿絲麻布匹，說：“你先看看，我還沒賣出去。”
絲麻布分兩種，帶織花的純『色』不帶的。不帶的輕薄，顏『色』柔，像是春的桃花、綠柳，料子也輕盈透氣，尤其是那純『色』的，比紗略厚一些，搭在胳膊上隱約有幾分朦朧感。
梁從一見此布料，頓時將一肚子的椰貨拋到了腦後。
在京裡做的是女人方面的買賣，自然曉得這布料，女郎們定當會爭相恐後的拿回家做衣衫。
“是絲麻料子，裡是苧麻絲。”黎週週介紹。
梁從唸了兩句絲麻絲麻，而後搖道：“這昭州絲麻不，諧音不聽，我看得改一改。”
“如何改？”
梁從『摸』這料子柔軟光滑，如女子的肌膚一般，顏『色』又看，便說：“春嬌如何？”
“……”黎週週沉默了幾息，而後說：“那便昭州流光綢。”
黎老闆沒接納自己取得名字，梁從略有幾分小失落，唸了念黎老闆取得，很快便撫掌說，“這料子輕柔光滑，陽光下更是有幾分流光溢彩，叫流光綢。”
名字定了，輪到價錢方面。
梁從是一匹這的流光綢，素『色』的六兩銀子，帶織花的便八兩銀子。黎週週次沉默了，不管梁從要價多少，們最初出這流光綢便是走的中間路線，讓中層的百姓能穿上。
“素『色』二兩半一匹，織花四兩。”
梁從覺得黎老闆不像是商人，哪裡有人放著銀子不賺的。黎週週則道：“東西本身料子在這裡，有錢人家也不是傻子。我想走長遠些，大眾一些，到時候大曆穿得上流光綢的人家，皆知昭州。”
便如此定下了。
梁從買了許多，花紋的素『色』的各五千匹，這東西放不易招惹蟲子，又要了椰貨三寶，尤其是椰皂，說起，“當還覺得自己買的多，到了京裡，幾家店一分，也沒多少了。”
昭州帶的四十多輛車的貨，一下子則是去了一大本。梁從是主。而後胡老闆齊老闆了，見這流光綢自然是要了。一年多未見，胡老闆消瘦了些，不精神奕奕的，說：“我在兩浙州城盤了一家鋪子，以後算是定了下。”
還將家人接了去。
黎週週自然是道喜，聽聞是安定在兩浙，請託胡老闆幫個忙，“我在兩浙州城認識一位錢老闆，得了的人情方便，若是胡老闆方便，麻煩替我帶一車貨去，自然車馬費我付。”
那自然是沒意見的。胡老闆一口答應下。
黎週週給錢老闆準備了椰貨三樣半車，還有半車的流光綢，又寫了書信。
昭州商行黎宅門。
路的百姓駐足不走了，瞧熱鬧圍了去。
“這也是你們的貨？咋這般的看，做衣裳的？”
王堅笑說：“是，叫流光綢，女子哥兒們做夏衣穿的，你『摸』『摸』料子涼快舒服。”
百姓哪裡意思『摸』，她這糙手，別給人家『摸』壞了。
王堅拿了一塊試樣遞去，讓『婦』人『摸』『摸』，見旁邊的也奇，遞了另一塊顏『色』的流光綢，說：“沒事，這是樣布，讓大家上手『摸』的。”
這麼說了，大傢伙敢上手，一『摸』，便驚呼。
“這料子也軟了吧。”
“滑溜溜的。”
“舒服，穿著定是涼快。”
如今八月中，天氣正熱的時候，若是換上了這一身，那可不一般了，又看又涼快，有人動，可一看這料子顏『色』質地，便知道貴价。
“這多少錢啊？”
王堅道：“阿嬸，你要是買可以零散買，一匹素『色』的是二兩半銀子，一匹有四丈，那就是六百二十五文錢一丈。”
六百多百文一丈啊，她買布，一丈的布還不到一半的價錢。
可也不能這般想，布這料子比不得。布洗幾次就發硬，顏『色』也不，沒這個看著討喜，還輕薄——
