王蓉首次直播帶貨銷售額突破三百萬的訊息,像一顆石子投入平靜的湖面,在星耀傳媒和蘑菇街內部激起了層層漣漪。
員工們相互擊掌慶祝,臉上滿是激動與自豪。對於這家剛成立三個月的初創公司而言,這不僅僅是一筆銷售額,更是對他們所有努力的肯定,是直播帶貨這條賽道可行的有力證明,極大地鼓舞了團隊計程車氣。
王蓉站在人群中,看著大家歡呼雀躍的模樣,臉上露出了釋然的笑容,所有的疲憊都煙消雲散,她更加堅信,自己離開夜場、選擇星耀傳媒是這輩子最正確的決定。
而這份成績,帶給蘑菇街創始團隊的,更是巨大的震撼。
當晚,蘑菇街創始人及核心管理層緊急召開會議,會議室裡燈火通明,每個人的臉上都寫滿了興奮與沉思。
“大家都看到了,”創始人看著投影幕布上的直播資料,語氣激動:“僅僅一個主播,一個晚上的直播,就能帶來三百多萬的銷售額。試想一下,如果我們能打造一千個這樣有銷售能力的帶貨主播,蘑菇街的未來會是甚麼樣子?我們完全有機會在電商賽道上,走出一條屬於自己的差異化道路!”
沒有過多的爭論,蘑菇街創始團隊迅速統一思想,做出了一個重大決定——全力開拓直播帶貨賽道,將其作為公司未來的核心發展戰略。
可決定剛一做出,蘑菇街就遇到了一個棘手的問題。2015年,直播行業還處於新興階段,市面上的主播大多是娛樂型主播,要麼靠顏值吸粉,要麼靠才藝互動,擅長銷售、能真正帶動產品成交的主播,鳳毛麟角。
王蓉這樣既有表達能力、又有銷售天賦,還能快速適應直播節奏的主播,更是少之又少。如果找不到足夠多的優質帶貨主播,直播帶貨賽道的開拓,就只能是一句空話。
經過幾天的研討,蘑菇街團隊想出了一個破局之策——造神。他們要打造出幾個標杆性的帶貨主播,讓整個行業都看到帶貨主播的前景和潛力,從而吸引更多有能力的人加入,也吸引其他傳媒公司與蘑菇街合作。
而星耀傳媒,以及王蓉、李娜、張琪三位主播,自然成為了蘑菇街“造神計劃”的核心物件。
一方面,蘑菇街加大了與星耀傳媒的合作力度,不僅給予直播間最大力度的流量扶持,將三位主播的直播優先推薦到平臺首頁,還聯合廠商推出專屬優惠活動,降低直播帶貨的門檻,提升轉化率;另一方面,蘑菇街透過官方賬號、行業媒體,大力宣傳星耀傳媒的主播,報道他們的直播成績、成長經歷,刻意營造“只要符合蘑菇街發展戰略,就能得到平臺全力扶持,實現快速崛起”的氛圍。
“千金買馬骨”的效果也遠超預期。
短短三個月時間,星耀傳媒的三位主播,憑藉著優質的內容、專業的講解,以及蘑菇街的全力扶持,全網粉絲數量迅速突破百萬大關。
其中,王蓉的“家庭主婦”人設最接地氣,粉絲粘性最高,全網粉絲直接飆升至三百萬,成為當時全網炙手可熱的大主播。
粉絲量的暴漲,直接帶動了直播銷售額的飆升。在這三個月裡,王蓉的單場直播銷售額穩步提升,累計銷售額突破五千萬;李娜的美妝賬號精準定位女性使用者,銷售額也順利突破三千萬;張琪的旅遊帶貨賬號雖然起步稍慢,但也突破了三千萬大關。
也就是說,僅僅三位主播,累計銷售額就突破了億元大關!
