“後天貿洽會就要開幕了，梁縣長明天就會過來，咱們這一次無論如何也得拉上兩個專案回去才能交差啊。”趙國棟目光有些飄忽，他還沒完全從方才與趙長川的對話中掙脫出來。
“難！趙主任，你平時不管這一攤，很多情況不知道，彭主任裝病我們都清楚，我只恨他手腳夠快，否則我也得去裝病。就咱們這開發區，憑啥讓那些客商老闆們看上？優勢在哪裡，定位在哪裡？”黃中傑談及此事就嘆氣，“可以說我們開發區開而不發，就是半死狀態，除了最初引進那幾家廠子之外，也就看那兩家化工廠能不能成了。”
“那你覺得我們的優勢在哪裡，該怎麼定位？”趙國棟反問。
“優勢我們沒有！可以說我們有的，別人都有，甚至更好，別人有的，我們沒有，這種情況下你怎麼去和別的開發區競爭？至於怎麼定位，我也說不清楚，我只是覺得這樣盲目的去碰運氣，沒多大意思。”黃中傑說的很坦率，不過連他這個招商引資辦主任都這麼悲觀，可想而知江口開發區的前景多麼黯淡了。
“盲目碰運氣當然不行，最後縣上是要用事實來說話的。”趙國棟冷冷道：“不管怎麼說，招不來商，引不來資，那我們管委會就無法向縣委縣府交差。”
黃中傑心中一哂，說得輕巧，你趙國棟又不分管招商引資。不過是掛名管管開發區的社會治安罷了，招商引資工作不力，板子也打不到你頭上來，你當然可以在這裡說大話。
趙國棟當然清楚黃中傑內心所想，他並不在意，至少黃中傑還是有些想法。還是研究過江口開發區為甚麼會落後，如果連這一點都沒有反思過，那這個招商引資辦主任也就沒有可取之處了。
“黃哥，我和瞿主任探討過，我們江口開發區應該有一個明確目標，那就是我們應該招哪一類商引哪一類資？我們江口開發區並不是一點優勢沒有，而是應該有針對性的展示。”趙國棟沉吟了一陣之後才道：“選擇何種產業作為我們江口開發區主打，這是一個需要仔細研究的課題。”
現在和黃中傑談引進汔配產業還有些為時過早。如果不成功那就是突增笑談。還不如藏著掖著。等事情真地已經不如可操作階段之後再來徐徐揭開也不遲。
在安嶽賓館簡單用過晚餐之後。趙國棟就謊稱自己有點私事向瞿韻白告假之後出門了。
他和蔡正陽早就約好了在一家咖啡廳中見面。
九三四年安都市區真正能夠上得了檔次地咖啡廳還沒有幾家。不過附屬於一些星級酒店地咖啡廳卻也有幾家。
假日花園飯店地咖啡廳大概就屬於這一類。一踏進們就可以感受到加下厚實地羊毛地毯帶來地貴氣。侍者標準地服飾禮儀讓趙國棟感受到星級酒店與普通咖啡屋之間地區別。
“來杯藍山？”趙國棟很準時。幾乎是和蔡正陽一起進門。蔡正陽顯然是這裡地常客。趙國棟還真看不出蔡正陽會有如此閒情雅志。也許是要感受來自異域地氛圍。
“嗯。”待侍者轉身離開，趙國棟變笑著道：“蔡哥，藍山咖啡一年才產多少？輪得到咱們？據說光日本就幾乎包攬了所有藍山咖啡的消費。中國進口的咖啡大多來自巴西，不過冠以藍山名字欺騙咱們消費者而已。”
“你小子就會吹毛求疵，讓你喝就行了，還挑三揀四。”蔡正陽笑罵。
“嘿嘿，咱們不過也是賣賣嘴白麼？”趙國棟微微一笑，“蔡哥，咋樣？和韓國那邊談得怎麼樣了？”
“嗯，有進展，但是還是有些分歧。”蔡正陽微微搖頭。“具體談判內容，我也不是很清楚，安都這邊更多是一個配角，主要是省經貿委在主導，浩然副省長受覺華省長委託在牽頭促成。”
