四城聯動取得成功,顏行也兌現了自己的諾言,按照外孫的規劃,百分之12的股份將會被用來建立一個期權池,並且不參與以後的融資削減,用來獎勵現有的管理團隊,以及以後加入公司的人才,這部分股權暫時委託給顏行管理,青山軟體根據協議也將獲得百分之五,重新劃分後的飽了嗎股份構成為管理層百分之十二,高大山和老邱各百分之七,青山軟體百分之五,歐亞商場百分之十八,韓嫣兒的百分之二十沒動,顏行百分之三十一。
飽了嗎外賣經歷了天使輪投資,以及1.5輪的人才融資,將會以全新的股份構成開始A輪融資談判,按照現如今每年上億的GMV,以及目前的發展速度,飽了嗎外賣計劃估值五千萬,拿出百分之三十的股份獲得一千五百萬現金,其中三百萬用來償還韓嫣兒的拆借資金,剩下的錢加上賬上的沉澱資金用於公司的發展和市場拓展,當然具體的融資還要看投資市場的表現。
融資的事韓嫣答應暫時幫忙聯絡,畢竟她在這方便的資源很廣,而且歐亞集團也有意跟投,根據她最開始和顏行的協議,歐亞集團和韓嫣兒如果選擇跟投的話,佔股肯定不會縮水。
接下來戰略會議的重點就是就是飽了嗎外賣接下來的發展戰略,鍾楚率作為副總經理,拿出了自己這幾天的心血,去過鵬城的她甚至智慧手機的發展速度,加上如今3g網路在一二線城市的普及,以及三大運營商開始大範圍的普及合約機,這裡邊既有高階機型,也有價格實惠的低端機,例如飽了嗎外賣的合作伙伴,酷友手機,只短短不到一個月的時間,酷友就接連進入了花都,沙市,廈洲,等多個南方城市,通訊運營商的合約機白名單。
鍾楚繼續分析道:“所以我認為咱們飽了嗎公司不應該繼續蝸在東北地區,而是全面進軍京城,鵬城,魔都,花都,等四大城市,佔領一線市場再逐步拓展到其他城市,那時候正好智慧手機在二線城市普及,飽了嗎外賣現在百分之八十的訂單是網頁訂單,這不代表未來。”
隨著鍾楚的繼續分析,會議室的多數人都認同的點頭,不過顏行卻一直沒有表態,作為飽了嗎的創始人,還有外孫的幫助,他自然有著不同的看法,他在想辦法說服鍾楚,以及持有鍾楚相同意見的管理層。
“顏總?顏總你有甚麼不同的意見嗎?”鍾楚見顏行並不表態,心中有些焦慮。
經過數個月來的鍛鍊,顏行以自己的實際行動早已成為了眾人的主心骨,見他站了起來,每個人都收起了議論聲。
“鍾總我有一個問題,以我們這次融資的錢能撐住佔領四大一線城市的市場嗎?要知道如今光是東北四城我們都各只有一個站點。”
“以我們的流水,完全可以和本地銀行貸款,或者我們可以和這次的風投拆借資金,甚至將如今飽了嗎外賣的日結算改為月結算,只一項我們的賬上就將會多出上千萬的資金。”鍾楚自然想到了解決辦法。
“錢的問題可以解決,但是我要提醒在座諸位,四個沒完全開發的二線城市就有上億的市場,整個華國的市場有上千億不過分吧,這麼大一塊蛋糕我們有這個實力做切刀人嗎?資本是逐熱的,一旦我們進軍一線市場,無數的熱錢就會湧入這個新興的行業,那時候就是大浪淘沙,我們也許是被淘汰的那一粒。”
鍾楚不確通道:“顏總你怕了?”
“不?大家都知道我顏行的性格,我不是怕了,而是打算先打造自己的護城河,有了這個護城河咱們就會立於不敗之地。”
顏行直接拿出了外孫為自己做的ppt,開頭的是四個大字“春苗計劃!”
春苗計劃,以現有的兼職地推團隊為基礎,成立面對東北地區近百所高校的校內站點,透過和各高校團wei的合作,發展基於勤工儉學的大學生兼職外賣員,同時解決食堂高峰就餐時間的擁擠問題,最主要的是每個大學站點的部分利潤會用來成立飽了嗎獎學金,交由各省團wei統一分配。
春苗計劃在三個月內佔領東北地區高校外賣市場,半年內佔領整個華國江北市場,春苗計劃一旦達成,飽了嗎外賣將會立於不敗之地,在資本洶湧的浪潮中有自己的護城河。
當然城市的市場還是要發展的,除了春苗計劃,飽了外賣還有秋收計劃,在現有的四大城市再打造八個重點商圈站點,隨後進軍華北五省的主要城市,以每個城市三個站點的數量全面進軍整個華國江北市場,總之未來半年時間,飽了嗎外賣的目標就是在長江以北所有的二線城市和大學校園紮根。
顏行這個男人還真是優秀,從奶粉店相遇,到聯手打造飽了嗎平臺,一直到今天這場決定飽了嗎未來走向的戰略會議,韓嫣兒徹底被顏行所折服,資本的逐熱和冷血,身為韓家嫡女又在美利堅知名投行工作過的韓嫣兒再清楚不過,顏行的眼光領先在座所有人三年以上,如果不是親眼所見,有誰會相信他之前是一名銀行小職員呢,這顆金子般的男人必須是我韓嫣兒的。
鍾楚徹底服了,顏行的春苗計劃和秋收計劃如果用一句古話來形容那就是,高築牆,廣積糧,緩稱王。
同時為了方便管理,市場部和BD部門也合併為了全新的商務拓展部,內部員工也將按照鍾楚最新的規劃實行全面專案制,李青山帶來的團隊也被分割到了不同的專案組,已經拿到股權的李青山雖然不太情願,不過為了早日殺回京城,他選擇了配合。
顏行將帶著原市場經理周深負責秋收計劃,當然還有一個編外人員,在商界頗有人脈的韓嫣兒女士,鍾楚則帶著原原BD經理王英,負責對飽了嗎外賣明顯更重要的春苗計劃,當然他們有一個編外人員,不太情願的高大山。
鍾楚在心中對著顏行和自己的好閨蜜韓嫣兒的行為只能用無恥來形容。