這還是秦浩刻意控制直播頻率的結果。為了不過度損耗三位主播的個人價值,避免粉絲審美疲勞,秦浩特意規定,每個禮拜只在週末安排兩場直播,每場直播不超過四個小時。即便如此,這樣的成績,也足以讓整個行業為之側目。
隨著銷售額的暴漲,原本還處於燒錢狀態的星耀傳媒,迅速實現了扭虧為盈。雖然扣除平臺佣金、產品成本、人員薪資和推廣費用後,淨利潤不算特別高,但對於柳夢瑤而言,這意義非凡——這是她第一次創業賺到錢。
那天,當財務把季度盈利報表送到柳夢瑤面前時,她拿著報表,看了一遍又一遍,臉上的笑容就沒有消失過。
星耀傳媒與蘑菇街的成功,就像一個訊號,讓整個電商行業都嗅到了直播帶貨的巨大商機。
很快,淘寶率先反應過來,迅速開啟了直播帶貨板塊,依託自身強大的供應鏈優勢,邀請品牌商家和達人主播入駐;快手也緊隨其後,結合自身下沉市場的使用者優勢,大力佈局直播帶貨;微視、美拍等其他直播平臺,也紛紛想要從中分一杯羹,試圖涉足直播帶貨領域。
可這些平臺很快就發現,直播帶貨並不是簡單地“主播+產品”就能成功。由於自身缺乏完善的電商業務體系,想要打通“直播-下單-物流-售後”的中間環節,並不是一件容易的事。
雖然短時間內,微視這些平臺並沒有形成太大的競爭力,但整個行業已經暗流湧動,一場關於直播帶貨的競爭,已然拉開序幕。
行業的火爆,直接帶動了相關從業人員的需求。許多電商平臺負責直播、供應鏈、運營等業務板塊的管理者,紛紛接到了獵頭的電話,各家平臺相互挖角,一時間,整個電商板塊的從業人員工資被硬生生抬高了數倍,甚至出現了“千金難聘一運營”的局面。
作為直播帶貨賽道的發起者之一,秦浩自然不會閒著。隨著星耀傳媒的名氣越來越大,三位主播的成績越來越突出,這段時間裡,陸續有不少主播主動聯絡秦浩,想要加入星耀傳媒。
秦浩依舊保持著嚴格的篩選標準,從表達能力、銷售天賦、人設定位等多個方面進行考核,最終又篩選出三位合適的主播,分別主打零食、服飾和家居用品,進一步豐富了公司的主播矩陣。
主播團隊擴大,後勤團隊自然也要相應增加。秦浩又招聘了運營助理、文案策劃、客服、物流對接等多名員工,星耀傳媒的團隊規模,也從最初的不到十個人,逐步擴充到三十人。
時間飛逝,轉眼間年元旦悄然來臨。而秦浩在股市裡留下的五百萬本金,也在這段時間裡,隨著特力A的股價劇烈起伏,實現了驚人的增長。
特力A在年底前迎來了最後一波瘋狂上漲,股價最高峰突破了一百元,隨後主力開始徹底收割,股價大幅崩盤。秦浩精準把握了離場時機,在股價即將崩盤前夕全部賣出,最終離場時,五百萬本金已經膨脹到了兩千三百八十萬,增長了接近五倍。
元旦節當晚,為了慶祝新年,秦浩安排星耀傳媒旗下的六名主播,聯合開啟了一場新年專場直播。
這場直播,蘑菇街給予了最大力度的流量扶持,六名主播輪番上陣,講解產品、發放福利,直播間的氛圍異常火爆。
從晚上七點到凌晨十二點,整整五個小時的直播,六名主播累得嗓子沙啞,後臺運營人員也忙得不可開交。
最終,直播銷售額定格在了八千萬元,創造了星耀傳媒單場直播銷售額的新紀錄。
直播結束後,整個公司的員工都累得癱坐在椅子上,臉上卻滿是成就感。秦浩看著大家疲憊卻興奮的模樣,笑著拿起話筒,大聲宣佈:“大家都辛苦了!為了慶祝新年,也為了感謝大家的付出,公司決定,休假三天!大家好好休息,陪陪家人,調整好狀態,年後我們繼續加油!”
“秦總萬歲!”
“秦總我愛你!”
員工們瞬間歡呼起來,疲憊感一掃而空。秦浩笑著擺了擺手,調侃道:“咳咳,注意點啊,小心柳總給你們小鞋穿。”
柳夢瑤走了過來,笑盈盈地看著大家,語氣俏皮:“這傢伙太難搞定了,我已經放棄了。你們誰要是能搞得定他,我給她包個大紅包!”
“哇~~~”
“真的嗎?柳總,多大的紅包啊?”
