他怕別人尤其是黃記知道了生事兒，就讓聶青禾不要對外人講太細，說做夢可以，但是沒必要甚麼都告訴他們。
聶青禾知道他的意思，笑道：“大掌櫃您放心吧，也就是您相信我。為了不讓別人說我胡謅，我就說大掌櫃見多識廣，教我的，我心靈手巧，學得快！”
柳掌櫃哈哈笑起來，“小丫頭倒是伶俐，你也不用給人解釋，誰要質問你你只管讓他問我。”
他們又商量如果是聶青禾幫鋪子做出來的東西，利潤低的賣一百個錢就給她兩個，利潤高一些的，一百個錢給她五個，和她賣給客人一百個錢抽兩個不衝突。
商定以後，柳掌櫃寫了文書，一人一份，時效半年。如果大家雙贏，就再簽訂一份新的文書，重新擬定合作條件。
他也想看看效果，如果聶青禾真的能給鋪子帶來好處，他願意多付一些，如果不能那也就作罷，他要對東家負責。
聶青禾原本尋思不用柳記管飯，她既然要抽成，自己就有信心能賺錢填飽肚子。
柳掌櫃卻主動給她提供午飯。
柳掌櫃簽了契約以後一直被兩個二掌櫃拉著在後面嘮叨呢。
他們覺得柳掌櫃向來謹慎小心，怎麼今日突然心血來潮請了聶青禾這麼個小丫頭，讓同行笑話“男不言內，女不言外”，萬一賺不到錢還讓東家有意見。
再說，放個小丫頭在這裡，大家都不方便。
柳掌櫃捏著鬍鬚笑微微的，“你們且容人家幾日表現不是，誰一來就能獨當一面？”
那倆二掌櫃還想嘰歪。
柳掌櫃直接淡了笑容，“行啦，我意已決，就讓她試試。”
倆二掌櫃碰了一鼻子灰，一個去賬房盤賬，一個則到鋪子站在櫃檯後面監視聶青禾，想尋她的錯處。
聶青禾吃過飯，正想趁熱打鐵呢，她想寫個價碼牌，把梳妝打扮的價格明碼標價，看起來會很正式。
梳頭五個錢起步，按照發型的複雜程度分為三檔，五個錢，八個錢，十五個錢。
如果是非常正式的梳妝插戴，那就要十五個錢起步。
比如那種需要配合假髮髻的牡丹髻，插戴十幾樣，還有配合金銀絲髻的，那都是非常隆重的場合才會裝扮的，能戴得起全套頭面的，花兩百個錢插戴也是樂意的。不過，目前這種貴婦人是絕對不會來找她插戴的，她之所以標在那裡只是為了宣告自己會這個。
如果還需要化妝，那就另外再加五個錢。
一開始是為了開啟場面，薄利多銷，等積累了客戶，忙碌起來以後就會提價。
像化妝，到時候二十個錢打底的，不可能五個錢這麼便宜，畢竟還有胭脂水粉都材料的消耗呢。而且普通人不會想來化妝，基本都是出嫁或者有特殊場合，很隆重的場合花二十個錢化妝那是相當值得的。
她擬定了好些個髮髻的名字，除了桃尖頂髻、鵝膽心髻、雙飛燕髻，還有牡丹髻、百合髻、福祿髻、同心髻、飛鳳髻、凌虛髻、飛仙髻等等。
她計劃著以後慢慢把髮髻示意圖也畫上，掛在店裡既可以當裝潢也能當展示。
當她讓來順搬來筆墨紙硯以後，剛想動筆，就聽到櫃檯後面一聲冷哼。
這下子可提醒她了，她一入迷，差點自己提筆就寫呢。
她扭頭朝林二掌櫃笑了笑，林二掌櫃正要揪她小辮子說她浪費筆墨紙呢，結果就對上聶青禾那清麗甜美的笑容。
