第528章 博弈論 兩天後。
趙白露和對方秘書先通完氣，陳林芝隨後搭乘一架直升機來到默沙東總部。
安娜塔西亞剛買不久的直升機，型號是貝爾412。
黑色的塗裝跟她外表不符，性格上倒是有點像，機艙被加錢改造過，隔音效果更好，座椅也挺舒適。
紐約交通狀況糟糕，再加上有新工廠設立在新澤西州，安娜塔西亞購買一架直升機確實方便出行。
不過陳林芝總覺得這種交通工具比較危險，遠不如加裝甲板和防彈玻璃的汽車，所以即使陳林芝自己也有直升機，卻極少使用。
私人飛機至少能跳傘，也能在失去動力後繼續滑翔，他那架波音747在安全性方面只比空軍一號差了點，雖然沒有反地對空導彈系統，也沒有戰鬥機伴飛，卻配備了多重脈衝頻率無線電通訊裝置、抗干擾雷達等安全裝置，並且在機尾加裝彈出式艙門，拆掉了駕駛室的門鎖。
倒不是富人怕死，而是誰都怕死，假如技術上允許，陳林芝甚至希望再加裝戰鬥機那樣的彈出式座艙。
默沙東老闆羅伊·瓦傑洛斯在辦公室裡接待陳林芝，普普通通的裝修風格，很難看出對方也是個超級富豪，辦公桌的正對面牆上掛著塊牌子，上面寫著“我們應當永遠銘記，藥物是為人類而生產，不是為追求利潤而製造的。只要我們堅守這一信念，利潤必將隨之而來”，同樣標語陳林芝在樓下大廳也見到過。
普通人常常陷入一個誤區，會覺得超級富豪們也跟中產們一樣，喜歡比誰更有錢、喜歡計較誰在富豪榜上的排名更高。
事實卻是身家達到十億美金以上，金錢確實成了一串數字，超級富豪們更加看重的是社會影響力、人脈關係之類的軟實力，這才是真正能夠決定實力的因素。
陳林芝作為世界首富，社會影響力毋庸置疑，儘管近幾個月以來比較低調，可上層圈子裡誰都沒忘記他的存在。
至於人脈關係方面，陳林芝跟老布的好關係早已不是秘密，在中東和亞洲也大受歡迎，一舉一動能夠影響到華爾街的風向，無數投機者和基金公司都在盯著他的動向。
因此即使不需要攀關係，在羅伊·瓦傑洛斯眼裡，像陳林芝這樣的人，即使不當朋友也最好別得罪，畢竟後臺硬得很，而默沙東又是家上市公司，一旦被以陳林芝為首的這幫窮兇極惡的投機者們盯上，即使是小問題也會被瘋狂放大，況且還有老布那層關係在，製藥公司哪能不跟官方打交道。
不同於羅伊·瓦傑洛斯的提防和忌憚，陳林芝倒是顯得挺隨和，笑眯眯將手上的盒子開啟，告訴說：“我的禮物，去年收購了宏都拉斯CAO品牌雪茄，這是限量版，即使不抽拿著收藏也挺不錯。”
“……謝謝，我知道這個品牌，口感非常棒。”羅伊·瓦傑洛斯說道，性格比較穩重，客套笑了笑。
陳林芝入座後，直接聊正事說：“過去二十年時間裡，華夏有三千萬嬰兒因為沒有疫苗而患上乙肝，我這次之所以冒然登門拜訪，主要就是想從慈善和商業的角度，跟你聊聊這件事。也許你聽說過，那裡是我的故鄉，而且我正在那邊展開許多生意，其中包括製藥，今天主要就是想跟你談談，如何以一種合適的方式達成合作。”
羅伊·瓦傑洛斯點著頭，開口道：“我記得這件事，之前他們派來代表團，就是由我負責接待，只不過價格方面沒有談妥，董事會方面不同意降低報價，因為會影響到正常的商業秩序。其實為了照顧貧困地區，我已經跟董事會達成一致，降低了採購價格，可惜他們還是不能接受二十五美金一支疫苗的價格。據說他們已經在生產血源性乙肝疫苗，後來就中斷了聯絡。”
“我知道，當時華夏的研究人員為了研發血源性乙肝疫苗，由於買不起用做試驗的大猩猩，開發人員拿自己做試驗，這才擁有了乙肝疫苗技術。只是現在你們已經開發出更出色的產品，生產方便，也更加安全，假如能夠用你們公司的產品替代當然更好。”
陳林芝說話語氣平靜，繼續道：“一支二十五美金，總共需要三支，這需要許多人工作小半年才能賺到。既然不用你們的產品，也能用血源性乙肝疫苗替代，為甚麼你們不嘗試將利益最大化呢？比如以一個合適的價格，從你們公司購買生產技術的授權，產品只侷限在華夏使用，不會影響到你們的正常經營，並且還能給你們公司留下一個好名聲，要知道那裡可是一個人口多達十一億的龐大市場，現在經濟狀況不佳，可增速很快，必然能夠幫你們默沙東公司帶來豐厚利潤。”