幾個主播瞬間眼睛發亮,圍著柳夢瑤追問起來,看向秦浩的眼神裡也帶著幾分戲謔。秦浩無奈地搖了搖頭,知道再留下來只會被調侃,只好落荒而逃,女人一旦瘋起來,根本就沒男人甚麼事。
難得有三天假期,秦浩也沒閒著,準備換套房子。城中村的“小黑屋”,狹小、潮溼,光線昏暗,每天還要擠公交、穿小巷,他實在是住夠了。現在兜裡有了錢,沒必要再委屈自己,換一套寬敞、舒適的房子。
柳夢瑤得知秦浩要搬家的訊息,立馬主動請纓,要來幫忙。
“要我說你早就該搬走了。”她開著奧迪A8來到秦浩的出租屋樓下,看著狹窄破舊的小巷,一臉嫌棄:“這破地方,要是我,一天都住不下去,又髒又亂又擠。”
說是幫忙,柳夢瑤完全就是來搗亂的。她從秦浩的出租屋裡抱了一個枕頭,就站在一旁瞎指揮,一會兒說“這個東西要放這邊”,一會兒說“那個東西要小心點,別碰壞了”,那副頤指氣使的模樣,弄得不知情的街坊鄰居,都以為她是這家的女主人。
秦浩一邊收拾東西,一邊無奈地聽著她的指揮,偶爾反駁兩句,卻被柳夢瑤懟得啞口無言。收拾得差不多時,柳夢瑤靠在車旁,好奇地問道:“對了,你怎麼不直接買一套房子?租房子多麻煩,住不了多久還得搬家,而且租金也是一筆不小的開支。以你現在的身家,在廣州買一套不錯的房子,完全沒問題吧?”
秦浩把最後一箱個人物品塞進柳夢瑤的後備箱,關上後備箱蓋,笑著說道:“我跟這個房東籤的是十年合同,租金很便宜。你信不信,十年之後,同樣的價格,現在的首付,就能直接變全款?”
“切,怎麼可能。”柳夢瑤撇了撇嘴,滿臉不屑:“現在廣州的房子,一天一個價,只會漲不會跌,怎麼可能崩盤?”
秦浩知道,現在跟她解釋再多也沒用,畢竟2016年的房地產市場,正處於火爆階段,很少有人會相信房價會下跌。他也不強求,只是笑了笑,轉身走到房東身邊,把出租屋的鑰匙還給了他。
房東笑呵呵地接過鑰匙,指了指出租屋的方向,問道:“小秦,裡面還有一些小家電和雜物,你真不打算要了?”
“不要了,你看著辦吧。”秦浩擺了擺手,語氣輕鬆。裡面的東西都是些不值錢的小家電,新租的房子裡家電齊全,他也懶得再收拾。
房東笑著點了點頭,拿著鑰匙上樓了。就在這時,一個熟悉的聲音從對面的小巷口傳來:“咦,秦浩、柳總,你們這是……”
秦浩和柳夢瑤同時轉頭,只見趙玫和梁丹寧正並肩走過來,看樣子是剛下班回來。柳夢瑤看到梁丹寧,眼底瞬間閃過一抹壞笑,故意提高聲音,說道:“我們啊,搬家呢,秦浩要搬到我那去住。”
話音剛落,梁丹寧的身體明顯一僵,下意識地看向秦浩,眼神裡帶著幾分慌亂和不易察覺的失落。
秦浩沒好氣地白了柳夢瑤一眼,連忙解釋:“別聽她瞎說,就是單純搬家,我新租的房子,跟她家小區隔著好幾公里呢。她住的地方都是高檔小區,租金貴得離譜,我可租不起。”
聽到這話,梁丹寧明顯鬆了口氣,她心裡清楚,柳夢瑤是故意在氣她。一股好勝心瞬間湧上心頭,她一咬牙,走到秦浩面前,故作生氣地說道:“喬遷這麼大的事,也不說一聲,還拿不拿我們當朋友了?”
秦浩看著她故作生氣的模樣,眼底閃過一絲笑意,饒有興致地打量著她:“在我們老家,喬遷可是要送禮的。你這麼想來吃酒席,怎麼也得包個紅包吧?”
梁丹寧抿了抿嘴唇,沒有絲毫猶豫,拿出手機,手指快速操作了幾下,說道:“嗯,給你轉過去了。”
秦浩開啟手機,看到梁丹寧發來的紅包,忍不住笑了——紅包金額只有十八塊八。
“你這也太小氣了吧?”他故意調侃:“就這點錢,只夠在樓下吃一碗豬腳飯的,還想蹭我的喬遷宴?”