“嘿嘿，這次合資若是談成了，碧池區就發達了，只怕GDP一下子就要躍居全市各縣區頭名呢。”趙國棟若有所思的道。
“國棟，你好像對這件事情很感興趣？”蔡正陽狐疑的盯著趙國棟。“我覺得凡是你感興趣的東西其中就有一些可供探究的話題。”
“還是蔡哥瞭解我。”趙國棟也不隱瞞。“我們江口不也是想要沾沾光麼？”
“沾光，沾甚麼光？”蔡正陽不解的問道。
“蔡哥。你想像不到汽車產業的產業鏈會有多麼龐大，一旦合資成功，對於整個安都市帶來地影響絕不是其他企業可以比擬的。想想生產一臺汽車需要多少配件，而國家汽車產業政策決定了必定會有相當零配件要在國內生產，這些零配件涉及機械、塑膠、紡織、化工、鋼鐵、電子諸多產業，其帶來的拉動效應相當明顯，甚至可以說對整個安原省工業都有相當影響。”
趙國棟地話讓蔡正陽笑了起來：“汽車產業的拉動影響還用你來告訴我？但是要充分達到這種影響力前提則是產生規模必須達到一定程度，如果像安原汽車廠現在這種生產能力，根本不可能。”
“這是當然。我國汽車產業由於幾十年來的固步自封，實際上已經遠遠被甩在了後頭，可以說歐美日韓即將淘汰的車型技術拿到我們國內來對於我們國內汽車產業來說都是一個飛躍，更為重要的一點是國外汽車生產商更注重規模效應，除了少數因為特殊原因而生存下來的企業外，其他生產商動輒都是幾十上百萬輛的規模，小型生產商的結局要麼破產出局，要麼就是被吞併。”
“比如世界第一汽車生產銷售大國----美國，汽車產業其實也就控制在三家手中。通用、福特、克萊斯勒，第二大國日本也就是豐田、日產、本田以及諸如鈴木、馬自達、富士這一類二流企業，加起來也不過寥寥幾家，但是單以豐田或者通用一家產量就足以超過我國汽車總產量，而我國汽車生產廠家有多少？數不勝數，具有一定規模的。幾乎每各省份都有，還不算那些雞毛店。”
“汽車產業是一個拼規模、拼成本、拼技術、拼資金地綜合性大產業，要說算是國民經濟支柱產業也絲毫不為過。我國現在的汽車市場還處於培育階段，但是隨著人們生活水平不斷提高，交通建設事業不斷髮展，私家車走入千家萬戶是遲早地事情，我國國內汽車銷售市場迎來一段黃金時期也是指日可待，所以誰能夠搶先培育起一傢俱有相當規模的汽車製造企業來，對於這一個地方來就相當於找來了一個聚寶盆。必將帶動相當大一個產業鏈在這個地區的壯大。”
蔡正陽似笑非笑的看著趙國棟在自己面前口若懸河滔滔不絕，也不搭話，自顧自的抿著咖啡。趙國棟直說得口水爆綻，白泡子翻，才意識到這位聽客似乎就有意看自己表演。
“呃，蔡哥，你這樣詭異的笑容看得我背上泛涼啊。”趙國棟剎住話頭。
“國棟，你小子甭給我在面前賣弄你地口才，說吧，你想幹甚麼？”蔡正陽慢條斯理地攪動著咖啡，眼皮子都懶得抬。
“蔡哥。我剛才所說的你沒聽？”趙國棟吞了一口唾沫。
“聽了啊，講得很好，我就像是在聽教授給我上一堂國際汽車產業發展史，請繼續。”蔡正陽瞥了對方一眼，打趣道：“是不是覺得我在說反話？沒有，絕對沒有，我只是很好奇，你這腦瓜子裡裝的東西可真不少啊，啥話題你都能講出一番道理來。”