羅伊·瓦傑洛斯當然知道對岸已經大批次生產血源性乙肝疫苗，甚至知道官方開始為這種疫苗提供了補貼。
身為商人，管理著這樣一家大型老牌巨頭企業，不僅要為自己考慮，也要為其他股東們的利益考慮，羅伊·瓦傑洛斯可不會隨隨便便就被陳林芝打動。
他點點頭，笑著詢問說：“不知道今天你是以甚麼身份過來跟我們談？”
“……有差別？我只能說我不是為了掙錢，你就當我是個慈善基金會的慈善家，為了一年二十多萬人的性命、數千萬乙肝患者才登門，每年那麼多嬰兒被傳染，我不可能坐視不理。”
陳林芝說道。
按照他從對岸官方得到的訊息來看，從1988年血源性疫苗就已經具備量產的條件，只不過到目前為止產量依然很小，安全性方面也落後了點，這大概就是跟默沙東談判失利之後，一度暫停談判開始量產血源性疫苗，現在又想重啟談判的原因。
就跟著名的電車難題差不多。
如果因為擔心血源性疫苗可能帶來的少數弊端，就停止大規模接種，很可能就會有更多人喪命。
但假如接種，又有可能出現個別的其他疾病傳染，因為這是一種用患者血清中分離出乙肝病毒表面抗原顆粒製成的疫苗，除此之外還將面臨血源有限，成本增加等問題。
也就是說，用默沙東的技術更好，但是如果不用至少不會沒苗可用。
羅伊·瓦傑洛斯本來以為陳林芝想從中牟利，現在才發現原來想岔了，這讓他有點鬱悶，主要是原先覺得如果有陳林芝幫忙，雙方可以合作撈一筆。
他開口道：“像我之前說的那樣，我需要考慮到其他股東們的利益，價格可以進一步降低，但是很難給予專利技術授權。”
陳林芝自己也是商人，太瞭解商人們的脾氣，在有利可圖的情況下，他們絕不會輕易放棄可能存在的利益，但假如換個處境，反而更容易談。
跟早先安娜塔西亞藉助卡地亞，逼宮厲峰集團差不多，陳林芝這次也是有備而來。
陳林芝翹起二郎腿，嘴裡說著：
“我過來之前已經詢問過，考慮到對岸的人口和新生兒數量，以糟糕的財政狀況肯定無法負擔長期採購。永遠別低估那個國家的動員力，作為乙肝重災區，數千萬甚至是上億人都可以去獻血製作疫苗，我也能捐贈批次生產血源性疫苗的裝置，雖然存在一定的難度，但是至少可以負擔得起。
到時候人人都會知道默沙東是一家怎樣的公司，掛在牆上的口號，只是口號而已，你們將永遠無法全面進入那個十多億人口的市場，他們會永遠記住你和默沙東的名字。或者，我可以花費上千萬美金從你們公司採購裝置，年產四千萬劑疫苗的生產線，並且額外給予一筆一千萬美金左右的技術轉讓費，而這只是眼前的利潤，往後可能還有數億美金甚至是數十億美金的長遠收益，生意人的目光應該放長遠一點不是麼？”
“很有道理，聽起來有點像威脅？”
“不不不，我只是個慈善家，在幫你分析局勢而已，我深知我同胞們的性格，雖然有一小群人容易遺忘，但絕大多數人很記仇，非常記仇，有些仇恨跨越百年。考慮到我一直對默沙東感興趣，也許接下來還有可能大量入股，我可不希望你們錯過那個大市場，自己將發展空間限制住了，會影響到長遠的潛力，少賺一筆額外的利潤，短期財報也不太好看。”
從某些角度來看，陳林芝在外界的名聲一直不太好，像個臭名昭著的華爾街混蛋那樣。
在一些曰本人面前提到他的名字，多半還會有人往地上吐口水。
因此很多時候，陳林芝並不需要刻意維護自身形象，當個壞人比當個好人輕鬆多了。
嘴上說著不是在威脅，但確實是在威脅，光是想到陳林芝大量入股默沙東，都夠羅伊·瓦傑洛斯頭疼的，更別提還有惡意收購之類的騷操作。
誰都知道陳林芝手裡現金多，哪怕少說點，也在五十億美金以上。
前兩年在曰本賺翻了的新聞接連登上頭條，外界傳言利潤至少在一百三十億美金左右，比默沙東總市值還高出一截。
