◎【一更】◎
鋪子裡不大,除開門剩下的三面牆全都錯落擺掛著成衣，既保證了數量夠，又不會遮擋著,能夠讓顧客瞧個仔細。
剛門一開，陸續有人進來,不算大的鋪子變得喧鬧。蘇曉燕沒有僱人,她一個人招待著。
湊熱鬧的人不少，真正看上這衣服的人也有，多數是女同志來找蘇曉燕說：“哎老闆,這衣服怎麼賣啊？”
蘇曉燕笑著打過招呼後，問了是哪一款衣服就直接報了價錢，如果對方面色難看她也就沒有再說,她定的價錢不高,連這個都不能接受是沒有談下去的可能的。
畢竟她也不可能降價。
如果對方聽了後面色正常或者說是滿意,她才笑著主動說：“這位同志,我們這邊的成衣是可以試穿的,裡頭有小房間可以試穿,還有鏡子可以看下效果。”
對方還是頭次聽到試穿這回事,當下來了興趣說：“居然還能試穿？那老闆麻煩你幫忙拿下那件桃粉色的，我試穿一下。”她伸手指了指東南邊牆壁懸掛著的衣服。
是一件桃粉色連衣裙。
“好,稍等。”蘇曉燕點頭應下,估摸著女同志的身材去拿了件中碼的粉色連衣裙，又帶著她到鋪子裡頭的試衣間。
這個也是蘇曉燕在開春時重新讓人裝修的,鋪子本就不大,弄兩個試衣間會更加擠佔空間。
但她的衣服設計版式和這個時代不太一樣,如果顧客試穿後體會到這衣服的好,自然就更加有想要買下來的意願。
同樣在鋪子裡的人瞧見了,也會心動的。
那位女同志機關裡的人，她平時都是穿套裝，今天剛好出來想買點平時穿的衣服，瞧見這家鋪子新開業就進來了。
確實沒讓她失望，很多款式她都喜歡，但剛工作手裡也沒多少錢，她挑了最喜歡的那件。
聽到老闆說能夠試穿就更加驚喜了，她捧著連衣裙進了試衣間，確定門鎖了很周到後才開始換衣服。
走出試衣間就有一面大鏡子，像是附在牆壁上，從頭到腳整個人都能夠照到。
女同志望著鏡子中的自己很是驚喜，感覺穿上這身桃粉色連衣裙整個人都變得容光煥發。
不知道為甚麼，現在看著鏡子中的自己臉是臉腰是腰腿是腿，心情十分愉悅。她轉了一圈，腳下裙襬跟著風飛揚而起，忍不住讚歎了句：“這也太好看了吧！”
她做了個大膽的決定，直接抱著剛自己換出來的那身衣服去找蘇曉燕說：“老闆，這衣服我買了！”
彼時蘇曉燕正在和幾個有意向的女顧客介紹著，猛地聽到聲音回頭望向她，心想這效果可不就來了嗎？
不等她開口回應，旁邊那幾個本來就在詢問的女同志瞧見她穿著這桃粉色連衣裙特別好看，忍不住開口問：
“哎你好，這裙子是這家鋪子嗎？這是甚麼碼數啊看起來特別顯身材！”
“對啊對啊，剛老闆說可以進去試穿，我還想著要不要試呢，沒想到上身效果這麼好！”
這會兒審美風俗都逐漸變得開放，很多女同志以衣著向滬市那邊看齊為美，比如說各種靚色顯身材的衣服。
當然這也是和過去十幾年樸素暗淡的穿衣風格相比，這要是和未來幾十年比起來，也還要淳樸許多。
被這麼一誇，要買桃粉色連衣裙的這位女同志也高興，當即熱情地解釋說：“老闆做的衣服是真好看，穿上來比我們直接挑著還要好看！我覺得比滬市來的衣服還要好看！”
蘇曉燕等她說完，其他幾位女顧客全都明顯心動了後才笑著說：“我這邊的衣服比滬市那些還要多了個設計，就是腰這一部分收緊了些，這樣整個身形輪廓也能顯現出來。”
“衣服尺碼如果合適的話，就像這位女同志一樣是要漂亮不少的。”
這話說得所有人都滿意，女同志利落付款就這麼穿著新衣服離開，原先那幾個本就心動的女顧客也各自找蘇曉燕拿了衣服排隊等著進去試衣間。
一天忙活下來，鋪子裡的客人逐漸散去，門虛掩著。蘇曉燕因為說話過多嗓子有點啞，連著喝了幾口水後又開始清點賬目。
今天生意不錯，有了前頭不少人試穿衣服，上身效果都明眼可見，後頭也吸引不少顧客過來。
自己做的衣服，除去布料和人工成本，一件衣服的利潤是很可觀的。把錢收好，又把賬目記錄好，蘇曉燕趁著陸沉沒來的時間裡，趕忙又把庫存衣服給掛到牆壁上去擺著。
