是因為那家叫迪蘭的服裝連鎖店開業了。
這家店在四九城一口氣開了七八家, 每家跟微風都有點距離，但也不算太遠，每個店鋪的規模都不小, 服裝品類很多，款式也還算不錯，面料做工也都說的過去，最重要的是, 價格比微風便宜了不少。
尤其是羊毛衫，差不多是腰斬了。
小楊經理雖然是半路出家, 但也有些眼光了, 他一眼就看出來，這些羊毛衫質量都很不錯, 看標籤也是上海一家羊毛衫廠生產的。
上海的羊毛衫, 那都是大家公認的好牌子。
但一件女式花色羊毛衫，竟然只賣十九塊九。
當然了，這個價格也能買到毛衣，比如腈綸或者混紡的毛衣, 但一般情況下羊毛含量不會超過百分之五十, 而且一般是南方小廠生產的。
這可是純羊毛的，而且做工質量都不錯, 這在商場至少要賣三四十塊，進貨價應該都不止十九塊九。
但人家就賣這個價。
進來的顧客幾乎人手一件, 有的甚至三四件的買。
售貨員還挺熱情，見小楊經理似乎有點手足無措，還主動上前推薦花色。
小楊經理挑挑揀揀, 最終買了一件紅色的基礎款。
第二天下午, 他去跟許沁彙報工作的時候, 順便拿了這件衣服，許沁很認真的看了看，問，“還是賣十九塊九？”
小楊經理一愣，“您知道啊？”
許沁笑著點了點頭，說，“這衣服的進價在二十一左右，等於賣一件賠一塊錢。” 實際上還不止，算上物流，算上人工和店鋪租金，那就賠的更多了。
小楊經理又是一愣，“那他們圖甚麼啊？”
許沁回答，“引流唄，這不很多顧客都去他家買了，這樣會給顧客一種物美價廉的印象，哪怕以後提價了，顧客還是會習慣性的去買。”
小楊經理皺著眉頭，說，“市場的蛋糕就這麼大，被他們搶走了這麼多，咱們怎麼辦？”
許沁笑道，“小楊，你有進步了啊，都能想到這一點了，咱們能怎麼辦啊，總不能跟著降價吧！”
小楊經理見她始終不著急，反應過來了，“老闆，你想到對策了？”
許沁點了點頭，說，“對，所以這件事不用你操心了，新蓋的車間，不是還有一個空著嗎，我準備再上一條新的生產線。”
小楊經理猶豫了數十秒，說，“咱們現在廠裡供應總體已經能跟得上了，要是上了新的生產線，那就是供大於求了。”
許沁指了指桌子上剛剛完成的一沓設計圖，說，“我打算再創立一個品牌，對標就是迪蘭這樣的中低檔次服裝店，名字也已經選好了，就叫初禾。”
小楊經理笑了笑，“這名字可真好聽。”說完頓了一下，後知後覺的說，“我說廠子裡怎麼又一下子又招了這麼多工人，都是為這個準備的？”
許沁點了點頭，說，“對，小楊，我想把你從門店調到廠裡，說一說你自己的想法？”
小楊經理畢竟是國營廠子待過的人，有時候說話還是很圓滑的，“老闆，只要廠裡需要，調我到甚麼崗位都可以。”
許沁翹了翹嘴角，說，“門店這一攤子，我準備交給小李，廠裡的財務以後由你負責。”
小楊經理法子內心的高興，他本身就是學財會的，當門店經理也不是不行，但肯定沒有幹會老本行更加得心應手。
“好啊，這可也太好了，老闆，你放心，我肯定會管好廠裡的財務。”
許沁笑了笑，“明天我沒時間，你直接通知一下各門店，小李的職位改為門店經理，還有，王府井店的店長，你覺得誰比較合適？”
小楊經理說，“我個人覺得小程不錯，如果您有中意的人選，從其他店調過來也成。”
“我也覺得小程不錯，就她吧。”
第二天上午，小李提前二十分鐘來到店裡，和同樣早到的小程一起，把店裡簡單收拾了一下，擦了地抹了塵，還把門口的大紅地毯用毛刷子刷乾淨了，剛倒了杯水準備歇口氣呢，小楊經理來了。
