第一百二十三章
胡老闆是八月中就到了宛南州,從唐州過去，一路路途平坦，甚麼山,十分好走，加上有鏢師護送,平平安安的，走了五天就到了。
路上也不快,還拉著貨。
到了宛南州最初耽擱了些日子，椰皂賣不出去，胡老闆是急的要死，背後心裡少埋怨過己,也算是老把式的買賣人，怎麼就看走了眼呢。
雖然也嘀咕過昭州的夫郎到底多是怨己。
一聽利潤高就『迷』了眼,如今賣不出去風險不得己擔著。後來然是來了生,四千塊的椰皂賣的精光不說，客人還催著詢問要多買再買。
得進貨。胡老闆是喜滋滋的一一應承下來，想到昭州黎老闆說要秋日到唐州,那時間不急，先回一趟家中歇歇腳。
胡老闆的家在唐州隔壁的府縣，不在一個布政司。胡老闆是走商發家做起來的，到處跑，倒騰東西,曾戲謔己是賣貨郎。等回到家裡，見了妻子孩子一切安好，說了這次為何回來晚了。
“……竟有夫郎做買賣？”胡夫人詫異。
胡老闆說：“人家買賣大著呢，手下管十多號人，我瞧著很有本事。”將買的椰糖和椰蓉拿了給夫人看。
這是在唐州客棧買的,吃了一些，有兩罐拆，帶回來給夫人孩子見見世面。
“這便是椰糖椰蓉，來熬糖水包點心味道好，回你試試。”
胡夫人應是，接了東西交給婆子。知道相公這一路肯定辛苦了，每回便是這樣，相公出遠門賣貨，一日不回來，她在家中也不安定。
唯恐相公遭了甚麼歹人，貨丟了也算好，就怕傷了人。
“要是能安頓下來就好了。”胡夫人心裡暗暗嘆氣說。
胡老闆知道妻子擔心，說：“如今我和昭州黎老闆搭上了線，以後不倒騰別的不去遠地偏僻的地方了，就在中原這片走，越是熱鬧繁華越好，然也安全許多。”
“一塊椰皂一百五十文，偏僻窮的地方然不好賣。”胡夫人笑說。不過聽相公這麼說，略是放心許多。
胡老闆留了幾塊椰皂，讓夫人使使。胡夫人是嗔怪嫌相公留這個作甚，都賣了好，她哪裡的了這般貴的，不過說是說，一就愛不釋手，心想，難怪賣這般貴，也是該的。
因為這次跑商賣貨生好，就等再問黎老闆買椰貨，心中穩定踏實，以前在家中時憂愁下一批賣甚麼好，於是在家中住到了九月底，實在是坐不住了。
“不，我還是去唐州看看。”
胡夫人說：“那位黎老闆不是說了秋日來的？既然那般偏遠，再次過來肯定要到十月底了吧？”
“我怕到時候去的晚了生了變故，黎老闆把貨賣給別人了。”胡老闆這般憂心也不是憑空的，“我先前在宛南州賣椰皂時，不少人向我打聽這東西如何來的如何來的，最初賣不出去我急，等生好了些我心，嘴上難免說漏了，肯定有商賈是打著跟我一樣的心思。”
“黎老闆當時賣貨不順，我買了，這是一層人情關係，但也就是個眼熟，我黎老闆也簽訂之後的契書，還是我得上心多跑跑守著。”
胡老闆越說越坐不住，胡夫人聽了也不敢再攔，當即收拾了行李，胡老闆讓小廝套車，上路去唐州。等到了唐州，直奔西市街坊的客棧，一問掌櫃的，知道黎老闆走時還買了宅子。
“宅子地址掌櫃知？”
“知道啊，那黎老闆特留了一兩銀子給我，說要是遇到來打聽椰貨的都給說一下。”掌櫃的報了地址。
胡老闆記下了地址，順口問起，“還有人來打聽嗎？”
“有，還有一位臉生的，瞧著不像唐州的，說是宛南州來的。”
胡老闆一聽當即是知曉，猜對了，真有人惦記上了這份買賣。幸好幸好來的早了。當即叫小廝套車出去，又給掌櫃的十幾文錢做了感謝。
等人一走，小二不解：“掌櫃怎麼說了？說了地址人家都走了不住咱們客棧了。”
“咱們在唐州客棧多少年了，又不是黑店，我今日不說貪墨了黎老闆一兩銀子，讓來打聽黎老闆宅子的老闆空住一些時日，壞了人家的事，也是壞了誠信口碑，這紙包不住火，遲早要知曉了，以後誰還來住店？都記恨在我的上了。”