“我們這流光綢裡混了絲的。”王堅道。
乖乖喲，難怪這般的，滑溜溜的，原是混了絲的。眾人這下不覺得貴了，凡是沾了點絲的，那可是東西，貴人富人穿的。
“這便不貴了，咱們唐州那絲綢鋪子裡，最便宜的絲綢一匹也要三兩半的銀錢。”
“對啊，那你這為何這般便宜？”
王堅笑：“各位知道我們昭州路遠，若是全是絲紡的，在千里迢迢送，怎麼可能要這個加？也不瞞大家，我們昭州做買賣便是童叟無欺，這流光綢裡混了我們昭州出名的苧麻線。”
“麻啊，這麻不值錢。”有人想壓價，自然是先貶低這流光綢。
王堅不惱，依舊笑呵呵的說：“嬸子，麻麻不一樣，我們昭州的苧麻，從收割到出絲，十二道工序一道不能少，出的麻線是白的跟棉花沒啥兩樣，織出的布，柔軟輕薄，跟一般的麻衣可不同。”
“我們那兒雨水多，說實話棉花是種不出多少。”
“你們不穿棉衣嗎？這沒棉花，冬咋辦不得凍死了？”百姓這下聽得得趣。
王堅：“昭州冬不下雪，我長這麼大要不是同我家老闆出，中原見了一次雪，我不知道雪長啥樣的。”
眾人驚訝連連，這還有地方不下雪的？
見大家奇，王堅也樂意多說說昭州，說：“冬冷了多穿幾層單衣，要是冷一些，那也有棉衣，不穿的人少，大多是多幹幹活，或是燒個火盆取暖的。”
“在我們昭州，苧麻紡的布料，這是一。”王堅豎了個大拇指。
這也是實話。昭州窮苦多了，底下百姓地裡幹活刨食的，多是穿粗麻布的衣裳，壞了也不疼。這苧麻多是城裡人穿的。
“苧麻衣的處大大的有，潔白保暖，還輕薄不怕被蟲子咬，也沒味，如今加上了蠶絲，混紡起，這個可難了，不上『色』，種種手續麻煩，這有了流光綢。”王堅撤了一塊粉『色』的——這會多是嬸子們。
在陽光下抖開。
眾人只見這料子滑落開，像是水紋一般，在陽光下閃閃發光，漂亮的不像話，而且這粉『色』顏『色』實在是看，鮮豔卻不扎眼，柔輕柔，粉『色』就如那霧一般的朦朧。
“嬸子您比比，這粉『色』襯人，半點不顯黑，還顯的年輕膚白許多。”
王堅的嘴是哄得這位嬸子樂開了，也確實是顏『色』漂亮，當即道：“給我一丈粉『色』的。”
“誒嬸子。”
王堅拿了尺子量，給足了量，還送了一小塊綠『色』的，“嬸子拿回去做手帕，如今買就送這小塊，我們路遠實在是價錢不能低，能送的送了，是我們昭州商的幾分意。”
“換那鵝黃成不？”
“自然成的。”王堅給嬸子換了鵝黃『色』小手帕。四四方方的一小塊。拿回去了鎖個邊，繡些花草，這就是一塊漂亮的小手帕了。
這開了個局，接下買的就多了些。
王堅每在攤子前賣貨，後這兒的『婦』人身上衣料許多，顏『色』鮮豔幾分，布料也柔軟，沒穿幾年的新衣，這便是家裡情況殷實的人家。
有時候也有光看不買的，多是穿的普通了些，有的衣衫雖是洗的乾淨，但打著補丁。這是家中不富裕的，只是言談說起，家中有女兒在擇婿，目光看著流光綢多是想要，可價位要不起。
這也沒法子。
王堅只能中嘆氣，同買不起的嬸子嫂子說一些昭州的事，風土人情結婚嫁人，大傢伙愛聽，有時候沒事幹了還這兒同王堅聊天說話。
“你們昭州的男郎是不是個個這般高大？”
“自然不是，哪裡有高的有矮的，能的是要護送我們一路，自然是氣大，身板足的。”王堅道。
