“不好意思，是我急著拍所長馬屁，沒有顧及兄弟們感受了。”餘俊連忙笑嘻嘻低頭認錯，“這不是我不務正業了嘛，還想保留著單位戶口，這才拍了拍所長的馬屁。”
“哈哈，你這小子。所長不用找我們開會研究研究嘛？”副所長楊志軍笑著警告了。
“楊副，你就別嚇我了，我膽小…”餘俊聽了笑嘻嘻，“這樣吧，一視同仁，都是批發價，也送磁帶。不過，我可事先宣告瞭，每個人限購，最多買三臺，超了就不優惠了啊。要不然我無法對鄉鎮電器店的老闆交代，也難賺錢養家討老婆了…”
“哈哈…你小子，這麼快就想討老婆了呀？”楊志軍和邊上同事聽了哈哈笑，說餘俊沒羞沒躁，一有錢就想娶個婆娘。
餘俊笑笑，做著鬼臉。
“算你上道，不枉我們同事一場。三臺就三臺，可不許抵賴了啊，得批發價，同樣送磁帶。”同事尹小明說道。
“那必須的！我餘俊啥時候對大夥食言過？要不我寫黑紙白字給你們？”餘俊聽了笑嘻嘻說道。
楊志軍和尹小明他們聽了，連聲說不用，都拿出積蓄先買了一臺，拿了餘俊送給他們的磁帶，美滋滋回宿舍去聽流行歌曲去了。
餘俊沒想到的事，所裡這些同事不到一星期時間，親朋好友接踵而來，買走了五十多臺機子。他雖然賺得不多，但也不少，幾年的工資獎金到手了。
餘俊內心樂開了花，讓呂建國和尹小明他們一起去鎮上買了些魚肉蔬菜和黃酒回來，讓所裡食堂燒了起來。一連請客了同事幾天，來者有份，像過年過節一樣，熱鬧非凡。
餘俊在所裡大受歡迎，自然內部停薪留職順利透過了…
餘俊沒有食言，給呂建國和俞曉青他們發了工資和獎金，還給了他們提成。商國慶見了每人一堆的十元紙幣，傻眼了，“餘俊，有沒有搞錯？這是給我們每人幾年的工資獎金了，你腦子壞掉了嘛？”
“這段時間你們辛苦了，這是你們應該得的，沒有你們的幫忙，我一個人做不了這麼大的事情。我賺得比你們多，你們就心安理得都收下吧。本來我想給你們每人買一輛巴陵摩托車，後來想還是給你們錢，讓你們自己決定買甚麼。”餘俊笑著說道，“繼續努力，後面大夥還是繼續可以賺這麼多錢的。要是你們覺得拿了這錢沒地方用，我建議你們買城裡的房子去，或者買店鋪。因為現在城裡的房子和店鋪都便宜，你們都可以買一個了。錢只是紙幣，會越來越不值錢，買點固定資產說不定日後會升值，你們不妨考慮一下我的建議啊。”
三人聽了，都傻眼了，心想還有這道道？但他們在餘俊身邊久了，見餘俊做事有條理，又實實在在賺到錢了，對他話自然深信不疑。
“餘俊，我聽你的！你說買房子就買房子，買店鋪就買店鋪。”俞曉青第一個表態了。
呂建國和商國慶聽了也跟著點頭說是，讓餘俊給拿個主意。
餘俊說他準備在山昌縣城最熱鬧的市心街東面邊上那條新街，在新建電影院的邊上買三間店鋪。“要不你們也買在邊上？這樣六個店鋪氣勢也大，我準備除了賣隨身聽、磁帶以外，再賣些電風扇和電視機等等，開個電器商行。每年按市價給你們房租，要是日後你們不願意嘛隔開單獨租出去給他人也可以，這樣不會傷我們感情。”
俞曉青首先說好，把錢丟回了餘俊，說讓餘俊看著辦，買個店鋪就行了。
商國慶和呂建國見了，也把錢丟還給了餘俊，“餘俊，你啥都不要說了，你幫我們買店鋪就是了。你說往東，我們就一起往東。你說往西，我們就一起往西，決不眨眼猶豫。”
“好，既然你們如此信任我，我除了付房租之外，電器商店送你們一人一股的乾股分紅。不過我醜話說在前面，你們不要嫌我囉嗦啊，親兄弟要明算賬…事先說明，你們不能干預我做事，電器商店也不受你們指揮。還是現在一樣，只要你們介紹人過去買電器，幫著做事，照樣給你們計提成，年底還有商店紅利分紅。如果都同意了，我們就擊掌透過，按這樣去做了啊…”餘俊認真地說著。
“行！這事還是你得多辛苦，我是有房租拿還有紅利好分，知足了。”還是俞曉青先開口了，聽了餘俊話之後，立馬答應了。
商國慶和呂建國他們聽了，也不猶豫，都點頭同意了。
三個人隨後在餘俊舉起的手掌上擊拍了一下，算是達成了協議。
沒幾天時間，餘俊去外地買了一輛巴陵踏板摩托車，開回了所裡。他開始東跑西奔，在各家電器商店裡來回。除了給這些商店送貨上門之外，他還跟他們瞭解現在老百姓喜歡買些甚麼電器，哪些是有銷量的，哪些是深受老百姓追捧的，做了些市場摸底。
餘俊很快透過愛豆電子廠老闆梁旭生，在深港電子電器行業協會里找了廠家合作，組織了一批電器貨源。在縣城開了一家最大規模的“萊德福”私人電器商行。
商行僱了一幫如花如玉的小姑娘做營業員，喊出了“一臺也可以批發”的口號，服務熱情不說，市區內還可以送貨上門。
電視臺和報紙同期做著廣告，晚上還不像國營百貨大樓那樣五點就關門打烊，營業到晚上九點。
別出心裁的系列營銷手段，頓時在整個山昌私人電器行業裡成了龍頭老大。
其他電器商行老闆不高興了，黃東關跑過來找餘俊說道：“餘老闆，你這樣做，不是砸我們同行飯碗嘛？要不是我們做隨身聽跟你熟悉了，已有人來砸你店了。”
“謝謝黃老闆的坦誠，你回去告訴他們。我們這行遲早有人會走我這一條路的，不是我餘俊做，也會有張俊或李俊出來這樣乾的。”餘俊說道。
“餘老闆，我們都知道你腦瓜子靈光，那總要給我們一條活路走哦。你這麼一搞，大家都沒有利潤了，怎麼養家餬口？馬上連工資和房租錢都賺不起來了。你是財大氣粗，房子都是自己的，可我們不能跟你比呀，都是小本經營的，靠點利差賺些錢的嘛。”黃東關一臉苦笑地說著，要讓餘俊收手，不要這麼做。說餘俊如果一意孤行的話，真有人會鋌而走險，要來砸他店的。
餘俊聽了黃東關的話，知道他不是恐嚇，所言非虛，真刀真槍玩不過自己，使陰招的人還是難免會有的。