話說胡老闆套車帶人去了掌櫃口中地址，找了個離宅子最近的客棧給住下——都跑到城門口幾家客棧了，環境差，衛生也不好，勝在便宜。
一天十來文錢罷了。
胡老闆是一住大半個月，早前是天天去宅子門口晃一晃，後來小廝跑腿去，每天都要問：是來了？
然。
一直到十一月初，胡老闆正好不舒服去醫館看了看，昭州的商隊錯了，等第二天照舊差小廝去看，小廝說：“老爺都等了這些日子了，還來，小的先伺候老爺喝了『藥』再去吧。”
實胡老闆病也是急的怕的，就跟上次宛南州賣椰皂一般，剛始一塊都賣不出去，嘴上長包上火。如今一等等了大半個月，天天不來，胡老闆怕昭州黎老闆不來了，或是去別的州了。
也是這段時間事幹閒的，人一閒，心裡裝著事就愛瞎想多想，越是不好的越想……
“吧，先喝了『藥』。”胡老闆應了，心裡嘆氣。
小廝拿著『藥』包去借煎『藥』的爐子，一路嘀咕：“等了這麼多天了，也不知道那昭州商隊還來不來。”
“你說商隊啊？昨個有個商隊進了城，不過是大商隊光是拉貨的馬車就有二十多輛……”
小廝顧不上煎『藥』，忙返回房間去跟老爺稟告。床上的胡老闆本來是虛著呢，一聽小廝回話，噔的坐起，是精神十足，己拿了衣衫鞋襪始穿，嘴上說：“傻愣著幹甚麼，拿了禮，套車快快走。”
別被旁人搶先一步了。
客棧的掌櫃就看本來面『色』憂愁身子虛都倒下的胡老闆，穿戴整齊喜氣洋洋的像一陣風似得，腳步急著出去了，後跟著小廝拎著好幾包的禮。
嘿看來不喝『藥』了，這人等到了『藥』到病除啊。
宅子大門前。
黎週週讓手下押人去了牙行，那些看熱鬧的便散了，是多多討論了些，聲音不高不低正好能傳進耳朵裡。
“瞧著是個夫郎，脾氣這般的大，一丁點的情面都留，手段硬的跟個男人一般。”
“雖說那倆人活該偷懶不幹活，都認錯了，這夫郎還不依不饒的。”
“聽說是偏遠地方來的，還是個做買賣的商賈，你見昨個下午烏壓壓帶了一群人進宅子，都是人家手下，能管這麼一大群男的，手段能輕的了？”
“不知羞。”說著話的還是個夫郎。
“誰憐那倆，帶回去家不正好，解了你們的菩薩心腸。”也有人懟回去的，這懟的是位『婦』人。
說話的便不樂了，“說你了？這都急著跳上來。”
“我跳甚麼了，誇你倆菩薩心腸還不樂還要反咬我一口，見有些人面上說的好聽，實則啊毒蠍心腸。”這『婦』人罵完了一扭就回去了。
黎週週把這些話都聽在耳朵裡，多看了眼離的那位『婦』人背影，收了目光，叫四哥回宅子，別急乎乎的了。
“我真想撕爛了們的嘴，還有說不知羞的那個，呸。”四哥啐了口，“虧還是個哥。”
黎週週倒是心平氣和的，“你要是以後還想做買賣，這難聽的話多著呢，生不完的氣。再說那個夫郎，家裡就是這般教的，說完了我，好在男人面前顯出溫順來，跟咱們東奔西跑不顧家的不，是個能安穩過日子的。”
哥子嗣艱難，嫁入旁人家的日子就更艱難一些。
“孃家要是不富裕，又幹不了甚麼賺錢的買賣，在家中如何說話？在男人跟前如何立足？不說我背後有家裡人支援，這是幸運。就說你，四哥你為何能跟我跑著做買賣？”
四哥：“然是我爹想討好老闆。”
“還有你不受寵，放心你跟我吃苦。別急，你不覺得苦，外人多得是覺得咱們這一路折騰辛苦，你爹是關心問過你，說要是辛苦就不必去了？”黎週週說：“你再看霖哥，是家裡嫡子，也是被送過來討好我的，出來做買賣我一提路上辛苦，讓霖哥這次不去，霖哥家就順坡下接走了。”
“還是心疼孩子。”
