維克多這次來找陳長安本就是為了紅酒的生意而來聽到陳長安提起連忙放下了手中的咖啡杯。
“陳先生貝林哲的紅酒不論是品質還是聲譽在全國來說都足以排進前十……”
維克多向來就是一個沉穩老成的人在與其他人談論生意的時候從來都是在掌握主動權後才會出擊。
這是他第一次與人商談時表現出急切的樣子。
維克多知道他如此做會在很大的程度上將自己的利益壓到最低但他沒有太過猶豫。
因為他看中的是陳長安深不可測的實力。
雖然這是首次見面可足以給維克多留下深刻的印象並且對陳長安的實力也有了一個大體上的判斷。
由於全球性的金融危機影響貝林哲酒莊的淨利潤同比前年減少59
這也直接打破了維克多成為貝林哲酒莊經理後持續數年高增長的奇蹟。
淨利潤的腰斬除了金融危機的因素外貝林哲將商標使用費差額扣除增值稅後的342億計入了去年的損益所以今年該數值的損益為零。
而最後一個原因是貝林哲酒莊投資了旅遊業務全部都是虧損狀態旗下的瑞斯酒店也在這一年當中出現虧損。
三方面的原因讓貝林哲酒莊也有些難以為繼了。
眼下維克多並沒有奢望讓整個企業再次盈利止住頹勢度過這次危機才是最為重要的事情。
而本土市場至少還要有兩年以上的恢復期並且紅酒行業的內部競爭也愈發激烈貝林哲酒莊的優勢愈發減少。
唯一的出路就是擴大外部市場。
隨著華國整體經濟的快速提升以及對紅酒產業的大量進口絕對可以讓貝林哲度過此次危機
所以即便是讓自己的利益有所減少只要能夠開啟市場那就是絕對值得。
“我這個人喜歡開門見山如果我從貝林哲酒莊購買紅酒你能開出一個甚麼價位”陳長安看向了維克多。
“這……可以按照國市場價的百分之九十價格”維克多沒有猶豫太久。
“我預計先採購兩萬升紅酒這是我的誠意希望維克多先生也拿出足夠多的誠意否則這合作的事情……”陳長安的聲音戛然而止。
在進到會客室之前陳長安已經從周瑩瑩送來的資料中得知為了減輕庫存壓力近六個月的時間貝林哲旗下的紅酒和葡萄酒都進行了大幅度的打折和降價。
按照現在市場上的價格再打九折的話幾乎和成本價相差不大了。
這個價格已經達到了陳長安的預期不過陳長安還是想要試探一下維克多的極限。
“兩……兩萬升”
維克多的神色陡然一緊貝林哲酒莊出售量最高的那一年也才接近兩萬升而已。
如此大的收購量如果換做兩三年前一時間還拿不出來。
不過近兩年貝林哲酒莊的銷量巨減庫存充足兩萬升的紅酒和葡萄酒還是可以拿出來的
維克多放在自己腿上的手不由自主地顫抖了兩下。
這次沒有先前那般果決他猶豫了半分鐘的時間：“百分之八十的價格陳先生這是我最大的誠意了”
維克多的聲音都有些顫抖這個價格已經低於成本價了
“成交明天我派人去貴司簽署合同”陳長安的嘴角露出一絲笑意。
維克多暗自鬆了口氣陪笑著說道：“能與陳先生合作是我的榮幸”
“根據我的瞭解貝林哲除了高階紅酒外在中低端也有經營”陳長安說道。
“不錯去年開始我們出過一些中低端的紅酒但反響不是太好……”維克多說道。
“除了貝林哲的高階酒外中低端的紅酒我也有大量的需求只要價格合適來著不拒”陳長安回答道。
如果是幾年前要進軍一個行業需要大量的調研考察才能得出一個相對可靠的資料。
但現在有著長飛科技的大資料庫可以在很短的時間內就拿到想要的資料分析。
王翼飛給周瑩瑩提供的資料資訊很全面也很龐大除了周瑩瑩外其他人要處理起來恐怕至少也要一週左右。
這份資料詳細到某個區域的紅酒市場當地的人對紅酒的接受程度酒席上紅酒出現的頻率節假日時紅酒的消耗量普遍能夠接受的價位等等。
透過周瑩瑩仔細整合過的資料陳長安對於整個市場有了更加明確的認識。
如今紅酒產業的下沉市場有著龐大的規模消費者從高階人群轉向普通人群利潤也從起初的暴利轉向高利潤階段轉向合理是紅酒市場發展的必然結果。
陳長安進購的紅酒不僅僅給自己旗下的各個酒店還會進行部分的銷售。
畢竟貝林哲的品牌影響力太低透過部分營銷手段提高貝林哲的知名度是最好的途徑。
陳長安遲遲沒有選擇進口紅酒的合作商是因為需要考慮的方面太多。
首先要確保一手貨源沒有額外的加價其次是要保證長期穩定的供貨以及供貨商酒類是否豐富。
在陳長安看來貝林哲有很大的潛力除了品質外自己也有足夠的掌控權。
華安還持有貝林哲酒莊不少的股份而華安和陳長安的關係維克多還並不知道。
這筆生意確定下來維克多懸著的心也算有了著落他拿起了茶几上的咖啡喝了一小口。
“近兩年瑞斯酒店一直處於虧損狀態若是持續下去恐怕會連累到母公司啊”陳長安一副老神在在的樣子。
“這……我相信瑞斯集團的虧損……不會持續太長時間的……”
維克多差點嗆了一口他連忙嚥下了口中的咖啡。
“華國有一句俗語叫不怕一萬就怕萬一”
“我希望我合作的物件能夠保持一個相對穩定的狀態這樣也有利於我們的長期合作你覺得呢？維克多先生？”陳長安問道。