“小哥兒，你多大了？家中怎麼會讓你一個哥兒跑商做買賣？”
王堅：“今年十五了，我家也是做買賣的，家中不窮，在昭州也算富裕人家，我愛這個，跟著老闆一同跑，多見見面，不然我怎麼看到唐州下雪呢。”
大傢伙便笑了起，覺得這小哥兒模樣，嘴也會說，就是怎麼想不開跑出吃苦受罪，家裡也不勸著點。可看小哥兒半點不覺得苦，每出賣貨，人多了的雜了臉上不見半點不耐煩，是笑盈盈的，可見真喜愛這行。
一時不知道說些甚麼了。
有素『色』的流光綢，自然也賣織花流光綢。這個是看的人多，買的少，一連幾天，一匹沒買全乎。而昭州商行黎宅這幾訪客商賈也是絡繹不絕，空手進的，談完了事，下午拉貨幾輛幾輛的。
不出六天，人少了，瞧著應當是賣光了。
“小哥兒啊你們是不是快回去了？”嬸子還有點捨不得。
王堅笑說：“是啊，貨賣的差不離了，我們收拾收拾要走。不嬸子別惦記，我下次還，到秋了。”
“秋，到時候了，我給你帶栗子吃，這山上的『毛』栗子小小的甜的跟蜜一樣。”
“啊。”王堅一口答應了。
下次給這位嬸子帶個椰子，也不知還有沒有了。或是換別的。
出發那，王堅找了給送栗子嘗的嬸子，這嬸子就是家中女兒要擇婿卻沒錢買流光綢的，說不還價，嬸子後沒張口，將幾塊樣布打包起送了去，“嬸子你別嫌棄，這樣布加起夠一丈，就是顏『色』各異，回去洗洗手巧了能做……”
這位嬸子自然是不嫌棄，千謝萬謝的走了。
王掌事瞧著一切，嘀咕說：“這嬸子怕是看堅哥兒年輕軟，故意找堅哥兒說話，那栗子值幾個錢，換了一丈多的流光綢。”
黎週週其實知道，王堅送樣布還。
“總歸不是甚麼坑，即便那嬸子說謊故意騙王堅軟同情，那也就是失了一些樣布，費不了幾個錢，若是真的，也算做了一樁善事。”
“在能承擔的範圍內，就由著了，總不能做了買賣，腸冷硬如鐵，沒點溫情『性』格了。”
王掌事聽黎老闆最後的話，不知怎麼的想到了年輕時的，做買賣這行，被師傅帶著入門，第一個會的就是硬冷，少一些沒用的同情，做買賣商賈賺的是錢，要朝錢看的。
黎老闆做買賣可真是不同，但卻說不上錯。
這帶的貨，可是沒幾天就賣了個精光。
唐州城門口的老唐面『色』帶著喜氣，跟著關係的，熟絡的，知道怎麼回事了。老唐有本事了，兒子送進了唐州城最出名的彭舉人那兒唸書，彭舉人可是收徒嚴苛的，近兩年就收了兩名弟子，一位還是出了名的神童。
另一位嘛，自然就是老唐的兒子了。
“欸，咱們倆兄弟不說說，怎麼辦的？彭舉人那處可是難進的，城裡鄉紳捧了銀子塞不進去，還被罵甚麼銅臭。”
錢啊，錢哪裡臭了，不懂。
老唐見是老夥計，說一嘴，“是昭州的椰貨，彭舉人對嚴厲，誰不知道，這位舉人老爺是個這個。”擰了下自己耳朵。
“怕妻啊？”這可真沒面子了。
老唐嚴肅：“你可不許傳出去。”
是女子怎麼能不愛俏的。彭舉人為人剛正嚴肅，不慕錢財，誰的情面不給，專挑聰穎的孩子考校能進了私塾做的弟子。老唐也是想著試試，不送銀錢了，送椰貨去當見面禮，只求給大郎一個機會。
“也是我家大郎是念書的這塊料子。”
這倒是，不然甚麼不使。
正說著呢，遠遠的，昭州商的隊伍便到了門口。老唐是笑開了花，說：“黎老闆要回去啊，路上走。”