小程性格有些潑辣，半開玩笑的說道，“楊經理，這麼早就檢查我們的工作啊，你看，我們主動早到了，是不是考慮給我們加點工資啊？”
楊經理一臉笑，說，“那肯定的，今天就給你們升職加工資。”
小程只當他也是開玩笑，呵呵笑了幾聲，低頭認真的洗抹布。
楊經理伸出手用力敲了敲收銀臺，說，“你倆都別幹活了，有一件很重要的事情要通知你們。”
小程把抹布放到門外晾上，站在門檻上發笑，小李則正在複核昨天的賬目，也帶著疑惑抬起了頭。
楊經理說道，“你們要有點心理準備啊，別嚇到啊，老闆也是昨天才告訴的我，小李以後就是門店經理了，這邊的店長由小程擔任。”
小程還以為是開玩笑呢，說，“楊經理，李姐當了門店經理，那你幹啥去啊？老闆把你開了？”
楊經理拍了拍胸脯，“我這麼優秀的員工，老闆怎麼會開我，我要調到廠裡了，以後就管廠裡的財務。”
小程大聲嚷嚷，“這麼說，是真的呀，我當上店長了？”
楊經理點頭，“對，週末上午所有門店員工都要去廠裡開會，到時候會正式宣佈。”
小程興奮的尖叫了兩嗓子，把小李和楊經理都嚇一跳，小李瞪了她一眼是，說，“你收斂著點啊，萬一有顧客來了被你嚇走了，我跟老闆反映，扣你的工資！”
楊經理也說，“小程，你都要當店長了，以後是得多注意著點。”
小程喜的合不攏嘴，說，“小李姐，楊經理，我這不是高興嗎，我跟我媽打了賭，要是幹一年還當不上店長，我就得回家去弄那些破豆子了！”
她家就住在附近的一處大雜院內，去年她媽開始自己在家裡生豆芽拿出去賣，沒想到生意挺好的，只是她媽一個人忙不過來，想讓小程幫忙，小程不幹，嫌棄賣豆芽太沒意思了。
小程說完這些就飛快的放出去了。
李玉萍搖了搖頭，楊經理笑道，“這瘋丫頭是樂壞了，小李，咱們現在就開始交接工作吧！”
當天下午下了班，小李本來都坐上回家的電車了，又匆忙跳下來了，改乘了另一輛車去了景明衚衕。
許沁笑道，“你怎麼來了，今天不上課。”
李玉萍也笑了笑，說，“老闆，我想跟你彙報一下最近的一些想法。”
許沁問，“楊經理跟你說了？”
李玉萍點點頭，“今天上午就說了，但是，我，我當門店經理能行嗎？”
管好王府井店，她很有信心，但一下子要管理十九家店，她這心裡一直忐忑不安的，沒人注意到，她今天一天工作狀態都不是最好，閒下來的時候總走神兒。
許沁說，“怎麼不就行，只要你肯學肯幹，這份工作就能做好！”
本來東間現在佈置成了她的書房，但錢發海天天來給四麗補課，上課不方便在堂屋，沒辦法許沁又挪了出來，但現在大國二強和三剛都在寫作業，不方便談話。
她乾脆把小李領到裡面臥室。
李玉萍已經來了不少次，倒是第一次來到裡間，這是一個挺大的臥室，靠牆擺了一張木床，床邊有個同色的五斗櫃，上面放著一張裱好的畫，前面的窗臺上，放著一盆含苞未放的臘梅花。
床上鋪著的床單被套，還有兩旁垂下來的窗簾，是她沒見過的，看起來特別華貴的樣式，如果她沒看錯，料子應該都是真絲的。
是最貴的那種織錦緞。
店裡同樣質地的旗袍，一件要賣到兩百以上。
許沁指了指擺在窗下的椅子，說，“小李，坐呀。”
處在這麼漂亮講究，同時還異常乾淨的屋子裡，小姑娘略略感到有些不自在。
許沁給她倒了一杯水，說，“你來的正好，本來我也想找你談談了，可能下個月，我們還會再開至少五家店，這些店也歸你管理。”