黎週週這話說的直白，看著四哥，“你和霖哥不，但也未必以後日子過得好，家處處替周全，四哥你能靠己。”
掙了錢有了地位，有體面有話語權。
然問過辛不辛苦，叮囑伺候好黎老闆好好辦差。
“我知道了老闆。”四哥心裡的氣就了，能遇上老闆已經是幸運了，若是遇到老闆，在家裡姨娘不受寵，夫人能給安排上甚麼好婚事？
還不是隨便挑一挑妹妹們不要的，到了夫家，要是生不出孩子，或是生了個哥，那等著的日子還不知道是甚麼。準日日被刻薄，『性』子也偏了，也刻薄了。
都說不好的。
“黎老闆！”
胡老闆大老遠就高聲喊，一邊從馬車上跳下來，急著一邊三步並兩步跑到門口臺階上，趕緊拱手行禮，說：“黎老闆，不知道還認不認得我。”
“胡老闆啊。”黎週週笑著點拱手回禮。
“不急，甚麼話進去說。”
“誒好好，算是讓我等到了。”胡老闆擦了擦汗，“我十月初就到了，上次的椰皂……”
四哥接了小廝捧的禮，直接拎到正廳去了。
黎週週：“我們昨個到，遇到了兩個刁的僕人剛送回牙行，如今狼煙地動，胡老闆別介。”
“介甚麼，黎老闆一路辛苦了，正好，我帶的小廝幹活勤快，黎老闆有甚麼管吩咐就是了。”
黎週週還真吩咐了，讓四哥帶人下去買了炭火，回來燒水泡茶。
兩人就是這麼幹聊，胡老闆說起在宛南州賣椰皂的經歷，說的口若懸河然是口渴，口渴水也高興，說來說去末了是想買椰貨。
“……不知道黎老闆這次貨多不多？我想多買一些，旁的也試試。”
黎週週：“胡老闆要多少？價還是不變。”
胡老闆本是想壓一壓價，但一聽黎老闆這麼說，把話吞了回去，整個大曆如今也有昭州有這椰貨，是巴結上杆子求人黎老闆供貨的。
“椰皂要六千塊，椰糖椰蓉各三千。”
“以。”黎週週答應的痛快，末了跟胡老闆說：“若是宛南州的老闆要來買貨，我也會賣給。”
胡老闆然曉得，做買賣的哪有把銀子往出推的道。
“若是真來買了我的貨，兩位老闆不如坐下聊聊說明白了，莫要胡『亂』定價便宜了貴了，如今大曆見過椰貨的富饒州城多著，以岔了賣，兩浙富饒，聽說水路還方便，也見過椰貨。”
“出門做生，和氣生財。再者，我們的契書寫了，不論你們賣多少銀錢，我不管，但昭州的名不能去。”
胡老闆點點，本來是想拉了貨就去宛南州搶先一步，如今聽了黎老闆的話，一下冷靜下來，做買賣確實是和氣發財的好，又到大打出手那一步。若是惦記買賣的人在宛南州本地有勢力，交壞得罪了人反倒不好了。
“多謝黎老闆提醒，記下了。”
黎週週笑談：“客氣了。”
六千塊的椰皂便是六百兩，椰糖二百四十兩，椰蓉二百一十兩，統共一千零五十兩。
黎週週擬定了契書，胡老闆問能不能把貨先留在此處一些，現在住的客棧小了些也不安全，等車馬安頓好了，遇到了宛南州來賣貨的商量一下再帶走。
“以，那我便不收胡老闆的儲存貨錢了，不過最多放半月。”
“多謝，感謝了。”胡老闆是感恩戴德。
最後胡老闆先交了一半的定錢，黎週週重擬了定錢契書，雙方買賣算是完了。臨走前，胡老闆說：“若是那位商賈來了，還煩請黎老闆託人跑一趟給我帶個話。”
“以。”黎週週答應下來。
這些都是小事。
這次跟過來的一些人，二十多車的貨，這到唐州第一天，這就賣了這般多？不由瞠目結舌的，難怪回去的那些掌事護衛個個對顧夫人都佩服，改口喚黎老闆了。
“四哥你去找個木匠，打一塊牌子，掛咱們宅子門口的，就寫：昭州商行黎宅。”黎週週想起來了，在紙上寫了給四哥。
“我曉得了。”
“回去要是有時間了，你得學寫字識字了。”黎週週說。
四哥更高興了，應好。老闆說讓學字，爹便不會不答應了。四哥拿了紙條出去，門口就有人回話，說有人問是不是昭州商，來求見的。
