陽照田畢竟自己也賣過酒，但是銷售不理想，始終也做不起來。
這次黃小婁投資那麼大把自己酒方子要來，又給了自己這麼高工資來燒酒，也是生怕黃小婁賠了。
黃小婁笑著問：“叔，以你意見，咱們這一斤裝的52°瓶酒應該賣多少錢一斤！”
陽照田想了一下，看看有些顯得發舊的酒坊，說道：“我在市裡賣，沒有裝瓶，就賣散酒，度數高的我市賣三十塊錢一斤，但是賣的不快，你這在鄉下，我看你裝瓶之後賣三十塊錢就可以了。”
黃小婁樂了：“叔，咱們這可都是最精良的糧食燒出來的，而且五十二度的也是最好的酒，要是它賣這個價錢，別的酒都沒法賣了。”
陽照田有些疑惑：“那依你之見要多少合適？”
黃小婁一笑：“咱們新燒出來的五十二度，白酒是九十九一斤，蛇王酒是一百六十八，要是從你的酒窖拿出來的那些陳年佳釀，白酒就得五百八一瓶，蛇王酒要八百八！”
陽照田眼珠子差點沒瞪得跳出來：“小婁你瘋啦？那麼貴誰買呀？”
黃小婁拿了一支軟中華遞給陽照田：“這事兒我還得和你合計，叔叔你得給我保密，你要是到處說，你的酒以前就賣三十塊錢，那就是砸我場子了，肯定都說我心黑了。”
“那我能說麼，你當我傻呀，裡外我還不分麼？”
陽照田接過中華煙，舔了一口，然後叼在嘴上。
黃小婁給他點燃了菸捲，然後語重心長的開導：“陽叔，你不要以為我這麼賣，是我心黑。
第一，咱們是公買公賣，願者來買，咱們不強買強賣對吧？
第二，之前你賣三十塊錢一斤，那是你買便宜了，沒把自己獨特的釀酒方式當做是值錢的東西！
第三，你那時候的成本也小得多，我接過你的酒方子，我是不是也用了錢，我的工人得用錢，我蓋酒廠的用錢，還有包裝是不是也得用錢？
這些都是小錢，廣告費是很龐大的，所以說，我這個酒要是賣三十塊錢一斤，那可就是把老婆本都賠出去了！”
黃小婁一番話說得陽照田也是連連點頭。
不得不說：“小婁，釀酒我是肯定輕車熟路，經營這個東西，我是和你沒法比，這樣吧，你說怎麼樣就怎麼樣，我們都聽你的！”
酒坊要是單獨設立的一個村子裡，那肯定是無人問津，但是開在湖山村就不同了。
來旅遊的，那都是生活條件寬裕的，而且城市人居多。
他們的消費觀念和一般鄉下人也不一樣。
所以看見村裡新開了一個酒坊，就都圍了過來。
不過看看價錢，有很多人也是嫌貴的。
一個紅臉大哥，一看就是好酒的主兒，粗聲大氣說道：“黃老闆，你這酒廠飄出來的味兒不錯，我是聞著味來的，但是你的標價可是有些高了。五糧液才多少錢一瓶呀，你的酒最貴的……我看看……哎呀，八百多快九百了一斤？”
一邊一箇中年婦女伸著脖子看看：“哎呀，可不是，九百塊，我的項鍊才九百多，還是十八K金的呢。”
說著摸了摸鎖骨鏈。
陽照田在一邊感覺臉上有些發燙，就好像被人揭了底褲一樣，有些難堪。
其實這就是他自己做不成生意的原因。
老頭手藝沒的說，理念跟不上，而且思路語言都不達標，被人一質疑，頓時就感覺自己好像做了虧心事一樣。
卻見黃小婁笑呵呵坦然自若。
對圍在酒坊櫃檯前的這些遊客們講解到：“各位，大哥大姐，兄弟老妹兒，這個你們可就是冤枉我了。
酒這個東西，不是說你買的價高就是好酒，就有人買對不對？
但凡是能出高價買酒的，哪一個不是飲中君子，哪一個不懂酒的好歹！”
這根本就不能是以次充好的東西，必須是一分錢一分貨！
我們的散酒也有，口感也不錯，我以前經常喝這個，是我孫大哥釀造的，大家可以免費隨便嚐嚐。
然後我再開啟一瓶醉香濃的五十二度，給大家嚐嚐，如果沒有區別，那就是我以次充好了。
再解釋一下，這個醉香濃是有出處的。
這酒是我一位老朋友祖傳秘方，我出高價購買來的。
而且這個貴的，並不是因為我買來的酒方貴，所以釀出來就賣高價。
而是這些都是三十年的陳釀，只有這些，售完為止。
常言道物以稀為貴，這些三十年的陳釀賣光了，你要是再想喝，對不起，那就得在等三十年了！
再者我的酒都是純糧釀造，不帶半點摻假，你可以透過這個視窗看見釀酒的過程。
如果你拿著世面上的勾兌酒和這個酒相比，那我不能說別的，只能是說你是外行了！”
聽了黃小婁的介紹，外邊的人已經住口，不在質疑了。
陽照田也是服了黃小婁的口才。
要是剛才這些人問自己，恐怕憋出屁來也憋不出這些話來說。
本來黃小婁的旅遊區從來不欺騙遊客，就有一定的信譽在裡邊。
此時老闆親自給講解，這些人也就相信不是騙人的，但是還不肯相信這酒真的有那麼好喝。
一聽免費品嚐，就有些男人往前湊了。
黃小婁早就料到會有這個環節，所以預備了很多小玻璃酒杯。
這就是內行之處。
本來給大家嘗酒，用一次性酒杯比較方便，用完就丟掉了。
但是那樣不便於懂酒的人來觀看酒的粘稠度和色澤。
先是用酒提打了幾杯的散酒，讓大家嚐嚐。
紅臉大漢先伸手拿起一杯，先聞後看，晃盪一下，看看掛杯不，然後點點頭，抿了一口。