他忙不迭扭頭，捂著嘴咳咳掩飾自己的尷尬。
聶青禾：“林掌櫃，幫個忙唄，寫幾個價碼牌。”
林二掌櫃雖然心裡對她不滿，卻也沒拒絕，反而昂首挺胸地走出來，擺足了架勢寫了幾個龍飛鳳舞的大字：價碼牌。
聶青禾笑道：“林掌櫃看著嚴肅，這字寫得倒是瀟灑不拘謹。”
林二掌櫃：你這是在諷刺我？
下面聶青禾報了髮髻的名字，讓他幫忙寫，林二掌櫃就寫了非常正式的楷書，闆闆正正，甚至還故意有點束手束腳。
他乜斜了聶青禾一眼，鬍子翹起來，得意得很：我看你再說。
聶青禾笑了笑，“林掌櫃真是好筆力，下面這些字寫給婦人們看的，她們大多不識字，但是會看圖。掌櫃寫得圓潤溫柔，沒有鋒利的筆鋒，很符合婦人們的心思，掌櫃家的娘子肯定長誇掌故是個體貼的人。”
林二掌櫃下意識地挺了挺胸脯，驕傲得很，可不呢，他娘子可滿意他了，整天說他性子好，會疼人兒。
哎，等等，小丫頭咋知道的？
他狐疑地看了聶青禾一眼，聶青禾已經招呼來順去找個板子粘起來，掛到外面去吸引顧客注意。
林二掌櫃還有些不屑，你個小丫頭就想掛牌做生意？別掛出去十天半個月的沒人來，晚上回去跟老婆說說，讓她帶幾個婦女過來捧捧場。
免得丟人！
這邊來順剛把“雲鬢鳳釵，梳頭插戴”的牌子放到外面去，就有模樣娟秀的婦人上前來唸，唸完抬腳進了鋪子，好奇地詢問怎麼個梳頭插戴法，她想試試看。
聶青禾看她一頭烏髮黑壓壓的相當漂亮，卻胡亂地盤在腦後，沒有戴裝飾髮釵，只插著跟普通的銀簪，但是耳朵上戴著兩個金鑲玉的墜子，穿著杭綢夏衫，扎花白綾裙子，腳上是翹頭厚底的繡花鞋，顯然是個家境不錯的婦女。
她簡單給婦人介紹一下這項服務，寒暄幾句，知道對方人稱洛娘子。
洛娘子大大方方地往繡凳上一坐，“來吧，隨便給我梳個頭，再插戴幾樣。”
讓小廝把輕便的雙層屏風挪過來，以免客人被人看見不自在。
來順按照柳掌櫃的安排，又把胭脂水粉以及桂花頭油、刨花水等都用托盤送過來備著，回頭還要抬一個博古架過來放工具，抬一張老榆木的案桌當梳妝檯，再擺放幾個時興的梳妝匣子，既能用還能賣。
聶青禾觀察洛娘子氣質嫻靜溫雅，看著倒像是讀書人家出來的。梳頭的時候她發現洛娘子頭髮清爽乾淨，沒有頭皮屑，頭髮也不油，說明她洗頭勤快，還說明她家境真的不錯，不需要做飯，而且不怎麼用頭油和刨花水，否則就算天天洗這頭都不會如此清爽。
聶青禾將她的頭髮分成三部分，兩邊的鬢髮各自梳順，各自用發繩綁起來，然後把頭頂的頭髮編成髮辮盤在頭頂偏後的位置，用發繩綁住再用洛娘子那支瓜稜紋銀簪固定。再把兩側的鬢髮往後盤在髮髻上，固定好，將鬢髮梳得蓬鬆如雲。最後面的頭髮往上者再用頭繩綁住一段，髮尾則盤在髮髻上固定住。
沒有用頭油和刨花水，所以鬢側的碎髮自然垂下來，配合著蓬鬆的雲鬢，顯得更加嫵媚俏麗。髮髻盤扎得牢固，但是低垂的部分卻又自然而婉約，更襯得洛娘子芙蓉面，氣質嫻雅溫柔可親。