黎週週一猜就是胡老闆口中的商賈，請人進來了。
胡老闆是回客棧板凳還焐熱，就接到黎老闆的口信，又跑了一趟，不過十分痛快，也不嫌累，等見了對方，兩人一打照面，胡老闆覺得眼熟。
“你是不是買了我三百多快椰皂？”
竟是心直口快給問了出來。
來人姓齊，齊老闆也尷尬，笑說：“是，胡老闆見諒，我見那椰皂奇賣的好，我家也是做這方面買賣的，就想看看多好使……”
還真是撞人家飯碗了。胡老闆心裡嘀咕。
說了，就怎麼商量賣貨了。
齊老闆在宛南州是有門鋪的，做的是胭脂水粉胰子這生，家出了一塊旁的花香胰子，結果賣的不如，聽人說不如椰皂好使，便記上了，多番打聽買了三百塊回來。
一，確實是好。
胡老闆聽齊老闆的一通話，心裡琢磨各番思量，怎麼著都是退一步的，人家齊老闆在宛南州的鋪子，根就是宛南的，一個外來的連個門鋪都有，擠不過的。
也不好再降價了。
這種事遇上了，本來心裡窩火受氣肯定的，但不知為何，胡老闆突然想起來黎老闆的一番話：兩浙富饒見過椰貨，黎老闆賣一百文，想賣多少了還不是再定。
而且有了齊老闆這遭例子，吃了這次的悶虧。胡老闆心中也琢磨，趁著這幾次賺的錢，得趕緊找地方找門路紮了根好。
“這樣吧，我也不好和齊老闆掙，我退一步去兩浙賣。”
齊老闆聽了當即一愣，而後然是有些愧疚，說：“多是不好思。”
“我辛苦辛苦多跑跑繞繞路，總不好咱們倆個都在宛南打擂臺了。”胡老闆話也說得漂亮。
齊老闆承了胡老闆的情，覺得這人能處，十分仗義，倒是顯得齊家仗勢欺人了，便口中承諾，以後胡老闆若是有甚麼事了，來宛南州齊家能辦的會伸手。
反正是一通客氣寒暄。
“那正好，我之前答應了戲班小紅丫，若是買了椰皂定要給她家先賣一批過去，那便請齊老闆幫我這個忙，我這次怕要落空去不了宛南了。”
這是送上門的生，齊老闆如何不答應？
兩人是說的親乎，一會稱兄道弟起來。之後齊老闆買了貨，聽說椰皂放，這次一賣，再到下次就明年夏天了，家有鋪子有倉庫，有地方放，怕甚麼？
因此買了一萬塊的椰皂，椰糖椰蓉也是各四千。
胡老闆一聽，這宛南州的椰貨怕是要被齊家包圓了，再看齊家這出手，鋪子怕也不小。當即覺得黎老闆有遠見，若是堵著氣，買了六千塊的椰皂早早拉到宛南州賣，到了後，急的便是了。
鋪子，齊家有鋪子。
肯定得降價賣。
一萬塊椰皂一千兩，三百二十兩的椰糖，二百八十兩的椰蓉，統共一千六百兩。天『色』不早了，今日出城倒是能出，走不了多久要天黑。
齊老闆如胡老闆一般，先放了一晚，第二天一大早馬車就到了宅子門口，檢查了貨問題，當即讓下手搬貨裝車，黎老闆拱手告辭，這便出城回宛南州了。
昨天瞧熱鬧的說閒話的，今天看到這陣仗不由咋舌。
“昨個來的今天就賣出去了？還這般的多？”
“那夫郎還真是有本事。”
過了兩日，胡老闆也來拉貨，眾人又是議論一番，“想，一個夫郎賣東西倒是挺快的。”
“你是見，剛到的時候，厲害著呢，手段這個。”有人豎拇指。
也有人不屑，撇撇嘴：“再厲害也就是個夫郎。”
等昭州商行黎宅牌匾掛上去，門口貼了告示要招工，四哥拿了銅鑼還敲了一陣念告示，因為老闆說了如今識字的人不多，能找工上門做雜役的更是不會識字，讓大聲說一通。
“昭州商行黎宅招工了招工了，要兩人，看門做飯打掃的，一月四百文錢，包吃住，過年有年禮。招工了招工了……”
門前原先看熱鬧說閒話的不屑被個夫郎管的，如今是個個都跑到跟前來問。四哥記著那幾張臉，惡狠狠說：“你們不。”
“為何不？你這個跑腿的能做甚麼？”