陸沉白天上班，開鋪子雖然說是默許了的事，他在場也不太好。蘇曉燕特意交代不讓他來的，陸沉最後退步說傍晚來接她回家。
正忙活著，就聽見鋪子門吱呀一聲被推開，是陸沉來了。
蘇曉燕回頭打了聲招呼，就交代說：“你先坐著等會，我把這些衣服掛上去就可以了。還剩一點，很快的。”
“好，不急的，曉燕你注意著點。”陸沉見媳婦站在凳子上忙活著，忙交代。他就站在她身後看著，總有點擔心。
等見曉燕確實踩得平穩，拿著衣叉在那掛衣服，陸沉才稍微鬆了口氣。
他打量了下鋪子，這不是他第一次來，但每次來都忍不住感嘆曉燕想到的新奇點子。比如說這衣服擺在牆壁上掛著展示出來，又比如說裡頭的全身鏡。
“走吧，我們回家！”蘇曉燕收拾好東西淺笑著走到陸沉身旁，兩人把鋪子門鎖起來後就回家。
路上有說有笑的，知道陸沉關心自己，蘇曉燕繪聲繪色地說著今天碰上的事。自家衣服如何受歡迎，那些顧客的驚歎，順利的一切都讓她驚歎。
傍晚微風中，她美麗的五官彷彿蘊上了柔光，是掩不住的喜悅和自信。
見她這幅模樣，陸沉的心柔軟得不像樣。曉燕能夠高興，自信地去做著自己熱愛的事，這就夠了。
自己作為丈夫，只管支援著就是了。
回到家裡，陸沉自覺進廚房炒菜，飯已經提前由葉子洗米下鍋煮好了，只留下蘇曉燕在客廳裡承受咚咚的熱情，以及葉子和陸外公的熱切詢問。
一大一小這天在家過得也不安穩，總擔心著不知道這開張第一天能不能成功，不為啥，就怕到時候看見大姐/外孫媳婦失望。等聽到說今天鋪子生意很好，兩人臉上全都笑開了花。
第二天生意顯然是要比頭天開業差一點的，蘇曉燕也做好了心理準備沒有多意外，繼續勤勤懇懇地招待著進來又有意願的顧客。
好在顧客雖然比昨天的少了點，轉化率卻是高的，基本上五個問的裡面就有一個人買了成衣。
到了第七天，鋪子裡陸續迎來不少爽快的女顧客。怎麼爽快呢？大概就是進了鋪子逛了一圈，火速挑了自己看中的衣服就要結賬。
一個兩個蘇曉燕也沒多想，只當她們性格如此，等到第三個這樣做時，她沒忍住多嘴問上一句：“我們小店賣出的衣服是不能退換的，您要不還是仔細考慮下吧。”
蘇曉燕就怕回頭不合適或者後悔了又上門鬧騰出事情來，她還得分心來處理。鋪子剛開業，最怕就是碰上這些事情，壞了名聲就不好說了。
這女顧客聽了好笑說：“早就想好了不會後悔的，我們這圈人都瞧見過黃湘穿你家衣服有多好看的，大家都趕著上門來買呢，生怕晚了就買不到了。”
“原來是這樣，你們能夠喜歡我們鋪子的鋪子，真的是十分榮幸了。”蘇曉燕恍然大悟笑著說，對方聽了顯然也是高興的，笑容真誠不少。
結完賬後，暫時沒有客人需要招待，蘇曉燕站在收銀臺那想著。應該是之前的顧客穿著自家衣服出去，上身效果特別好，起到了個推廣的效果。
如此也算是達到了她最初的目的了，店小點沒關係，最主要是賣的東西得精緻，先把名聲打出去，這生意就會自動上門來的。
與此同時，市裡城裡也有不少人心思活躍的，見生意這麼好，就想有樣學樣。
她們有些直接自己做了衣服來賣，要麼模仿著蘇曉燕鋪子裡的衣服做了來賣，但都不得精髓，顧客不肯買單。
主要是去蘇曉燕鋪子那買的衣服那叫物超所值，有種賺到的感覺；去其他人那買，價錢再好那也能說是物有所值，甚至是貴了。
這樣的對比足夠讓蘇曉燕的鋪子在所有人心目中留下深刻印象，至少是短期內的不二之選。
鋪子幾乎每天的淨利潤有將近一百，這在八零年初是很讓人震驚的一個數目了。
很快蘇曉燕也面臨一個問題，之前她利用整個冬天和春天做出來的成衣即將賣完，陸續還有不少人上門要買衣服又買不到，想要登記尺碼讓做的。
問題就在於，她一個人短期內是沒法做出這麼多衣服的。
好在盛夏快結束，真正賣衣服的季節過去，要麼等冬天再繼續賣冬裝，要麼就得等到明年去了。
蘇曉燕心底有個想法，之前說的要和陳三合作，是時候該給安排上了。
作者有話說：
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