恐怖之處在於，手裡的現金能夠加槓桿，而且陳林芝還掌管著一家聯合資本集團，在華爾街的影響力短期內無人能及。
這些都是羅伊·瓦傑洛斯忌憚的理由。
如此一來，拿錢提供技術專利授權，似乎就成了更好的選擇，畢竟按照訊息來看，華夏的確具備大規模生產血源性乙肝疫苗的技術，並且更加經濟實惠。
假如不授權，不僅會讓默沙東背上罵名，還會損失一大筆錢，同時又會得罪陳林芝。
考慮到陳林芝手裡不僅有錢，還有製藥公司，又跟華盛頓方面關係匪淺，萬一甚麼時候捅上一刀子，足夠讓羅伊·瓦傑洛斯喝一壺了。
最⊥新⊥小⊥說⊥在⊥六⊥9⊥⊥書⊥⊥吧⊥⊥首⊥發！
來之前，陳林芝也想過用怎樣的方式談判，思來想去，總覺得直接圖窮匕見比較好。
一是對岸的情況不能再拖延下去了，無論採用哪種疫苗，越早大規模生產越好。
二是彼此都是商人，直接把話題說開了聊起來也方便，免得默沙東製藥公司董事會方面抱有幻想，認為還能再價格方面做做文章。
血源性疫苗確實不夠出色，但在代價太大的前提下，只要做好品控和檢測，無非多花點錢。
一旦動員起患者們為了下一代積極獻血，或者採用有償獻血的方式，血源方面應該不大，前提是要有上面的支援。
在這種涉及到大是大非的問題上，陳林芝相信他們為了後代不會含糊，至於裝置之類曰本就能採購，對他而言沒甚麼壓力。
剛抓到牌就甩出王炸，將難題甩給了羅伊·瓦傑洛斯。
倘若換位思考，陳林芝認為自己也會選擇拿錢合作，博取一個好名聲的同時，趁機敲開對岸市場的大門，總比甚麼都得不到要好。
商界真有大善人，可絕大多數都是吃人不吐骨頭的餓狼，據說第一次談判期間默沙東公司咬死了一百美金三支的價錢，後來得知對岸也能量產血源性乙肝疫苗，這才主動降價至七十五美金一支，扭扭捏捏不願再繼續讓步。
因此陳林芝不是在賭資本家會良心大發，而是在有方案B的情況下，試圖將對方推進博弈論的陷阱裡。
倘若對岸沒有血源性乙肝疫苗，陳林芝為了救人，肯定不會擺出這份容易幫倒忙的囂張嘴臉。
他太明白商人的思維方式了，因此有恃無恐。
如果為了爭一口氣就拒絕上千萬美金純利，還跟一個擁有十多億人口的龐大市場結仇，不必陳林芝動手，默沙東那幫股東們就會氣到想要掐死羅伊·瓦傑洛斯。
而默沙東已經是一家老牌上市公司，跟許多老牌巨頭一樣，股權分散，意味著絕不可能像陳林芝的產業那樣鐵板一塊，想要對付總能找到辦法。
趁著羅伊·瓦傑洛斯思考權衡時候，陳林芝想到了資料上記載的一位叫做陶其敏的女科學家，她獨立研製出了對岸第一支乙肝疫苗。
按照國際慣例，乙肝疫苗必須在動物身上接種，先確認有效之後，才能在人體上接種。
可是1975年，以對岸的實驗條件無法買到大猩猩，因此研發出的疫苗被冷藏起來，讓她心急如焚。
於是，她選擇把疫苗打進了自己的體內，此後五個月每週抽血五毫升進行檢驗，三個月後沒有患上肝炎，而是獲得了抗體。
可以說，此刻讓陳林芝佔據主動權的談判籌碼，是那位女科學家用自己的生命健康換來的，而不是美國人的慷慨相贈。
正是由於有許多這樣的人，也有許多為了生活日夜辛勞的人，所以陳林芝才三番五次協助對岸，先有港城半導體產業園，再有三峽大壩，最近甚至試圖悄悄從蘇聯購買水輪發電機組技術，已經有了眉目。
就在滬市的新區裡，還有一塊剛劃出來的免費土地。
總共三百多畝，陳林芝將透過基金會出資，去打造一所理工類的頂尖學府，不僅培養人才，還要留在自己手裡。
算上建造在港城和賭場的兩所大學，以一己之力同時負擔三所學校的建造，也就只有陳林芝能不當回事。
這倒不是說捐出去就沒了，將來培養出的人才、研發出的技術，很可能讓他再連本帶利掙回來，可以看做是一項比較超前的投資。
辦公桌對面。
樣貌消瘦的羅伊·瓦傑洛斯，並沒有讓陳林芝久等，他很快就吐出口悶氣，說道：
“我需要先跟董事會商量一下，你是指一千萬美金的專利授權對吧。按照我個人的想法，無論是出於人道主義救援還是公司利益，這次都有破例的必要。”
…… (本章完)