“就是就是，我們合不合適也得問了你們老闆再說。”
四哥氣的要死，就聽後老闆聲：“讓你招工便是你拿你做，我這手下不是甚麼跑腿的，是我身邊親信掌事。”
剛鬧騰的是一片安靜。四哥有老闆撐腰，面子找回來不說，更是威風了，先跟那幾人說：“別以為我聽見你們背後怎麼編排我老闆嚼舌根，招了你們怕是幹不了活，拿了我們銀錢還要嘀咕我們。”
“不招就是不招你們。”
黎週週不管四哥招人，既是讓四哥辦了，就放了手。再說，前那次還看走了眼呢。幹不好辭退就。
“小掌事莫氣，你剛說還有年禮，啥年禮？”四十多的婆子來問。
四哥仔細分辨，不是說過老闆壞話的，這答：“左右不過一些雞鴨肉，還有紅包，然這也要是活幹的好給的，乾的不了就趕人，我們不留……”
黎週週本是要回宅子，剛到唐州賣了倆大單子——齊老闆、胡老闆，如今這兩天是閒了下來，們椰貨椰皂還有一萬多塊，椰糖椰蓉更多。
正琢磨乾等著不是辦法，等聯絡聯絡唐州的商賈，或是問問旁的商賈。唐州應該能賣出去一批，剩下的分一分那就差不多了。黎週週正想事，便聽到背後有人叫。
“是黎老闆？”
黎週週轉身見了遠處來人，穿著長衣袍子，窄袖口，一看就是商人掌事打扮，不過看面料要好許多，比齊老闆身上穿戴還好。
“正是，閣下是？”
“小的見過黎老闆。”
對方先是行了大禮，作揖鞠躬腰都能對摺了。
黎週週覺得不對，忙虛扶了一把，說：“是不是有甚麼淵源？進去說。”
“黎老闆聰慧，小人姓梁，我師傅黎老闆定認識，之前在京裡黎記滷煮做過掌櫃……”
黎週週聽到姓梁便猜了幾分，等此人往下說完了，頓時眉眼都是親近，原來是梁掌櫃的徒弟，姓梁，怕也是梁師兄家中家奴。
當即邀人進去坐。
一進宅子裡到了大廳，梁掌櫃的徒弟便要跪再行禮，黎週週忙給抬了起來，說：“既然是做買賣，梁老闆叫我一聲黎老闆，那便以此身份辦事。”
“折了小的了。”
見顧夫人神『色』嚴肅，便能遵從了，規矩尊重的叫了聲黎老闆。
梁老闆年歲不大，二十四五左右，單字一個從，梁從。
梁從先說清了顧大人手下來京送禮的事，以及那一車的椰皂在蘭香閣賣，十分的搶手，“……一塊一兩銀子，便宜了，被搶空了。”
黎週週聽到一兩銀子一塊：……也有點傻眼。
“我聽小蘇兄弟說，第二批大貨秋日還要送唐州，我便試試過來蹲著，就住在小蘇兄弟說的那家客棧，住幾天就等到了黎老闆的訊息。”
梁從到了唐州也忙的腳不沾地，“我剛到唐州，先去送了拜帖給知州大人府裡，說起來還有一層遠親……”
解釋了為何昭州商隊來了兩天，知情。
黎週週知道，唐州知州府明年要出嫁的五小姐，原來是嫁給梁師兄大伯家的庶子。一聽梁從說，就知道梁師兄得知這層關係後，為了昭州的買賣生，出了人情關係，不然為何要梁從拿了手信遞拜帖表了身份？
當時是心中感激。
“我家人的手信託小蘇兄弟送回昭州，我怕我撲了空白跑一趟唐州，所以敢帶信，要是有幸真守到了，傳口信也是一樣。”
“東西銀錢都是小蘇小孟兩位兄弟帶著上路，還有幾位鏢師跟著，因為不好進城歇息，怕城門口遇到箱檢查的，一行人是繞著州城走不進城歇息，到了鎮上能歇一歇，塞一些銀錢就能打發了，如今走了兩月有餘……”
黎週週想那快到昭州了。
難怪們商隊來唐州時遇到。
梁從說了一通，灌了兩口茶，解了渴，說：“我家人說了，唐州知州曉得這層關係後，以後若是甚麼大事，昭州的買賣放心在唐州安頓下來。我這次來，也是黎老闆做買賣的，我們蘭香閣還缺著貨呢。”
“黎老闆，這椰貨還剩多少了？”
黎週週：“還有兩萬多塊，椰糖椰蓉多著……”
“那我們蘭香閣都要了。”
黎週週：……