傢俱廠穩定之後, 蘇曼就準備搞生意了。
總不能靠著搶北河的那點兒生意。北河那邊還指望著她呢。
蘇曼考慮了一下, 這次也不去省城了, 就準備在縣裡搞事兒。縣裡一直在搞職工房建設。好多家屬房還沒完工呢。
蘇曼就直接去了這些廠子拉生意。
房子建好了，是不是要買傢俱了？還沒建好, 那就更要開始預訂了, 等房子建好了，直接搬傢俱, 而且團購有優惠啊。
別說看不上咱縣裡的傢俱，之前北河的傢俱都拉到省城去賣了呢。人家那些職工還搶著要。
還別說, 這名人效應挺管用。對於縣裡的工人來說，省城那些大廠的工人，就是工人階級裡面的名人。
一聽省裡都用了這邊的傢俱, 頓時也感興趣了。
當然，縣裡的工人是比不上省裡工人有錢的。省城大部分都是雙職工家庭。縣裡這邊工資沒那邊高，工作崗位還少。之前做了房子之後, 積蓄都花了差不多了, 哪裡來的錢啊。
廠裡的領導就和蘇曼道，“咱是想買, 可沒錢。蘇廠長，你也知道，這蓋房子都是工人自己掏的錢，都掏乾淨了。”
蘇曼就給出了個主意, “咱自己本縣的廠子, 咱還能不給幫忙？人家燒磚廠, 服裝廠能賒賬，我們也能賒賬，而且我們還不催債，只要工人每個月拿出一部分工資來還款就可以了。”
反正都在本縣，而且還是有單位的國營廠子工人，蘇曼也不擔心他們賴賬。到時候直接從工資裡面扣，走廠裡的財務。再說了，傢俱要做成，一時半會的還做不出來，邊收錢邊做，虧不了。
聽到蘇曼的建議，這些廠子的領導們還挺猶豫，覺得這事兒有些麻煩。每個月還要多算一筆賬。
蘇曼就道，“咱們追求的不就是讓工人們過上幸福的生活嗎。又不要廠裡出一分錢，就能讓廠裡工人感受幸福生活。咱們是自願原則，願意賒賬買傢俱的，咱就給工人提供這個便利，不願意的，咱也不強求。”
她又加了一句，“第一家預訂的，有優惠。”
“……”
縣裡這邊的訂單陸陸續續的就過來了。因為很多廠子現在還沒交房給職工，所以還不急著要。但是工人們知道可以賒欠，不著急給貨款，就想著先預訂好傢俱。免得哪天傢俱廠變卦了。
款式也不追求了，就照著省裡那些工人用的那種就可以了。
有了縣裡的這批訂單，未來幾個月，傢俱廠這幾十號人就不擔心養不起來了。每個月光是工人的還款，就能夠把工資發下來了，還能陸陸續續將欠債給還掉。
廠裡暫時有了穩定的收入來源，蘇曼就有心思想著傢俱廠以後的長遠發展了。
光靠和這些廠子合作，是不長久的。就和之前在北河公社一樣，要是哪天她走了，繼承這廠子的人又沒她這些想法，廠子就要青黃不接了。
沒有一個長遠的訂單是不行的，哪怕是北河公社那邊的傢俱廠也是一樣的。她搞的傢俱廠和省裡的不一樣。
省裡傢俱廠是老牌傢俱廠，要人有人，要政策有政策，做出來的傢俱也是拉往全國各地。不愁沒有銷路。
縣裡現在還沒固定的銷路。還是要謀求發展。要讓廠子不管是誰來幹，都不愁銷路，等找到合適的銷路了，她就能將北河那邊的廠子設為二廠，帶帶北河的廠子。
蘇曼在車間裡面檢查工作進度，也看看自己這廠裡做出來的東西是甚麼品質。她希望廠裡能夠做出更好的傢俱出來。這樣才有競爭力。
蘇曼到了車間裡面的時候，陳明華就一直想找她溝通。
來廠裡開工之後，他發現做的傢俱和以前做的有些不一樣，款式很獨特。
陳明華花時間研究了一下，發現這種傢俱確實有它的特點。但是也有一定的缺點。比如說，這拉門，每次開啟的時候，只能看到一半的櫃子，他覺得可以加上一個凹槽，然後改成三面門。做工是麻煩了點兒，但是用起來也挺方便。中間的一面門，他覺得還可以鑲上鏡子。然後在櫃子上面做一些加工，做的精緻一些。
作為一個木工大師傅，陳明華實在是看不上這些做工簡單的傢俱，覺得做工太不講究了。
他都憋了幾天了，有些不好意思找領導談話。
蘇曼檢查工作，發現這些工人們幹活還是很快的。並沒有因為是剛剛成為工人就生疏，反而做的很仔細。她覺得這些木工師傅可能平時也經常幹活。應該是私底下有接活。
她覺得按照現在的進度，估摸著一個星期就能完工了。她也不用等一個星期再去省裡，可以提前幾天過去。
中午下工，工人們都回家吃飯，蘇曼也準備去縣裡食堂那邊吃飯。
現在廠里人少，蘇曼就沒搞食堂，每天給工人們發補貼，讓他們先回家吃。等過陣子再建設食堂。
她正和吳小會準備離開辦公室，就看到陳明華站在辦公室外面有些猶豫的樣子。
“陳師傅，你咋不回去吃飯？”現在廠裡的工人，蘇曼基本上都認得出來了。知道這就是當初考試的時候，做了兩個模型的陳明華。