洛娘子左右歪頭看看，嘖嘖稱奇，“真是我想象中的髮髻，我就想這樣梳，可總是梳不來。”
梳頭這事兒也是有天賦的，尤其自己給自己梳頭，想著這樣那樣，可手裡做出來的就大相徑庭，簡直氣人。
因為梳頭梳不好，所以她從小被姐妹嘲笑，嫁人以後還因為第二天見公婆梳頭梳得不好被婆婆斥罵，逼著她學，可她還是學不精緻。婆婆因此罵她，她就回房跟頭髮生氣，要拿剪刀剪掉，嚇得男人跑去跟他娘求情。後來婆婆死了，男人也縱容她，她就每天把頭髮胡亂一挽，煩了就想剪掉，倒是逼著男人學會了盤頭。
最近小煩人精讓她男人出去辦事，她又不會梳頭了，整天亂糟糟的，小煩人精還笑話她適合當姑子。
能有甚麼辦法呢？又不是她的錯！她手上也沒長眼睛好吧，鏡子裡看得好好的，心裡想的好好的，梳起來就變味兒了啊！
她左顧右盼，非常滿意，笑道：“多少錢？”
聶青禾梳頭的時候就跟她講過哪裡固定，用了一根小簪子，哪裡用了一個小發釵，現在梳頭是五文錢，簪子髮釵一共是一兩三錢銀子。
她用的都是銀質的，所以在銀子本身的價值之上還要附加工價和利潤，並不是隨便要價的。客人們自己也可以拿金銀來打首飾，需要工價費，還要交金銀器的稅。
“洛娘子要是不喜歡我用的小簪子小發釵，回頭可以來店裡退，一天一兩銀子只需要付十文錢即可。”
洛娘子很痛快地付錢，“不用退，我瞧著很好。”
她原本還尋思自己說隨便，那店家肯定會給自己插戴很多昂貴的金玉首飾呢。就那些金簪金釵，但凡裝飾一點珠寶上去，一支就要上十兩銀子去了。結果人家聶青禾根本沒有，僅僅是用了基本的固定工具，她對聶青禾印象極好。
等洛娘子走後，聶青禾去找林二掌櫃入賬。
柳大掌櫃聽說有人上門梳頭也過來看，正在用眼神擠兌林掌櫃呢。
林二還有點沒回過勁兒來，真有那不開眼的來找小丫頭梳頭啊？別說，梳得真挺好看，進來一個瘋婆娘，出去一個窈窕仕女。
柳大掌櫃親自給聶青禾拿了二十六文，加上她之前梳頭的十五文，給洛娘子梳頭的五文，目前一共賺了四十六文。
“青禾，恭喜！”柳大掌櫃越發看好她了，說完他還看了林二掌櫃一眼。
林二掌櫃不情不願地來了一句，“恭喜開張。”
聶青禾心裡高興，表情依然淡定得很。
洛娘子梳了個新頭型，走在路上回頭率高得很，她腳步越發輕快，走著走著都哼起了小曲兒。
她拐進巷子回了家，先去隔壁跨院看看，一進門就看見兩個黑衣冷麵的護衛樹樁子一樣杵在那裡，而正養病的賀馭則披著白衣在風口裡慵懶地作死，哦，自己和自己下棋。
她得意地一笑，“公子瞅瞅，奴家哪裡不一樣了？”
賀馭撩起眼皮懶懶地瞥了她一眼，又低頭琢磨棋局，隨口道：“你這是要當姑子去了？”
洛娘子日常不會梳頭，挽了髮髻沒多久就散掉，一來氣她在家裡就披頭散髮的，反正婆婆死了沒人敢管她！
賀馭過來這些天倒是沒對此發表過意見。
今兒她把頭髮梳得那麼整齊，兩鬢還有碎髮垂下來，他還以為她氣不過都剪掉了呢。
洛娘子：…………活該沒人給你娶媳婦！