梁丹寧狡黠一笑,眼底滿是得意:“在我們廣東,包‘利是’都是這樣的,圖個吉利,意思到了就行。不過,你請客可不能小氣,要不然會被人看不起的。”
秦浩無奈地搖了搖頭,沒想到竟然被這丫頭擺了一道。
“好吧,算你厲害。”他笑著妥協:“想去哪吃,隨你們挑,正好最近賺了點小錢,也該好好犒勞一下自己。”
柳夢瑤見狀,立馬拆穿他:“還小錢呢,你們可別被這傢伙給騙了。當初他往公司對公賬戶裡打六百萬,眼皮都不眨一下,現在早就身家上千萬了。”
“六……六百萬?”聽到這個數字,梁丹寧和趙玫都嚇了一跳,滿臉震驚地看向秦浩。在她們的印象裡,秦浩跟柳夢瑤合夥開公司也才半年時間,怎麼搖身一變就成千萬富翁了?
秦浩故意擺出一副得意的模樣,說道:“好吧,本來打算以普通人的身份跟你們相處,看來是不行了!我是千萬富翁,我攤牌了……”
還沒等他裝逼結束,就被柳夢瑤伸手推了一把:“少嘚瑟了,千萬也能叫富翁?在廣州,身價沒有十億,都不好意思說自己有錢。說不定你現在住的這個城中村,房東都比你有錢呢。”
秦浩裝作一副無奈的表情,嘆了口氣:“好不容易有個人前顯聖的機會,你就不能晚點拆穿我?太不給面子了。”
“不能,在本小姐面前,還沒有你裝逼的機會。”柳夢瑤得意地揚了揚下巴,然後轉頭招呼趙玫和梁丹寧:“快上車,今天他請客,咱們吃大餐去!”
秦浩原本打算坐後排,跟趙玫、梁丹寧一起,卻被柳夢瑤叫住:“喂,真拿我當司機呢?坐前面來。”
秦浩無奈,只好關上後排車門,坐到了副駕駛上。
“去哪吃?”他問道。
柳夢瑤直接掛擋,一腳油門踩下去,奧迪A8平穩地駛離小巷,她笑著說道:“難得今天你請客,當然要吃大餐啊。”
秦浩挑眉,調侃道:“你不是說,蒼蠅館子的味道才地道,才好吃嗎?”
“那是我請客的時候,當然要那樣說,才顯得我不小氣啊。”柳夢瑤理直氣壯地說道:“現在是你請客,自然要吃點好的,不然多虧啊。”
秦浩一時語塞,竟無力反駁。
後排的梁丹寧,聽著前排二人鬥嘴的聲音,心裡莫名地有些不是滋味。
一旁的趙玫見狀,悄悄湊到梁丹寧耳邊,輕聲安慰:“別多想,柳夢瑤就是故意在氣你,想讓你吃醋,千萬別上當。”
梁丹寧深吸一口氣,重重點了點頭,眼底閃過一絲倔強。
沒過多久,車子就停在了一家裝修豪華的粵菜酒樓門口。酒樓門口車水馬龍,人聲鼎沸,一看就知道生意十分火爆。柳夢瑤顯然是這裡的熟客,她下車後,跟門口的服務員打了聲招呼,服務員立馬熱情地迎了上來,領著一行人上了二樓的包廂。
進了包廂後,柳夢瑤毫不客氣地拿起選單,一邊翻看,一邊說道:“我對這裡比較熟,知道甚麼菜好吃,今天我來點菜,保證讓你們滿意。”
她說著,就點了一大桌子菜,有清蒸石斑魚、白切雞、燒鵝、鮑汁扣遼參,全都是這家酒樓的招牌菜,每一道菜的價格都不便宜。
梁丹寧看著柳夢瑤一副完全不拿自己當外人的姿態,心裡越發不痛快。她向來倔強,哪裡忍得住這口氣,一反常態地對著服務員說道:“服務員,你們這有甚麼酒?”
服務員連忙上前,恭敬地說道:“小姐,我們這裡有啤酒、白酒、洋酒,種類很齊全,您想喝甚麼?”
“那就洋酒吧,威士忌有嗎?”梁丹寧語氣平淡,卻帶著一股不容置疑的氣勢。
“有的,小姐,我們這裡有芝華士、尊尼獲加,還有藍帶,您要哪種?”
“不用挑了,拿四瓶,一人一瓶!”梁丹寧毫不猶豫地說道。
柳夢瑤抬起頭,嘴角勾起一抹玩味的笑容,看著梁丹寧:“梁小姐這是打算,跟我一醉方休啊?”
“難得跟柳總這樣的大老闆一起吃飯,”梁丹寧迎上柳夢瑤的目光,語氣帶著幾分挑釁:“當然要把柳總陪盡興,不然豈不是太失禮了?”