見到蘇曼出來了，陳明華這才下定了決心，臉上鄭重道，“蘇廠長，我有些工作的事兒想和你談談。”
蘇曼就和吳小會道，“你先去吃飯，我待會兒再去。”
“行，”吳小會端著飯盆點點頭，“今天有好吃的，你可快點兒。”
蘇曼就領著陳明華去辦公室談話。
“陳師傅，你對工作上有甚麼想法嗎？”
陳明華坐在椅子上，努力的組織語言，“我覺得我們的傢俱做的……有些不大精緻。”
蘇曼聽出來了，這位大師傅估摸著是眼光挺高，覺得廠裡的傢俱做的太簡單了，不夠好看。
這當然是有原因的，她當初答應給鐵製品廠那邊便宜的價格，當然也是因為在質量方面不會那麼好。這質量說的不是材料不好，而是為了節省人工，她就不會把傢俱做的太精巧，不會在上面設計繁複的花紋。
但是她想聽聽這位大師傅有甚麼建議，“那你有啥建議嗎？”
陳明華剛剛說廠裡東西不大好，還有些忐忑，沒想到蘇曼沒生氣，反而還挺認真讓他繼續講。他頓時覺得有了些勇氣，繼續講吓去，“我覺得傢俱不止要實用，還要擺放的好看，我師父說過，好的傢俱就是房子的思想。房子的外表可能會很破舊，但是隻要它的思想是美麗的，就能彌補外在上的不足……”
蘇曼就道，“那你能做出更好看的傢俱？”
“我能。”陳明華有些激動，“我這些年雖然沒在廠裡待過，但是我一直想著做傢俱，就做了很多的小擺件。我今天帶過來了。”
蘇曼立馬道，“在哪裡，我看看。”
陳明華就趕緊兒跑到工人休息室，拿了自己拎著的布包過來，然後將裡面的東西一一拿了出來。
蘇曼看著擺放在桌面上的小樣品，頓時覺得這壓根就不是傢俱模型，而是藝術品。
也不知道這陳大師傅是怎麼在簡陋的條件下做出這些東西的。她覺得這位陳大師傅已經不是普通的工人了，而是真的喜歡木工這個職業，是木工行業的藝術家。
“蘇廠長你看，我設計的時候，就想著不同的房型，就要配不同的傢俱。”他邊說，邊將傢俱配套。每一套傢俱的風格都是不一樣的。
作為一個搞業務的，蘇曼腦子裡頓時就對這些傢俱的銷售產生了一系列的售賣方案。先為這些傢俱取一個比較高大上的系列稱號，然後再分檔次進行售賣。
那些手錶不是也分品牌，分等級嗎。她的傢俱也完全可以分等級啊。這種高大上的傢俱，那就屬於一等一類傢俱。
蘇曼之前就擔心自己的傢俱檔次不夠，缺少競爭力，沒想到現在就解決了一個大問題了。
雖然她也能去忽悠顧客，可再好的營銷方案，想要長久，也是需要有好口碑的產品才行啊。
蘇曼高興道，“陳師傅，你設計的這些傢俱真不錯，我也有一些想法，看看咱們這想法能不能結合在一起，做出更好的產品。”她看了看辦公室的時間表，“這樣，很晚了，咱們先去吃飯，我請陳師傅吃飯，咱邊說邊聊。”
得到蘇曼的肯定，陳明華頓時心裡欣喜不已，他其實挺擔心上面的領導不願意聽工人建議的，他都準備好了白做工的準備了，沒想到這個年紀不大的廠長竟然真的支援他的想法。
聽到蘇曼要請吃飯，他還有些不好意思，“我還是回去吃。”
蘇曼道，“回去幹啥，就讓我請你吃飯，我也是為了繼續和你溝通工作。這都是為了廠裡，是為了工作。”
說著就和陳明華一起出辦公室，鎖上辦公室的門，領著他去國營飯店。
趁著吃飯的功夫，蘇曼又和陳明華溝通了一番。能不能將傢俱分類製作，同一個風格的傢俱做成幾種款式，越貴的傢俱，就做的越精細。這樣就利於老百姓有更多的選擇餘地了。
對於傢俱來說，蘇曼只算是一個半入門的，陳明華就是門裡的專業人士。水平還是很高的那種。一聽蘇曼的想法，他就立馬明白了，還能夠給蘇曼提供一些比較合適的意見。
一頓飯下來，蘇曼覺得這頓飯真的沒白吃。她確定自己是撿到寶了。
“陳師傅，你提的這些意見都很好，我想把我們的傢俱弄到省裡去，也在百貨公司那邊售賣。你這幾天就不用趕工了，先找兩位師傅一起，做一整套的衣櫃出來。”
傢俱裡面，衣櫃還是最走俏的。一般結婚搬家，都少不了這類傢俱。要鋪貨，她就要先鋪衣櫃。
她又要去鏡子廠那邊去賒賬了。幸好和省裡國營飯店那邊關係不錯，有了國營飯店那邊牽線，這事兒就不難。
為了鼓勵陳明華，蘇曼也和他承諾，只要做的好，廠裡的生產車間主任，她就能定下來了。
這也是為啥她一開始就招二十個人，因為人少，前期管理就簡單，任命幹部也更簡單。等廠裡領導都陸續的定下來了，她就能擴招了。
陳明華激動的脖子都紅了。
……
傢俱廠這邊風風火火的搞生產的時候，高考的錄取通知書也發放下來了。
蘇曼忙的都沒關注這事兒，直到蘇秋月高興的跑城裡來找她了。