梁旭生留了高德軍一起吃晚飯，等高德軍酒足飯飽之後，才送他回了服飾廠。
高德軍心想，這事靠譜。即使以後餘俊沒采購，這頓酒飯可改善了以往苦逼的生活。
高德軍回去跟餘美麗她們一說，都興奮了起來。
餘美麗和餘小美都請了假，跟著高德軍一起去邊上其他電子廠談採購去了。
果不其然，邊上電子廠老闆聽了這採購量，都有興趣，好酒好菜招待他們不說，有的老闆還送了他們一人一隻電子錶，說這幾天他們盤算一下生產成本，儘快會給高德軍他們最優惠的出廠價。
這下把高德軍他們激情點燃了，把整個工業園區內的電子廠都跑了個遍。去仔仔細細參觀車間現場，把型號和價格都抄了個遍。
蒐集資料越來越專業了起來，出行的派頭越來越像一個採購的團隊，夾著筆記本去談判了。
她們按照餘俊的說明步驟，橫向對比了出廠價格，來回又把他們的價格都壓了壓，並說明隨著市場批發價格變化，價格也要同比例下調的。
餘俊知道那個時候人工工資便宜，材料其實又不貴，無非是有點技術含量在裡面，但對比後期的mp3，隨身聽又算啥高科技。四五百元零售價的隨身聽，出廠價都要二三百元。合資的索尼隨身聽零售價二千多元，居然出廠價要一千四五百元，實在是貴得離譜，這裡面的水分是不少的。
餘俊考慮到一九九零年大家收入都不高，沒有直奔索尼或松下隨身聽而去，先簽了個以後著名武打明星大龍做代言的愛豆隨身聽西州省總代理，讓高德軍跟梁旭生簽訂了年採購至少一萬臺的意向書。
高德軍在簽字的時候，手都抖了，一年幾百萬元的採購量，他哪裡見過呀，聽到都懵了。幸好餘俊事先給他打底了，這才不是當場發愣。
餘俊收到合同後，按照約定再湊了點錢，給愛豆電子廠電匯了五萬定金過去，讓對方一次性先發五百臺機子過來試銷，配套的磁帶和電池，都由廠家在臺港採購。
考慮到這是個有潛力的大客戶，老闆梁旭生跟駕駛員輪流開車，和餘小美一起趕路一千多公里送了過來。
餘俊也不迴避，把他們幾個的單位讓梁旭生走訪了一圈，說明自己目前還是單位中人，做事還是需要低調，不能張揚。至於合同，會不折不扣執行的，讓梁旭生老闆放心好了。
五萬元在一九九零年是個不小的數字，山昌縣縣城的單位分配房子都可以買二十多套，這不是一般的家庭拿得出來的。
梁旭生見餘俊雖然年輕，能拿出五萬元還是有實力的。餘俊形象俊朗不輕浮，談吐不俗，做事很有條理，他首先認可了。
在餘俊的陪同下，梁旭生考察了山昌縣各鄉鎮幾十家大大小小的代銷店。梁旭生見各家代銷店裡愛豆隨身聽的海報貼上了，隨身聽隨後就放在最顯眼的位置，配上小喇叭開始放起了港臺的流行歌曲。
草蜢演唱的《失戀陣線聯盟》，馬上吸引了不少人駐足問價，當場也有青年拿起耳機要試聽。
梁旭生見了微笑點頭，稱餘俊他們安排妥當，營銷手段做得比較細緻到位，對年輕人會有很大吸引力，相信在山昌縣很快就會開啟銷售局面的。
“梁老闆，等山昌縣試點搞好了，我們立馬向周邊縣市延伸…這個時候要獲得你這邊更多的支援，地方性廣告投放一點，對我們的發貨量要加大。希望工廠要加快生產速度，跟得上我們採購量。”餘俊笑著說道，“至於貨款，我希望半月一結，這樣的話，我這邊有更多靈活性，你這邊也不耽誤採購原材料。”
“沒問題啦…餘兄弟是會做事的人，只要你幫我把量做出來，我根據不同的量，再給你讓利五元到十元每臺。”梁旭生聽了點頭說好，主動提出要讓利給餘俊，表示回去之後會加班加點生產，再立馬發兩千臺隨身聽過來，讓餘俊抓緊先把越州市其他四個地區的點先鋪下去。後面如要得多，到時候讓餘俊提前打電話通知他就行了。
梁旭生特意在山昌縣住了一晚，想看看有沒有實際銷量。誰知才過了一個晚上，四五十臺機子已賣掉了，有店鋪老闆陸續趕到餘俊單位來補貨了。
餘俊讓他們一手交錢一手交貨，在宿舍裡現場交易。
梁旭生見餘俊宿舍變成了倉庫，不一會功夫留底的一百多臺機子，被各鄉鎮趕來的電器老闆買走了。他喜笑顏開，笑眯眯跟餘俊說：“餘老弟，你這次要多少臺，我立即打電話回去，讓倉庫給你發出來，貨款半月結一次就行了！”
“那就先發一千臺吧。過一星期四個縣市鋪點，你再給我發二千臺過來。至於後續需要多少，我再打電話給你吧。”餘俊說道。
“好！餘老弟，那我現在通知倉庫發貨去了…你一到約定日，把錢電匯到我原先賬戶就行了。你如果要延遲幾天付，也沒事…只要電話事先告知我就行了。”梁旭生是個生意人，人見多了，真誠不真誠，他接觸了就知道。他對餘俊一見如故，當兄弟看待了。
“行，梁哥！謝謝你了…這三萬現金你先拿走，兩萬給你這邊當下一批貨的預付款，一萬麻煩給我姐夫高德軍他們帶過去。你這次發貨過來的話，讓他和我姐姐餘美麗隨車回山昌縣來。我打算安排他們到邊上縣市設點去，這樣便於管理，以便有更多的量做出來。”餘俊點了點剛賣出來的現金，把三刀十元紙幣遞給了梁旭生。
“兄弟，你夠意思！我不是說了嘛，讓你半月結一次。這兩萬你留著，一萬我帶走給你姐夫他們。四個縣市安排人員租房子和付工資也都要錢週轉…我這邊不缺錢…放心吧！回去就加班加點，給你趕幾千臺出來。”梁旭生有點感動，這個小兄弟錢還沒捂熱，就拿出來給他，可見此人不是普通人，是值得合作的漢子。
餘俊聽了梁旭生這麼說，也挺感動：“梁哥，你夠意思！小弟我前面壓你價，是知道現在原材料其實不貴，工人工資比例也不高，總成本是不高的，才找了幾家廠問價狠壓你價。既然梁哥這麼講義氣，後面五元或十元的優惠就不用給了，辦廠投入大，就當我給梁哥隨禮了！”
梁旭生聽了更感動，這樣的小兄弟，真是個不可多見的，爽氣，值得交往！他心想這次來對了，認識了幾個小兄弟回去，“兄弟，你很好…不枉我老梁親自跑一趟過來認識，這比做生意賺幾百萬還開心！”
“哈哈，梁哥，我也開心。能遇到梁哥，是我的榮幸呀。期望能與梁哥緊密合作，先賺他個小目標：一千萬！”餘俊說道。
俞曉青和餘小美她們在邊上聽到，都傻了…，有點詫異…，眼睛都直愣愣往餘俊看了過來。
“很好！餘兄弟，我佩服你有種！有魄力！”梁旭生伸出了大拇指，真誠地讚歎道。