服務員很快就把四瓶威士忌拿了過來,還帶來了四個酒杯。梁丹寧立馬開啟一瓶,給自己倒滿一杯,又給柳夢瑤倒了一杯,然後拿起自己的酒杯,一飲而盡,辛辣的酒液滑過喉嚨,灼燒感瞬間蔓延開來,她卻面不改色。
隨後,她用轉盤把柳夢瑤的酒杯推了過去,眼神堅定地看著她:“柳總,請。”
柳夢瑤也毫不遲疑,端起酒杯,仰頭一飲而盡,臉上同樣沒有絲毫異樣。
秦浩坐在一旁,看著二人劍拔弩張的模樣,忍不住清了清嗓子,勸道:“咳咳,差不多得了,別回頭菜還沒上呢,你們倆就喝醉了,到時候可沒人送你們回家。”
梁丹寧一杯酒下肚,臉頰已經開始泛紅,眼神卻依舊堅定,嘴上毫不示弱:“瞧不起誰呢?我現在的酒量可不比從前,在酒吧工作這麼久,早就練出來了,這點酒,對我來說不算甚麼。”
柳夢瑤也寸步不讓,挑眉說道:“哦?是嗎?我在英國留學的時候,可是拿威士忌當漱口水的。”
話音剛落,二人就徹底槓上了。她們不再說話,只是一杯接一杯地喝酒,誰也不肯認輸。剛開始上第一道菜時,一瓶威士忌就已經見底了。趙玫看著梁丹寧臉頰越來越紅,眼神也開始有些渙散,原本打算幫她擋幾杯,結果卻被梁丹寧攔住了:“不用幫,我自己能行。”
秦浩也試圖調停,勸說二人少喝點,可柳夢瑤卻擺了擺手,說道:“秦浩,你別管,今天是我們私人恩怨,誰都別插手!”
秦浩無奈,只好放棄調停,只能一個勁地勸二人多吃點菜,墊墊肚子,可她們根本不聽,依舊一杯接一杯地喝。
菜還沒上完,梁丹寧就已經看東西重影,說話也開始含糊不清;柳夢瑤也好不到哪裡去,臉頰通紅,眼神渙散,說話都不利索了,卻還是硬撐著,要跟梁丹寧繼續喝。
秦浩看著二人的模樣,知道再這麼下去,非得喝進醫院不可。他不再猶豫,一把奪過二人手裡的酒杯,語氣嚴肅地說道:“好了,別喝了!再喝就真的出事了,今天就到這裡。”
二人此時已經喝得神志不清,也沒有再反抗。
趙玫扶著梁丹寧走到包廂門口,忽然停下腳步,轉頭看向秦浩,語氣嚴肅:“秦浩,我跟你說句話。丹寧她喜歡你,你應該看得出來。你要是真對她有意思,就果斷點,別讓她受委屈;你要是不喜歡她,就明明白白地告訴她,別吊著她。丹寧是我最好的朋友,你要是敢傷害她,我跟你沒完!”
秦浩愣了一下,正要開口解釋,身後忽然傳來“哇”的一聲,柳夢瑤直接吐了一地,弄得包廂裡一片狼藉。秦浩只好暫時放下跟趙玫的對話,快步走到柳夢瑤身邊,扶著她:“你怎麼樣?還好嗎?”
趙玫見狀,也不再多說,扶著梁丹寧離開了包廂,打車回家了。
秦浩好不容易把柳夢瑤扶到奧迪A8的副駕駛座位上,正要幫她系安全帶,忽然被柳夢瑤的胳膊勾住了脖子,拉近了距離。四目相對,柳夢瑤的呼吸裡帶著濃郁的酒氣,眼神卻異常明亮,直直地看著他。
秦浩心裡一動,輕聲問道:“你沒醉?”
柳夢瑤翻了個白眼,語氣帶著幾分委屈和嗔怪:“哼,我要是沒醉,你是不是就不管我,去照顧那丫頭了?”
秦浩試圖將她的手拿下來,無奈柳夢瑤卻倔強地不肯鬆手,力氣大得驚人。
“秦浩。”她看著他,眼神認真,語氣帶著幾分哀求:“今天你必須給我個準話,要我,還是要她?”
秦浩看著她泛紅的眼眶,看著她眼中的期待與委屈,沉默了。
見他不說話,柳夢瑤的眼眶瞬間紅了,豆大的眼淚在眼眶裡打轉。她忽然鬆開手,低下了頭,聲音帶著幾分哽咽:“好,我知道答案了,送我回家吧。”