第522章
“我一早就告訴過你們了，誰能夠談成這樁生意，這個客戶就是誰的，葉青能夠談到副食品廠的合作，那是他的本事，再說了就算是這樣，他能夠去其他縣找其他廠房合作，你們為甚麼就不行呢？”
可惜了，蘇南並不是那種幫親不幫理的人。
做銷售工作就是這樣非常殘酷的，誰的腦子更靈活，能夠拉到更多的客戶提高銷路，那誰就是制定規則的人。
小葉這一招和副食品廠拉近關係的蘇南很認可，他們連續跑了幾家單位，每一家單位都是覺得他們的麻辣冷吃兔賣價太貴了，從這一點來就可以看出青縣現在的消費支撐不起麻辣冷吃兔五塊錢一的昂貴价格。
副食品廠在這一行做了這麼多年，他肯定也是清楚明白的，這個價格對於青縣的人民來說，想要賣出去還得在成本方面，降低預算。
他說的非常對，不是過年過節，家裡又沒有甚麼貴重的客人，誰會捨得買一隻這麼昂貴的兔子吃呢？
但是降低成本肯定是不願意的，成本的降低意味著產品質量的降低，他不願意為了開啟清縣的銷路而降低他們產品的檔次。
目前擺在蘇南面前的有兩條路，第一條是開發價格便宜一些的產品線，專門用於在青縣銷售，第二條就是和副食品廠合作，他們提供原料，副食品廠負責生產產品，這樣的話成本也會有一定程度上的降低。
如果能夠和副食品廠合作，那麼給他們帶來的好處是難以想象的，首先副食品廠和供銷社糧站都是有合作的。
供銷社在這個年代是零售行業的龍頭大哥，調子擺的簡直不要太高，你進去買東西，售貨員的眼睛都長在頭頂上，就連售貨員都尚且如此，更不要提供銷社的其他領導了。
上一次蘇南去省城，如果不是中間誤打誤撞攻略了一個潘師傅，後來又寫了那篇文章，讓供銷社的人都對他有所好感，不然他的麻辣冷吃兔在供銷社肯定是銷售不出去的。
而且用完了那一次人情之後，蘇南如果再去找他們，肯定不會有甚麼好臉色。
但如果能夠和副食品廠達成合作，那就不一樣了，公對公的大廠進行對接，他們的產品就能開啟遠遠不斷銷售出去的這條銷路。
零售這條路在這個年代是行不通的，不好走，就算是他們想要走零售也是需要耗費很大的功夫，蘇南想過了，與其這樣還不如直接和其他廠房達成合作。
葉青今天走的這一步非常對，把很有可能會成為競爭對手的副食品廠拉到了和他們同一陣線上。
“蘇幹事，我當時在副食品廠裡面也就那麼隨口一說，我覺得咱們一直走這條路，客戶遲早是要被我們消耗殆盡的，但如果咱們能夠和副食品廠達成合作就不一樣了，
副食品廠的銷路很廣，有供銷社，還有其他的服務站，全國各地都有，咱們如果真的能夠達成合作的話，對咱們的好處是數之不盡的，
如果這樣觸犯了咱們養殖場的利益，這件事情就當做我沒有說過。”
葉青看著社員們鐵青的臉色，不由得有些心慌，惴惴不安的。
之前蘇南因為招工的問題，被公社的人針對，這件事情好像是昨天發生的一樣，葉青到現在都沒有忘記，也不敢忘。
他們現在都生活在金星公社，那麼金星公社的社員就很大程度上決定了他們一條路能不能走。
葉青現在心裡的想法肯定是不願意放掉這條路，但是如果社員們有意見，他還是會選擇放棄。
可蘇南和葉青是不一樣的人，她是個勇敢的前進者，掃了身後的社員一眼，“你們的目光未免也太短淺了吧？你們自己好好想一想，就算是你們能夠和縣裡面的廠房都達成合作，以現在青縣的購買力能賣掉多少的兔子和鴨子？
而且賣完了這一次，等到下一次鴨兔出欄，你們又要重新尋找新的客戶，如果這些廠房買過一次都不願意買了，覺得貴，那你們到時候可以賣給誰？
你們覺得甚麼樣的廠子能夠每隔一兩個月就能跟咱們買一次東西？就算是他們有這樣的購買力，天上有這樣掉餡餅的好事嗎？
葉青同志是為了咱們養殖場的未來著想，這件事情值得鼓勵，你們在旁邊非但不鼓勵就算了，還要不顧大局的說一些風涼話，到底是為了咱們養殖場，還是為了你們自己的利益？”