“不過，店名不叫微風，而是叫初禾，初禾將是咱們廠的第二個服裝品牌，主打中低檔次，現在選址員已經選好門店了，下一步就是裝修了，專修的預案我已經設計好了，廠辦也已經聯絡好了裝修隊，接下來的工作，就要交給你了。”
小李輕聲問，“老闆，你是說，我要全程監督裝修隊？”
“廠裡專門有人盯著，不過，你也必須隨時跟緊，加入哪些地方安排的不合理，要隨時糾正！”
小李點頭，沉默數秒問道，“那，咱們是不是也要搞一批價格特別優惠的衣服啊？”
許沁異常神秘的說道，“對啊，肯定會有，而且是你從來沒有見過的衣服！”
小李見老闆不肯說，不好再問，但還是堅持說了自己的想法，“老闆，如果是下個月開業的話，我覺得正好是換季的時候，風衣或者襯衫都是不錯的選擇，尤其是襯衫，如果搞一個價格九塊九的，那肯定好多人會買。”
一件女式棉布襯衫，布料成本大概四五塊錢，流水線下來的衣服，加工費分攤下來就很低了，九塊九的確不會虧本，還能略有盈餘。
當然了，若是算上各種經營成本，那肯定還是虧的。
許沁笑道，“這個想法不錯。”
小李臨走，許沁又塞給她兩本書，“有空了看一看，看完了跟我談一談有甚麼心得體會！”
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週日上午，許沁去服裝廠開了個全員大會，正式宣佈了幾項人事變動，之後和崔廠長等人就新品牌初禾的各種問題，商議討論了半天。
現在新訂購的機器已經安裝好了，熟練的縫紉工也可以隨時上崗了，打版師甚至已經將第一批服裝樣版做好了。
萬事俱備，只欠她一聲令下了。
檢查了嶄新的車間之後，許沁道，“崔廠長，明天就可以開工了！”
崔廠長樂呵呵的說道，“咱們廠這發展速度，我覺得等過一陣兒，是不是又要加蓋廠房了？”
許沁也呵呵笑了，“應該會的。”
中午在廠裡吃過飯之後，她又匆匆去了第二棉紡織廠。
楊廠長一看到她就笑了，“小許，最近你很忙啊，你要再不來，宋科長就要去你家裡找你了！”
許沁眼睛一亮，“是不是布料做出來了？”
楊廠長點頭，“對，不過不知道能不能符合你的要求。” 說著，他往技術科打了個內部電話。
很快，宋科長興沖沖的來了，手裡拿著好幾塊樣品。
許沁將幾種湛藍色的布料都仔細看了看，還用力抻了抻，笑道，“都不錯啊，這兩塊更好！”
宋科長說，“那可太好了。”
年後許沁來廠裡，除了進貨，還專門找他要求一種布料，因為沒有樣品，描述了半天，他一開始用的紗線太粗了，出來的樣品像是帆布，為此調整了好幾次。
但他又擔憂的說道，“小許，這個布料有一個很大的缺點，就是容易掉色，我還沒找到合適的固色劑，要不，你再等等？”
許沁不想等了，說，“這一批先就這樣，剛才那兩種我先各自訂購五千米，你慢慢找固色劑，不急，要是這個問題解決了，這種牛仔布你們生產多少我要多少。”
宋科長走後，楊廠長有點擔憂的說，“小許，這料子這麼粗，還有點硬，做出來的衣服能好看嗎，萬一你賣不出去怎麼辦，要我說，你先不用訂那麼多，先做少量的成衣，看看市場反響如何再說。”
許沁笑道，“楊叔，你放心好了，我的眼光甚麼時候出過錯，肯定會有很多人喜歡的！”
她在訂購合同上籤上自己的名字，“楊叔，明天一早就安排生產吧？
楊廠長點了點頭，“成。”
許沁笑笑，轉身就出了辦公室。
訂購布料得交訂金，兩萬米布可不是一個小數目，得讓廠裡的會計去銀行取，時間不早了，再晚點銀行就下班了。
楊廠長看著她的背影，搖了搖頭，一方面覺得自己或許有點跟不上形勢了，一方面又覺得年輕人未免也太冒進了。