“蔡哥。我現在不是江口開發區管委會副主任麼？好歹也得為開發區發展盡一份心不是？”趙國棟撓撓腦袋，“這韓國大宇和安原汽車廠談判究竟走到哪一步了？”
“搞半天你就想要弄這個情報？告訴你我真不知道，除了省上之外，國家經貿委也很關注這件事情，焦點應該集中在兩個問題上，一個是一期規模多大，二是國產化率比例問題。”蔡正陽沉吟了一下才慢吞吞道。
“怎麼，有甚麼不同意見麼？”趙國棟目光一動。
韓國大宇是韓國第二大企業集團，僅次於現代集團。其生命力可想而知。但是過於激進的發展策略以及一帆風順的發展歷程使得這個龐大的企業集團對外擴張的步伐邁得太快了一些，一直要到97年亞洲金融危機爆發之後韓系財閥企業才會真正感受到金融危機帶來森森寒意。而這個時候正是他們昂首闊步在世界舞臺上展現他們高麗人實力的時候。
不容否認韓國大宇在汽車產業和工程機械產業上具有一定實力和技術地，源於日本技術地韓國車繼承了日系車節省精緻地特點，加上符合亞洲人口味地造型，在中國市場上取得一定成功也在情理之中。
趙國棟從來就是韓國人地忠實擁躉，但是這個時候韓國大宇能夠和老態龍鍾的安原汽車廠合資無疑是一個雙贏局面，無論如何這對安原、安都乃至江口都是一個難得機遇，尤其是在99年大宇集團崩潰之後，中國企業是不是可以不讓美國人專美於前從中漁利呢？
第三捲開發區風雲第二十二節追求目標
“在規模問題上。國家和省上主張謹慎一些。產能過大可能會閒置。影響合資效果。而韓國人的主要意圖是在中國國內市場。暫時沒有考慮出口市場。但是韓國人認為規模太小成本就會增加。主張第一期要建就要建成一定規模。”
蔡正陽想了一想。“另外就是國產化問題。韓國人認為目前安原汽車配件產業相當薄弱。國產化率過高不現實。產品質量也難以的到保證。而國內汽車零配件產業比較發達的區都集中在沿海。運輸成本也一樣會增加。所以在國產化率上要求我們讓步。”
“規模問題上我覺的可以適當放寬。但是作為交換條件。可以要求韓國人必須要將比較先進的車型和技術投入到合資廠來。中國市場不是二流市場。既然在中國合資生產汽車。主要銷售物件是我們國內。那就必須要把最優秀的產品投放到中國市場上。”
趙國棟言詞堅決。“至於國產化率問題。可以邀請韓國汽車零配件生產商來安原投資建廠。合資獨資都可以啊。省政府也可以出臺優惠政策邀請韓國、港臺以及沿海汽車零配件生產企業來安原建立分廠。這樣不但可以解決國產化率問題。同時也可以帶動安原汽車零配件生產產業發展。”
“我的到訊息。一些規模較大的沿海汽車零配件生產廠家已經有代表來安都參加這一次貿洽會。看樣子也是衝著安原汽車廠和韓國大宇合資一事而來。如果省上或者市上能夠把這些零配件生產企業的代表組織起來。和韓國方面見見面。探討探討。一方面可以表面我們國內汽車零配件產業已經在安都紮根。完全足以承擔起零配件國產化重任。另一方面也可以拉住這些汽車零配件生產廠家。讓他們瞭解我們安都投資環境。促使他們儘快到我們安都來投資建廠。”
蔡正陽聽的有些入神。他的承認這些問題他雖然也考慮到了一些。但是卻沒有像對方想的那樣全面和深刻。尤其是提出解決的辦法更是頗有可操作性。