秦晚晚把孩子哄睡了後就開始琢磨要怎麼寫這個報告。
為了能讓這個報告的資料不顯得那麼空洞，秦晚晚決定用資料說話。
她扮成客戶，去供銷社，去第一第二百貨公司那邊做現場調查。
所謂的調查就是盯著那邊的糕點的售賣情況，以及顧客對糕點的反應，還有回購率等。
售貨員看她老出現，也就以為她是買不起，頂多給她倆白眼，倒也不會驅趕她。
拿到這些資料後她就去了食品廠，找劉主任套近乎，以他們總局也想開個門市部為理由找劉主任取經。
取著取著就開始拍馬屁戴高帽，不知不覺的就把他們食品廠這個季度的任務，大致銷售額以及產量給搞清楚了。
搞清楚這些資料後，秦晚晚又把自己最近一個月的資料寫了出來，最後把這三家資料做對比，畫了個很常見的對比圖。
對比圖一出來就很說明問題了。
從對比圖上得出一個結論，要是她手下有這麼多人，這麼好的生產條件，以及這麼好的銷售渠道，食品廠一個季度的銷售資料絕對不止這麼多。
按照他們幾個人一個月的銷售額來算，食品廠那邊一個季度最少是現在的3到5倍才合理。
當然，這也只是一個初步估計的資料，不太具體但也能籠統的說明一些問題。
造成這一現狀的，就是大家的“不求無功但求無過”的心理，反正都是給國家幹活，我少幹一點國家也不會開除我，大家都抱著這個心態，誰又能有積極性呢？
發動機再厲害，舵手再牛逼也帶不動一艘滿是鐵鏽的船的。
國企就好比這一艘船，那些佔著工位每天只求過一天混一天的人就是各個生了鏽的零部件，也有部分上進的，但不上進的太多了，根本帶不動。
秦晚晚把這麼一份報告寫好後仔細又看了一遍。
她也不是這方面的人才，能想到的看到的就是自己眼前這點事情了。
寫好後抽空把這個報告交給了劉秘書秦晚晚也就沒管了，就當交了一次作業，而後又開始忙活自己的事業了。
端午節後生意漸漸變淡了，天氣也越來越熱。
秦晚晚讓她們每天不要做太多，上午做好，中午午休，下午在分頭去售賣。
之前那麼忙，淡季的時候就多休息休息。
眾人確實累的不輕，來了後就立刻投入生產中，這一放鬆下來倒有些不太適應了。
秦晚晚給她們想了一個事情，忙好了沒事了就去百貨公司。
孫紅梅一臉不解：“去那幹嘛。那裡好東西太多了，看著看著就想買，好不容易才攢了錢，可捨不得花。”
劉小芳等人哈哈大笑。
秦晚晚道：“也不是讓你們白去的，你們就去看那些售貨員怎麼賣貨的。看完後回來告訴我你們的想法。”
眾人不知道秦晚晚為甚麼要她們這麼做，但既然她吩咐了，有時候午睡起來後她們就去百貨大樓那邊看。
也不知道秦晚晚要她們看甚麼，反正就是看。
小文跟雷鳴在家裡學習。
秦晚晚的大部分時間也投入到了學習中。
這天，秦晚晚來到西城區，問她們看的怎麼樣了。
孫紅梅跟小芳面面相覷。
小芳道：“師傅，我們看了一個禮拜，我跟紅梅姐回來總結後發現他們那人很多，糕點的型別也很多，那個人啊就沒斷過，我們的糕點要是像他們那麼好賣就好了。”
孫紅梅接著小芳的話道：“不是他們糕點比我們好賣，主要還是人多，我們的要是能放到他們的櫃檯上，肯定賣的比他們好。
主要是他們的東西多，客戶的選擇面大，這些都是他們的優勢。”
秦晚晚很是意外的看了孫紅梅一眼，她還能說出選擇面跟優勢這些詞來，挺不錯。
“還有嗎？”秦晚晚問。
“他們售貨員的脾氣挺大的，有時候來買的人多問了幾句糕點是不是今天做的那些人就挺不耐煩的，還說甚麼愛買不買的話。”
“服務態度不好，對吧。”秦晚晚總結。
“對對對。”孫紅梅道：“不僅服務態度不好，也沒有我們的糕點衛生，我們的糕點從烤箱拿出來的時候都是用夾子，我們自己也戴著口罩，封口甚麼的都戴著你特意定做的手套，但是他們不是的，要多少就用手抓，誰知道他那手摳沒摳鼻子啊。”
“咦……”劉小芳頓時露出一個噁心的表情來：“紅梅姐，你說的我都不敢去那裡買東西了。”
“本來就是嘛，我還看到有個售貨員，點心掉地上了他撿起來放在一旁，等沒人注意了後就把那點心跟其他的放在一起了。”
聽她們說完，秦晚晚道：“我沒說讓你們幹嘛，但你們觀察的也都很仔細，那麼接下來換個地方繼續看，看看他們怎麼賣貨的，別人拒絕的時候他們是直接不管了還是繼續遊說顧客買。”
“小晚，你讓我們觀察這些，是不是想讓我們更好的賣貨啊？”孫紅梅問。
秦晚晚就發現孫紅梅在銷售這一塊有特別高的天賦，一點就通透。
“對，紅梅姐，不僅是要更好的賣貨，還要學習他們是怎麼跟顧客溝通的。你們看到了一些不好的現象，但我相信肯定也有很多好的一面；
不好的我們看到了要長個教訓，等我們自己賣貨的時候不能這麼幹。
好的一面我們也要學習，這樣取其精華去其糟粕，我們以後才能在這條路上走的更好。”
孫紅梅點頭，她現在特別喜歡聽秦晚晚說話，覺得她說的每句話都能說到她的心坎裡。
於是，後面的時間不用秦晚晚吩咐，只要有時間孫紅梅就去看別人怎麼賣東西的，也不僅僅是怎麼賣糕點的。
為了更好的學習，她還接了小波一年級的語文書，讓小文跟雷鳴有空就教她認字。
從拼音字母開始學起。
孫紅梅這麼拼，搞得有點佛系的劉小芳都跟著緊張起來。
但她神經大條慣了。
眼看著大傢伙都在努力的成長，只有她，也想成長，可就是不知道往哪裡長。